正文 第二百一十七章 用人不疑 文 / 鳳三九
夏立本說：「還要做廣告嗎？」
夏靈鳳說：「那是當然！『酒香也怕巷子深！』你看，每天你們在聽廣播的時候，只要放到廣告，你們就會說，這是『狗皮膏藥』！就認為是江湖郎中當街叫賣地騙術！趕緊轉頻道！可是，你們一邊說，一邊還是記住了它！買東西的時候，也還是買那些廣告宣傳裡面宣傳過的東西。首先買自己熟悉的牌子！這就是廣告的效應！讓你不知不覺中就記住它！你去廣州，我就在家想想，怎麼發廣告。」
夏立本激動地說：「是啊！你說的對呀！我們平時買東西，就是看自己聽說過沒有！好！對！我們就是要讓所有人知道！」
夏靈鳳說：「你把衣服進回來，把所有的費用減掉，每件衣服要賺二十元，這個就是我們的標準！給自己人的衣服的價錢少賺一點，按五元算！」
夏立本說；「費用應該不超過三百元吧！我們盡量節約！」
夏靈鳳說：「該花的就要花，比如，到車站，你搬不動，該請人力車，就得請！」
夏立本笑著說：「那是自然！」
夏靈鳳說：「現在，我們再商議一下，怎麼去廣州，到什麼地方進衣服。據我在報紙雜誌上看到的消息，廣州賣衣服的市場有四五個，你要找到所有市場看看。一定要找到那個最便宜的批發市場。」
夏立本很有把握地說：「我會找得到的！我會問的！」
夏靈鳳說：「我看報紙說，批發牛仔褲的，就要去新塘鎮，那裡是最大的牛仔褲市場，牛仔褲最便宜。看看有幾種款式。多進幾種回來。」
夏立本說：「好！我記下來。新塘鎮。」
又問道：「我們倆合作，你是借錢貸款呢，還是用你家裡錢呢？」
夏靈鳳說：「我考慮了一下，我們倆做生意要和家裡人劃清界限。免得以後家裡人插進來，糾纏不清，會引起我倆的矛盾。以後只要是我們合作的，就採用對半分成的形式。這個錢，我借我家裡的。我也給他們利息，給他們和你借李金波同樣的利息。下次，需要多的錢的時候，我再和你一樣，到李金波那裡借貸。
我們做生意，我出主意，你出勞力！扣掉你的食宿，剩下就分成！還有，我覺得用人不疑，疑人不用。我是完全相信你，但是，我相信你，和你自己做事透明化，並不矛盾！所以，你自己所有的開支，列一個明細，手裡拿著筆記本，隨時記下來開支，這是為了透明化，也是為了算賬分成的需要！所謂『親兄弟，明算賬！』千萬不要因為人情，把該記的賬不記，我們現在就要用商人的思維做事！什麼時候，規矩訂好了，照著這個做就行了！人情是人情，規矩是規矩！」
夏立本嚴肅地說：「是啊！我們先定好規矩，就按照這個辦事就行！」
夏靈鳳說：「第一次出門，你一定要仔細！什麼時候，人都是最重要的！如果遇到，需要保命的時候，你記住，捨棄錢，首先保命！我們以後在一起，會掙很多的錢！你相信我，現在看起來了不得的錢，以後，根本不算什麼！所以，我希望你眼光放開闊一些！還有，出門多問幾個人，不要把自己的底牌都亮給別人！」
夏立本說：「那好！」
什麼都交代好了，可是，夏靈鳳還是覺得夏立本一個十九歲的小青年，第一次出這麼遠的門，總覺得不放心。
夏靈鳳問道：「我們在這裡想得美美的，一會兒出去和李大嬸說的時候，李大嬸會不會反對啊？畢竟你是第一次出遠門啊！」
夏立本說：「那就不和她說！」
夏靈鳳說：「你走那麼久，不說怎麼行？必須說清楚！」
在房間裡走過來走過去，想了好一會兒，夏靈鳳下定決心似地說：「還是兩個人去最好！叫我二姐夫和你一起去，怎麼樣？我還要問問，他有沒有時間？他不拿主意，只給你做個伴！我會交代他的！你等一會，我寫封信給我二姐！」
夏靈鳳拿出筆，給夏靈敏寫了一封信，讓她問一下徐國慶，陪夏立本去一下廣州，能不能抽出時間。讓他一切聽夏立本的，他的一切費用，由夏立本開支。
說好這一切，夏靈鳳和夏立本走了出去！
夏靈鳳和夏立本坐下。
夏靈鳳宣佈一個消息。
夏立本過幾天會去廣州，從廣州進衣服回來賣。
批發和零售相結合。
李大嬸吃驚的說：「天啊！大小子連易陽市都沒有去過啊！一下子去那麼遠，那不行啊！」
夏靈鳳和夏立本相視一笑，果然是這樣！
夏靈鳳說：「李大嬸，你放心！我給我二姐寫了一封信，讓我未來的二姐夫一起去做個伴！等這次做熟了，下次，他就可以獨自去了！」
李大嬸說：「進衣服好賣嗎？別虧本啊！進多少錢的衣服啊！」
夏立本決定不告訴她，免得她瞎操心。夏立本說：「媽！你別操心了！不多！幾百元錢！」
李大嬸說：「我沒有錢給你做本錢啊！你到哪裡借？」
夏立本說：「這個就不用你管了！」
夏靈鳳看他們在說話，就去和嫂子到裡屋商量向她借錢的事。
秦繼英說：「你看準了嗎？」
夏靈鳳說：「我看了好久了！很準！」
秦繼英說：「那就用這做本錢，還說什麼借不借呢？」
夏靈鳳說：「這個是我和立本哥商量好了！以後，我倆合作的，不和家裡人扯到一起，免得糾纏不清，容易鬧矛盾！」
秦繼英擔心地說：「那你們以後做生意就撇開我們了嗎？你自己單獨做？」
夏靈鳳挽挽她的胳膊，說：「沒有！我們進回來的衣服，你們可以賣的！就按給自己人的衣服的價錢！只賺五元！一視同仁！除了自己家人，別人都不行！」
秦繼英這才笑著說：「那好！」
說著，秦繼英拿出存折，對夏靈鳳說：「我去銀行取錢，你等著！」
秦繼英取回錢，把夏立本喊到臥室，交給夏立本，又交代夏立本，回去後把它縫在外套裡，那一千元，就讓徐國慶也縫在外套裡。第一次出門，一定要謹慎！夏立本一一答應了。
上學時間到了，夏靈鳳去學校上課。
夏立本和李大嬸回夏家營了！