正文 096 為美容而戰 文 / 蘇雲生
陳驊晟一直耿耿於懷自己的存款太少，總是因為這樣那樣的花費而攢不下來。
不過當她發神經買下ferragamo的折扣女士皮帶的時候才反應過來。唉！一條皮帶就是半個月工資！
不過呢，這條皮帶卻可以將全身僅值三百的行頭，一下子提升到兩千塊的檔次。這是窮人用細節撐面子的典型案例……
又想了下，猶豫半分鐘，陳驊晟乾脆再次買下一款男士皮帶，送龐華。後者把她給的銷售代理提成全部用來買納米針了——他極端痛恨讓他又痛又沒臉見人的微針。
唉！她再次歎息，然後發消息給納米針那邊的銷售經理，表明自己和龐華都樂意當公司網店的客服，而且完全不計較銷售提成，只要能以更優惠的內部價格購買產品就行。
對方經理立刻一個電話打過來，火速敲定合作條款。他們很是羨慕陳驊晟的網上店舖業績，也搜索過她代運作的服裝工廠店舖的銷售額，所以現在請她代運作線上的銷售，並且樂意給兩個點的銷售提成。
陳驊晟知道，這兩個點不太好賺。但，好賺的都是小得連她都有些看不上的錢了！
何況，這款產品是她十分喜歡的、卻因為價格有些難以下手的。所以，為了美容，戰鬥吧！
新來的工讀生，自己堅持不要工資。但是他一臉的痘……其實陳驊晟寧願他拿錢，這樣爽快。
處理掉小傢伙新長出來的痘，上油上藥上乳液的。然後換來照例的千恩萬謝。
陳驊晟把服裝店和美容品商舖的兩百個包裹地址，以及客戶信息的處理都給他料理。而會所訂購的手工製作品則踢給龐華。然後，自己就出門了。
梅嘉生是她的同系非同班的同學。今年開始則是在同一家大公司做事情——她負責外文方面的，他負責國語方面的，當然漢語的工作內容多得多、收入也高很多。
「你要不要考慮當公司的正式高級法務專員？收入真的還可以，而且穩定。」梅嘉生這樣勸道。
陳驊晟笑著送上兩瓶前幾天就準備好的高端男士面部微乳霜——買她店裡的男士用品的都是女性顧客，「這是我自己做的一款男士微乳霜，用了不會油膩，不會長痘，裡面加了瑪卡和沙棘果、納米黃金，還有抗氧化最強悍的蝦青素。保濕的透明質酸也是瑞士採購的好貨，長期用有挽留青春的效果，別不相信，這是測試認證過的，尤其適合二十五到三十之間的年紀用。三十以後的產品我會著重在膠原蛋白上面。」
「納米黃金！這個用在臉上？」梅嘉生頓時覺得很神奇。
「對，這樣等級的黃金可以吃，不過量要很少。」
「太神奇了！……這是你自己做的？」
「對，這些原料比較貴、數量又不多，所以沒有讓外面的工作坊大批量製作。都是我自己親手做的，絕對保證原材料的品質不比名牌差……我最近又接了一款美容產品的網絡銷售，我不跟他們計較酬勞，而是要拿到內部價格。自用。嗯，我喜歡自己做美容保養，所以律師其實才是我的副業。我的主業是開網店。現在也只給覺得不錯的、值得我自己買的產品做代理。」
陳驊晟指指自己這身休閒運動裝。「這一身是按照我的建議做的，除了鞋子。我自己穿著好，所以也在我的店裡賣。」
梅嘉生目瞪口呆。
「所以。你會覺得我安於現狀，不思進取——實在是因為沒時間啊！我現在每天工作十個小時左右，包括週末也是，其他時間跑跑步鍛煉鍛煉什麼的，一年度一兩次假……現在這點工作量對我的身體來講正正好，再多就不行了。」
「度假？到哪裡？你有沒有覺得好的地方，給我推薦下？」梅嘉生也來了興致。
陳驊晟也不隱瞞，把之前去過的度假地都講了，還比較了下優劣和注意點，只是沒提都是跟龐華一起的。
梅嘉生聽得津津有味。他歎息著，不知該羨慕抑或是瞧不起陳驊晟的生活工作態度。「……對了，你下一站打算去哪裡？」
「還是雲南吧，我順便還要去進貨；瑪卡根這樣東西很好，但是萃取出來的原料比黃金還要貴呢，那邊的供應商不肯先發貨後收錢，我呢也不想先付錢，所以還是當面看著交易，順便旅遊一下。嗯，不過還沒想好是去西雙版納還是香格里拉，或者，先飛一趟青海。」
「哎，人生啊——」這回梅嘉生是羨慕的。
「我真的建議你出去跑跑。看看四千米的山，光著腳走一走山裡的小溪，嘗嘗各地不一樣的茶，還有各種各樣的肉啊菜啊，還有當地的保健食品，比如鐵斛雞湯之類的。」
梅嘉生差點嚥了下口水。「你都是一個人去的？」
「有同伴的，特別是去那麼遠的地方，還是結伴去比較好。」
「男的？」這傢伙笑得有些猥瑣。
「男的，」陳驊晟理直氣壯，「十幾二十公斤的原料，難道要我一個人扛啊？！」
「哦，那麼多？！」
「真正做出來只有不到一百克有效成分的。」陳驊晟苦笑，「所以一克的成本要四百多，跟納米黃金一樣貴，。嗯，你那兩瓶乳霜裡就有一克哦！」
「……！」梅嘉生眼珠子都瞪出來了。
「所以相信我說的了吧，我做的東西不比大牌差，光看我的成本就知道了。」
「哇，這麼一瓶……一百克吧？你店裡的價格不能便宜啊！」
「這瓶零售價五百九，我這還是低利潤、成本價賣的。」
「……」難怪她不高興「轉正」呢！
***
「請注意，防曬的bb霜，到了下午就沒有什麼防曬效果了，最好bb霜之前再有一層防曬隔離，別以為bb霜真的可以代替隔離、防曬和粉底了，其實什麼功能都有的結果就是每一樣都不行……
「千萬不要因為覺得乾燥就保濕拚命用油分過多的產品，當心會長痘，但是推薦用按摩精油；
口服膠原蛋白？最好口服……用處？呵呵，延緩變老、『變臉』……
「頭髮掉得多了、長得慢了，是很自然的事情，不過最好多用些按摩精油、發膜之類的……
「哦，這個玫瑰精油是好貨，一滴就要十幾塊，每次用的時候可以加六滴單方精油，不過當然比店裡一次收費一兩百、用的還是一毫升三塊錢的玫瑰那是完全兩回事……對，再加上晚香玉和依蘭，如果換成牡丹也是非常棒的，光聞那個味道就會覺得很幸福……」
陳驊晟和芳療師、造型設計師一起主持的小型沙龍，向來只針對金卡會員。她當著所有人的面，做了一瓶diy的芳香按摩精油，當場按滴和毫升作價，只收材料費。
「不過這個和anius的油不一樣，我自己也是買的anius做治療用的，比如我一個朋友長了滿臉的痘，用這個改善了很多；還有肩頸痛、手腕疼之類的，這個比膏藥熟服好聞，再自己按摩揉捏……」
不少客人跟陳驊晟比較熟悉以後才曉得她是律師——哪個是主業、哪個是副業的，各人會有不同的看法——她也因此多了好幾個離婚官司的客戶……
納米美容針在會所的銷售是算在陳驊晟的業績裡的，而她將這部分的提成拿出來作福利，上上下下的分掉，可謂是皆大歡喜。
公司受此啟發，招了當地的銷售人員，到處去開拓美容院市場，雖然帶來的業績並沒有想像的那麼好，但總也是增長。
倒是陳驊晟經過無數盡心盡力地說服鼓動，還是沒能把代理的網店做得像個店家的樣子，不得不說，這是技術與商業之間的不兼容性造成的……她一狠心，咬牙籤了獨家代理協議，銷售壓力徒增的同時，換來了自由發展的權限。
「做點生意真是不容易啊！」封黎手裡把玩著小小的針具。她經過無數猶豫，親身上場體驗，現在是嘗到了好處。「不過值得的，我覺得它的長期效果很明顯！」
陳驊晟用力點頭。「是有效。我現在兩三個禮拜用一次，感覺比幾年前的皮膚更好。」
根本看不出年紀的封黎也瞇瞇笑著，「省了我做美容手術的錢。」還有給會所帶來更多的利潤。
「不過其實最重要的還是裡面用的原液。」現在的龐華差不多每週用一回，那張臉比碩士畢業時的好了很多。
「行！如果你碰到什麼難處，儘管跟我說，大不了由會所來接手。」封黎收到屬下送的一批上好瑞士原液，心情大好，更不會計較她照拿助理的固定工資的情況下做的事在減少——嗯，她自己接的法律業務越多，事務所的收益也越多，所以其實不矛盾。至於她開的網店，因為封黎本人收到的免費「高級樣品」很多，由此省下了大筆美容品支出，所以也是樂見其成的。
「好的，謝謝您！」陳驊晟其實當作沒聽見這建議。老闆是個商人，如果她搞不下去了找老闆接手，很可能會不得不將這些年的努力全部扔水裡去！大不了只做一年，然後剩下的產品半賤賣半自用，她不相信自己搞不定！她寧願白送一批貨給老闆，也不想讓對方把自己的成就一鍋端走。(……)