正文 181 激辯 文 / 一桶布丁

    「如果貴公司真的想體現出誠意的話，我想兩千六百萬美元一台的價錢就非常合適！當然我是很講道理的人，這個價錢的話物流的費用就不必貴公司承擔了。」聽完刈谷道郎的問題，王正宇毫不猶豫的回答道，顯然他早已經想好了這個答案。

    實際上這個價錢也是經過王正宇仔細預算的。如果不算開發成本的話，這個價錢實際上尼康公司還有的賺，但是每台機器得利潤已經極薄，如果還要包運輸的話，那可以說是分文不賺了，不過起碼也沒虧。

    王正宇大概能判斷的出這也是尼康所能接受的底線了，當然討價還價是少不了的。

    「兩千六百萬美元？王董事長您不是在開玩笑麼？要知道我們的設備賣給intel都是三千多萬美元一台的單價！」刈谷道郎皺眉道。

    「這個我很清楚，貴公司出售給intel的具體價格是3028萬美元一台，但是intel不可能給貴公司提供新一代euv光刻機的研發資料。更何況貴公司跟intel的交易只有20台，而我一次要購買30台，價格比intel更為優惠也是理所應當的。」王正宇侃侃而談道。

    「我對王董事長的雙重標準感到很意外，我們跟貴公司就冰芯電池談判的時候，貴公司的產品可是買的越多，要價越貴。怎麼到了王董事長買東西的時候，反倒要我們便宜了？」刈谷道郎針鋒相對道。

    「這不一樣，我們的冰芯電池世界上沒有第二家企業可以生產出來。但是光刻設備貴公司還有競爭。其實您應該換個方向想想。阿思麥預售的第一代euv型光刻機每台都開出了近億美元的高價。還是受半導體廠商的追捧。如果尼康能先一步搶佔euv光刻機的市場，賺的可不是一點半點。更何況如果貴公司首先將半導體加工工藝提升到10nm。可不僅僅是賺錢那麼簡單。到時候尼康肯定能取代阿思麥的地位，成為世界第一大光刻機供貨商。想想這個您還覺得我提出的價錢很離譜嗎？」王正宇誘惑道。

    「好吧。就算您說的有道理，但是問題又來了，我們怎麼知道貴公司的那份資料真的如同您說的那樣，會對我們的euv光刻技術有所幫助？就算能有幫助，如果接下來關於技術轉讓方面的事宜我們談不攏，那麼尼康公司不是虧大了？」刈谷道郎搖頭道。

    「不過第一個問題我覺得我不必在多費唇舌去解釋什麼。因為我所提供的資料，實際上前半段的那些分析已經足夠可以讓貴公司的工程師們有個大概的判斷了。除非是貴公司光刻部的工程師們水平太差，當然貴公司的光刻設備能達到現在這個程度，說明這種情況基本上不可能！」

    王正宇開始頭頭是道的分析起來。「至於第二種情況，那就要看貴公司的誠意了。我剛才也說了，這是我給貴公司的一個機會，至於能不能把握住，就得看尼康有沒有那個魄力拿下這單了。當然，如果尼康公司依舊對我們的技術抱有疑慮，自然也可以選擇第一種交易方式，我不強求。我們天書科技到是不在乎多花十幾億美元來購進一批設備的。」

    王正宇很是輕描淡寫的將問題再次拋給了尼康眾人。

    「王董事長的意思是，等我們完成了第一筆生意之後。才能啟動第二筆生意的談判咯？」刈谷道郎權衡良久後，緩聲開口道。

    「這到也不至於。雖然日島跟華夏離的不遠，但是來來回回跑也麻煩。更何況貴公司肯定不情願這麼低價把你們的設備賣給我。兩筆生意我到是不介意一起談的。」王正宇聳了聳眉道。

    「好吧，那不如這樣。我們尼康公司可以免費為貴公司提供三十台s620d型光刻機以換取貴公司關於euv型光刻機的技術。不知道王董事長覺得我的提議怎麼樣？我覺得這倒是個挺不錯的交易方式。」刈谷道郎直接開出了條件。

    「刈谷先生能坐上尼康董事長的寶座果然是有幾分本事，起碼這算計起來就極為精明啊，三十台s620d值多少錢？研發euv光刻技術又需要多少資金？更別提一次次失敗要浪費多少時間跟精力？更重要的是。現在尼康可是在跟阿思麥搶時間呢？您真的認為您的報價很合理麼？」王正宇搖頭淡然道：「如果這就是尼康最終所能表達出的誠意的話，我覺得我還是按八千萬一台收購貴公司的設備好了。」

    「王董事長。請不要太過貪得無厭了。事實是我們尼康公司甚至還還沒有檢驗過您的那些資料是否真如同你所說的那麼有價值，就已經付出了二十四億美元的設備！我覺得這似乎已經能足夠表現出我們的誠意了！」葉山次郎忍不住開口駁斥道。

    「二十四億美元？」王正宇輕蔑的笑了笑。詰難道：「葉山請您必須明白一點，事實上我們都知道三十台s620d型光刻機不值這個價。而且這個世界上也只有我會出到這個價，那也是在你們對euv的資料不感興趣的情況下。其實對於貴公司來說，不過是付出了區區八億美元不到而已，這些錢對於euv技術的研發來說，簡直就是杯水車薪！我們都清楚一向革命性的新技術的價值，尤其是在有競爭的前提下！」

    王正宇將競爭兩字咬的極重，潛台詞自然是他的技術壓根就不愁賣不出去。

    「好吧，我想既然這次是王董事長主動找上我們，想必心裡已經有了腹案。您不妨直說好了，尼康要得到這份資料需要付出什麼代價？如果能談咱們就繼續談，如果不行，我們就按王董事長說的第一套方案來好了。」刈谷道郎乾脆的問道。

    對他而言雙方的底牌都已經很明顯，這樣不停的試探已經沒有多少意義了。更何況董事會上已經形成決議，如果天書科技的要價不算過分的話，尼康必須得到這項euv的技術。

    「這樣吧，既然剛才這位葉山次郎都說了，貴公司願意付出二十四億美元的代價，換取我們的資料。我也不能不給面子，就勉勉強強同意了吧。三十台s620d型光刻機就折價八億美元好了，貴公司另外出十六億美元就能把這份資料拿到手了，這回你們賺大了，我很少這麼好講話的，不信你們可以去問問鮑爾默。」王正宇乾脆的給出了答案。

    葉山次郎惱火的瞪了王正宇一眼，他什麼時候說尼康願意付出二十四億美元的代價了？那是按照你自己說的八千萬美元一台s620d算出的數字好不好？尤其是在報出這麼個天文數字後，他還一副尼康佔了他多大便宜的表情，這是幾個意思？尼康的美元是天上掉下來的不成？

    「二十四億美元？王董事長太誇張了吧？」刈谷道郎搖頭道。

    「這還誇張？不知道您有沒有算過，從頭到尾貴公司已經在這個項目上砸了多少錢進去還沒拿到成果，現在只需要付出一點點代價，不但能在最短時間內拿到成果，甚至能讓尼康即將成為世界上首屈一指的高端光刻機供貨商，將什麼阿思麥、佳能都直接踩到腳底下，永世不得翻身啊。這麼想想二十四億美元真心不貴啊！」王正宇搖頭晃腦道。

    「不，王董事長，賬不是這麼算。我承認尼康在euv項目上投入了不少資金，但是那還包括了實驗室設備的更新換代，而我們從您這裡不過是得到一份資料而已。」刈谷道郎繼續搖頭道。

    「您當真以為我們的資料是從天上掉下來的？或者在雅虎上擺著直接下載就成？貴公司的新技術要研發成本，難道我們就不要？要不這樣，我便宜點賣你們就收個十二億美元吧，然後再轉手賣給阿思麥二十億美元，刈谷道郎先生覺得這個主意怎麼樣？」王正宇油鹽不進道。

    其實真要說起來，對於王正宇來說這些資料還真跟天上掉下來沒太大區別。這完全就是無本生意。當然他肯定是不會承認這一點的。

    不過這番話到也讓刈谷道郎啞口無言。

    都是做這行的，他心裡自然清楚euv光刻技術開發需要多少資金跟精力。如果這麼算下來二十四億美元的技術轉讓費用到的確不貴。

    當然王正宇出的第二個主意，他壓根就不做考慮。事實上，購買這項技術本身就是要跟阿思麥競爭，而現在阿思麥在euv光刻技術的研究領域本就領先尼康一截，他怎麼可能同意跟尼康分享這項技術？

    「這樣，二十億美元，咱們這筆生意就能定下來了。這不是一個小數字，我們也是在進行一場豪賭！」刈谷道郎很乾脆的給出了個價錢。

    「刈谷先生，價不是你這麼談的，一下就少去四個億？還是美元！您真當黃金貶值了美元就不值錢了麼？當然如果尼康一時湊不足這麼多現金，我到是可以接受這個報價，不過未來尼康生產的euv型光刻機，每台都需要分給我們天書科技百分之十的利潤，這也是我的最終報價了，刈谷道郎先生！」(……)

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