正文 第81章 晉北第一縣 文 / 青木雙翼

    第二天，在孫名望的請求下，王頌陪同他在陽高四處走走，他也想看看陽高的變化，和羅爾夫商談機器的事情也在趙子贇的建議下退後，等他瞭解下天津和上海的行情後再說。

    這段時間陳嬌兒的事情並不太多，她自然要陪同爺爺四處走走，商業是孫名望最為關注的，陽高城裡店舖林立，已經是晉北數得上的貿易集散地，規模已經不亞於大同。

    孫名望覺得有些不可思議，粗略估計，陽高城裡數得上的各種貿易行有上千家，遠遠超過多倫，這應該不僅僅是鐵路帶來的效應，經過交談，孫名望發現很多貿易行來這裡有兩個原因，一是趙子梧名聲大震後，各方報紙都有報道這個年輕將軍家鄉的文章，間接算是給陽高做了宣傳，二是貿易商看中這裡相對穩定的社會環境，縣府並不刁難往來客商，在陽高縣內，還給予安全上的一些保障，做生意最怕烏七八糟的事，在陽高有收穫的客商口口相傳，自然有人願意來。

    相對公平的市場也促使晉北、塞外的人願意來這交易，種類多、數量足，客商能夠採購到大宗物資，大交易量有吸引更多的生產者將產品運到陽高來賣，這就形成了良性循環，此時鐵路的效用也發揮出來，加上此時山西已無戰事，從山西過河南，下兩湖相對安全，各種綜合因素，讓陽高成就了眼前的繁榮。

    隨後孫名望有考察了整個陽高的農業，做法他已經聽陳淑珍提過，他更注重的是效果，良種、良法，加上水的保證，他已經看到豐收的景象。

    「水利這麼大的投資，合算嗎？」

    「孫局長，眼下看不一定合算，不過長遠就不同了，天災更是明顯，今年就有巨大收穫，孫局長可能不知道，晉北及綏遠好多地方到現在還沒下過雨，冬天的雪也沒有幾場，各地都出現了乾旱，我們及時築壩攔水，在借助溝渠，這才保證了大片農田的用水。」趙子贇解釋道。

    「那沒有河流的地方怎麼解決？」

    「眼下還沒有解決，我準備等水泥廠投產後，大力興修水池水窖，夏季儲存雨水，冬春季節使用。」

    「水窖？好主意，子贇你有了樣本，我一定來看看，在牧區用水窖應該是可行的。」

    「行，孫局長今年冬天就能來看。」

    「好啊，不過倒是後我只是陪同，農牧可不歸我管。」

    看完農業，接著又參觀了趙子梧名下的麵粉廠和成衣廠，以及正在建設中的水泥廠，這更加堅定了孫名望一定要建皮革廠的想法。

    回到縣府，孫名望詳細向薛儒瞭解了陽高的稅收情況，這裡的稅收還沒有改革，基本原照以前，只是減少了一些民憤極大的稅、費和釐金，農業上還沒有太多進項，畢竟剛起步，商業上倒是很不錯，每月可有三四萬元的收入，一年下來可以達到近五十萬元，收支平衡不成問題，這樣下去，陽高明年將可以給予趙子梧的**師一定的支持。

    三四天下來，孫名望有些折服了，有陽高這個先例，他相信多倫一定可以大變樣，趙家兄弟在他心中的份量再一次提升。

    來到陽高第五天，孫名望終於等來了趙子贇約他與羅爾夫商談的消息，如今的羅爾夫已經有了較大變化，走進他的經理室，孫名望就感覺這裡要比他接觸的外國商人的辦公場所高檔得多，房屋寬敞，傢俱都是很少見的，只有在北京、天津一些達官貴人家中才有，桌上的擺設，牆上的字畫也是一些名貴之物，顯示出屋中人的富有和地位。

    「老羅，咖啡煮了沒有？」趙子贇進門徑直坐下後就嚷嚷開了。

    「小趙，我真的很怕見到你，咖啡在那邊桌上，自己到！」羅爾夫從辦公桌後站起身來，邊搖頭邊說。

    「二哥，我來。」陳嬌兒快步朝邊上走去。

    「唉，我要是有陳小姐這樣的秘書該多好。」羅爾夫將雪茄盒遞到二人面前。

    「這個簡單，老羅，你出多少錢，我讓嬌兒過來。」

    「二哥，你敢把我賣了？」端著咖啡杯子，陳嬌兒非常不滿。

    見陳嬌兒那眼神，隨時都可能將咖啡倒在自己頭上，趙子贇訕訕笑道：「說笑，說笑，我哪敢。」

    「我看陳小姐把你賣了倒是有可能！」羅爾夫笑道。

    趙子贇拿起支雪茄，孫名望對這個不感興趣，他搖搖手示意不要。

    點燃雪茄，等羅爾夫也坐定，趙子贇說：「老羅，說正事，這位是從多倫來的孫局長，想從你這買些機器。」

    「機器？什麼機器？」

    「具體我也不太清楚，我們打算建一個皮革廠，還準備建一個鹽礦，想購買這方面的機器。」孫名望接過話頭。

    「這方面的機器我們有，沒問題。」

    「我就知道你搞得定，老羅，我向你說說天津和上海那邊這類機器的價格，你再出價。」趙子贇邊說邊從懷裡掏出張紙來。

    「行了，小趙，你別費事了，總來這一套，你煩不煩？老規矩，按市場價低一成給你。」羅爾夫無奈的搖擺這雙手。

    「那大概會要多少錢？」孫名望在達成購買前，很關心總價。

    「這我還需要向總行瞭解，不過我印象裡不貴，一萬張皮革的全套機器不超過三萬元，鹽礦的機器其實很簡單，我不知道你們要多大規模的，我想一萬元應該能行。」

    孫名望聽了喜出望外，他還擔心這些機器要十萬元以上，不到五萬的價格完全可以接受。

    「那就請羅爾夫經理多費心了。」

    深吸口雪茄，羅爾夫表情凝固了，孫名望心裡一驚，是不是價格說錯了？

    良久，羅爾夫道：「孫，如果我把皮革的機器送給你怎麼樣？」

    瞬間，孫名望呆了，他張著嘴說不出話來。

    沒有白來的午餐，趙子贇也是愣了下，隨即反應過來，「你想要皮革！」

    「小趙，你不要那麼聰明好不好，這讓我和孫怎麼談？」

    孫名望不解，要購買皮革他求之不得，何必送機器？這大鼻子是不是糊塗了？

    「羅爾夫先生，我不太明白。」

    趙子贇笑了，「孫局長，他是想全部收購你生產的皮革，當然，這有要求。」

    「我就是這個意思，價格可以按照市場的平均價格來定，運到天津就付錢，如果你同意，機器免費提供。」

    「這個……」孫名望還是不明白羅爾夫這麼做有何好處，他猶豫的看著趙子贇。

    「既然孫局長難以決定，我的意見是可以，老羅也是多年的老朋友了，大家應該相互照應，一起賺錢。」

    結果出乎意料，走出康利洋行，孫名望還是糊里糊塗，他忍不住問：「這羅爾夫搞什麼名堂，吃虧的事情也干？」

    「吃虧？他精明著呢，你只看到他虧了機器，就沒想到這麼做他可以省多少錢？賺多少錢？」

    「省錢？賺錢？」

    「北方皮革都是小作坊，孫局長知道吧？」

    「這個我清楚，都是手工製作，不然我怎麼會搞不清楚要用什麼機器。」

    「小作坊一來量少，二來質量參差不齊，他提到一萬張的機器，你沒反對，就說明多倫最小也要建這個規模的皮革廠，他自己的機器能生產什麼樣的皮革他清楚，這麼大宗的生意他可以省多少人力物力？還有，按照他的要求生產，運回國就可以直接製作靴子、衣服，這又省了多少？質量能保證，製成的成品價格也自然高，這又能賺多少？」

    孫名望聽了，感慨萬千，經商這麼多年，還從未想過看不見的利潤，今日若不是趙子贇在，羅爾夫提出白給機器帶收產品，他一定會毫不猶豫給一到兩成的折扣，還以為佔了便宜。

    「當然，他提出市場平均價格，我們是吃點虧，不過我覺得生意是雙方的，都能賺錢才長久。孫局長，我建議你們收購皮子的時候盡量定出些要求來，價格也不能太低，牧民養的多，原料才充足，羅爾夫想要的皮革絕對不止一萬張，我覺得這廠別建小了。」

    「多謝子贇，今日受益良多，這趟來得太值了。」孫名望深施一禮。

    在趙家大院，王頌聽完孫名望興奮的說完此事，不由得多看了趙子贇一眼，這個小弟子比他想像的聰明，在一些事情上，他比趙子梧更敏感，也知道進退。

    「子贇，我看你和羅爾夫關係很密切，你老佔他的便宜是不是不妥？」

    「老師，孤立的看，我確實總占羅爾夫的便宜，可他真不知道嗎？這其實還有更深的原因，老師您也說過，一戰後德意志失去很多，他們急需解決內部問題，在外也需要重新建立勢力，羅爾夫作為商人，他不會不清楚這一點，我和他的合作已經提高了他的地位，如今在北方，康利洋行已經是數得上的大商行，羅爾夫在其中起到的作用非常大，這得益於和我們的大宗生意，我能夠自由出入太原的德國領事館就是這個原因。」

    「再有，陽高也是山西乃至北方都關注的地方，我只用他的機器，就等於替他做了宣傳，在山西建廠的商人多數都會選擇他的機器，其他地方也有不少，上海孫經理也說，大哥出名後，他的生意也好做了不少，這些可都是我們給他帶來的，其實他現在更擔心的是我和其他洋行合作，前段時間，只要其他國家的洋行來找我，他就緊張。所以他更想我佔便宜，其實我有時候是故意占的，就是為了讓他放心，鞏固我們的合作。」

    「啪啪」王頌忍不住給他鼓掌，弟子表現得太優秀了。

    「子贇，我看陽高已經走上正途，不如來多倫吧！」孫名望一臉期許。

    「恐怕現在還不行，等明年吧。」王頌直接否決了。

    孫名望有些失望，暗想回去是不是從趙子梧那邊做做文章，也許能行？想到這他也不再多說。