正文 第52章 成交！ 文 / 陳愛庭
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楊歡並不清楚在德國蓋爾森基興有兩個人在密謀要上門推銷。
因為他現在正進行著一場談判。
坐在他對面的是勒沃庫森的主席沃爾夫岡?霍爾茨豪澤，以及勒沃庫森的體育主管魯迪?沃勒爾，而楊歡身旁的則是他的助理張寧，以及球隊的執行主席尼古拉?科特斯。
在雙方的中間，意大利經紀大鱷拉伊奧拉，以及球員阿圖羅?比達爾的經紀人費利切維奇。
這是一次非常正式的轉會談判，地點就在南安普敦望江閣二樓的豪華包廂。
經過重新裝修之後，望江閣徹底煥然一新，不僅僅內部裝修變得煥然一新，很有傳統的中國風味，外部環境也借用泰斯特河沿岸的風景，以及隔壁的國際帆聯總部和遊艇碼頭的景色。
使得望江閣不僅僅是一家高檔的中餐廳，同時也是一處很好的賞景所在。
楊歡他們此時此刻所在的二樓豪華包廂，正好就對著泰斯特河。
早在這一場談判開始之前，貝爾薩就已經給阿圖羅?比達爾打去過一通電話。
在阿根廷狂人的說服下，比達爾有所意動，表示願意加盟南安普敦，為昔日的智利國家隊恩師效力，而南安普敦也承諾將他的薪水翻一倍。
翻上一倍之後，比達爾的年薪也才兩百萬歐元。
物美價廉，這是現下德甲球員的特點，目前整個德甲的轉會費紀錄最高的是拜仁慕尼黑去年引進戈麥斯，花了三千五百萬歐元，這在德甲都已經是天價了。
而今年夏季，德甲的轉會標王是厄齊爾，雲達不萊梅的中場核心因為在世界盃上大放異彩，被皇家馬德里以一千八百萬歐元引進。
相對於歐洲其他聯賽，尤其是英格蘭聯賽，動輒幾千萬的轉會費相比，德甲球員不管是在轉會費，還是在年薪要求上，都相當物美價廉。
這也跟德甲球隊普遍比較重視健康經營有很大的關係。
但這並不代表南安普敦想要引進比達爾就很容易。
相反的，勒沃庫森一點都不想要放走智利中場，所以他們在價格上咬得很死。
直接開出了三千萬歐元的高價。
「這是我們的底線，如果你們想要得到比達爾，就得拿出三千萬。」白髮黑鬚的沃勒爾一開始就表明了非常堅決的態度。
三千萬歐元，這也是目前比達爾合同的解約金。
也就是說，南安普敦想要得到比達爾，就得支付解約金。
南安普敦對於談判的難度也已經有了充分的心理準備，並且為此進行了大量的情報和資料搜集，尤其是近來死死抱住楊歡這根粗大腿的拉伊奧拉，更是非常賣力。
「沃勒爾先生，在談判正式開始之前，我們有必要通知你們，我們已經跟科洛科洛俱樂部達成共識，我們將以五百萬歐元的價格，從科洛科洛俱樂部手中購得比達爾百分之三十的所有權。」
尼古拉?科特斯笑著接過沃勒爾的話。
「也就是說，現在比達爾是屬於勒沃庫森和南安普敦共同擁有的球員。」
霍爾茨豪澤和沃勒爾都十分震驚，南安普敦怎麼知道這件事的？
要知道，零七年從科洛科洛引進比達爾的時候，勒沃庫森只拿到了百分之七十的所有權，而剩下的百分之三十還是掌握在科洛科洛的手中。
而按照南安普敦跟科洛科洛達成的協議，他們對比達爾的估價是在一千六百萬歐元左右。
這個價格挺合理的。
但是跟勒沃庫森的心理價位卻是相去甚遠。
誰都知道南安普敦是今年夏季轉會市場上的大金主，不趁機狠狠的宰他們一筆，都對不起自己，說出去都不好意思。
可沒想到，他們卻如此精明，先拿下科洛科洛百分之三十的所有權，這無疑就讓勒沃庫森在談判上處於一種非常被動的局面。
楊歡還記得，前世尤文圖斯之所以能夠以一千兩百萬歐元引進比達爾，很大程度上是因為比達爾跟勒沃庫森之間的合同只剩下一年。
勒沃庫森不想比達爾自由轉會去拜仁慕尼黑，所以只能忍痛賤賣。
所以，那一場談判出來的轉會費，不值得現在借鑒。
「霍爾茨豪澤先生，請不要懷疑我們引進比達爾的誠意，我相信球員也有意向願意加盟南安普敦。」楊歡一副成竹在胸的自信模樣。
可以說，坐在談判桌前，當南安普敦拋出科洛科洛百分之三十的所有權時，勒沃庫森賣人已成定局，關鍵是賣多少。
「我這個人不喜歡囉嗦，沒有時間浪費，一句話，你們手中的比達爾的百分之七十的所有權，我願意用一千三百萬拿下，你們考慮一下。」
拉伊奧拉確實是一個非常精明的轉會交易專家，而且他那種處處佔據主動權的風格，很迎合楊歡的口味，因為楊歡最不喜歡的事情就是受制於人。
霍爾茨豪澤和沃勒爾也沒有想到，原本他們以為會很艱難，甚至是曠日持久的轉會談判，竟然會發展成現在這個樣子。
一千三百萬歐元，這就使得比達爾的身價達到一千八百萬，跟厄齊爾轉會皇家馬德里的時候差不多，這已經在勒沃庫森可以接受的範圍之內了。
對於南安普敦來說，也可以接受，因為厄齊爾轉會皇家馬德里前，合同也是剩下一年。
如果明年這個時候引進比達爾，相信南安普敦能夠趁機壓價，可問題是，南安普敦現在就想要，那就得跟勒沃庫森繼續抬摃。
霍爾茨豪澤心裡知道，今天比達爾是不賣不行了。
再看了看沃勒爾，後者也暗自打了個眼色。
於是，勒沃庫森的主席重新看向了楊歡，「那我也一句話，一千五百萬。」
「成交！」楊歡當場拍板。
「但我不想要在轉會合同上面看到任何附加條款！」
兩千萬歐元，這個價格引進比達爾，南安普敦不虧！
最起碼，知道比達爾實力的楊歡很清楚，這筆交易值了。
…………
…………
敲定了轉會價格之後，其他的一些細節就交給尼古拉?科特斯去負責。
但還有很多問題需要協商談判。
楊歡對這些事情不感興趣，走出了豪華包廂，留下張寧輔助尼古拉?科特斯繼續談判。
拉伊奧拉也跟著出來了。
兩人下到一樓，出了餐廳，來到河畔的露天餐廳。
找了一個挨著燈柱和欄杆的位置坐下來，拉伊奧拉饒有興趣的看向裡面的中餐廳。
他走過很多地方，去過很多中餐廳，但這一家無疑是最高檔的。
望江閣的高檔並不在於它裝修得多奢華氣派，相反的，它的裝修很簡約，但卻處處用心，藉著河畔的景色，給人一種清淡優雅、寧靜高尚的韻味。
「我聽說，你打算開放試營業，免費提供給南安普敦的季票持有者，試吃七天？」
拉伊奧拉有時候也很不理解楊歡的做法，總覺得他好像從來都沒想過要賺錢。
可如果細細的往深處去思索，卻又覺得他的做法似乎很有深意。
就好像他收購南安普敦，總共也才花了一千五百萬英鎊，可大興土木，興建訓練基地，最近新增加的預算就達到五千萬英鎊，而今年夏季，球隊先後引進伊布拉希莫維奇、內馬爾、哈梅斯?羅德裡格斯等球員，如果再算上比達爾，引援力度非常大。
乍一看，他是在燒錢，可問題是，他引起了全英格蘭，甚至是全世界的關注。
在引進伊布拉希莫維奇之後，球衣贊助商茵寶承諾將贊助費用提高到五百萬英鎊一年，而且南安普敦現在就只肯跟茵寶簽一年。
還記得，當時楊歡在跟茵寶ceo談判的時候，直接就解釋原因。
「因為我們明年要漲價！」
這句話透露出他對球隊升級，對球隊實力的強烈自信。
楊歡看著拉伊奧拉，這個胖子確實是一個非常得力的助手，如果沒有他，比達爾的轉會談判不會如此順利，南安普敦甚至可能要眼巴巴的去求人。
他是一個很難得的人才。
「在我的家鄉有一句話，要富窮先到，如果一開始都想著要掙錢的話，我相信這個世界上會有很多很多富豪，很多很多偉大的公司都將不復存在。」
拉伊奧拉倒是認同這一句話，確實是如此。
「再換一個環境來說，如果我們是豪門球隊，例如曼聯，以這樣的引援力度，你認為媒體會怎麼樣？」
拉伊奧拉聽了，先是想說，當然也是熱炒，可很快他就明白楊歡話中的深意了。
是啊，曼聯這種豪門引進伊布拉希莫維奇這樣的巨星，甚至引進內馬爾，都算是很正常的一件事，媒體也會炒作，但炒過了之後，他們會趨於平淡。
原因很簡單，在曼聯，哪怕引進了伊布拉希莫維奇，這支球隊最有價值的還是曼聯這塊金字招牌，而不會是伊布拉希莫維奇。
在曼聯的光輝之下，伊布拉希莫維奇轉會所製造的轟動效應，其實是大打折扣的。
可南安普敦不同，聖徒在英甲聯賽，英格蘭第三級別聯賽，這樣的一個聯賽，一支球隊，卻引進了當世頭號中鋒，這本身就是讓無數人都感到不可思議，甚至是震驚的事情。
那麼接下來他們會怎麼做？
關注！
支持和反對的雙方，都會繼續關注南安普敦和伊布拉希莫維奇。
只是支持者希望看到他們成功，證明自己的先見之明，而反對者則是希望等到他們失敗，然後落井下石。
「現在這個時代，就是要搞點跟別人不一樣的東西，而作為足球，想要吸引更多的球迷，就得給球迷驕傲的本錢。」
「你在低級別聯賽，你是很弱的球隊，沒關係，只要你給球迷驕傲的資本，他們會一如既往的忠誠於你。」
「就好像前幾年，曼城窮困潦倒，可在曼徹斯特，依舊有一大堆本土球迷支持曼城，超過支持曼聯，為什麼？一群窮人買不起曼聯的球票，選擇去支持曼城，然後說，我們選擇支持傳統，不像曼聯，徹底變得商業化。」
拉伊奧拉倒是第一次聽到這種理解，因為過去所有人都覺得，這是一種信仰。
「曼城的傳統給了他們球迷自戀和驕傲的資本，所以他們瞧不起曼聯，哪怕曼聯成績再好，那又如何？難道你能夠讓曼聯跟曼城比百多年前的傳統？」
至今，曼城球迷都還在抨擊曼聯，認為一百多年前，當時還是魚腩球隊的曼聯就是靠挖角當時已經赫赫有名的強隊曼城的人才而崛起的。
百多年前的傳統，成為了他們自戀，並打擊對手的資本。
「同樣的，還有利物浦和埃弗頓，不都是如此嗎？」
「早幾年，切爾西有錢了，成暴發戶了，很多人說他們沒有傳統，可人家切爾西的球迷還是很自戀，因為他們有錢，可以隨心所欲的砸球星，所以他們瞧不起那些談傳統的人，認為是因為現在的失敗，所以才會以過去的傳統來當自慰的借口。」
「以前的商業社會的邏輯是，如何給你的客戶實惠，所以大家瘋狂的拼價格，拼成本，拼質量，可現在的商業邏輯卻是，如何給你的客戶自戀的資本，所以，就要拼創新，拼體驗，拼參與感。」