正文 034 討價還價 文 / 公子侑
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周淑娘心裡也是有自己的私心的，她見白彩要價要的高，又覺得要是價錢低一些的話，自己或許會收她的平安結。於是，她就試著說服白彩降一下價。
白彩是誰啊？她前世的大哥都不能改變她的主意，更甭提剛剛認識的周淑娘了，她還真沒有那麼大的面子。
「姐姐，阿四一口價，不會降價的，要不，先擱姐姐這裡賣上幾天看一下，也沒有多少。」白彩溫文笑道。
周淑娘觀白彩氣度雍容卻溫和，卻也沒想到她是如此油鹽不進的人。好話都說盡了，也沒有絲毫鬆口的跡象。
真是又臭又硬的石頭！周淑娘在心裡罵了句，遂答應了白彩關於「代賣」的提議。
白彩將耳鬢邊的頭髮順到耳後，對周淑娘笑道：「給姐姐提個建議，喊價時多喊些。以五錢銀子賣出去算是最低的價格了。」
周淑娘道：「你且等著，我去擬個契約。」
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中滿是誠懇，正色道：「以後跟姐姐合作的機會有的是。姐姐如此不信任阿四嗎？只是幾個平安結而已。」
借此機會來試她一試也是好的。白彩反正是沒有指著這平安結給自己賺大錢，所圖的也無非就是多幾個買油鹽的小錢而已。不過，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩機會九成九的敢肯定這周淑娘不會騙自己，不過，還有那零點一成也是不好的。她討厭不受掌控的事情。
周淑娘見白彩執意如此，卻道：「妹子，一碼歸一碼，做生意得講究個規矩。還有，你這帕子也在我這代賣嗎？」
白彩笑道：「姐姐要收也是可以的，不過，我三姐姐的可是繡的雙面繡，而且上面花鳥頗具靈氣。價錢也是不低的哦。」
「帕子用的是綢緞，面料不錯，這麼著，我給你出五十文，你看怎麼樣？」周淑娘強忍著肉痛，對白彩說。這個價格真算是高的了。五十文錢一方繡帕，要不是看芳娘的手藝繡活真的是桐城一絕。她還真下不來心。不過，她也敢肯定，跟平安結的待價而沽不同，芳娘的繡帕子是會賣出去的還是哄搶一空的那種。
白彩想，來日方長，以後說不定會有更多合作的機會，犯不著為了這幾文錢撕了臉面。全然忘記了剛剛為了幾錢銀子，跟周淑娘寸步不讓的事了。
雖說周淑娘沒有鄭重的去擬個契約合同，但她還是白紙黑字的讓白彩給按了個手印。她是生意人，就得按規矩說話。
白彩自然是明白的，二話沒說，就在周淑娘的本子上按手印。其實她本想著周淑娘收了平安結就好了，卻沒想，人家不願收。
白彩臨走之前又囑咐了周淑娘一遍，平安結的價格只高不低。
出了繡莊，拐過幾條街，白彩就去了布莊稱了些碎布頭。別看碎布頭沒啥用，但是掌櫃價給的可高了。白彩冷笑，這老闆真是個吸血鬼啊。要不是別的店她不熟，她可不稀得來這家店。
白彩面色微凝，撂下挑好的碎布頭，轉身就走。她可不願耗時間跟這扒皮老闆降價。這清河縣又不是只有這一家布莊。
那布莊掌櫃見白彩二話不說轉身就走，也急了。他家布莊生意並不怎麼好，好不容易來了個主顧。他就想著多賺些錢。沒成想，把人給嚇跑了。起身要去攔，被白彩一個閃身給躲了過去。
白彩冷眼看著老闆，淡淡道：「掌櫃，好歹我也常光顧你家布莊，你就是這麼對待老主顧的？真令人心寒！」
言罷，一甩袖，就要走人。那掌櫃真是急了，趕忙道：「五文錢一斤，怎麼樣？這可不能再降了啊！」
白彩冷哼道：「兩文錢！」
掌櫃的願意，「太低了！」
白彩淡然笑道：「那總比當成廢物扔了的好吧？掌櫃的，你要是同意呢，我以後會經常來。再說，我又不光買你們的碎布頭，棉布什麼的，也會要上一些的。你說怎麼樣？」
掌櫃的一咬牙，攤手對白彩道：「姑娘，你要是多買些布，那些碎布頭就權當是送你了！」
白彩一挑眉梢，勾著嘴角問道：「這麼好啊？」她可沒錢沒的起綾羅綢緞啊。
挑挑揀揀，白彩選中了一種青色棉布跟淺藍棉布還有一眾深棕色麻布。淺藍是給她和白芳藹跟白樺準備的，青色的則是白不棄跟柳絮的，只有麻布嘛，共用唄。
白彩細細的將三匹布給摸了個透徹。韌性很大，不易磨損，兩匹棉布的彈性也還不錯。心裡拿定了主意，白彩就跟掌櫃的問了一下價格。
這次掌櫃的可不敢忽悠白彩了，就將價錢如實相告：「棉布是十七文錢一尺，麻布就更要便宜一些了，十四文錢一尺。」
「這樣啊。」白彩想了想，現在棉布跟麻布的價格差不多也就是這個價錢，掌櫃的沒有抬高價格。可是不還價不是她的風格啊。
於是，白彩微笑道：「要不這樣吧，掌櫃的，我要的多，你就給我便宜點兒。」
「姑娘哎，我不是要送給你一堆碎布頭了嗎？」掌櫃的是欲哭無淚。這年頭的聲音尊是不好做啊。
白彩搖搖頭，委屈的說道：「這怎麼能一樣嘛！掌櫃伯伯，你看我買的多多啊。」
「那你要買多少啊？」掌櫃的咬牙問道。
白彩掰著指頭給掌櫃的一一算來，「我家裡有兩個哥哥，一個姐姐，一個弟弟。共有五口人，我要一人給他們做兩件冬天穿的衣服，你說我要買多少？」
掌櫃的一聽，的確是買的不少。
「要不這樣吧，棉布十三文錢，麻布十文錢？」白彩溫聲向掌櫃的提議。
掌櫃的不同意，他給的價格已經很低了，不能再低了。於是就道：「小姑娘，我們小本買賣，也不容易。你看這樣吧，棉布跟麻布各降兩文如何？」
白彩眼珠一轉，這樣也好。她沒那麼多墨跡的時間，只是怎麼著也得再討點利息啊。「那你得多給我半尺布！」
看白彩那死不相讓的模樣，掌櫃的既痛又樂的答應了。
白彩一揮手，就將布莊的碎布頭通通打包。看著白彩的大包小包，掌櫃的很擔憂，便問：「姑娘，要不讓夥計搭把手？」
白彩咧嘴笑，露出一口糯米一樣的小牙，道：「不用了，很近呢。」
白彩身上綁著一個包袱，懷裡抱著一個包袱。不顧旁人眼光，腳下生風，一路狂奔回了鄭府。
白不棄見狀，歎口氣，從白彩手上接過包袱，無奈道：「身後有狼在追啊？」
白彩一屁股坐在馬車橫板上，一手扇著風，說：「我這不是怕你著急嗎？」
鄭之浩在身旁笑道：「的確是著急了呢，你大哥。」
白彩瞅他一眼，毫不客氣的說道：「你跟我大哥挺熟啊？」
「一見如故！」鄭之浩道。
白不棄則沒有搭腔。
「怎麼沒一見傾心呢？真是太可惜了。」白彩煞有介事的搖頭歎道。
白不棄見她越說越離譜，就拉著她向鄭之浩告辭離去。
鄭之浩對白彩道：「我下午派人去，你可得在家等著。」
白彩衝他笑了笑，就鑽進了馬車。
鄭之浩看著白不棄帶著白彩駕車離去，先前臉上溫和的笑容瞬間凝成了冰，眼眸中沒有一絲溫度。「白彩！希望你能夠活下來哦。最好是哦……」