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正文 第三百七十章 什麼叫做生意 文 / 方片2

    第三百七十章什麼叫做生意

    搞錯了方法?

    夏朗一臉茫然的看著周銘,完全不明白周銘說的是什麼意思,因為剛才自己和錢老闆孫老闆談的,都是自己常用的生意手段,尤其是在對孫老闆的時候,自己都已經盡可能的用出了所有方法,難道還不對嗎?

    周銘看出了夏朗心中的疑惑,不能不在心中搖頭,自己這位前世的老闆現在還真是嫩的可以,要是換做前世的那個夏朗,遇到了這種情況即便不知道該怎麼辦,但至少也能想個暫時補救的方法,不會像現在這樣完全是一頭霧水,只等著自己幫他解答。

    算了,既然遇到了前世的老闆,也算是個緣分,就好人做到底吧,也算是問心無愧了。

    周銘在心裡這麼想著,然後對夏朗說:「這樣吧,下一個客戶我來談,你隨便選一個裡面你認為最沒有把握的客戶給我吧。」

    「最沒把握嗎?」夏朗愣愣的看著周銘問,第一時間都以為自己聽錯了。

    周銘笑著回答:「當然是最沒把握的,有把握的你自己去談不就好了嗎?難啃的骨頭我幫你剃掉,而且連最沒有把握的我都能擺平,有把握的不是把握更大了嗎?」

    「沒錯就是這樣,非常感謝周老闆!」夏朗說。

    周銘無謂的擺擺手,然後幾個人一同上車來到了東門商場這裡,夏朗帶周銘來到了一家服裝批發商城,下了車,周銘抬頭看了一眼這個批發商城,笑著問夏朗:「你不會給我挑了一個最容易的吧?這樣你也太瞧不起我了。」

    「不是的,這真的是最難的。」夏朗有些尷尬的說,「因為這裡的老闆是東門這裡的大批發商之一,他都有自己固定的貨源,我的生意基本沒辦法做進去。」

    「越是大老闆,其實生意反而才會越好做,因為他們永遠不會像小商小販那樣和你斤斤計較。」

    周銘說完就抬腳朝批發商城走去,而在他身後,夏朗在反覆念叨了幾遍剛才周銘的話以後,默默的拿出鋼筆和筆記本,把周銘剛才的話都記下來了。這個情況讓周銘心裡不免有些小竊喜,因為在前世的時候都只有他去記老闆話的份,什麼時候能讓老闆給自己記經典語錄了,這可真是三十年河東三十年河西了。

    不過周銘對此並沒有說什麼,畢竟重生了一次,逼格提升了很多,自己不說是要當海賊王的男人,至少也要成就一番大事業吧,總在這麼點小事上得瑟肯定不是那麼回事。

    走進批發商城,在這裡周銘和夏朗就沒有之前店子裡的那些待遇了,這裡的服務員都是招募商場裡的,還帶有原來計劃時代的傲慢,尤其在聽到他們是來找老闆的以後,像審犯人似的盤問了好一會才不情不願的告訴他們老闆在哪裡,也就是隨手指了一下,連帶路的工夫都欠奉。

    周銘也不生氣,就帶著夏朗按照服務員指的方向走過去,敲開老闆的大門走進去。

    屋內坐著一位約摸三十來歲的大叔,他正在看報紙,見到周銘和夏朗走進來感到有些詫異:「你們找誰?」

    「李老闆你好,我是小夏呀。」夏朗主動為他介紹道。

    「原來是小夏呀,你好,隨便坐吧。」李老闆哦了一聲說,就是請他們坐下,也不放下手中的報紙,就坐在那裡,顯然比之前的那兩位小老闆要有派頭多了。

    「小夏你今天來有什麼事嗎?」李老闆問。

    這一次夏朗沒有回答,周銘開口說道:「是這樣的李老闆,我們今天過來是給你帶了一個能賺錢的消息過來,不知道李老闆有沒有興趣聽?」

    李老闆驚訝的又哦了一聲,馬上放下手中的報紙問夏朗:「這位是?」

    「李老闆叫我小周就可以了,我現在是夏朗的合夥人。」周銘回答說。

    李老闆點點頭,然後問周銘:「什麼樣的賺錢消息,你說來聽聽。」

    「其實也不算是什麼特別厲害的賺錢消息,只不過是需要有一定經濟實力的老闆才能做就是了,就是要求老闆手上要握有一筆不大不小的流動資金。」周銘說。

    「資金這個東西好說,你也看到我這個批發商城了,生意做的是很大的,就連很多單位要買統一服裝也都是來我這裡訂製或者是直接買走的,我沒有任何資金壓力。」李老闆很隨意的揮手說。

    「這樣我就放心了,不過還有一點,我想確認李老闆你現在的經營狀況怎麼樣?有沒有很嚴重的貨物積壓現象?」周銘又問。

    「小周呀,我說了你說的那些都是小買賣場子,在我這裡都不存在,你只要把你的消息告訴我,能不能做我自有判斷。」李老闆說。

    周銘笑了一下:「我想李老闆你一定是搞錯了,這個判斷不是由你來做的,而是由我來做的,因為賺錢的買賣誰都想做,我今天來找李老闆你也是看著你是做的批發,你的場子鋪開很大,不會有任何問題,否則我找其他人不也一樣,我認為大家做生意的,不會有人拒絕賺錢,李老闆你說呢?」

    「小周同志倒是很有信心嘛!」李老闆說,「我不知道是誰教你這麼說話的,但我只能說是那個人太教條了,根本不懂結合實際,我這麼大的批發商城,難道還不能賺錢?」

    周銘搖頭說:「不好說,或許現在李老闆你是賺錢的,但誰有能保證自己永遠賺錢呢?而且就我進來的時候,我就發現了李老闆你這裡好幾個問題。」

    「什麼問題?」李老闆馬上問。

    「首先是你這裡的售貨員,她們那個態度簡直不能讓人恭維,要是一些脾氣不好的客戶,我想他們會直接掉頭就走都不會在這裡多待一分鐘,這樣可不是流失一兩個客戶那麼簡單,久而久之,隨著一個傳兩個,傳開來的話,你這裡還會有什麼生意嗎?」周銘說。

    李老闆說:「是這樣的,我們這裡的售貨員都是商場分配的,態度上是有些不好,不過我正在教她們改。」

    周銘擺擺手說:「李老闆你怎麼說我就怎麼聽吧,不過我認為這都是次要的,因為售貨員不行換了就是,難道南江市這麼多人我們還找不到售貨員不成嗎?但後面我要說的才是重點。」

    「什麼重點?」李老闆問。

    「這個重點就在李老闆你自己身上了,你現在就是搞了一個商場,雇了幾個售貨員在外面賣就完了,根本不去做規劃,只是坐在這裡等著顧客上門,你覺得這就叫做生意了?」

    周銘這個問題完全把李老闆給問蒙住了,李老闆愣在那裡說:「這不是做生意怎麼樣才叫做生意?」

    周銘並不回答他,只是接著問:「那麼李老闆我再問你,做生意的人是不是有的做很好有的做很差,為什麼做同一種生意的人還會有個三六九等?」

    如果是在過去,李老闆會很肯定的回答,但是現在,他只是很心虛的不確定說:「是因為每個人的背.景和關係人脈不一樣嗎?」

    「有一定關係,但更重要的還是看人的本身。」周銘說,「有人做生意做的好有人很差,更重要的是因為好的人他懂得如何規劃,而差的人並不懂。就像是李老闆你一樣,你每天只在這裡看報喝茶,等著顧客上門就叫生意了?說句不好聽的,那不是擺頭豬放在這裡都行嗎?那還要人幹什麼呢?」

    李老闆聽著這話臉色有些不好看,但卻又不知道該怎麼說,隨後周銘接著說:「生意最重要的,是需要你去規劃,該做什麼客戶,該接什麼單子,都要你去琢磨的,還有你這個老闆該做的,是出去找客戶,而不是坐在家裡傻等著客戶找你上門。」

    聽著周銘這話,李老闆一下恍然大悟,他興奮的拍手道:「對呀,我應該出去找客戶的,不能坐在家裡!」

    「這就對了,那麼現在,我就可以給你一個客戶。」周銘說。

    「什麼客戶?」李老闆想也沒想的馬上問。

    「一個關於你貨源的客戶,我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過?」

    周銘問李老闆,後者點頭說知道,周銘才接著說:「現在我有一個那個廠的內部指標,可以給你一批比其他人低五個點的貨,你要不要?」

    「要,我當然要,有這麼便宜的貨我為什麼不要?」李老闆說。

    「我相信李老闆你是想要的,那麼李老闆你要真這麼想要,你就必須聽我的,可以嗎?」周銘說。

    李老闆說可以,對於他來說,現在周銘說什麼都是真理了。

    「是這樣的,我要搞出這批貨,並不那麼簡單,是需要資金來運作的,也就是說,你首先得給我四萬塊錢,沒有這筆錢,你拿不到這批少五個點的貨。」周銘強調說,「當然如果你不放心的話,我可以以夏朗公司為名義和你簽一份合同,有任何問題,公司負責。」

    李老闆搖頭說:「不是這個問題,我當然是信得過小周還有小夏你們的,只是這四萬塊錢,實在有點太多了,能不能少一點?」

    「不行,四萬塊一分錢都不能少,否則我沒有辦法幫李老闆你運作。」周銘說。

    「那能不能晚一點呢?四萬塊不是一個小數目,我需要一定時間來湊。」李老闆退而求次說。

    「可以,但過了這個村就沒這個店了,我希望李老闆你能想清楚。」周銘說。

    李老闆坐在那裡皺著眉頭咬著手指,過了好一會以後,才狠狠的拍了一下大腿說:「好,我答應你。」
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