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第1卷 300萬銷售任務 文 / 伊甸園主人

    魏總通告道:「首先呢,許總對我們三部的表現非常滿意和欣喜,他向我透露,倘若三部再接再厲,屢創佳績,南洋分公司會考慮再次提高吳主任在公司的職位。」

    魏總雖然沒有再說下去,但是潛台詞大家都知道,那就是一旦魏總調任薩爾斯南洋,那空缺出來的總監之位,恐怕就是吳曉的了。而且魏總還得感謝吳曉,要是沒有吳曉主管的三部創造出驚人的銷售業績,薩爾斯東海就是一個小小的銷售公司,憑著那麼點業績,魏總是不可能如願以償,然後前往南洋發展的。

    吳曉微微笑道:「多謝許總和魏總的賞識,我們三部一定會繼續努力,把我們薩爾斯的精神發揚光大。小帥你有信心和決心嗎?」

    李小帥也是成了精的老滑頭,聞言點頭如搗蒜道:「我有,魏總,吳主管,我絕對的有,4月份三部的銷售業績如果不能繼續提高,我就請辭,不要公司一分提成。」

    吳曉心裡暗笑,好你個李小帥,別跟我來什麼請辭不要提成,不要提成你早上就不會志得意滿地把十萬塊人民幣塞入口袋了。

    但是魏總沒有覺察出來李小帥的虛偽,欣慰道:「果然是強將手下無弱兵,你們兩個說得都很好。周主管和曹主管,包括小畢小鮑,你們都應該積極向三部的同事學習,尤其是吳主管的輝煌經歷,就是你們受益無窮的真實榜樣。」

    魏總接下去又說了不少好話,朱笑笑實在聽不下去了,打斷道:「魏總,您還沒有通告大家4月份的銷售任務,時間不早了,眼看著就要吃中飯了。」

    魏總醒悟過來,把工作推給朱笑笑道:「你不提醒我,我差點就真的忘了。笑笑,許總的要求你替我說了吧。」

    朱笑笑無奈,找出那張許總秘書傳過來的傳真件,朗讀道:「薩爾斯東海4月份銷售任務定額600萬,提成比率升高到百分之十五。希望薩爾斯東海的同仁們團結在魏總周圍,共同進退,再創佳績!」

    簡短的兩句話,朱笑笑讀完之後,依次傳遞給大家過目。那麼清楚了本月的銷售任務之後,接下去就是該怎麼分配了。原先的提成只不過百分之十,現在一下子提高了五個百分點,等於是把大家的收入提高了一半。

    但是有見識的銷售員肯定也揣測到了,許總為什麼平白無故的提高銷售提成。原因有可能是因為4月份的產品會比前面幾個月難賣,比如說同類產品殺進來了,又或者是市場飽和了。也有可能是因為許總為了增加整個薩爾斯南洋大市的銷售額,忍痛割愛想出來的一記狠招,有點像是薄利多銷,把公司的提成比率削減,轉而依靠出貨量的提升,來拉動最終的綜合收入。

    經過了實力懸殊的3月份,周斌和曹不凡兩人都有點提不起鬥志,尤其是三部在奪取了城南銷售區域之後,不但穩紮穩打吸引了更多的客戶,而且銷售渠道也變得更加多元化。因此無論從銷售能力,還是銷售潛力上,三部都已經遙遙領先,不是單純的一部或二部可以相抗衡的啦。

    為此,周斌率先提議將一部和二部合為一部,一起努力,一起經營,這樣不但在人數上,還是銷售區域上,都可以和三部一較高下了。魏總耐心地聽取了周斌的意見,包括曹不凡的積極表態,最後答應道:「既然兩位主管都有這個意願,我作為你們的總監,當然也是希望你們團結一致,一起發展的。吳主管,我想聽聽你的意見,3月份你對我們公司的貢獻那麼大,你有屬於你自己的發言權。」

    吳曉還是笑笑,答覆道:「我沒有意見,支持魏總的決定。但是如果一部和二部真的打算合為一部,那我們三部表面上的優勢就徹底蕩然無存了,我提議,600萬的銷售任務,我們均分,但是誰優誰劣,仍舊採用銷售任務完成率來比較。」

    朱笑笑給了周斌一個眼神,讓他別急著發言,轉而問魏總道:「魏總,4月份許總給我麼的任務那麼重,您是不是給4月份單獨設立一個獎項呀?」

    魏總考慮了下,也行,600萬的銷售任務,他自個兒也能拿不少提成,再說東海分公司設立的獎金,到時候還可以向南洋市報銷一部分,算來算去,他都是穩賺不賠的買賣。「既然笑笑主管那麼說,我看你們三個主管也確實有那個需求,行,4月份的銷售獎與季度獎持平,獎金也是10萬元整,你們看看怎麼樣?」

    大家一致贊同,有了奮鬥目標,大家推銷起產品來不就有無窮無盡的動力了嗎。商定好獎金的事,周斌就又討價還價了,「魏總,我們城北和城東的兩塊銷售區域,怎麼能和三部的那兩塊相比較呢,銷售任務均分的建議,請您三思。」

    曹不凡既然答應與一部合併了,那現在和周斌就是同一條繩子上的螞蚱了,也進讒言道:「是啊,周主管說得對,城南那塊銷售區域,肥得冒油,得城南者得東海市,我們兩個部門太吃虧了。」

    吳曉據理反駁道:「曹主管這麼說話,那要不這樣,我把城南還給你們,你們把城北和城東兩塊轉給我。你不是說得城南者得東海市嗎?」

    一句話曹不凡就被問倒了,李小帥也趁機說道:「魏總,幾位主管,我也覺得我們三部其實是吃虧的,因為我們銷售員的人數比不上一部和二部呀,我又是剛加入的新人,沒什麼銷售經驗,全靠吳主管一人獨木支撐,對三部來說太不公平了。」

    魏總最後綜合考慮,還是維持吳曉最開始的提議,一部二部與三部均分4月份的銷售任務,各自300萬,誰也不吃虧,更別想佔便宜。其實對於月提成來說,如果一個部門能夠全部消化掉當月的銷售任務,那當然是領導的任務越多越好了,因為賣的越多,提成就越多。但是如果一個部門的銷售能力有限,那麼多出來的銷售任務就會影響當月的銷售任務完成率,對於摘取那10萬塊獎金,是極為不利的。

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    柳黃鶯的父親經過化療等治療措施之後,情況已經明顯好轉,病情也穩定了。這天柳父非要讓女兒打電話給救命恩人吳曉,請他出來吃飯。

    因此中午的時候,柳父柳黃鶯吳曉還有李小帥,也一起來了,大家坐在一起,柳父是坐在輪椅上,身體還很虛弱,頭髮幾乎全部掉光了,但是氣色不錯,就是說話中氣不足。

    柳父以茶作酒,感謝吳曉道:「吳先生,我的命是你救的,沒有你,我怕是老早就走了,我謝謝你!」

    柳黃鶯於是給吳曉倒了酒,吳曉尷尬道:「伯父您客氣了,黃鶯是我的老同學又是好朋友,能幫忙的我肯定會盡量幫忙,我也敬您一杯,祝您早日康復!」

    一杯酒下肚,吳曉偷偷溜了兩眼一臉憔悴的柳黃鶯,她媽死得早,因此照顧柳父的任務全部壓在了她身上,幸好她也能幹,否則還不累垮了。說實話,柳黃鶯對吳曉當然也是感恩戴德的,只是礙於臉面,不太好意思表達出來。便扯開話題道:「爸,你吃菜。小吳,這位是你新招的同事吧,叫什麼來著,介紹下。」

    吳曉還沒開口,李小帥就板著臉主動說話道:「柳主管您好,我叫李小帥,以前也是做銷售出身,初次見面,請多指教!」

    李小帥這番一本正經的自我介紹,讓大家聽了都是忍俊不禁。吳曉打了下他的肩膀,取笑道:「叫你再裝,黃鶯你別被他給忽悠了,小子臉皮厚著呢!」

    柳黃鶯嫣然,「那是當然了,我早看出來了,臉皮薄也入不了你的法眼了。」

    吳曉撇清道:「這話就不對了,我也是因為工作上需要,否則我可看不上他。」

    吳曉這麼說,李小帥卻渾然不在意,十萬塊到手,他還有什麼好追求的,上級喜不喜歡他不要緊,他有錢拿就行。於是李小帥敬了一輪,目光卻不住的在柳黃鶯身上打轉。

    柳黃鶯雖然30好幾,與吳曉一般大,又經歷了父親大病的悲情,但仍舊無法掩蓋她雍容高貴的氣質,尤其是那一張圓潤的俏臉,溫柔大方,美麗高尚。最難得的是30好幾的女人了,身材依舊保持的很好,或許也是因為沒有生過孩子的緣故吧,胖瘦均勻,胸脯飽滿,惹人憐愛疼惜。

    大家又聊了會兒,柳父本來就不怎麼健談,何況化療結束不久,身體還很虛弱,柳黃鶯就急著把他送回了病房,然後安頓好之後,又被柳父催著出來陪同吳曉和李小帥。

    柳黃鶯笑罵道:「小吳同學,我爸都快把你當兒子看了,對我都沒這麼熱情客氣。」

    吳曉腆著臉道:「那最好了,我乾脆上門好了,那不就成了半個兒子了嗎?」

    「誰讓你上門了?」柳黃鶯臉一紅道,冷靜了一下,轉移話題道,「不過這一個月辛苦你了,我是名存實亡的主管,你才是三部真正的負責人。還有小帥,沒有你的慧眼識珠,我們三部也不可能招到這麼好的銷售員呀!」

    吳曉微微一笑,從兜裡掏出幾疊人民幣,送到了柳黃鶯面前,「黃鶯,這是我們三部3月份的提成,我勻了一部分出來。」
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