正文 第51章 上門推銷 文 / 陳愛庭
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「我想要做互聯網禮品卡。」
安德雷斯?伊哈恩說出自己這個想法的時候，還有點小激動。
楊歡知道，禮品卡就是國內很流行的那種購物卡或者是代金券，但是這個行業已經不新鮮了，現在做禮品卡的網站已經有很多了，尤其是在美國，多如牛毛。
據說，美國今年的禮品卡市場可能達到五百億美元，而預計到二零一二年，將超過一千億美元，所以這個市場確實是非常大，可問題是，競爭太慘烈了。
「我想要做的不是那種禮品卡銷售或者是交易。」安德雷斯?伊哈恩使勁的搖頭。
楊歡奇了，「那你想要做什麼？」
「送禮。」
「送禮？」楊歡有點糊塗了。
「現在社交網絡如此發達，不管是臉譜還是推特，用戶都達到幾個億，而用戶與用戶之間的聯繫也是越來越緊密，但不知道大家有沒有發現一個問題，幾乎沒有網絡送禮的服務。」
安德雷斯?伊哈恩說到這裡，流露出了一絲激動，「我們都知道，贈送禮物比購買禮物更叫人興奮，所以我的想法不是要做一個禮品卡的買賣交易，或者是消費，而是贈送。」
楊歡倒是想起了國內，購物卡和禮品卡的贈送確實是很流行，尤其是在現實當中，更是政府堅決要打擊的收受賄賂的重要渠道。
可在網絡上送，這個……
「根據我得到的分析數據，在美國，女性最渴望收到的禮物裡，禮品卡排在第一位，男性則是排在第三位，而在歐洲，禮品卡也同樣是所有人最渴望收到的禮物，所以這幾年禮品卡的交易網站才會這麼火爆。」
楊歡雖然不是很瞭解這裡面的細節，但聽起來好像有點道理。
這個人倒是在這一方面下過一番功夫。
「我的設想是，通過臉譜和推特等社交網絡，得到朋友的生日以及其他一些重要或者是需要慶祝的信息，然後挑選合適的禮品卡贈送給好友，並寫上寄語。」
楊歡淡淡的聽著，「這有點像是互聯網賀卡的概念。」
「對，沒錯，但有意思的地方在於，這張禮品卡贈送出去之後，將暫時預存和保密，禮品卡的受贈者是不會看到禮品卡上的具體信息，一直到預先設定的值得紀念的那天，他才會收到提醒，並瞭解禮品卡的詳情。」
有點意思！
這就有點像是要給受贈者一個意外的驚喜。
「但是，除了受贈者外，其他人卻可以看到禮品卡的詳情，而且如果他們也想要贈送給這個受贈者禮物的話，每一個人都可以往裡面添加金額，受贈者收到的禮品卡裡的可用消費額就是所有好友添加的金額的總和。」
楊歡聽了，覺得這個概念有點像是團購，只不過這一次是團購送禮。
「然後呢？」楊歡覺得還不夠。
安德雷斯?伊哈恩所說的，僅僅只是用戶和受贈者一方，那禮品卡的渠道這一方呢？
「你知道，現在很多品牌都不願意搞打折促銷，他們認為這會損害品牌的聲譽，可所有人都知道，價格越低競爭越有優勢，所以我們採用禮品卡的方式，進行一種變相的打折，對於消費者來說，他們拿著禮品卡走進實體店，不會覺得那是打折促銷，而是覺得，那是朋友精心為他準備的一份禮物。」
「對於品牌來說，他們可以在不影響品牌聲譽的情況下，讓自己的產品賣得更加便宜，所以我相信，會有很多品牌願意為此而提供一些免費，或者是價格低廉的禮品卡。」
楊歡覺得，這個創意聽起來真的是不錯，乍一看好像是團購，實際上卻比團購更有意思。
在他的前世，他曾經看到過一些報道，團購網站最大的問題在於用戶黏度不夠。
商家在團購網站上發佈優惠信息，用戶一擁而上，可享受了低價折扣後，他們一去不復返了，用戶根本就沒有黏度，所以團購模式很難解決團購網站、商家和用戶之間的多贏局面。
可安德雷斯?伊哈恩的這個創意卻能夠有效的解決這個問題。
最起碼，這個送禮的噱頭很好。
有一句話說得好，施比受有福。
給予他人饋贈，要比接受他人饋贈來得更有成就感和自豪感。
再加上禮品卡這個市場確實是相當大，而且這些年來，無數人都在摸索和尋找如何打通線上和線下之間的壁壘。
如今看來，這倒是一個值得嘗試的機會。
看到楊歡陷入了思索當中，安德雷斯?伊哈恩有些尷尬的笑了笑，「這個是我一個比較原始的想法，但是我覺得，這種模式很有發展前景，尤其是你們微信，所有的用戶都是手機通訊錄裡的用戶，彼此間的聯繫要比臉譜和推特更緊密。」
一般送禮的人都是彼此關係親近的人才會想要送，而手機通訊錄裡的朋友也基本上都是親近的人，所以這兩方面的用戶存在著非常大範圍的重疊。
估計，這才是他找上楊歡的原因。
「有點意思！」楊歡聽後，笑著讚了一句。
他一直都覺得，免費是互聯網上的終極殺器，什麼事情只要一免費，立即火了。
但免費也是雙刃劍，用得好是多贏，用不好就完蛋。
從目前來看，安德雷斯?伊哈恩的整個想法，還是比較完善的。
而且他覺得，有了這一款應用，勢必能夠將臉譜和推特上的用戶，盡量吸引到微信。
「我現在就可以答應你，我願意投資這個項目！」楊歡當場就拍板。
這種項目投資起來資金並不需要太多，對他更是不痛不癢。
畢竟，才剛剛敲詐了老爹三千萬英鎊。
「現在，我鄭重的邀請你加入我的公司，為我打工，年薪二十萬英鎊，沒有股份，但我會給你自由發揮的空間，並為你配備一套研發班底，並拿出兩百萬英鎊的研發資金，而且只要你幹得好，我一定再給你漲薪。」
「二十萬英鎊？」安德雷斯?伊哈恩有些傻眼了。
這是他在瑞典聲破天的薪水的五倍還多，而且就算是號稱工資待遇最好的谷歌，資深技術員的薪水也差不多是這個水平。
他沒有想到，楊歡一出手就是這種大手筆。
兩百萬英鎊的研發資金也足以砸暈他。
其實楊歡是從手機中搜索到了聲破天，這家公司規模不小，而能夠在聲破天這種公司擔任首席技術官，最起碼證明這個安德雷斯?伊哈恩是很有實力的。
「你考慮一下。」楊歡也不著急。
人家都主動找上門來了，自己還著急個什麼勁？
難道還怕他跑了不成？
就算他跑了，楊歡可以立即組織人手，照著這個創意自己動手。
「不用考慮了，我跟著你干了！」安德雷斯?伊哈恩毫不猶豫的點頭答應。
人往高處走，水往低出流，他當然不會傻到放著高薪不要，繼續回斯德哥爾摩。
楊歡點頭讚了一句，「你不會為今天的決定後悔的！」
瑞典的互聯網創新企業一直都相當出色，例如當年的skype，後來被ebay高價收購，楊歡前世在二零一一年被微軟以八十五億美元的天價收購。
而聲破天現在的表現也相當不俗，受到了很多投資者的青睞。
瑞典也有很多遊戲開發和軟件開發人才，楊歡現在最稀缺的就是人才。
所以他打的算盤就是，先留住人再說，找機會通過他，多吸引一些瑞典的人才加入自己的團隊，畢竟人才是第一生產力。
…………
…………
德國，蓋爾森基興。
克萊門斯?特尼斯坐在辦公室裡，他面前的辦公桌上，擺放著一份剛剛送交到他手中的財務報表，而辦公桌的對面則是坐著球隊的新上任的總經理彼得?佩特斯。
自從今年夏季，董事會主席約瑟夫?施努森貝格退休之後，特尼斯就以監事會主席的身份，成為了沙爾克04的唯一掌權人，可與此同時，他也從前任的手中接過了沙爾克04的巨額債務。
「目前我們的債務高達兩億七千萬歐元，每年需要支付的利息將近一千五百萬歐元，如果我們不能夠盡快解決掉這些問題，減輕球隊的債務負擔，就算我們本賽季成功殺入歐冠賽事，到最後，我們會被債務壓垮，甚至破產。」
彼得?佩特斯曾經是waz雜誌體育主編，這一次被邀請接掌沙爾克04，就是要幫助特尼斯改善球隊的經營，但是接手之後，他發現情況比之前預期的要糟糕得多。
可以說，約瑟夫?施努森貝格給他們留下來的，不僅僅是爛攤子。
「球隊現在的薪水總支出是七千多萬歐元，只比拜仁慕尼黑少一點，可我們在收入上，卻比拜仁慕尼黑少了足足將近一億五千萬歐元，我們根本承受不起如此沉重的薪水負擔。」
彼得?佩特斯有些激動，「另外一方面，當初因為球場改造所欠下的款項，如今單單只是利息就足以讓我們感到頭疼，英國的謝科特投資銀行已經要求我們將球票收入作為抵押，向社會籌集資金還債。」
說到這裡的時候，彼得?佩特斯盯著克萊門斯?特尼斯，一字一頓的說道。
「我們沒有選擇了！」
今年夏季，沙爾克04為了節省薪水支出，已經先後放走了韋斯特曼、拉菲尼亞、庫蘭伊、阿薩莫阿等主力球星，而免費引進的巨星勞爾，都是因為皇家馬德里幫忙墊付薪水才得以入隊。
可這只能做到節流，但是本賽季球隊殺入了歐冠賽事，如果想要有所作為，獲取更多的歐冠獎金，緩解球隊的財政壓力，就必須要引援加強球隊的整體實力。
可引援的前提是，賣人！
「諾伊爾？」特尼斯唯一能夠想到的，就是球隊目前最有價值的球員。
曼努埃爾?諾伊爾。
佩特斯點了點頭，「我們需要賣掉他來換取資金周轉。」
「但你應該很清楚，拜仁慕尼黑也知道我們的需求，他們不肯開出合理的價位，而曼聯給出的價碼也一直在一千五百萬歐元左右徘徊，賣不出高價。」
特尼斯並非是那種迂腐之人，他很清楚目前球隊最迫切的就是資金，如果賣掉諾伊爾，能夠換來一筆可觀的資金的話，那他會毫不猶豫的答應。
可問題是，現在對諾伊爾感興趣的兩支球隊，拜仁慕尼黑和曼聯都不著急，他們都在等待著沙爾克04撐不住的時候，主動上門去找他們，好趁機壓低價格。
所以，這時候賣諾伊爾，無疑是非常吃虧的一筆交易。
「其實，我們還有一個潛在客戶。」
「誰？」特尼斯好奇的追問。
「南安普敦！」
「那支英甲球隊？」
佩特斯點了點頭，「我收到消息，他們現在想要一名門將，並且以一百五十萬歐元的價格，從比利時亨克隊引進了十八歲的小