小說博覽 第106章 夜議 文 / 李滿倉

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    楊伯清和陶慧珍都給剛才的電話聲驚醒了，這時候聽見楊睿的動靜，就問他什麼事，楊睿就說有人找他有事，然後也不說什麼事，就直接下樓去——

    他才剛到家屬院門口沒幾分鐘，趙大有的奧迪車就呼嘯而至。[搜索最新更新盡在]

    楊睿上了車，看見石軍的頭髮已經給他自己撓得亂哄哄的，一副邋遢模樣，跟下午時候的精英形象簡直天差地別，就忍不住想要開口調笑，不過還沒等他開口，石軍卻是手摁在方向盤上，側著身子目光炯炯地看過來，問他：

    「楊少，你那個五百萬高消費人口的判斷，自己有幾分把握？」

    楊睿倒是不敢把話說滿，想了想才道：

    「總有**成把握吧！」

    「干了！」石軍聞言猛地一拍方向盤，惡狠狠地道：「哪怕是只有兩百萬消費人群是符合你下午所說的那種情況的，就值得那幾百萬出來冒這次險了！」

    楊睿聞言略帶詫異地扭頭看他，他卻不再看楊睿，腳下油門一踩，奧迪車飛快地開動起來。

    不到十二點，趙大有也趕到了萬豪大廈月半彎公司的總部，只不過當他走進來的時候，楊睿才發現，他居然把宋璇也給拽了過來。

    看見楊睿疑惑地看向宋璇，趙大有趕緊解釋，「我兒子感冒了，夜裡發燒，我們兩口子就帶著他去衛生室，正好小宋也在，陽陽也發燒，我接到電話的時候，小宋就說她也足艮過來，說你這個上司夜裡加班，她總不好在家裡睡覺。」

    楊睿點點頭，見這會子宋璇雖然還是很有精神的樣子，但熟悉如楊睿，還是能感受到她表情深處那一抹疲憊，這會子也不好說什麼，就只是問：「陽陽怎麼又發燒了？好點了沒？」

    「好多了，醫生給打了個退燒針，就不燒了，也睡踏實了。我把她放到床上才過來的。」宋璇一邊動手給三個人泡茶，一邊回答道。

    楊睿就點點頭，他也知道陽陽這孩子自小體弱，再加上宋璇雖然疼她，卻一直要忙著操持家裡家外，還要賣衣服攢錢還債，對她的照顧自然也有不周到的地方，以至於上一世的時候，在楊睿剛認識宋璇的時候，陽陽就是經常會得一些發燒感冒之類的小病。一直到楊睿加入他們之中去，威為那個小家庭中非正式的一員，陽陽似乎才健康起來，至少在那幾個月裡，她就幾乎不得什麼病了。

    宋璇彎腰取茶葉的時候，制式西褲繃起來，襯出圓潤飽滿的『臀』部，楊睿扭頭看著她，不由得想起一些前塵往事來，就稍稍的有些愣神。

    這時候趙大有倒是精神奕奕的模樣，知道公司裡兩大巨頭深夜把自己召回公司來，肯定是有要緊的事情的，倒是不至於有什麼不滿的情緒，反而因為整個公司就自己有資格被叫過來跟兩位巨頭一起參與某件事而有些微微的興奮感，這時候就問：「石總，叫我來，是有事兒？」

    石軍還是那副邋遢的模樣，頭髮亂的雞窩一般，這時候只是興奮地眼睛都微微紅著，極小心地把桌子上一沓稿紙拿起來，招手叫他，「你過來，過來坐下看看這個。你是公司的銷售總監，這個你一定要看。」

    趙大有依言接過稿子走過去坐下，卻是有點詫異，看見開頭一行字，是鋼筆字一一關於品牌商務服裝開拓市場的策劃。

    他見過楊睿的設計圖，認得他的字，這時候一眼就看出來，不及，就先問：「這是楊少寫的？」

    石軍點點頭，「你先看，看完再說，看仔細點啊！」

    見石軍說的鄭重，趙大有也就下意識的認真起來，幾乎是一個字一個字的看，卻是忍不住越看越吃驚。

    他在紅星廠當了好多年廠長了，就沒吃過豬肉也見過豬跑，雖然廠子在他手底下只活泛了很短的一段時間就開始步履維艱，但那並不是因為他這個人經營無方，相反，對於服裝廠這一塊來說，不管是生產、人事管理還是銷售，他都是這個時代裡罕見的人才，時下市場上的很多銷售手段和策劃，他都是有著相當研究的。

    但是很顯然，眼下拿在他手裡的這份策劃案，和他此前所見識和聽說瞭解到的其他所有的銷售策劃案都完全不同。

    這份策劃案分三大板塊一一市場定位、宣傳手段、銷售體系。

    洋洋灑灑二十幾頁，即便是手寫，加起來也有一萬多字了。

    足足花了半個小時，他面前的一杯茶水已經冷去，他才終於看完了。看完了之後，卻是忍不住要長出了一口氣，晃著腦袋感慨，「真好啊！」

    市場定位這個東西，趙大有還不知道公司要生產的服裝是什麼樣子的，他和周子梅他們一樣，也只是在晚上才聽楊睿提到，這時候就只是知道楊睿已經下了決定要生產高檔商務裝，所以關於這一塊，他也就只能而已，既看不出好不好對不對，也提不出什麼建議來。

    但是宣傳手段和銷售體系這一塊，他卻是絕對看得懂的，尤其是宣傳手段。

    楊睿是計劃採用重點突擊的方式率先打開南粵省的市場，在南粵省，要電視廣告和報紙廣告雙管齊下。

    當然，在當下的九六年，這些宣傳手段已經是老生常談，幾乎只要是個搞銷售的就都知道，但問題是，楊睿這個電視廣告選擇的切入點卻是與眾不同的很……趙大有在那裡看策劃，石軍就小聲地跟楊睿交換著一些看法，宋璇知道自己沒資格參與這些公司的高級機密，就識趣地一個人坐到角落裡去，手裡捧著一本書，繼續她上午的學習。

    等到趙大有看完了策劃，長長地吐出一口氣來，石軍這才扭過頭去看著他。

    兩個人對視一限，趙大有點點頭，「高明，真是高明！」

    然後，他的問題跟石軍幾乎是如出…轍，他問楊睿，「楊少，你那個五百萬高消費人口的判斷，自己有幾分把握？……六威有沒有？」

    楊睿和石軍聞言都呵呵地笑起來。

    石軍主動回答他，「楊少這份策劃案可是一下子點醒了我，我突然想到，其實並不是我們國內沒有那麼大的市場，只不過還沒有人認識到，或者可以說，其實市場已經有了，只是到現在為止，還沒有人把它挖掘和整理出來，它還沒有展現出自己的威力來，所以才不為人知而已。基於這一點去看，其實對於我們來說，哪怕楊少所說的那個數目再小一倍，能有兩百五十萬……不，哪怕能有兩百萬人的高消費人群，就足以支撐起咱們月半彎了，只要能拿到這兩百萬人口中百分之十的市場佔有率……我的天哪！這是多大的市場啊！」

    趙大有聞言也是聽的眼中精光閃閃，拍了拍手裡的策劃案，第一次面帶崇敬地看著楊睿，道：「這可真是一字千金，有了楊少的這兩點核心策劃，按照孫子兵法上的說法，這就叫有正有奇啊！一下子，所有的策劃就全都跟著活起來了！」

    說到這裡，兩個人都扭頭看著楊睿，石軍道：「楊少，我同意你這份策劃案，咱們值得幹一把！」

    楊睿聞言看看趙大有，趙大有當即挺起胸膛來，「楊少，你要是看得起我，我願意代表公司到廣州去一趟！就按照這份策劃上寫的，給我一百萬，我要是不把這一塊市場拿下來，我趙大有三個字就倒過來寫！」

    楊睿聞言點點頭，對於趙大有的能力，他是早就深有瞭解的，眼下見他居然主動請纓，就扭頭看看石軍，道：「尹經理和你都在那邊工作過好多年，對當地的風土人情等等，都會多幾分熟悉，要不然，我看是不是可以把尹經理派過去？」

    趙大有聽得眼睛一瞪，猴著臉扯把凳子擠到兩人中間來，道：「我是銷售總監啊，而且我幹這個在行，尹經理是主管內勤的，讓她去，不太合適吧？」說話間，他目光炯炯地盯著楊睿的臉。

    楊睿聞言笑笑，扭頭看著他，「怎麼，我想請石總把尹經理派過去給你打下手，你還不要？」

    「呃……」趙大有聞言先是一愣，然後一拍大腿站起來，他當然知道尹婷婷對廣州深土jii那一帶都比較熟門熟路，而有個熟悉情況的人在旁協助和指點，辦起事情來自然要方便了不少，這時候就興奮地自己撓頭，「原來是這個意思啊，好，好，要是尹經理再能過去給我搭把手，那就更有保證了！」

    這時候石軍眉頭緊皺，雖然看見趙大有一臉的興奮，一副急等著上陣殺敵一般的樣子，卻是沒有輕易點頭同意楊睿的意見，想了想，他道：「這份策劃當然很好，不過我覺得……換個人執行不知道會不會走樣啊！」

    趙大有聞言一愣，這才想起來，是啊，放著楊睿還在這裡呢，要說對這份策劃案的瞭解，還有誰能比得上他這個構思和執筆的人？

    如果他親自去廣州推動和執行，豈不是比自己過去要更加穩妥？

    他想道說道，這時候就說：「要是楊少過去執行的話，我也願意過去給楊少跑跑腿，反正咱們廠子目前只是做代工，我留在青州也是屁用沒有。」

    石軍點點頭就要認同趙大有的說法，誰知道楊睿卻突然擺手，「你們別打我的主意，我初中才畢業，眼看暑假過來就要上高中了，還很有可能是我媽親自下來當我的班主任，我要是敢逃課，她能打斷我的腿！」

    第二更！

    （未完待續）。

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