正文 第一百四十九章 貨比三家 文 / 夜深

    三人聊了一下午，直至夜晚周利還有些談意未盡，索性招呼大家在附近找了個地方邊吃邊繼續聊。

    周利針對郭氏的調整很明確，不僅是對於成立市場拓展部提出了他的建議，而且對於整個公司的發展也有進一步的設想，尤其是對企業的管理結構和人員調整都確定了今後的方向。

    吃飽喝足，再把心裡想的所有問題交代完，周利由於鵝城原因積在心裡的那股悶氣也隨之而去，同郭濤他們道別後，周利並沒馬上回家，開著車去了江邊，漫步在林蔭道感受著習習而來的江風，感覺心裡舒暢多了。

    鵝城的失敗讓周利有所反思，一直以來的成功差一點兒就沖昏了他的頭腦，幸好鵝城事件給他潑了盆涼水，告訴自己不是無所不能的超人，從而使他由成功的沉迷清醒過來。

    江邊的林蔭道是花城情侶的盛地，坐在木椅上，靜靜看著那些情侶在自己面前走過，周利摸了摸手上的戒，嘴角露出了笑容。

    拿出電話，正想撥，電話恰好就響了起來。

    「阿！」

    「呵呵，正想打電話給你呢，還沒來得及按鍵你的電話就進來了，你說，是不是我們心有靈犀一點通呀？」聽到林雅萱熟悉的聲音，周利輕快地笑問。

    「嘻嘻，真的假的？你不會是故意哄我開心吧？」

    「向**發誓！千真萬確！難道你沒發現我接電話的速度特別快麼？」

    「就你嘴甜，算你有良心啦……。」林雅萱在電話那頭嘻嘻笑著，兩人互訴衷腸，很是開心地聊了好一會兒。時間一眨眼就半小時過去了，直到周利的手機打得發燙，他們才說到了尾聲。

    就當林雅萱準備掛電話的時候，她才突然想起來說一件正事。她告訴周利，那些房產的過戶手續已經全部完成了，從下月起房貸的扣款將從另外的帳戶裡扣除，讓周利記得不要搞錯帳戶。

    「這麼快就搞定了？你行呀你！」周利有些驚喜地問。

    「你朋友幫的忙啦，他正好在房產交易心有人認識，順手就幫著一起辦了。」

    「我朋友……？哦！是姚亮這小吧？這小關係網還挺多的呀。」周利很快就想起炸人是誰，笑著說道。

    林雅萱在電話裡問周利什麼時候回滬海，按照他的要求所有過戶件已經全放在國銀行的保險櫃裡了，最好能親自回來處理一下。當然了，除去這事，林雅萱也有些想他了，雖說兩個人每天都會通電話，可對於熱戀的愛人來講電話哪裡有人在身邊的感覺呀。

    周利想了想，由於鵝城的意外打亂了他的計劃，這幾天自己正好沒什麼安排。而今天又關照了郭濤讓他回滬海處理海等船公司的事務，索性就和郭濤一起回去一趟吧。

    敲定了時間，林雅萱很是高興，兩人繼續在電話裡膩味了一會兒這才相互「吻別」。掛上電話，周利馬上就給郭濤打了個電話，讓他多訂一張飛機票，明天和他一起回滬海。

    海集團的總部坐落在滬海的江邊，擁有一幢屬於集團的大樓。這個地方周利曾經來過，當然不是現在，而是前世。

    第二天一大早，周利和郭濤就坐航班抵達滬海，下了飛機後兩人直奔海集團。作sco旗下分離出來的新成立船公司，海集團正在擴張的過程，同財大氣粗，而且自譽為國內航運老sco相比，海集團就顯得務實多了。

    周利和郭濤的到來令海集團的海運部經理很是重視，當雙方在會議室簡短地接觸了一下後，海方面就馬上發現對方是懷著很大的誠意和態度來找尋合作的。而且更重要的是，作為總部在滬海的海集團，各航線的自有航線暫時並不多，有些航線由於集團成立時間較短的原因，再加上自有船隻規模限制，往往只能同其它船公司以共艙方式操作。

    花城作為東南的首府，同樣也是東南進出口最大的港口，海集團暫時在那邊只設立了一個辦事處，而沒有開展正式的業務。而周利他們恰好手又有著進出口物流項目的貨量，這可是海集團夢寐以求的客戶，標誌著海可以通過這個契機把花城出口航線做大做強。這是一家可以深入合作的同行客戶，這對集團發展是非常有利的。

    那位海運部經理很快就下了決心，很是客氣地請周利他們在會議室稍等，而他暫時離開向上級匯報去了。

    大約過了半小時左右，海運部經理重新回到了會議室，而這一次他不是一個人，還帶來了集團的兩位實權副總。

    這兩位副總一位是負責市場，另一位是負責航線。來人很是熱情地同周利和郭濤握了握手，並歡迎他們來海洽談項目。

    既然拍板的人到了，周利也就不繞圈，直截了當地提出了郭氏的方案。要求在海集團的優勢航線以年約甚至內部協議價的方式簽訂運輸協議，並保證郭氏所需要的艙位。另外，周利還婉轉提出郭氏同海進一步合作的可能性，也就是以郭氏在花城的優勢，同海集團合作成立船務公司，以這種操作來取得雙贏的結果。

    對於周利所提的這些，兩位老總和海運部經理項目協商一下，表示大致上可以接受。不過在具體的協議運價、合作方式等方面還需要內部磋商決定後才可答覆。

    「這沒問題！」周利理解道：「接下來的工作會由郭總來負責，不過我希望對於目前所提出的箱量和航線運價貴公司能盡快先給予確定。畢竟你們也知道，生意是不等人的，總不能到時候讓我的幾萬幾十萬噸貨全堆在倉庫裡運不出去，再急急忙忙地去找承運人吧？」

    負責市場的副總當即就笑了起來，點頭道：「周老闆的顧慮我能理解，這樣吧，給我們十天的時間，十天之後拿出方案！」

    周利很是爽快地點頭答應，隨後起身和對方一一握手道別。

    出了海集團的大樓，兩人站在路邊等候出租車。郭濤有些感慨道：「這家船公司還真不錯，說話我覺得瞞實在的，當初我去花城的幾家公司談合作時候他們別說副總了，就連經理都沒見著，也就是個拽的要命的狗屁破主管接待，那副嘴臉……嘖嘖，別提了，和今天的待遇相比簡直是一個天一個地嘛。」

    周利笑笑，這種情況他是預料到的，要不然也不會選擇海作為切入點來談。等出租車來後，他拉開車門和郭濤一起坐了進去，隨後向司機說了一個離這不遠的地址。

    「去那邊幹嘛？事不談完了麼？我們難道不回去？」聽到周利提了個陌生的地址，郭濤有些奇怪地問。

    「時間還早，我們去msc那邊轉轉。」

    「msc？可剛才不是……？」

    「海是海，msc是msc，做買賣都要貨比三家，你就能保證到時候海給出的協議運價是最有優勢的？」周利淡淡一笑如此答道，郭濤眼睛一亮，頓時就明白了他的用意。

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