正文 第二十七章 突破瓶頸 文 / 一煙飛絮
江信北不由多打量高紫柔幾眼，個子修長高挑，翻著白領的校服映襯著因著急而顯得紅撲撲的臉蛋，給人的感覺，除了好看，江信北還真找不出另外的話來形容。
高紫柔臉色不快，把自己的丹鳳眼瞪得老大，和江信北對視。
這樣的個性，想來不會是因為江信北打量她，而是不忿江信北自己要回家也就算了，何故要連帶上伍郎雄。鄉下非農忙時節，能有什麼重要事情，非得今天回去？
江信北見高紫柔拉住伍郎雄不放，自己也不能老是盯著漂亮女孩看，移開目光，看向伍郎雄，很不合適宜地說：「你相好？那我們可以等等你。」
高紫柔或許意識到自己和伍郎雄過於親暱，鬆開雙手，瞪住江信北，回應道：「什麼相好，你倆才相好呢。」
照高紫柔的脾性，口角將起。一方是自己的同窗好友，一方是自己的發小，雖然關係一般，但出門在外，也只有鄉親最親，伍郎雄頓時不知所措，不知道如何開口。
徐丁和吳海川倒是覺得有趣，高紫柔性子如此，平時就沒少讓男同學下不了台，現在遇上這鄉下小子，看她如何收場。
這時另外一男一女走攏來，女的自然站到高紫柔身邊。
江信北青春萌動以來，吳念汝，楊妹幾個都是說話聲都細細柔柔，以致江信北產生一種錯覺，女子就是用來憐愛的。後來所接觸的女子就沒一個不最具個性。至於那個離奇晚上見到吳興鈺四個女子，就不用說，如今對上臉色不善的高紫柔，江信北頓時感到巨大反差所帶來的不適應。
江信北沒有反省的自覺，朝高紫柔笑笑，卻對伍郎雄說道：「你自己看著辦吧，我到八珍薈萃等你。可別太久了，要不然，今天趕不到家了。」
說完，江信北自顧牽馬而行，龐振民跟上。
高紫柔氣不打一處來，仿若怒火一拳，卻擊在棉絮上，胸脯一起一伏，頗為惹眼。
伍郎雄顧不上這些，轉身去追江信北和龐振民。
做山貨沒有江信北想的那般簡單。江信北受經歷和見識的局限，對西林壁的交通認識還是太膚淺了。
一個地方無論他的地理位置如何優越，輻射範圍總是有限的，何況西林壁本身就是一個處於深山的農耕村莊。
單靠人力搬運處於深山中的山寶，要想有利潤空間，甚至是擴大利潤空間，就只能壓縮山貨的收購價格，壓縮貨物販運的人工成本。
即便江信北在長塘設點，還通過劉玉成和石順東幾個在另外幾個鄉鎮設點。當運輸線路延長，受交通限制，貨物流轉中間環節節點自然增多，層層抽利。必然導致山貨收購價錢進一步壓縮，山貨賤賣到可有可無，人工搬運貨物實在不划算的時候，無論是西林壁。還是長塘，或者劉玉成石順東的幾個點，所能輻射的範圍就到了盡頭。而盡頭之外也是山貨最充足的地方。
這種狀況劉玉成和石順東只能望山興歎，人力有時而窮，僅僅相鄰幾個鄉鎮，幅員雖廣，經過幾個月的收刮，已經支撐不起起初那種虹吸般的貨物營運，最多能維持現狀就已經是相當不錯了，再也難有突破壯大的可能。
從溶洞灘回來這幾天，石順東和江信山已經找了江信北好幾次，他倆實在沒什麼好辦法，要江信北幫忙想想法子，江信北一時也沒轍，只能走一步看一步。
可以說，江信北的發財大計，到目前為止，遇到了瓶頸。
石新牧和石尚樂離開江家不久，劉玉成找上門來。
這段時間，江信北雖然名譽上帶領石順東，劉玉成幾個，實際上的運作幾乎都是各自獨立運作，平時互相幫襯，經濟往來很少，最多是石順東和劉玉成手頭緊張的時候，能從江信北手裡弄些解解急。
這裡面，大家都心裡有桿秤。一個人，既要跑山竄村收穫，還要販運，還得考慮銷售，一個月也跑不了幾趟，還不如專心做其中一段來得划算。總的來說，有什麼主意，還得江信北說了算。至少銷路上，要完全依賴江信北。
當然，江信北從中抽利也是順理成章的事情。
冬天有冬天的山貨，可以說，冬天的山貨相對價錢較高，利潤空間也比較大。比如，冬筍，冬菇，樅菌等肉多草本山貨，而且肉類的品種更多，快過年了，家境稍稍好一些的總的準備一些。按道理，這是一條不錯的財路，只要人勤快一些，捨得下工夫，下力氣，做下去是有賺頭的。
劉玉成不想就此打住。
在這段時間，劉玉成摸索出自己的一套。為了較少中間環節，劉玉成在自己所熟悉的鄉鎮村寨找了幾個朋友做代理。平時讓這些朋友幫忙收購，適當返利。隔一段時間，劉玉成便上門取貨，這種法子讓劉玉成嘗到甜頭。越往大山深處延伸，貨品越豐足，但找代理也越難。
明明知道那些地方，山貨充足，卻很難走到那些村寨，路途太遠。壓低收購價錢是一個法子，但總有個限度。上山尋找山貨的勞力和出賣山貨的收入不成比例的時候，也沒人願意做這些得不償失的事情。
收購價錢低不下去，中間環節又要增多，利潤也就越來越少，最終這能變成賠本賺吆喝，太不划算。
明明看著有利可圖，卻無能為力，遠水引不進來，救不了近火，徒呼奈何。
正是這種思慮，劉玉成感覺到單兵作戰，能夠觸及的範圍太小，輻射力度首先不夠，具體從哪裡下手，劉玉成不得要領，想著就頭疼。
江信北走進屋，劉玉成的思路有些飄忽，好一陣子才把思維從胡思亂想中
抽回來放到江信北身上。
江信北這幾天想的不比劉玉成少。自從溶洞灘回來，再得石順東和江信山的煩惱，江信北把前前後後的條件和困難做了一番比較，有了一點心得，但具體如何實施，還在猶豫當中。
因為總算弄清楚周凡給江信北的那個「八珍薈萃」貨源領事其實是個虛銜，江信北心裡存了私心。今天，江信北趁送貨的機會，向周凡請教，就沒對周凡交底，周凡當然沒能給江信北有用的主意。
江信北：「最近很少見到你，很忙吧？」
劉玉成：「怎麼說吧，說忙不忙，說不忙，又兩腳不粘地。」
江信北：「呵呵，那就恭喜你了，生意興隆。」
劉玉成：「得了，你也就別拎著羊頭賣狗肉，我現在的情況，你還不瞭解？純粹是瞎忙活，效果不說沒有，起碼作用不大。」
江信北：「得，你也別跟我叫苦，你來我這，有什麼，就直說。」
劉玉成沒矯情，話頭一轉，把近來難以拓展貨源渠道的遺憾說了一邊，道：「說來說去，還是路是大問題。」
江信北聽劉玉成如此一說，沉思一會兒，道：「你說說，近來你是怎麼做的，我們可以互取所長，取長補短，說不定，就能打破現狀。」
劉玉成：「那倒沒什麼，我就是參照你在長塘設點的做法，在比較方便的村寨找朋友代理，這樣能盡量擴大能收購到山貨的範圍，處於源頭的山貨出賣價錢太低，山寨村民便不上心，中間環節再一多，利潤也隨之大打折扣也就不說了，我跑來跑去，也就是費力不討好，瞎忙乎。」
江信北原本想著姚季宗的話是至理名言，靠近上線，拉長下線，多出中間環節，自己有利可圖的空間就增大，聽劉玉成這麼一說，覺得凡事總有限度，不可一概而論。下線越長，上線的控制力自然越弱，是不是該考慮適當收縮一下中間環節？派生一些其他的財路？
見江信北沒有接話，劉玉成沒有再多說，兩人都一陣沉默。
良久，江信北倒：「玉成，我看你的法子可行，不過，我有個想法，就是不知道你們願不願意。」
劉玉成：「你說，成或者不成，總要說出來才知道。」
江信北：「你說的情況，順東和信山也跟我說過。這些天，我也想了許多。一些必要的中間環節不能少。每個環節都要有利可圖才會有人去幹，但線拉得長了，層層博利，要保證我們自己的利潤，按照以前的老辦法，肯定會遇到很多困難。首先是我們各自為戰，力量分散，影響力終究有限，肯定也就去不了多遠，別處財喜再多也和我們無緣。
我就覺得，你說的找人代理是一個可行的法子，但我們是不是要加強我們自身的力量，握成拳頭，衝擊更有力，說不定就能衝出去更遠。」
劉玉成對江信北所說，有些雲山霧罩的感覺，好像有那麼一點感悟，但具體又不知道江信北在說些什麼？
看著劉玉成愣愣望著自己的神情，江信北道：「道理擺著面前，我的意思是，我們是不是考慮一下，聯合起來，然後分工？」
劉玉成腦子好用，一下就明白江信北的意圖，要打破目前的瓶頸，沒有更強的衝擊力，確實只能艱難地維持現狀。
「信北，你的意思，我懂，但聯合起來再分工，攤子鋪大了，需要人手，我們幾個不一定夠用。先不說怎麼樣分工，單是賬目的設立，規矩要分明，就夠得勞神，別好好的弟兄做不成，還滋生裂痕，甚至反目成仇，那就太不划算了。」
這些，江信北倒是不怕，人只要秉著公正，誠信，很多問題其實沒那麼可怕。(……)