正文 第135章 討價還價 文 / 顏公上
公上甩開她的手：「你想得美，還是那句話，你走你的陽光道，我過我的獨木橋，神魔不同道，正邪不兩立，我不可能和你們干。」
王燕失望地說：「還是不開竅」，她又上前拉住公上的手：「這樣吧，其實我心裡很佩服你，也真心喜歡你，我現在有錢，你要我從良，我也辦得到，只要你同意我跟你一起，我就答應你，我曉得你現在窮得很，而是一事無成，我願意跟隨你闖蕩江湖。照顧你，怎麼樣？」
公上笑著說：「你真的能夠從良，我自然萬分高興，不過，我是青童男子，你是一雙破鞋，我怎麼會撿一雙破鞋來穿呢？那豈不是沾污了我這個童身，而且還站污了我這粿童心。」
王燕求道：「你不要這麼文縐縐的好不好，我知道我這種女人配不上你，我不要你的心，只想得到你這個人，就想跟你一起耍耍而已，又不想嫁給你，何況天下的男人都不是什麼好東西。」
「不，所以的男人都壞，但還有一個好男人。」
王燕笑彎了腰：「既然天下只有一個好男人，那在哪裡去找。」
公上斬訂鐵截：「遠在天邊，近在眼前，那個好男人就是我。」
王燕眼睜睜地望著公上，見他那麼自信，臉不紅、心不跳，聲音鏗鏘有力，沒有一點兒餘地，雙眼平視著她，她諷刺說：「你——你——你就是哪個唯一的好男人，怎麼我沒有想到呢？不錯，你算，就算你是那個好男人，那又怎麼樣，還不是一個光棍、窮鬼，你好又怎麼樣？」
公上堅定地說：「我窮是因為我不唯利是圖，不去掙那些沒良心的錢。我現在窮，不能證明我將來不富。我現在打光棍，是我不想害人，或者說是天下還沒有找到可以配得上我的女人，所以我寧願窮，寧願打光棍，也不願意和你鬼混。」
「好了、好了、算了，我真正的服了你了，金錢面前不動心，女色面前不動情，這天下的男人恐怕真的只有你一個是這樣的。而這個男人我不僅認識，還追求過，雖然沒有到手，也算今身有幸。好了，天黑了，回去吧，免得他們東想西想。」
第二天吃過早飯，陳洪輪果真要領公上去梓縣。
出門時，王燕死皮賴臉的要跟著去，公上堅決不同意：「我們是去辦正事，辦正事帶一個女娃娃去叫什麼話，你去我就不去。」
王燕無奈，只好和廖平留在陳洪輪家裡。
走了兩個多小時的路，到了梓縣，公上無心詳端梓縣的風貌，他認為北方的城市，仍至於全國的城市，基乎是一個樣，沒什麼好看的。
到了日雜公司，陳洪輪直接朝一間辦公室走去。室內一個約五十歲，身高約一米六五米的男人見陳洪輪進來，起身說道：「老陳，你來了。」
陳洪輪指著公上說：「這就是我說的四川朋友，姓顏。」他又指著對方說：「小顏，這是我的老鄉，也是家門，陳主任。」
公上立即向前，從黃挎包裡拿出介紹遞給陳主任：「我叫顏定國，是四川資陽石嶺經理部的採購，聽陳大哥說，你們需要一些四川竹器，所以特來給你聯繫一下。」
陳主任坐在辦公椅上，很認真的看了一下介紹信。
經理部這個新名詞，只有四川才有，陳主任不知是啥東西。因不便顯示自己少見多怪，不便細問，說道：「我早就聽說四川的竹器產品很多，也很好看，可是我們公司沒有計劃，現在只需要訂一批掃帚，不知你們可不可以供貨？」
公上心想，北方的掃帚和家鄉的「掃把」區別很大，雖然都是用植物做的，但四川是用班竹枝做的，北方人不用，便問道：「北方用的掃帚和四川用的掃帚差別很大，陳主任是想跟我訂什麼樣的掃帚？」
陳主任知道公上沒弄清楚他的意思：「我們訂的不是家庭用的掃帚，是農村打糧曬穀物時用的竹製掃帚，就是你們南方產的名叫一種班竹枝做成的那種……。」
公上領悟後笑著說：「哦，我知道了，我們四川叫丫地掃把，對，我們四川班竹很多，丫地掃把到處都有。」他忽然覺得自己說漏了嘴，便說道：「只要給廠方聯繫好，你們要多少，我可以給你們供應多少。」
陳主任顯得很開心：「哦，那好，我們原來的供貨是與浙江的一個單位訂的，如果你們四川的產品，質量比浙江的好，價格更便宜的話，我可以考慮給你們訂一些來試銷一下，如果是好銷？今後還可以給你大批訂貨。不過，你們供的產品，是四川什麼地方產的產品？」
公上從來沒有做個生意，也沒有給這些單位的人打過交道，見陳主任這麼一問，便知道天機不可洩露。出門前，他根本不知道陳主任要訂什麼貨？他只知道家鄉有丫地掃把，但在什麼地方產，多少錢一把？他壓根兒不知道。他估計最多不過二角錢一把，便說：「四川不僅是天府之國，而且是竹器之鄉，具體質量和價格，能不能讓我看一下你們現在訂的貨的樣品再說。」
「中中中，那我們先別倉庫裡去看一下。」
公上到了倉庫一看，見倉庫裡堆的丫地掃帚只有拳頭大小，家鄉用的比這些貨大兩倍，他心裡有底了，便一同回到辦公室。
陳主任問：「怎麼樣？你們的貨能不能保證這個質量，多少錢一把。」
「質量絕對沒有問題，這些貨在四川根本不算什麼？任何人只要有竹子，都做得很好，價格在四川，要一元錢一把。」
陳主任吃驚地說：「一元錢一把？太貴了，浙江給我們供應的都只有八角。」
公上摸到了陳主任有所隱瞞真實價格的底價，便說道：「我是說商店裡的賣的，在產區，價格要便宜一些，但最低不能少於七角。」
陳主任不愧於商場老手，漫不經心地說：「只便宜一角錢，我還不如就和原來的單位訂貨，如果你要訂，我最多給六角。」
「六角太便宜了，這樣吧，為了今後大批訂貨，按六角五訂怎麼樣？」
陳主任乾脆地說：「這樣，我們第一次打交道，就算六角三，你同意的話，我就先給你定一個車皮，怎麼樣？」
公上見已達到目的，也假裝豪爽：「看在陳大哥和陳主任的面子上，也為了建立一個關係，我就吃點虧，先給你訂一個車皮。不過，今後訂貨，價格可不能這麼低了哦？」
陳主任高興地說：「小顏是個痛快人，好，就這麼訂，那我們簽個合同吧。」
公上從來沒有聽說過合同二個字，嘴裡說道：「合同，什麼合同。」他忽然反應過來，假裝內行：「哦，協議、訂協議，那當然、當然。」
陳主任拿出紙筆，寫好甲方，乙方，便開始寫產品名稱：掃帚。公上擔心產品的稱呼不一樣，說道：「我們哪裡叫丫地掃把，能不能打個括號，『四川稱丫地掃把。』」
陳主任同意。寫到產地時，陳主任問四川什麼地方？
公上說：「寫四川宜賓。」
寫到規格時，陳主任問寫什麼規格。
公上不知「規格」二字為何物，驚問道：「規格，什麼是規格？」
陳主任笑著說：「就是多長、多大、多寬。」
公上心裡明白過來：「這個產品不同於其它竹器產品，大小是有規格的，這個東西怕只有以現在的樣品為準，大小不超過10%吧。」
陳主任並不知道公上不懂規格這兩個字：「對，合同上就寫以樣品為準，大小不超過10%。」
公上想了一下，大小不超過10%，也就可以不大，說：「行」。
價格六角三，數量一個車皮，公上不知道一個平皮究竟能裝多少，便說：「我們單位沒有向外地訂過丫地掃把，按你們在浙江訂的貨，一個平皮大概裝多少。」
陳主任說：「大約五、六千支。」
「那合同上就寫明約五、六千支吧。」
在寫到付款方式付，陳主任說貨到驗收付款，公上說：「這不行，按我們的現定，要款到發貨。」
陳主任為難地說：「我們也有現定，要貨到驗收才付款。」
公上堅決地說：「不行，我拿回去，單位領導通不過，訂了也白訂。」
陳主任讓步說：「那這樣，按我們跟浙江訂的貨一樣，你們在發貨前，我們派人先去看一下，如果質量沒問題，我們先而付30%，車皮落實後，見到鈇路達票，付清全款，怎麼樣？」
公上根本不懂什麼鐵路達票不達票的，堅持說道：「這樣吧，你們總之要派人去的，裝上車皮就付全款，這樣大家都放心，單位的領導也才能通過。」
陳主任功不過公上：「好，就按你說的辦。」
寫到運、雜費時，陳主任要求一切費用由乙方付擔。
公上根本沒算帳，也無法算帳，既不知道多少公里，又不知道從四川到這裡的運雜費用要多少錢。便說：「不行，你們買貨，鐵路費用肯定要你們承擔，我們只負責到發貨站的費用。」
陳主任吹捧著道：「小顏這麼年青，做生產可是精得很！好嘛，就按你說的。」
寫到交貨時間時，陳主任要求一個月內交貨，理由是要趕上季節。
公上想了一下：「一個月肯定不行，合同訂好後，生產最低最快也要一個月，加上要車皮很困難，要通過關係，打通關節，什麼時間能要到車皮，很難說。所以，最低也要三個月才能交貨。」
其實公上心中無數，只知道四川的丫地掃把不成問題，但在什麼地方產？給什麼地方聯繫？一個月能生產多少？他一概不知，他說三個月，是給自己留時間，他認為三個月應該不成問題。
陳主任見他說得合情合理，便說道：「好吧，就按你說的辦。」
合同寫好後，陳主任簽了名，並蓋上了公章。公上也在合同上簽了「顏定國」三個字。在簽字時，他心情非常激動，沒想到自己的名字能管幾千元錢。因他不可能帶公章出門，便要將合同全部帶回四川找顏中才拿去蓋了公章後，再給陳主任寄式份過來，這是外出訂貨的慣列，陳主任也知道。
公上拿到合同後，心想：這多不嚴肅，如果我帶回四川，修改一些對自己有利，對對方不利的條款，再蓋上公章，那麼只有對方違約，而自己永遠不會違約或者乾脆不履行，那麼陳主任不是很被動嗎？
走出辦公室，陳主任在倉庫裡拿了一堆班竹枝，紮了一把比倉庫裡堆的成品大二倍的丫地掃把做為樣品，叫公上帶回四川。
公上強調只能扎倉庫裡的成品那麼大一把，但陳主任堅持要以他扎的為準。
公上對陳主任的貪心感到好笑，心想：合同都在我手裡，帶回四川，如果不划算，不發貨就行了，豈不是白費勁。想到這裡，他便沒有再堅持，告別陳主任，扛著丫地掃把，與陳洪輪往回去。
路上行人和農家，見公上拿著一把很大的掃帚扛在肩上，都覺得好奇，紛紛抬頭看他。
陳洪輪也覺得好笑，公上說：「我這個樣子，像不像孫悟空三調巴焦扇的樣子。」
陳洪輪笑著說：「估計有點像，大小和巴焦扇差不多。」
不知公上能不能做成這筆生意？篇幅所限，下回交待。