正文 第五十三章 競價 文 / 啁啾
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火鍋的暢銷連帶著讓劉三賣了五六張活動圓桌。家裡只有劉三一人做木器，委實沒有什麼勞動效率，就算起早貪黑，也不過做了這幾張桌子。這還是手腳快的。
眼見著桌子供不應求，春花和爹娘商議，要把桌子生意轉給趙木匠或是其他木匠。別人的手藝好，又收了徒弟，一定能吃下劉三手中上百張圓桌的訂單。
劉三心疼啊，手牢牢攥住一把訂單，這可都是白花花的銀子，現才卻睜眼看著往別人腰包裡飛，他真是心有不甘。可他自己一個人根本不可能完成這麼大的訂單量！
春花看劉三一眼肉疼的表情，道：「爹，我這不是把訂單白白給別人，而是轉讓，是要收取轉讓費的。」
劉三反應倒不大，春花娘眼裡一閃，道：「轉讓費？怎麼個收法，收多少？一個圓桌的木料錢至少要五十錢，又要花上五六天的人工錢，成本至少一半多，能白白賺到的錢滿打滿算不過七十錢。要讓人家從這七十個錢裡再付一筆轉讓費，哪個會幹？」
春花道：「娘，只要有錢賺，少賺兩個，人家也會願意的。我們不可能白白把生意奉上，總得讓人付出代價。世界上送上門的生意可並不多。到十里八鄉走走，我們搞個競價，自己不提要多少轉讓費，由他們開價，價高者得！」
春花娘道：「競價？從來聽過競價一說，行得通？」
「人逐利而行，只要有錢賺，付出一點，又有什麼行不通的。我們家手裡握著訂單，到時只要收取轉讓費就成。這個轉讓費將比老爹自己做木器賺的錢還多！」
婦人輕易不能去陌生人家，劉三口拙。春花怕他說不清，就跟著他一起去各個木匠家裡傳話。
木匠們明白了劉三的來意，心裡做了一番權衡。一年到頭就只有婚姻嫁娶或是年尾時才能接到活。就算有手藝，他們卻並不能養活一家老小。五六月間，天氣炎熱，沒有訂單，他們都是閒置在家，幫著做農活。
現在有生意送上門，他們的第一反應就是欣喜。可聽見說什麼轉讓費，心裡又不樂。辛辛苦苦賺點錢。卻要向別人上香，任誰都不想。
可這也是生意啊，賺少點也是賺。世上沒有放著生意不做的道理。而且我不做，有可能別人要做啊，要是被其他木匠搶走了生意那真是太虧了。
晚上回到家，劉三道：「花兒，這個法子雖然好。但如果根本沒人來競價呢，或是他們合起伙來定個價，我們該選哪家，別到時候弄得我們下不來台。」
春花道：「不可能！大家撈著生意都會當做國家機密，怎麼可能外傳？而且都想自己賺錢，別人不賺錢。心性不一，想扭成根繩子，簡直比登天還難！」
劉三的忐忑沒有維持一頓飯的時間。春花娘剛將晚飯端上桌，趙木匠就登門了。
劉三和春花對視一眼，忙招呼著趙木匠就坐。
趙木匠是個五大三粗的漢子，性情直爽嗓門糙，也不客氣。端起桌上的稀飯稀里呼嚕喝起來，兩三口就填飽了肚子。放下了碗。看得春花春月兩姐妹驚歎連連，他哪裡是吃飯，簡直是直接往喉嚨裡倒飯！
家裡不常來生人，春雪好奇地仰望著鐵塔一般的趙木匠。
趙木匠扶著春雪的小腦袋，開門見山道：「我出二十五個錢。你把訂單都給我！我的手藝是附近最好的，有人專門賣木料給我，材料找起來方便，徒弟多，排起來幾十號人，百十張桌子，最多給我半個月，就做好了！我家裡人口多，負擔大，最多出二十五個錢，不能再多。手藝是有口皆碑。你們看著辦，如果同意，明天就給我答覆，我好召集人幹活。多謝賜飯。告辭。」
春花娘把炒好的菜端上桌，已不見了趙木匠的身影。
第二日，又有幾個木匠登門，報的價高低不一，但綜合起來看，雖然有人報價高達三十個錢，但比起趙木匠風風火火的勁頭以及名聲，還是他是最合適不過的人選。
春花帶著春月來到趙木匠家，受到了趙家一致歡迎，她也不吊人胃口，直接道：「趙伯伯，你競價成功了！我家決定由你做這圓桌的大單！今天你就到我家去，由我爹教你圓桌的製作工藝。到時候再提供一些數據給你。至於木材費，我先出三兩銀子，你出二兩銀子。到時賣了桌子，扣除即可。但醜話先說在前面：你必須按照我家提供的規格做桌子，沒有達到要求的規格或上品品質，就有可能賣不出去，或是賤價賣，到時候就得不償失了。這個損失就得你承擔了！」
趙家上下本來忐忑的心頓時平靜下來，屋子裡傳來一陣歡呼，這可是比幾年的訂單總數還多，能掙幾千錢的大單啊，怎能不讓人歡欣鼓舞！
趙木匠笑道：「你這丫頭就是心眼子多！我把木器做壞了，砸的還不是自己的招牌，你不說，我自己就心疼了。哪裡還用你先說什麼醜話！上次你來拿油漆，我可曾計較過什麼？」
春花汗顏，上次厚著臉要油漆，人家聽她說是劉家娘子，二話不說就給了幾斤，別人這麼爽快，偏自己做不到爽快，真是那什麼不好意思。
春花看著趙木匠臉笑得花骨朵一樣，飛快地吩咐小子召集徒弟們做活，心裡不是沒有想法，趙家太實誠了，竟沒有一個人質疑她一個小娘子說出大生意的消息是否可靠。做個生意連個憑證字條也無，一個孩子傳傳話便成，就靠大家相互信任，既說明鄉里人實在，又證明大家的契約意識實在淺薄。入鄉隨俗，腦子裡簽契約的思想瞬間煙消雲散，春花道：
「伯伯，別笑話我啦！我們小孩子不懂事，你就多擔待一點。上次你給我吃的鍋巴金黃酥脆真是好吃，還有沒有啊？」
春月鼓動著包子臉，咬字不清地道：「有，有，姐，好多呢，快來吃！」
趙家看見春月一點沒把自己當外人，吃得個小豬崽的樣子，不由都笑了。
在趙家吃了午飯，春花姐妹就帶著趙木匠回劉家。劉三傳授，趙木匠聽著，不時插上幾句話。劉三聽了幾句，不由奇怪地問道：「趙哥哥，似乎你都懂的樣子？你做過這個圓桌？」
趙木匠也不隱瞞，笑道：「當然。我們做木匠的，看到有新款式新樣品的木器，誰不心癢手癢，不上前鑽研個一二的？我在得福酒樓見過這款桌子，只瞧了一眼，那夥計警覺得很，見我對桌子感興趣，就把我趕走了。呵呵。不過，兄弟，你的手藝我倒不說，但那些樣式真虧你大膽想得出來！平常的木器不就圖個耐用，照著以前的老樣子做就成，你卻圖新鮮，但別人偏就愛這個新鮮！我看了那個高台，真覺得你的設計天賦是刁鑽得可以。」
劉三笑道：「哪裡是我設計的！是我大女兒畫的圖兒，我再照著做的。」
趙木匠吃驚地看春花，想問問她個小娘子不繡花怎麼懂傢俱圖的。也許是劉三古怪教的她，這是別人家的事，凡事有所問有所不問，便打住了念頭。
劉三深覺自己的手藝太欠了，接下來的談話就變身為學徒，請教著趙木匠專業方面的知識。趙木匠不藏私，兩人相談甚歡。
在劉三不時到趙家查看，趙木匠督促徒弟趕工飛逝的日子裡，半個月很快就到了。
餐飲業的老闆們急著要東西，並不需要把圓桌送貨上門。劉三一通知他們，各個老闆派來的掌櫃就迅速地趕到劉家。瞟了一眼，發現劉家並沒有大量桌子，心裡有些嘀咕，臉上卻帶著笑，生怕劉三不能遵守承諾，把桌子賣給別家。
劉家村的老老小小都蜂擁而來，瞧著金光閃閃大腹便便的掌櫃討好一個窮巴巴的劉三，心裡都特別不是滋味。平常只有做手藝的討好買主，現在倒好，人家倒過頭來討好一個窮木匠來了。
春花行了一禮，笑道：「各們伯伯，天氣熱，先喝口涼水歇息片刻。招待不周，請見諒。不用擔心，敢通知你們說東西都做好了，就一定有我們劉家的底氣！勞駕各位走二刻鐘路，我爹帶大家取桌子去！」
眾掌櫃大都知道春花這個人，拱手，客氣地說：「大娘子，我們路遠著急，不用歇息，只要買得到圓桌就行。」
村子的人眼睛瞬間瞪得老大，什麼時候那些老闆這麼尊重一個農家女了？
春花看了一眼鄉鄰，道：「好。那我們就帶你們去取桌子！」
春花娘將門一鎖，帶著兩個小的，跟著大部隊去。
趙家早將百張桌子整齊地放在空地上，放眼望去，白茫茫的一片，煞是好看。
眾掌櫃見得桌子，想起近半月來籌備的火鍋就只欠了這股東風，不由欣喜連連，照著訂單交了餘錢，指揮著幫工抬著圓桌飛快去了。
春花負責對比一式兩份的訂單，劉三發貨，春花娘和春月負責收錢，春雪就和趙家小子們在院子裡歡快地撲騰。一切井井有條。
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