正文 第五十一章 江周論道 文 / 一煙飛絮
江信北見周開妍一個人在小凳上坐著，上前抱住，親了一口，說，「叫叔叔。」
周開妍看樣子很很老實，卻和江月華有得一比，稚氣地哼了一聲，說：「不叫。」
江信北很無語，跟周開妍不雖然是初次見面，但像她這樣的小女孩，過了生人的階段，進入最會討人喜愛的年齡。
周開妍就是不肯叫江信北一聲叔叔，江信北覺得有趣，問道：「那你爹呢？」
小姑娘嘟嘟嘴，說：「不告訴你。」
江信北弄不清楚這是不是小孩子的天性，每次只要自己和這樣的讓小傢伙交談，小傢伙幾乎都一律不配合。
這時，周凡跟著趙元茂走出來。周凡要女兒叫江信北叔叔，周開妍緊閉嘴巴不開口，被周凡逼急了，眼淚吧嗒吧嗒就要往下掉，癟著嘴，帶著哭腔，說道：「為什麼，你不是說，年小的，該叫哥哥嗎？」
昨天，趙元茂就向周凡交待了江信北的事情，周凡心思玲瓏，意識到趙元茂對江信北的看重，今天又一再強調，周凡心裡迫切想和江信北把關係理順，從生意上說是師，在生活交往中就得把江信北當朋友兄弟來看待。江信北和周凡的心事幾乎一樣，只有處理好和周凡的關係，以後才能有良好發展，現在有周開妍這個喜氣的橋樑，江信北自然把她和侄女江月華同等對待。
趙元茂看著這兩大一小，如此糾結，倒也是一種樂趣。
江信北見周開妍可憐樣，說，「妹妹別哭了，別哭了，就叫哥哥，可是，我叫你爹哥哥，你叫我哥哥，那麼你該叫你爹什麼？」
周開妍好像從來沒想過這個問題，眼巴巴地望向周凡。
對人的稱呼當然不能以年紀論，而是以班輩論。周凡的兄弟不論年齡大小都是長輩，小大之分，才有叔伯之別。至於其他偶遇之人的稱呼，以年紀論，多半是出於禮貌，博取好感。年紀就不是可靠的因素，常常因為，語境的不同，同一年齡的人就會有不同的稱呼，這就是家人和外人的區別。
周凡總算給周開妍講明白家人和外人的不同，周開妍一下子高興起來，時不時地叫江信北一聲「叔叔」，想必小傢伙認定江信北是她家的人，是自己最親近的人之一。
周凡聽著，多了一份舔犢之情，女兒見她母親的機會都不多，見其他家人的機會就別說了。小小年紀對家人的概念可能不完整，但對父母是自己最親近最可靠的人，無疑是感受最深的年齡。從她對江信北改口後，叫的親甜，叫的高興，可見她對親情天倫的渴望。
感同身受的也有江信北，周凡耐心跟周開妍講解什麼是親人，心裡某處被柔柔地摁了一下，以前很樸質地認為，父母兄弟就是親人，其實是狹隘了些。
趙元茂走後，屋內只剩下周開研清脆的童音，來回勤快的跑動聲，周凡和江信北只顧著欣賞周開研欣悅的聲影，最多偶爾一兩句話。
天真無畏才敢講真話，似乎沒有童真無邪才感人，來得更貼切。
江信北的心思雲遊宇外，仿若浩浩藍天盤旋的雄鷹，尋覓食物的隱匿之處，心裡卻牽掛著窩裡待哺幼鷹。最初下決心做山貨，江信北純粹是為了試試找一條財路，彌補家裡的欠缺。這一路走來，江信北在縣城和村子來回跑動，並沒有多餘的心思想其他的。此時，心思變幻，一些相關的，無關的畫面不斷地從腦子裡劃過。大哥江信友，二哥江信忠，周凡，趙元茂，夥伴……石代娥及其小兒吳永平竟然也出現在念頭裡。
財主商賈萬擔金，卻只見財主一日吃飯三餐，不見商賈三餐吃金銀。
隱然間，江信北發覺賺錢雖然很重要，但人世間，似乎有比金銀財寶更彌足珍貴的存在。親人，朋友，兄弟，但具體到一個人，並不是特別突出，家的概念縈繞於懷，親人的形象亦真亦幻，或許，只有為了一個家，為了自己的親人，人才會絞盡腦汁，勞碌奔波。
周凡時不時地看看江信北，年輕的面孔，鄉下小子的穿著，那腦子裡想的東西卻讓周凡不敢小瞧，能在那鳥不拉屎的地方，走出這一步的人不說沒有，但絕對不多。
江信北摸遍全身都找不出一件像樣的東西，拉過周開研，說，「乖妹妹，想要什麼，叔叔給你買去。」
周開研隨口道：「小狗狗。」
江信北不明白，看向周凡，周凡解釋道：「是玩具狗。」
把周開研從江信北手裡接過來，周凡又解釋道：「是布做的小狗，樣子很可愛，我帶著她到處走動，她看到了這東西，總會鬧些彆扭，我原來還不知道是怎麼回事，想來就是這個理由。不過，不用理會，那是大戶人家小姐玩的東西。」
江信北嘿嘿笑了兩聲，有機會再說吧，總之既然答應小傢伙的事情，大男人還不至於失信。給她買個禮物，是不是布小狗就另說，趙元茂第一次見自己的時候，就送了一枚玉珮。
兩人說到生意上的事情，周凡只帶兩隻耳朵聽江信北說，有些東西不是直接灌輸相關知識技巧就能有用的，沒有本人的具體體會和對問題的困惑，說了沒用。
周凡以自己的經驗得出一個結論，埋頭拉車，不看路，會隨時撞牆，屬於做苦力的命，沒有前途。只知道抬頭看路，腳下漂浮，屬於好高騖遠之輩，宗尚空談，於實事毫無建樹，很有肯能隨時會被腳下的小石子絆倒。
想要兩者兼顧，就需要再拉車時候，學會總結問題，在看路時候，需要腳踏實地，這樣才有前途可言，也許這就是全局觀，這就是同樣的聰明，有心計，有的人成功，有的人一事無成的重要因素。
耐心聽完江信北的想
法，周凡說道：「西林壁一地的山貨顯得過於狹窄，季節性斷貨的可能性太高了，不足以供應我們縣的貨物需求，如果是東一鎯頭西一棒子的，這就不叫做生意，叫投機，是走不長遠的。所以你還是要往寬處想，只有可運作的地域大了，能收集的無貨多了，我們才會對他人形成成本優勢，我們的後勁就會很足。問題的估計先於事情的發生，是經商必須的素質，這樣才不至於真有不利事情發生，自己還找不到北，手忙腳亂，無以為繼。」
江信北想了一會兒，說道：「這就是做事前要有規劃？叫未雨什麼謀的是吧？」
周凡的三年學徒不是白費的，笑笑，說道：「是未雨綢繆，不過這只是一個看路的問題，前面的既然看清楚了，接下來要考慮的問題還很多，比如，剛才說的成本問題，這是行商最基礎的問題。最好的願望當然是，成本越低越好，售價越高越好。但人家也不是傻子，所以，需要在成本和售價上下工夫的事情太多了。」
江信北問道：「我爹教我練拳時候，要求依照功法原理，順其自然。對練的時候，講究力不用盡，勢不用完，留有迴旋餘地，以求自保，這是不是一個道理？」
周凡道：「是啊，世界上，其實很多事情，道理都是相通，試想，如果你等到西林壁的山貨供應不上，或者別人也在你們村收購，人家的收購價錢比你高，你無法維持下去，這個時候，你再去想辦法，是不是有點遲了？事實上最重要的是和氣生財，適當地分些利益出去，適時進退取捨，你能把握住主動就成了。吃獨食的做法很容易使事情陷入惡性競爭，以致矛盾越來越多，無法調合，那才是最糟糕的事情，所以，你說的沒錯，力不用盡，勢不用完，保持自己足夠的實力，迴旋自保就沒問題。」
江信北笑了起來，說道：「聽你這麼一說，我感到真有意思，我爹常跟我說，審時度勢最重要，力有未逮，退讓是上策，如魚得水，進取是本色。這，恐怕也和經商是一個道理。」
兩人一個以經商為題，一個以練武為喻，竟然都有於我心有慼慼焉的感覺，不由齊聲笑了起來。
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