正文 第二百一十八章 這是潮流 文 / 鳳三九
在牛仔布沒有興起之前，人們衣服的主要面料是各種棉布，缺點是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，並且，還容易穿破，一件衣服，最多穿兩個月。而這時，人們的手中的錢又少，一個季度，縫製一件衣服就不錯了。這件新衣服，不到兩個月就成了破衣服，就上了補丁，這時，人們以穿衣服有沒有上補丁作為貧富的標準。
因此，人們迫切地呼喚一種耐磨的結實又挺括的布料。
兩星期後，夏立本和徐國慶從廣州回來了，帶回來了幾麻袋牛仔褲。
夏立本說：「這個袋子裡是十元！進了一百條，花了一千元，這個是十三元，進了五十條，花了六百五十元，這個是十五元，進了三十條！花了一共一百八十元。」
夏母打開一個麻袋，拿出一條褲子，抖了抖，捏了捏，驚奇地說：「天啊！這布料好厚實啊！捏在手裡沉沉重啊！」
夏立勇說：「這褲子褲管怎麼那麼肥大啊？那不浪費布料嗎？」
夏母拿起一條褲子，又前後左右翻了翻：「都是男的，沒有女的啊？」
夏立本說：「有啊！你拿的就是女褲！」
夏母說：「這怎麼是前門開豁口！怎麼不男不女啊！」
夏靈鳳說：「不僅這樣啊！還有你看不慣的！那就是把屁股包得緊緊的！還把上衣紮在褲腰帶裡啊！」
夏母說：「那有多醜啊！」
夏靈鳳說：「媽！這是潮流！其實，大城市早就流行了！你看！這本《大眾電影》雜誌，1980年第5期就有張瑜穿牛仔褲的照片！這就是前開檔！」
秦繼英說；「你們看，這怎麼那麼長啊？我量一量。」
說著，用手比劃丈量起來。「比一般的褲長要長一公分啊！」
夏靈鳳笑著說：「呵呵呵！在大城市，人們稱這個就叫『掃地褲』！穿這條褲子經過的地方，這地，環衛工人就不用掃了！」
秦繼英說：「那你還說會流行？」
夏靈鳳說：「絕對會流行！你先進三十條試試！」
秦繼英說：「行！明天我就先去市場擺攤！我賣多少呢？」
夏靈鳳說：「在進價基礎上，加八元左右吧！再看看易林商場加價多少，你比它少一元錢就行！不要少太多！」
夏立本說：「還要到易林商場嗎？」
夏靈鳳告訴他：「我們賣的這個服裝，還必須要首先打開易林商場。如果想打開市場，就把它銷售到易林商場，因為人們買衣服已經成了習慣，到易林商場。這個是主渠道！我們先和商場的經理談，就告訴他們這是從香港偷運過來的衣服。人們對於香港這塊地方是充滿著神秘感的，覺得那是一個紙醉金迷的地方。你還要告訴他，在廣州，北京、上海等地早已經流行，武漢也開始流行了，馬上就會流行到小城來，你們親自到大城市去進貨，估計還不止這個價。你們先賣試試看，賣不出去，再還給我！」
夏立本說：「他們會不會要？」
夏靈鳳說：「你免費讓他們做實驗，他們有什麼不樂意的？放五十條在商場，讓他們掛在櫥窗裡，寫上大標語，香港最流行服裝——美國西部牛仔褲！年輕人保證會蜂擁而至！」
夏立本說：「那我去和他們談談！」
夏靈鳳說：「注意談話的方法！今天晚上在家裡先打個腹稿，列個提綱，注意，說得越玄乎，吹得越紅火越好！你先去和易林商場談，談好了再去乙陽市找一個商場談，還是採用，先協議，把貨物先放在這裡賣，賣完了再給錢！如果銷售的好，再去進一批！問問他們需要多少。」
夏立本說：「好！我去問問！一直都這樣嗎？先賣，賣完再給錢？」
夏靈鳳說：「也不是一直都這樣！看看他們需要得迫切不迫切！如果迫切的話，下一步，你就要談條件了，一手交錢，一手交貨！」
夏立本說：「好！我著手去辦！」
夏靈鳳說：「那，你就辛苦了！我只能出出主意！」
夏立本說：「我們倆不用客氣！沒有你的主意，什麼也做不成！」
夏家為夏立本支了一個床鋪。
秦繼英為夏立本鋪好床鋪。夏立本看著秦繼英細心的樣子，感動地說：「嫂子！我再這裡給你們添麻煩了！」
秦繼英笑道：「麻煩什麼？你不是孩子，又不要背，又不要抱，又不要餵食！多添雙筷子！這也叫麻煩啊？！」
夏立本嘻嘻笑道：「嫂子，那我就厚臉皮了！我吃飯要交給伙食費啊！」
秦繼英說：「一家人，交個什麼伙食費！」
夏立本說：「靈鳳說，做生意最忌諱混攪不清！你們待我的情是情，我交伙食費也是我報答的意！你就別推辭了！你看！靈鳳說了，規矩制定好了，免得出矛盾！你賣我們的衣服，不也是要加錢的嘛！我在這裡，又不是一天兩天，我結婚之前，只要在縣城做生意，都會在家裡，怎麼能白吃白住呢！你們不收我的房租，就已經不錯了！」
秦繼英笑著說：「好！既然你和三兒都商量好了！我就按你們的規矩辦！」
夏立本說：「那我以後就要打擾嫂子和乾媽了！」
秦繼英說：「好好！別客氣了！我們在這裡都是互相幫襯的！」
這幾天夏靈鳳中午就回家來吃飯，看看夏立本的談判成果怎麼樣。
第一天回去，夏立本說：「那經理看不起我！根本不見我！」
夏靈鳳說：「沒人引薦可能不成！我們都是初到縣城，不認識這商場的人！我問問嫂子！讓她找找她的乾妹妹！這村裡應該有在商場上班的！」
夏靈鳳和秦繼英說明意思。
秦繼英想了想說：「我記得張惠芬說她大姑子在商場的！我去問問！」
張惠芬和秦繼英一起過來了，說：「我大姑子就在商場服裝櫃檯當櫃檯長，她和經理經常一起出去進貨呢！我將你們引過去！」
夏立本笑著說：「張嫂子，那就麻煩你了！我們一家都不會忘記你的恩情！」
張惠芬笑道：「瞧你這兄弟！這嘴啊——嘖嘖！」
大家都笑起來。
第二天，夏靈鳳回家，看到夏立本喜形於色，心想，這事成了！
果然，夏立本對夏靈鳳神秘地說：「成了！我給他們的批發價每款分別加了七元，八元，九元，不過，開發票是每樣多開三元！還要等賣完了再給錢！好賣的話，再進我們的貨！那經理說，估計好賣！這縣城已經有時髦的人，出差上海廣州，穿過這個！不過，那褲子很貴！都是四十元以上的！一般人消費不起！所以，我們只能每件加七元、八元九元。批發價就定在十七元，二十一元，二十四元！他們買的話，可能每件要加五元！那就是，二十二元，二十六元，二十九元！」
夏靈鳳對秦繼英說：「你也賣這麼多！不過，萬一他們還價的話，可以少一元錢！不要少太多！」
秦繼英高興地答應了。
夏立本準備到乙陽地區首府乙陽市去。
夏靈鳳告訴他：「第一個辦法，你最好找一個服裝一條街，那裡是年輕人最喜歡逛的地方！易林縣還沒有形成一條街，可是易陽地區應該已經有不小的規模了！第二，這牛仔褲主要針對的是還沒有結婚的年輕人！你到大工廠附近那些年輕人集中的地方好好看看。和他們拉拉關係。我們的賣價比商場便宜很多，哪有不願意買的呢？至於商場，你也去看看，不過，不是首選。你多問問，是有好處的！還有，你再看看，有沒有合適的攤位，你可以在那裡租一個攤位，專門做批發的生意，在易林這個小縣城發展不大，必須到大地方去！先去乙陽，下一步到省城武漢！」
夏立本聽了熱血沸騰，點點頭說：「我知道了！每個辦法我都去試試！我帶一百條褲子去！我再觀察一下位置，想辦法租一個房子，專門搞批發！」
夏靈鳳說：「你小心點！話說漂亮點！」
夏立本拍拍胸脯，大聲說：「我知道！你放心！」
事情果然如夏靈鳳預料的。
易林商場先是在門口扯起了大幅標語：「來自香港的牛仔風！」
後又在櫥窗，掛架上，統統掛起了藍色的牛仔褲，於是走進易林商場，就是一片藍色的海洋。
年輕的男女都興奮地挑選著適合自己的牛仔喇叭褲。
一時，服裝櫃檯前人滿為患。
一個星期後，易林商場的牛仔褲被搶購一空。
那天晚上，張惠芬的大姑子回來了，興奮地說：「嫂子，那個牛仔褲簡直賣瘋了！最後一條褲子還搶得打架！」
張惠芬說：「真的？都賣完了！錢呢？拿來了嗎？」
大姑子說：「還別說錢！我還要呢！到時候一起結！我一個大商場，還能跑得了你的？還有沒有？再進五十條！沒想到賣這麼火爆！」
張惠芬說：「我也不知道！我給你引過去！」
夏立本在乙陽市還沒有回來。
聽說賣完了，秦繼英也很高興。