正文 第一百四十八章 人才 文 / 夜深

    果然不出所料，郭濤和張震同時笑了，對於這問題的解答也很簡單，雖說免去了客戶的一定倉儲費用，但進倉、裝卸什麼的一樣需要收費，僅僅是這些收費項目就能完全能夠維持成本，何況根據他們仔細研究了李氏企業收發貨週期後發現，對方普通貨物的倉儲周轉期一般都在2030天，而化工品和危險品的周轉期至少也在15天以上，這些超期部分依舊是需要收費的，這樣一來整體計算非但不虧，反而能有所贏利。

    聽到這些，周利恍然大悟，笑罵了他們幾句鬼點小花招玩的不錯，接著繼續翻看接下來的進出口海運方面的資料。

    海運報價僅僅只是參考，由於海運集裝箱和公路運輸有所區別，運價並不像公路運輸一般以年為週期確定成本。海運報價基本都是一月一調整，每月底之前各船公司才會通知代理並發放下月的運價表。如在旺季之時，船公司甚至會採取半月甚至一週一調整的方式，所以這運價成本很難把握。

    「這個不行！」周利看了看海運報價就皺起了眉頭，把件夾往桌上一丟搖頭就道：「這樣的報價太市場化了，不僅會增加不必要的工作強度，而且每票的利潤和成本核算也都無法控制。如果我是招標方的話肯定會以全年價格的基礎來考慮和評估標書，像這種參考價報上去你讓對方怎麼去評估成本？」

    周利這話讓郭濤和張震面面相覷，兩人交換了下眼神，郭濤開口解釋：「這個情況我們不是沒考慮過，可要做起來不是那麼簡單的。本來，我們是琢磨著想以去年幾家船公司的全年每月運價表進行平均核算，可是研究後發現以單一航線為例，這最高運價和最低運價幾乎相差一倍還多，這讓我們怎麼去平均？何況我和老張直接找幾家船公司談過幾回，對方都只答應最多在實單價格上讓步，但每月的價格必須要跟著他們來走。」

    「船公司？那些船公司？」周利眉毛一挑追問。

    sco、cma、還有hjs……。」

    「他們都是這麼說的？」

    「是呀！」

    「切！」周利撇了撇嘴，這個郭濤也真是的，一上手就找這些大船公司，目前的船運正是蒸蒸日上的時候，各大船公司可謂大門朝南開，不怕沒生意。和多年後相比，各船公司在蕭條期為了攬貨拚命競爭招徠客戶完全不同，郭濤他們首選這些一類船公司當然會碰釘。

    不過也不能怪他們，畢竟無論是張震還是郭濤對於船運業務都不怎麼熟悉，以前更沒直接接觸過。周利慶幸自己今天心血來潮找他們過來談事，並看了看正在準備的項目方案，要不然等臨招標的時候才發現這問題就麻煩了。

    「這些船公司不肯簽年約就別談了，我們另找船公司協商。」

    「這……？」

    見郭濤想開口說什麼，周利擺手道：「你這幾天直接回滬海找海集團談談，sco分出去的船公司，剛剛成立沒兩年，他們現在正在擴張期，同航線業務完全可以交給他們來做，只要有貨在手海是不會拒絕的，而且價格方面也容易作出讓步。另外還有anl、apl、oocl這幾家也都順便談一下，對了！msc這家船公司雖然爛，可他們的航線覆蓋是所有船公司最高的，價格方面也是最低的，你們也可以嘗試著接觸接觸。」

    想了想，周利又道：「還有一點，在和他們談的時候問問對方有沒有在花城找尋合作船代的意向，如果對方有這意向我們郭氏就接下來，大不了從郭氏物流再分出一家船務代理公司來專門做這個事。」

    郭濤和張震被周利跳躍的想法聽得目瞪口呆，船務代理公司？他們誰都沒想到周利會提出這個建議。雖然有心勸一勸周利是不是以穩妥為重，不要如此冒險。但看著周利一副斬釘截鐵下了決心的樣，到嘴邊的話還是沒有說出去。

    說完這個事，周利又開口道：「今天把你們找來一是為了項目方案，這件事已經談完了。接下來我和你們商量另外一件事，想聽聽你們的意見？」

    見郭濤和張震向自己望來，等待周利繼續往下說，周利拿起茶杯喝了口水，再道：「我是這麼打算的，準備把兩家郭氏的業務稍稍再調整一下，直接成立一個市場拓展部，這個部門以這一次的項目招標為基礎，以後專門從事諸如此類的物流招標和大型物流項目的方案處理。也就是說，除去一些單一的小型客戶外，以後凡是、大型客戶的物流需求，都必須由市場拓展部來全權負責，針對性做出符合客戶要求的物流方案，然後再交由銷售部、客服部、操作部三方專人進行，如果其牽涉到物流公司、船務公司、快遞公司各負責部分，再組成專人的小組統一安排。」

    「沒必要吧？」郭濤張大著嘴巴愣了半響，最後脫口道：「搞這麼麻煩有這個必要？不就幹點活嘛，有必要把簡單的事弄這麼複雜？」

    相反，倒是張震若有所思地沒有說話，微皺著眉頭不知道在想些什麼。

    「老張，你對這事怎麼看？」似乎是察覺到張震的表情，周利並沒先回答郭濤，而是把目光投向了張震。

    「我覺得這麼弄麻煩是麻煩了些，不過好處還是有的。」張震謹慎地開口道。

    「好處？我怎麼不覺得？」郭濤不同意他的話。

    張震笑笑，替周利問：「郭總，周總的想法初聽起來是增加環節，把簡單的事搞複雜了，可是仔細想想還是有好處的。其它的不說，如果這個市場拓展部成立後，按照周總的設想以後就是全面負責、大型物流項目，並以客戶要求針對性的作出物流方案。這樣短時間或許看不出效果，可時間一長以後對整個公司的發展是非常有利的。尤其是再遇上類似物流招標和大客戶，有了這些經驗我們就能很快給出詳細而又專業的計劃來，如果你是客戶的話，難道不會優先考慮這樣的合作對像？」

    郭濤愣了愣，仔細想想後也不再反對。周利心點頭，看來張震畢竟在這方面的經驗老道，沒用多少時間就瞧出了周利的用意。沒錯，他準備成立市場拓展部的想法就是如此，他要用這個部門來成為以後郭氏的核心部門，向更廣闊的天地發展。

    「周總，我提個建議。」張震開口道，周利點頭示意他講。

    「市場拓展部的人員是不是可以考慮幾個參與這次項目方案而且表現良好的員工？畢竟這些人已經有經驗積累，而且又對業務精通，至於其他的人選再考慮從人才市場上招聘？」

    「這沒問題，你和郭總商量著辦吧，到時候形成字給我簽字就行。至於招聘的事也你們一起去做，不僅僅是市場拓展部，其他一些部門也需要充實大量的人才。我們郭氏從無到有發展到今天，雖然表面上興旺火紅，但內涵畢竟比不上一些老公司，所以人才的儲備對我們來講是十分重要的。」

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