正文 095 擴張 文 / 蘇雲生
龐華畢業典禮當天，陳驊晟在外地出差。等她從火車站乘地鐵回來，立刻抓了他，連同自己出差的行李，都扔進車裡，再馬不停蹄地趕往兩百多公里外的工廠，談網店代理——其實主要是看產品值不值得。
龐華半句抗議也不敢說，雖然他覺得這事陳驊晟直接決定就行，他只管埋頭做活計。
「這家是做運動服裝的，本來都是出口，但是時好時壞，而且淡季旺季差別太大，後來就自己註冊了個商標，想做國內市場，現在都放在一些二線三線商場裡賣，大賣場又打不進去，自己開專賣店或者加盟店也沒那個實力。之前還花錢做網站，結果除了收到一大堆的廣告，沒什麼真正的收益。」
「我們去看看是不是可以代運營？」
「對。美工方面我有好幾個合作的個人，沒問題。嗯……我覺得我們得雇兩個客服了，就回學校裡找兩個吧。可以直接找專業相關的，比如化工、紡織或是，嗯，乾脆工商管理專業。」
「好呀，這個我來！學生處已經找過我兩次了，年年聯繫一回。」
「嗯，先來一個男生吧，教一下……至少還可以幫我們打包。我是說，得這個單子談下來再招工讀生。這樣……我們的工作室加兩個凳子、一張電腦桌，不過人不需要經常過來。」
「好，你決定。」龐華對此沒有任何異議。還有就是，他不明白為什麼陳驊晟非要他參與？好吧，他現在也沒什麼事。而陳驊晟壓根沒時間出門度假，所以出來跑跑其實也不錯。
在gps的幫助下。地方還算好找。
等看過樣品陳列架，龐華才明白過來：感情。這都是男裝。
陳驊晟當場建議工廠：做同款女裝，否則無法代理。
「網上一半的男裝都是女士買的。如果沒有女裝，那麼生意只有三分之一了。」陳驊晟快速挑揀著，然後抓出來兩件，讓龐華去試穿。
工廠老闆看懂了，當場點頭拍胸脯。不過這家是撒手不管類型的，除了倉庫，其他什麼都不做，別說包裝、出貨了。連銷售發票都要陳驊晟自己解決。但這樣萬事不管的好處也是明顯的，因為這家工廠僅僅是陳驊晟的供應商，根本沒有利用她當踏腳板的意願和能力。
陳驊晟是有備而來，扔出去一本圖文並茂的新產品建議冊子——全部是女裝，讓工廠自己看著辦。
「……哦，速干的衣服還可以這樣搭配啊！我們之前都是只管做……」
「我現在就是速干的t恤配西裝。」陳驊晟指指自己。難怪這家工廠只能找代理，原來是對商業徹底無能為力。
然後雙方簡單談了下財務安排、發票稅收等等細節。陳驊晟當場修改、打印出一式兩份合同，雙方簽字蓋章。
「沒想到陳小姐對合同也這麼熟啊！」
「我是個律師。」輕輕巧巧的一句話，秒殺全場。
「那您能不能幫我看一份合同有沒有問題！」
「好啊。工作量不大的話我不收費。」
老闆立馬樂顛顛親自跑去拿。
結果，暈死了，這個全英文的東西壓根不是合同。
要不是有兩輩子的底子和印象在，陳驊晟外全不明白是怎麼回事。嗯。好像她念大學的時候讀得也挺努力的，所以，看得明白啊！
「這是我的一個新客戶……外貿公司說沒問題。不過我總覺得——」
「有問題。」陳驊晟漫不經心地聽著他解說開拓國外市場如何艱難，一邊認真找著當初老師和參考書上都提到過的例子。找到！她笑開。然後用手指出來，「這條信用證條款。可能會讓你收不到一分錢。這很可能是詐騙。」
老闆跳了起來，「詐騙！可外貿公司的人說——」
「我是說很可能，但不是百分之百肯定。你對外貿公司的人說，就說，一個律師說的，這條有問題，可能導致大家賠錢，賠得一塌糊塗。」
老闆臉色青白地又跑開了。
陳驊晟笑瞇瞇地喝著老闆親手泡的功夫茶，嗯，好茶，真正的高山烏龍！正好消消中午在休息站吃的兩個粽子。
……
臨走的時候，老闆有些垂頭喪氣，不過還是挺感激地送上兩罐「正宗」「高級」的高山烏龍以表謝意。
「真不公平，他們應該付你咨詢費。」龐華在回程的車子上憤憤不平地說道，「如果沒有你的提醒他要虧至少十幾萬！」
「很正常，也許他正懊惱，居然讓我這小年輕看到了他不英明的一面……呵呵，這樣的事情我碰得多了！我們只要記得，這家工廠貪小便宜、做不成大事，跟他們相處就得一手交錢一手交貨、先小人後君子，沒有給我們自己留好足夠的退路，他們立刻就會變成真小人，死命咬我們一口肉。」
龐華深吸一口氣：「這都是些什麼人哪？！」
「開公司的人。」陳驊晟冷靜無比。「別難過，古今中外，這樣的已經算是平常的了。不然我們做律師的吃什麼飯？」
「……如果他們的貨真的做起來，可能得租倉庫了。」龐華差點開始咬手指頭，每一年，錢總是不夠用，剛剛喘了口氣，立刻就又有新的挑戰、新的麻煩要解決？！「……開個公司怎麼那麼難啊！」
「你爸的麻煩可比我這小公司多得多，大得多。反正，錢多事少離家近是幻想，即使一時能夠實現，之前或之後也得付出代價。老天爺是公平的。」
「嗯，其實我比不少同學要好多了。」
「我不也是嘛，同班同學裡，混得比我好的、過得比我舒服的，並不多。」
舒服？她這樣鎮日無休？還叫舒服？！……龐華想了想，還是把反駁嚥下肚，對生活的評判純粹是主觀的感覺，冷暖自知，旁人是沒法代替來考慮的。
在天氣炎熱起來的時候，新代理客戶、或者說是供應商吧，開始送來……一個廂式小貨車的產品，都是外銷余單，或是他們認為可以在國內市場買的款式。
陳驊晟查看了下清單，檢查了下衣服，遞過去簽收單子和銀行匯票，還有約定好的一部分現金。隨車的一身汗餿味的年輕男子則送上約定金額的發票。
龐華從頭到尾幫助卸貨——卸得有些垂頭喪氣。
「這也叫代運營電子商務網店？」他又不是不懂！
「這叫進貨。」陳驊晟完全不介意當著對方人員的面平淡地道。
「我還沒有找到最合適的商業模式。」不過拿到了好價格。或者說，她開始考慮原創品牌與設計平台等等之類的關係，這幾年的實踐，以及上輩子的不少記憶開始慢慢融合，發酵，出現新的事物……「我發現這家工廠還是有點道理的，他們把我的一些概念轉化為現實了，雖然抄襲嚴重。」
「沒有知識產權，無所謂。」
「嗯。」
等把貨車打發走，他們倆拿著東西到處塞，塞滿三間房子時，龐華歎道，「小說裡只有兩頁紙，然後窮小子就成功運作了一家大公司，年輕的總裁開著寶馬追女孩子。不過——」
「……你怎麼淨看些腦殘的東西？！有時間就去看看杜邦和3m公司是怎麼研發創新的！」陳驊晟劈頭蓋臉一頓訓，寫這種東西的都是把讀者當腦殘的混帳作者寫匠，禍害了成百上千的女孩子不算，連龐華這樣「乖巧」的都給污染了！
「我只是正好隨手翻到，本來還以為是勵志小說，可以學點東西。結果居然還是男男戀。」龐華苦笑著，應下。他原本是想擺脫某方面的白癡狀態，結果……從白癡變成腦殘，真不知該哭還是該笑。
陳驊晟無語地看看他，「我不歧視同性相戀，不過不對那玩藝不感冒。」嗯，她連男女戀都沒大興趣，結果直接替她省了買電視的錢。哦，她「家」的無線網絡和無繩電話是直接用工作室的，更是省了筆通訊費。
「……對了，我們要不要再租個地方？」為毛他就從來沒有擺脫過住在倉庫裡的命運？！
「要。明天就去問問物業，嗯，問問保安，有沒有要出租的房子吧。」陳驊晟也知道，他很不喜歡把貨品堆在私人住處。「我們要大的，不要小的，也不需要怎麼裝修。」
龐華還想說些什麼，陳驊晟一腳踢出去，「都去洗個澡吧，臭死了！」
「……哦，好。等會吃什麼？」這個話題是他們兩個最常說的。
「洗完吃餛飩。」
「……」又是冷凍箱裡現成的餛飩啊？！再好吃，也不能經常吃啊，會膩的！
等龐華三兩下洗頭洗澡洗衣服換裝完畢，從自己的冰箱裡找出幾樣菜，打算「貢獻給」陳驊晟時，才驚喜地發現她那裡的爐子上正燉著山藥雞湯！
真實……好香啊！
「西蘭花？午餐肉？你切的？」
「對。」好眼力啊好眼力！
「你要好好練練刀功，切得太難看了！」大大小小的，也太有礙觀瞻了。幸好不會太影響胃口。
「…………」
第二天，陳驊晟在查驗發票真實性的同時，奉命先去物業問訊的龐華居然立刻就得到了消息：他們可以用很不錯的價格，租用物業空著的兩間辦公室！
這個，算是公司擴大的意思了吧？(……)