正文 182 返程 文 / 一桶布丁

    雖然兩人都給出了最終報價，但是顯然雙方都並不太滿意對方的報價。

    不過一個本就想買，另一個本就要賣，再又一番唇槍舌戰之後，最終還是達成了一致。尼康同意像天書科技出售三十台s620d型光刻設備，並另外付出十三億美元交換天書科技的euv光刻技術研發資料，同時尼康公司未來銷售的每一台設計到euv技術的光刻機都必須分給天書科技百分之五的利潤。

    當然相應的雙方必須簽署一系列的限制性條款。比如天書科技不得將該euv技術轉讓給其他公司；天書科技有權隨時查詢尼康公司光刻部的euv光刻機生產以及銷售情況等等。

    葉山次郎甚至還提出，要以此交易，換取更多的冰芯電池份額以及更低的價錢。不過全部被王正宇斷然拒絕了。

    用王正宇的原話說便是：「你們難道覺得我長的像冤大頭麼？」

    總之整筆交易坐下來王正宇還是很滿意的。他不但得到了最近最需要的設備，還撈了十三億美元，未來公司還多了一筆源源不斷的進賬，雖然不多，但聊勝於無。而他付出的僅只是流行不了幾年便注定會被淘汰的技術而已。更何況他還有後續計劃，未來絕對不會像尼康此時想像的那麼美好。最起碼王正宇是不會給尼康獨佔高端光刻機市場的機會的。

    所以當晚上十點，雙方終於在一份草議上簽字後，王正宇的心情簡直是愉快極了。甚至壓根沒有舌戰了一天該有的疲憊感。起碼在婉拒了尼康公司的宴請後，坐在車上時。王正宇還很是精神抖擻。

    「老闆，您真打算就這麼把euv光刻機技術賣給尼康了？」跟此時的愉悅比起來。黃珊珊明顯興致不高。

    「不然呢？條件都基本上談好了，難道我還反悔不成？」王正宇很自然的說道。

    「您不覺得賣得太便宜了？據我瞭解，阿思麥在euv設備上的研究花費可不少，幾十億美元呢。咱們這不是太便宜日島人了嗎？」黃珊珊悶悶道。

    「賬不是這麼算的。那得加上實驗室得研究投入，euv光源的購買或者開發，等等。你要知道尼康現在可不是從零開始，實際上前期該花的錢他們都已經花了，即便沒有我提供的技術，他們拿這麼多資金砸下去。最後終歸是能開發出來的。我的技術只是幫他們節省了時間而已。當然對他們來說也的確也需要這些時間，要知道阿思麥早在三年前就開始賣他們的euv預生產設備了。所以這叫合則兩利。」心情大好的王正宇耐心解釋道。

    「好吧，老闆您好像說的也有道理。不過跟日島人做生意總感覺怪怪的。對了，現在交易完成了，我們是改變行程直接回去，還是按原計劃再去拜訪佳能？」聽完王正宇的回答，黃珊珊轉而問道。

    「既然來了，當然要去拜訪一番。反正兩家公司都在東京又不遠，更何況我還想跟佳能也做筆生意呢。」王正宇伸了個懶腰道。

    「咱們需要的設備不是已經買到了嗎？還要做什麼交易？」黃珊珊不解問道。

    「當然還是光刻機技術的生意咯！咱們得給尼康多培養一個競爭對手出來。少了競爭以後就不好玩了。」王正宇老神在在道。

    在王正宇唯一感覺可惜的是，這兩家光刻機生產廠商都是日島企業。雖然他們的產品重合，但是相互競爭上，卻一直保持著一定程度的默契。比如兩家公司在華夏的相機業務。採用的就是錯位競爭法，他們的相機產品可以說是互有優勢。

    不過王正宇也相信，光刻機畢竟不同於相機。尤其是在最高端的光刻機產品上，這表現了兩家企業的核心競爭力。他們也必須使用最優秀的工業設計跟製造工藝，去提升品牌的核心競爭力。

    所以他肯定要把納米壓印光刻技術難點賣給佳能。就算只是出於給尼康製造一個競爭對手的目的他也必須要坐在到這一點。

    「老闆。千萬別說你手上還有那個什麼納米壓印的光刻技術？」黃珊珊捂頭道。

    「這很奇怪嗎？我來日島的時候本就做好了兩手準備。如果萬一尼康死活都不肯同意這筆買賣，我總要有備用計劃吧？難道還真拿八千萬美元一台的價錢去買注定要淘汰的s620d型光刻機？我可不是冤大頭，況且我很缺錢的！」王正宇撇撇嘴道。

    「老闆，您這話也就跟我們說說算了，真要跟別人說很容易招仇恨，會被打的！」林白實在忍不住道。

    「哪句？」王正宇一時沒回過神來。

    「您說您很缺錢的哪句！」林白強調道。

    「哎！」王正宇長歎一聲，看著窗外用少有的落寞語氣道：「是真的，我真挺缺錢呢！」

    王正宇不知是真是假的語氣，讓一車人沒人在言語，大家默默消化著各種情緒。最終三人又在日島停留了三天。王正宇跟佳能的談判簡直就是延續了尼康的談判步驟，除了沒有提出購買光刻機的要求外，其他都是按套路進行的。

    丟出資料，給對方時間研究，然後便又是一整天討價還價的拉鋸戰，甚至談判中王正宇的辯詞都是如出一轍，如果不是場合太正規，黃珊珊都忍不住免費送自己老闆幾個衛生眼了。

    最終雙方以二十億美元整的價格成交，跟和尼康簽訂的合同相同，未來佳能銷售的納米壓刻技術的光刻機，每台也必須給天書科技百分之五的利潤。

    到這裡王正宇的日島之行也算是圓滿結束了。光刻機弄到了手，還有三十三億美金算是裝進了口袋。在林白跟黃珊珊看來，這一趟的日島之行應該算是很完美了，不過顯然王正宇卻還不滿足，一上飛機就興致勃勃的跟兩人探討起下一波的賺錢計劃了。

    「珊珊啊，你說我們那套完整的193nm沉浸式光刻技術賣給那家明珠微電子設備公司多少錢合適？」

    「老闆，兩項最新技術你都賣給日島人了，這套落後的技術你竟然還想廢物利用？」黃珊珊顯然沒有想到王正宇還在考慮這個問題，不可思議的問道。

    「話不能這麼說，就未來來說，這套技術的確會落後，但是就目前來說還是世界最高端的光刻技術。再說就算我們不賣，他們投入研發還不是需要花錢？難道你認為日島人或者荷蘭人會免費把這項技術送給我們？更何況這項技術可不是沒有意義的，並不是所有的芯片都需要10nm甚至更低的加工工藝，實際上除了一些最重要的芯片，一般的芯片45nm—22nm工藝已經足夠了。所以這套193nm沉浸式光刻技術還是很實用的。」王正宇再次跟黃珊珊科普道。

    「這些東西我不大懂，不過老闆你也說了這套技術注定要落後，那你為什麼不把最新的技術賣給國內呢？」黃珊珊沒好氣的反問道。

    「這你就不懂了。不管是euv光刻技術，還是納米壓印光刻技術，國內的研究還遠遠趕不上世界上三大光刻機提供商。就拿euv的光源來說，這都是被封鎖的技術，國內根本無法自行生產，更別提研究euv所需要的各種設備了。所以對華夏來說，這些技術沒什麼大用。我就算賣給國內了，兩、三年內也很難出成果，等國內出成果了，這些技術又要被淘汰了。你說我這不是坑咱們自己人嗎？但是193nm沉浸式技術不同，他們已經差不多具備了生產此類產品的能力，有了我的資料，半年左右就能在實驗室裡出成果，一年就基本上能量產，所以這才是最適合國內現階段的技術。」王正宇正色道。

    「好吧，我爭不過您，不過老闆我就覺得你真的鑽錢眼裡去了！」黃珊珊舉手投降道。

    「額？有那麼明顯嗎？好吧，那我決定便宜點賣給那家明珠微電子設備公司了，就十億吧，絕對的物美價廉。」王正宇自顧自的說道。

    「十億？」黃珊珊瞪大了眼睛望著王正宇，開口道：「我說老闆，你這也太心黑了吧？」

    「我說的是人民幣，哪裡心黑了。等他們自己研究十億人民幣都不夠呢！」王正宇搖了搖頭道，「就這麼定了，既然你對這方面的事情挺熱心的，這事兒就交給你了，回去了你就跟他們聯繫聯繫，就這個價吧！」王正宇決定道。

    「可是……」

    「好了，珊珊，你也別可是了。我到覺得這個價錢挺合理的。你不讓他們出點血，指不准別人還把這技術不當回事兒呢。丟到哪疙瘩裡拖個一年半載的再開始研發也不是不可能，給了這筆錢起碼還能受重視！」一邊林白懶洋洋的插話道。

    「就是嘛，還是咱們小白同志懂道理，其實我也是這麼想的！」王正宇可有可無的附和道。

    「老闆，我比你大！」

    「這些不是重點！」

    黃珊珊看著兩個無聊到開始相互吐槽的男人，徹底無語了。(……)