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正文 第三百六十九章 你還有多少信心? 文 / 方片2

    錢老闆的話就像是一記當頭棒喝一般打了夏朗一個措手不及,他訕笑著問:「錢老闆,你不是在開玩笑吧?我可是知道你這裡的生意可是特別好,要說三園這邊衣服賣的最好的,也就是錢老闆你這裡了。」

    「夏老闆你這就是在諷刺我咯!」錢老闆說,「我這裡的情況夏老闆你又不是不知道,三園這邊原本就是新開發出來的地方,不管是客戶還是人流量,都比原來東門那邊根本不能比,哪裡會有什麼生意嘛,而且每個來我這裡買東西的都想圖便宜,我哪裡還能賺到什麼錢,不賠本我就要燒高香咯!」

    「三園這邊的情況我知道,大家買東西哪怕一個螺絲釘都要挑三揀四的,不過也正是因為這樣,我認為錢老闆你才更需要一個很有競爭力的產品,現在就有這麼一個好機會。」

    夏朗給他介紹說:「東口那邊的那個紡織廠你應該知道吧?那邊是我們南江鼎鼎有名的廠子,以前咱們南江大多數能看到的布和衣服,基本都是這個廠子出來的。這裡做出來的東西質量上肯定是沒得說,但以前這個廠子的東西價格很貴,不過現在我找到一個機會,能減五個點。」

    「這五個點可不是什麼小數目,」夏朗說,「錢老闆你看如果你一次要進一萬塊的貨,如果平時你要拿一萬塊出來,但現在你只要拿九千五就可以了,這就少了五百塊錢,等於別人兩個多月的工資啦!」

    「五百塊的確是很好的,但我和夏朗你說的也是實話,」錢老闆歎息著對夏朗說,「夏老闆你也知道,我這裡做的是半批發半零售,裡面我是有一個倉庫的,你現在去看,裡面堆的滿滿噹噹的全是貨,我現在手頭上的全部資金都壓在貨上了,哪裡還會有什麼錢那,我也很想便宜進貨,但真的是有心無力呀!」

    「錢老闆你就不能像想辦法嗎?這樣的機會可是很難得的,錯過這一次下次就不知道要什麼時候了。」夏朗說。

    錢老闆搖頭說:「夏老闆你說的我也懂,我也很著急的想進點便宜點的,也能讓我的生意更好做一點,可是現在的情況是真沒辦法,不是我不幫你。」

    夏朗皺著眉回頭看了身後一言不發的周銘一眼,咬咬牙接著對錢老闆說:「錢老闆,那你現在能拿出來多少就進多少吧,總歸是一次難得的機會。」

    錢老闆還是搖頭說:「夏老闆,真的不是我小氣,實在是現在真的拿不出錢來,難道以我們的交情我能幫你還會不幫你嗎?」

    最後夏朗猶不死心的又問了一遍是不是真的一毛錢都拿不出來,錢老闆的回答非常堅決,一毛錢的口都不松,夏朗沒辦法只好說:「那好吧,既然錢老闆手頭真的這麼緊,那我也就不強求了,我還有事,就先走了。」

    見夏朗起身要走,錢老闆也馬上站起來問:「夏老闆你這就要走了嗎?不多坐一會嗎?你看這都快中午了,要不留在這裡吃了午飯再走吧。」

    夏朗微笑著說:「不了,我那邊真的還有事情,下次有機會我請錢老闆你吃飯吧。」

    錢老闆說了一聲可惜,就也沒繼續留夏朗了,他慇勤的送周銘和夏朗出門。

    回到車子那邊,夏朗弟弟急忙跑出來問怎麼樣了,夏朗無奈的搖搖頭:「事情進展的很不順利,錢老闆這邊說他的資金全壓在貨上了,根本拿不出資金。」

    「夏朗你怎麼看這個事情?」剛才一直沒有說話的周銘,這時突然問夏朗。

    「他肯定在說謊,他不可能會把資金全部壓在貨上,他的倉庫我也去看過的,地方不大,但要堆滿也是很難的,他從來沒有進過那麼多的貨。」夏朗分析說。

    周銘笑了:「你沒懂我的意思,我認為他說不說謊並不重要,關鍵在於他為什麼會不拿出這筆錢來。」

    「這還用說,肯定是他不相信我們了。」夏朗弟弟說。

    周銘又問了夏朗一遍,夏朗想了一下回答說:「我同意我弟的話,錢老闆他因為不相信我,所以不放心一下拿那麼多錢出來給我,萬一我跑了,他就虧了。」

    「既然你認為是這個原因,那你打算怎麼解決呢?」周銘問。

    「我可以讓我在那廠裡上班的朋友幫忙證明,讓這些客戶去廠裡查證。」夏朗說。

    「可是這樣一來,你的客戶他們不都知道廠裡有優惠這回事了嗎?那還要你夏朗做什麼呢?」周銘說。

    這句反問讓夏朗一下陷入了沉默,的確就像周銘說的這樣,他們這些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不對稱,才好賺取中間的差價,現在要是這個消息弄得滿城皆知了,他還能賺什麼錢呢?

    看著皺起眉頭的夏朗,周銘問他:「你現在還有信心能說服你的這些客戶嗎?」

    「能。」夏朗馬上回答,「我一定能說服他們!」

    「很好,有信心方有將來,這是最重要的,不過光有信心可不行,你還必須要有方法,否則你都像錢老闆這裡一樣,我敢保證你還會失敗,那麼既然一次次的失敗,你有信心又能抵什麼用呢?」周銘說。

    夏朗點頭說:「謝謝周老闆您的提醒,我明白了,我接下來一定會更加謹慎的。」

    周銘拍拍夏朗的肩膀鼓勵他加油,然後他們驅車又來到了另一家店子,還是周銘和夏朗一同進去,老闆姓孫,和錢老闆一樣很熱情的迎接他們。

    相比上一次,這一次夏朗學聰明了很多,進門什麼也不說,先問了孫老闆最近的生意怎麼樣。所有和生意人打交道的都很清楚一點,不管老闆有多大,生意有多少,你只要問他,基本都會發牢騷說生意不好做,然後和你大吐苦水,說這裡怎麼怎麼不好,那裡怎麼怎麼差之類的。

    這位孫老闆自然也是一樣,不過夏朗就等著他這麼做了,當孫老闆吐完了苦水,夏朗馬上對他說:「孫老闆不要擔心,現在各個廠家的貨都在提價,但是我這裡有一個廠家是在降價的。」

    聽到降價,孫老闆馬上來了精神:「夏老闆這是真的嗎?哪個廠在降價?」

    「那個廠孫老闆你肯定很熟悉,就是東口那邊的紡織廠,現在不管是衣服褲子襪子,都在降,在你們之前批發的基礎上,還能降五個百分點。」夏朗說。

    「有五個點已經很不錯了,那夏老闆現在有貨嗎?我可以去看看嗎?」孫老闆問。

    夏朗搖頭說:「現在還不行,因為這是我搞到的內部政策,是先打款後發貨的,孫老闆你要想拿到這個點的政策,就必須先付款一萬塊錢出來才行。」

    孫老闆這就有些皺眉感到為難了:「拿不到貨就要先付款嗎?」

    「這點請孫老闆你放心,這是廠裡的政策,而且東口的那個紡織廠是咱們南江鼎鼎有名的大廠,也是我們做紡織品生意都打交道的,口碑是相當好的,根本用不著擔心。」夏朗為孫老闆排憂道。

    不過孫老闆還是搖頭說:「夏老闆我不是這個意思,有些內部政策我也明白,不過要我一下子拿這麼多錢出來,也是相當困難的呀。」

    「夏老闆你也是做這個生意的你也明白,現在生意是越來越難做了,遠沒有早幾年那麼好做了,尤其是這個股市搞起來,好多錢都投到那裡面去了,留在外面的錢太少了。」孫老闆說,「你看我,我的錢一部分被我老婆拿去炒股,另一部分都是壓在貨上,我也是拿不出來了。」

    這話讓夏朗聽起來很想罵娘了,因為自己好說歹說說了半天,結果又轉回之前錢老闆的那個路子上去了,怎麼能不讓夏朗鬱悶呢?

    不過夏朗並沒有表現出來,他還是咬著牙勸孫老闆說:「孫老闆,這可是難得的機會,錯過了搞不好就沒有下一次了,而且孫老闆你是做服裝生意的,你應該也很清楚東口那個廠子的情況。」

    「情況這些事情當然不用夏老闆你來提醒,這我都是明白的,可我現在確實一點錢都拿不出來,真的沒辦法呀!」孫老闆感慨道。

    話已至此,夏朗明白自己再多說也沒什麼用了,他就又和孫老闆哈拉了兩句,然後帶著周銘離開了店子。

    回到車子旁邊,周銘還是問了夏朗一個相同的問題:「怎麼樣?你現在還有多少信心?」

    夏朗苦笑著回答說:「周老闆,我現在很想說我還有信心,不過我怕我再找下一家還是會發生同樣的事情,畢竟我們都是口說無憑,他們很難相信我,而且他們現在也都是按照計劃在進貨的,一下子突然暴漲那麼多貨出來,他們自己也怕消化不了,很難辦的。」

    「這個話就是說明你已經沒有信心了嘛。」周銘說。

    夏朗愣了一下,隨後儘管很不甘心,但也只能頹然的點頭說是,周銘拍拍他肩膀又問他:「還記得我剛才對你說的話嗎?」

    夏朗想了一下不確定的說:「有信心方有將來?」

    周銘點頭說:「就是這句話,不管做什麼事,首先你一定要有信心,如果連信心都沒有了,那這個事情你也不要去做了,而你現在所面臨的情況其實很簡單,是你一直都搞錯了方法。」
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