小說博覽 第105章 胸有成竹 文 / 李滿倉

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    吃驚過後，周子梅扭頭看著宋璇，問：

    「你是他的助理，他今天沒發燒吧？「宋璇扭頭看看楊睿，不知道該如何作答。[搜索最新更新盡在]

    不過周子梅也並沒有指望她回答，當即就已經轉頭看著楊睿，「你確定你不是在開玩笑？你知道一年銷售二十萬套高檔商務套裝……是什麼概念嗎？」

    楊睿笑笑，「足以成為國內最大的服裝企業了？」

    見楊睿一副輕描淡寫的模樣，周子梅忍不住道：「豈止是國內最大……我們新雅服飾這邊的商務套裝在香港本地和台灣、日本這些地方都算是有些市場的了，你知道整個九五年，我們的銷量是多少麼？……」說到這裡，也不等楊睿回答，她就已經自己開口說了出來，「僅僅只有大概七萬套！」

    這個時候，新雅服飾的副總裁馬橋突然開口道：「在牽涉到出資組建月半彎公司的會議上，周小姐對楊先生推崇備至，說你不但有著極為突出的服裝設計才華，而且在經濟領域的很多方面都有著超越時代的、高屋建瓴的認識，所以我想，楊先生會做出這樣的決策，肯定是有著自己的理由的。自從在香港聽到周小姐對你的介紹之後，關於你的設計才華，我們都已經見識過了，用驚歎不已、驚為神人來形容都毫不為過，所以也讓我個人對楊先生的經營才華更加好奇，關於這個決定，不知道楊先生是否可以指教一二？」

    楊睿聞言點點頭，倒是並不藏私，想了想，道：「此前跟子梅姐聊到國內服裝市場的時候，我就已經介紹過我的觀點，我個人對國內市場的發展是持偏樂觀的看法的，對服裝市場發展的判斷也是如此。基於我的判斷，我認為即便是把中國的絕大部分地區和人口拋開不計，單單只是工業、商業和貿易相對發達的北京、上海兩座城市，以及珠江三角洲這一塊的城市群，也已經有大概五百萬到八百萬人口是處在相對富裕的程度，對於他們來說，動輒幾千上萬塊的消費，並不是承擔不起了。「頓了頓，楊睿又道：「假定我的推斷成立，那麼我將有五百萬的消費人口基數，而且這五百萬人大多是剛剛致富沒有多久，絕大多數都是獨立創業者和高薪的打工者，他們的生活、消費等等需求，其實已經開始與國內絕大多數人拉開了一定的距離，所以我傾向於認為，他們已經具備了追求較高檔的生活品質的消費**，對於高檔的商務服裝，也會有比較強的購買慾……」

    「．．根據我的估計，他們平均每人每年的服裝消費能力，大概在三千到五萬元之間。

    事實上我的判斷就是，在未來的五年時間內，他們會是國內高檔服裝消費自勺絕對主力，也就是說，只要能宣傳得當，只要質量得到保證，只要銷售工作能夠做好，那麼，這一批富裕人群完全可以成為我們的顧客……「五百萬人的市場，我只要其中的一百萬人出來每人買我們一件襯衫或者一件西裝，就已經足夠。」

    聽完了這一番分析，石橋和周子梅對視一眼，忍不住問：「楊先生對市場白勺判斷……我的意思是，你的根據是什麼？據我所知，目前很多國外的調查機構給出的市場調查，部並不能支撐起你的這個論斷。」

    楊睿聞言聳聳肩，笑道：「所以嘍，這只是我自己的判斷。」

    聽楊睿這麼說，石橋臉上閃過一抹失望，因為在他看來，沒有具體的市場調查分析就輕易的對市場做出某種程度的判斷，顯然是極端業餘的做法。甚至可以說，這是有些孩子氣的做法，想起一出是一出。這和當初他從周子梅口中聽到的楊睿對國內市場和經濟發展都有著極敏銳見解的形象……有些不符。

    抬頭看了楊睿一眼之後，石橋就不再說話，只是低下頭端起杯子慢慢地喝水。

    周子梅揉揉眉頭，有些苦惱，問楊睿：

    「你真的確定要這麼玩一把？」

    她在玩這個字上特意咬了重音一一即便她並不會太過在意一百五十萬塊錢的損失，但是像楊睿做出的這種在她看來明明是往水坑裡扔錢的決定，她還是覺得有些不太好接受。

    她身價不菲，但每一分錢都是自己辛辛苦苦賺來的，並不是那種會拿著父母的錢隨意揮霍的香港富二代。

    楊睿聞言點點頭，肯定地道：「是，我確定。」

    周子梅聞言默然片刻，才道：「你要在我們那邊代工，當然可以，我可以給你保證最好的質量和最低的價格，但是，不管多少貨，我們都會要求現款結賬的。」

    楊睿聞言笑起來，知道周子梅這是在隱蔽的表示著她的反對，卻還是點點頭，道：「我明白。」

    吃過了飯之後一行人把周子梅和馬橋他們送到酒店目送他們走進去，這才準備開車返回，石軍卻是主動從車裡下來，招呼楊睿，「你坐我的車？」

    楊睿知道他肯定是有話說，就依言坐進他的車裡，月半彎公司的幾輛車就分開各自送人回家。

    在路上，石軍一邊不緊不慢地開著車，一邊道：「我覺得周小姐他們的擔心，還是有道理，再說了，一百五十萬，你能做成什麼事情？」

    楊睿笑笑，「我說了只打那一百五十萬的主意，可並不是說除了那一百五十萬，別的錢就一概不碰n嗣，公司的代工業務開展之後，總是會不斷有盈利的，我不至於老實到連那筆錢都不用。」

    石軍聞言苦笑，道：「那好，就算是這期間還會再有一些利潤，可以拿給你去用，但問題是，創建一個新的品牌，再把這個品牌打響……不說打響吧，就是初步打開銷路，你僅憑這幾百萬，怎麼夠？」

    楊睿點點頭，道：「你說的似乎也有道裡。」

    見楊睿一副渾不在意的模樣，石軍再次搖頭苦笑，不過這一次，還沒等他說其他的，楊睿就道：「先送我回家吧，到我家樓下，你等一會兒，我給你看個東西。」

    石軍聞言愣了愣，扭頭看看楊睿，點了點頭。

    等車子開進區政府家屬院停在楊睿家的新家樓下，楊睿上樓之後不大會兒，果然就拿了一沓稿紙下來，也不進車，就隔著車窗遞給石軍，道：「你在南方的時候，就是個做市場的高手，這個你拿回家去慢慢看吧，這是我高考後就已經寫好了的……不過你仔細點啊，手寫版，就這一份，別給我弄丟了。4說完了，他沖石軍擺擺手，轉身回家。

    時間已經是夜裡十一點，楊睿正靠在床頭看書，家裡的電話卻突然響起來。

    楊睿聽見扭頭看看床頭櫃上的電話，衝著客廳那邊喊了一句，「媽，你不用接，找我的。」然後才摸起電話來。

    「喂，我是楊睿。」

    「楊少……你這真是……你太讓我吃驚了。現在我能見見你嗎？」

    楊睿聽出來是石軍的聲音，呵呵地笑了兩聲，問：「石總，怎麼這麼激動？這個點兒還打電話過來？不會是因為我的那份稿子寫得很好吧？」

    在電話這邊都能聽到石軍在那邊拍桌子的聲音，只聽他道：「好，豈止是好，簡直就是絕妙。昨天說這件事的時候，你怎麼不拿出來？不行不行，我得見見你，再把趙總叫上吧？他是主管銷售的嘛，這個咱們得合計合計。」興奮地說了半天，石軍才回過神來，道：「你的手機關機了，只好打你們家電話，怎麼樣，沒吵到你爸媽吧？」

    楊睿揉揉眉頭，苦笑著道：「關了手機，就證明至少今天晚上我是不想讓你找到我的啊！」

    石軍聞言卻是趕緊道：「不行不行，你得出來，不見見你，我今天晚上就別想睡覺了，現在我滿腦子都是你這份策劃呀！」

    楊睿扭頭拿起床頭的小鬧鐘看了看，時間是十一點十三了，不過聽著電話裡石軍激動的聲音，他還是點點頭，道：「那好吧，你開車過來接我，二十分鐘後我下樓到我們家屬院門口等你，記得打電話也叫上趙大有吧，到公司裡見。」

    月半彎公司上次買車，一共買了兩輛奧迪，其中一輛就是留給楊睿的，只不過楊睿年齡不大，沒辦法考駕照，所以現在還是由司機在開，不過他已經打發了宋璇去學開車了。趙大有是公司的副總裁兼銷售總監，所以給他也配了一輛桑塔納，就是原本第二服裝廠的那輛，還有八威新，而且月半彎這邊部門經理及分廠廠長以上，已經全部配了手機，雖說夜裡叫人有些討人嫌，卻是方便得很。

    放下電話之後楊睿就起床重新穿衣服，抬起胳膊的時候能看到自己左臂上的傷口已經只留下一圈淡淡的痕跡，不注意看甚至都注意不到了，他就乾脆找了一件短袖體恤穿上。

    第一更！

    （未完待續）。

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