正文 第二十二章 拿捏 文 / 夜深
開完會，周利文徑直就回了自己辦公室，給自己重新泡了杯茶，坐在沙發上悠閒自得的看起了報紙。
周利文的心情不錯，今天會議他兩個目的基本達到，尤其是第一個所拋出來的所謂的辦公電子化和網絡化，輕而易舉地就得到了通過。事情的順利有些出乎想像，雖然他手裡有著集團上級領導的批復，可如果銷售部對此強烈反對的話，他的計劃實施的可能性並不大。
要知道，他所提出的這些在理論上是完全成立的，可理論不是實際，從現在的網絡技術和電子技術來看，要想達到他在會議上所描述的那樣根本就不可能。最保守起見，如果要做到這步，恐怕還得等上五六年才行，他現在所拋出的僅僅只是個畫餅而已。
但關鍵一點，周利文就是要用這個畫餅來套住所有人，不僅是針對銷售部，同樣也是針對集團公司。其目的也非常簡單，那就是利用成立單證部的方式把銷售部現有職權給拆散，從而形成業務員跳過銷售主管直接向他負責，同時再通過單證部間接控制業務員的訂單、發貨環節，從而達到他的目的。
至於什麼電子化、網絡化，那些全都是蒙人的花招，用來掩飾他的真正意圖。除此之外，在銷售部外，周利文還能通過單證部控制住倉儲部，再通過這個計劃來達到他早就圖謀的另一個目的，至於這個目的究竟是什麼，周利文在來前就有全盤打算，現在已經一步步接近了他的目標。
而他的第二把殺手鑭就是扯著虎皮作大旗，利用應收帳款考核來徹底分化銷售部，打他們個措手不及，從而把黃劍波孤立出來成為孤家寡人，給他個狠狠教訓。如果黃劍波識趣的話，周利文也不吝嗇最後放他一馬，假如他硬要和自己作對，哼哼，那就徹底打翻在地，再踏上一隻腳讓他永世不得翻身。
看了會兒報紙，很快就到了下班的時間。王瑩過來問周利文下班是不是一起走，周利文笑著告訴她自己還要等個電話讓她們先走就行。王瑩離開後沒多久，沒等一支煙抽完，敲門聲就又響了起來，隨著一聲「進來」，業務員潘亮那張笑瞇瞇的臉就從門背後露了出來。
「領導，您還沒下班呢？」
「有點事還沒處理，怎麼了小潘，有事？」
「沒啥事……沒啥事……。」潘亮陪著笑臉低頭哈腰地進了門，反手把門關上，接著從口袋裡掏出煙來敬上，隨後很是誠懇地向周利文道歉道：「是這樣的領導，今天開會時候我的態度不太好，主要是因為這些天業務上的事給鬧的，我這個人呀性格直了點，脾氣暴了些，其實呢沒什麼壞心眼。領導您這麼照顧我們業務員，還特意為我們著想搞什麼電子化，會議後我很是好好反省了下，所以就……呵呵，請領導儘管放心，我保證，保證以後絕對不會再那樣了……。」
「哈哈哈……。」周利文聽後先是一愣，接著就笑了起來，站起身拍拍潘亮的肩膀：「說什麼呢小潘，你瞧我像是那麼小心眼的人麼？大家都是同事嘛，上任那天我就說了，都是在一個鍋裡撈勺的戰友，根本就用特意為這種小事來一趟嘛。再說，今天你可是准點到的會議室，這點足夠就表明你對我的尊重了，做\u4e1
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a務的人嘛，有點性格脾氣那也是正常的，凡是有本事的人都有性格，要沒性格，這人也就沒什麼能力，這話你說是不是？」
「對對對！領導你說的實在太對了！」潘亮腦袋直點，神情佩服萬分：「您這話是一針見血啊！簡直說到我心裡去了。不過領導，我這人大事清醒，小事有時候會犯糊塗，以後你還得多多敲打敲打我，萬一有些地方我做的不對直接批評就行，我個人絕沒二話！」
「好！這個態度值得表揚呀。」周利文熟練地打著官腔，笑瞇瞇地點了點頭，招呼潘亮坐下，同他和顏悅色地聊起了工作上的事，還主動徵求他對即將成立的單證部工作看法。
潘亮倒也知趣，順著周利文會議上說的那些話是大拍馬屁，直把周利文成立單證部，搞辦公電子化、網絡化誇的是英明無比，還拍著胸口向周利文下了保證，只要單證部一成立，其他人不敢說，他潘亮是絕對支持的，而且還主動要求擔任幫助單證部同事熟悉程序的工作。
對於潘亮的主動，周利文當然是要表示鼓勵的，不僅對他這樣的工作態度和積極性作出了表揚，還和顏悅色地同他聊起了業務工作。雙方之間從起初的拘束逐漸變的融洽起來，見周利文的神情越來越輕鬆，臉上的笑容也越多的時候，潘亮終於按捺不住說出了他的真正來意。
「領導，有件事想和您匯報一下。」
「呵呵，小潘呀，別這麼客氣，工作上要有困難直接和我提就行。」
「是這樣的領導，您先看看這份東西。」見周利文沒有拒絕，潘亮心中大受鼓舞，連忙從口袋裡掏出了張紙遞了過去。
「這是……？」
周利文並沒馬上接，而是不解地問道。
「這是我的一家客戶應收帳款信息，您先看看，我再和您解釋。」
接過一看，紙上的確\u662
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f客戶的應收帳款信息，只不過這份應收帳款是上月的，也就是周利文到分公司之前拉出來的，每月財務部都會拉這樣的帳單給業務員，這也是一種常例，以便業務員同客戶進行核對結帳。
看了一眼，周利文似乎沒感覺到什麼不對，很是疑惑地問道：「怎麼了小潘？難道是這應收帳款的數額出問題了？如果這樣的話直接去找財務王老師處理就行了嘛。」
「不是不是。」潘亮連忙搖頭，湊近指著上面欠款日期解釋道：「您瞧，這家公司的最後一筆業務時間是97年3月份，可我進銷售部的時候是97年5月，也就是說這家客戶根本就不是我的客戶。」
「不是你的客戶？不是你的怎麼會落在你的名下？」周利文奇怪地問。
「領導呀！我們銷售部各業務員的業務責任區以前是按照地域來劃分的，也就是你接手哪個地域，凡是這地域上的客戶都屬於你管了，無論之前是不是你經手的，只要劃到你名下了就是你的。」潘亮急忙解釋了一句，周利文聽後才明白過來，微微點了點頭。
「既然這樣，那你就好好做吧，多個客戶總比少個客戶好吧。」
潘亮沒想到周利文會回答他這麼一句話，頓時哭笑不得，只能繼續耐著性子解釋：「領導您說的對，可是這家客戶情況特殊呀！」
「特殊？怎麼個特殊法？客戶還有特殊？難道這家客戶是那位領導的關係介紹過來的？小潘！這種事應該不可能吧？我怎麼不知道？何況就算有領導的關係在又怎麼了？業務怎麼做還是怎麼做嘛，最多在價格把握上稍微照顧照顧就行，這個事你自己處理就行了嘛，沒必要找我商量。」周利文似乎還是沒察覺到什麼，依舊不解地反問。這下，潘亮再也含糊不過去，一咬牙心一橫，決定揭開蓋子實話實說。
潘亮告訴周利文，這家\u5ba
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2戶其實也沒什麼特殊的，關鍵在於這家客戶實際上在97年年底就已經倒閉了，別說對方老闆，就連公司法人也找不著了，當然所欠下的八萬多貨款也不可能再討回來的。雖然業務不是潘亮做的，可畢竟當初接手時劃歸了他的名下。剛才會議上周利文不是宣讀了有關集團整頓應收帳款的通知麼？這筆帳是鐵鐵定定的壞帳，萬一真算在他潘亮頭上，可就實在太冤枉了，所以他這才過來和周利文商量商量，看看有沒有其它解決辦法，只要把這筆帳在他的業務名單裡剝離出去，他潘亮就感激不盡。
「把老子當三歲小孩耍呢？難道老子臉上刻著sb兩字不成？」其實從一開始周利文晚下班就是等著有人過來找自己，故意裝傻也是裝給潘亮看的，目的就是要拿捏拿捏這傢伙。可潘亮從進來時候到現在說了這麼一大堆話，一句實在的都沒有，還感激不盡？他周利文又不是學雷鋒做好事，他要的是潘亮真真正正的投靠。
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