正文 19、買油做生意 文 / 憑欄莫望月
晚霞的餘輝有些金色，空中了無纖塵，可登高極目。名蹈他們一起爬上樓頂看滾滾長江東逝水，楚天一望無際，稍稍有點涼意還不及冷，讓人神清氣爽。名蹈想上次那麼難的事在他唐表叔的幫助下都辦成功了，這次是雙贏的機遇，還會辦不成嗎？世上沒有看到錢卻不賺的道理。金色的陽光貼在名蹈的臉上，更顯示他的生機與活力。
「蹈兒，快下來，你表叔回來了。」名蹈就直接地對唐清風說他這次來的目的就是想把煤油引回到四川，讓家鄉的人不再點那丁點兒的桐油燈，晚上也看得見一些。
「這是一件好事嘛，也是賺錢的事，你娃兒有眼光。」
「我上次回去後就跟父親說，他同意了，這次我帶了三萬銀票來，就是要把這煤油的生意做下來。」
「那好，明天我就帶你去談這一筆生意。」
這煤油，當它進入到長財縣的時候，人們都叫它洋油。它一進入，便以燎原之勢一下子佔領百姓的生活，家家戶戶都用它，縣衙也用它。當家裡沒有了洋油，大人就叫小娃兒，「么兒呢，你把瓶子拿起去打一瓶回來，打不到的話，今天晚上要打黑摸了。」於是其它地方又從陳名蹈這兒把煤油引去，照亮了整個川東的夜晚。陳名蹈也從一個名不見經傳的年輕人成長成為一個富甲一方的很多人都不認識的富者，以至於外出時都不敢用自己的真名，只是說自己是「小蹈」，別人聽起來是「肖蹈」，當別人第一次叫他「肖老闆」時，他還沒有反應過來，遲疑了一下才明白這就是他的假姓了。當然，這是後話。
英倫石油公司的辦事處就在漢口，一座小小的西式建築，三層樓高，上面是尖尖的頂，窗戶是圓頂，四個門面，前面是一個大草坪，在房子的後面有很大的幾個池，那就是裝煤油的容器。唐清風帶著陳名蹈一行人到得該處，一股煤油味有些讓人難聞，並且越來越強烈，當他落座後靜下心來，卻又沒有什麼感覺了。辦事處的負責人叫思密思，唐清風也與他有過幾次交道，說起來也不是什麼生人。
「米斯托唐，歡迎你。」思密思半句英半句中。
「幸會，我給你帶來生意了，讓你發財。」
「桑克由」，名蹈與陳祖德他們聽不懂，唐清風就說這是「謝謝」的意思。
唐清風給思密思介紹陳名蹈，「這是我的表侄兒，從四川來，在川東，就西邊的那個山那邊，說遠也不遠，他們從上頭坐船下來，順著長江就來了，他父親是我表哥，現在是一個地主，家有上千畝土地，在當地開有商號。此次來就是想把煤油引回到他的家鄉長財縣，我們的要求是川東十八縣，只有陳名蹈一家從你這兒買，其他的只能從陳名蹈這兒買，讓他代理川東，你的明白？」
「米斯托唐，我們的方法就是這樣喲，那些小戶我們是不賣的。」
「一個省的代理費是十萬兩銀子，你川東十八縣給三萬兩銀子。」
「這個我就要給你講價了，川東是一個很窮的地方，煤油還沒有進入人們的消費視野，開發市場也是一件很難的事，川東那偏僻的地方要做大做強是很不容易的事，我看這個代理費五千兩就可以了。」
「五千兩也太少了吧，這是一個只賺錢不虧本的事，不行。」
「那還不一定呢？從漢口到長財縣，路途幾千里，至少有2500里路遠，僅說運輸上就有可能出問題，還不要說其他的意外情況。我看，也就五千兩差不多，你多賣也是賣少賣也是賣，這是你純賺的，什麼都不要你付出。」
「五千兩是不行的。假如你打開市場以後，供應量大了，這五千兩還算個什麼呢，我的要求是三萬兩。」
唐清風知道在湖北其它地方一個縣的代理費用都一千兩，要代理十八個縣而只給五千兩也有足夠的理由，這個數字是不能再加了，不然就划不來。
「川東是落後地區，地廣人稀，一個縣的人口還沒有我們漢口一個大的鎮人口多，你在這邊是一千兩一個縣，照這邊的人口算來，十八個縣也就五千三百兩，我看五千兩也就足夠了。」
唐清風把陳名蹈帶來的早已準備好的各縣的人口資料給思密思看，並當面算給他看。
「我們也是朋友了，在我的管轄內也可以幫得到你，你看就五千兩也行了。」
「既然如此，五千兩就五千兩。」
價格談了下來，運輸的事就好辦了，由石油公司負責發貨並裝上船，發到萬縣，如果煤油在到萬縣的途中發生意外由石油公司承擔百分之九十的責任，陳名蹈負責百分之十的責任，陳名蹈只在萬縣接貨就可以了，貨款先打過來，再發油。煤油的事就這樣搞定了。首期陳名蹈定了兩萬兩銀的煤油，約定在之後的十五天內一次發貨。
唐清風又向陳名蹈推薦了幾種燈具，有鐵皮的也有玻璃的，玻璃的只能從漢口運回來，鐵皮的可以自己做。名蹈想，又賣油又賣燈具是雙賺錢的事，那多好。這件事談下來，大家自然高興。陳名蹈私下裡給了唐清風一千兩的銀票，唐推辭了幾下也就接受了。名蹈想唐表叔幫他家做了兩件事，都是大事理當感謝。並且以後煤油的事，他也不方便隨時過來，還要麻煩他的時候多，處理好相互之間的關係也是重要的。在走之前陳祖仁就對陳名蹈說，只要這件事成功了，以後在長財縣賣煤油所得的利潤分一成給唐清風，陳名蹈反覆說，沒有唐清風就沒有這件事的成功。經過了一個上午的談判，大家回到唐清風的家，雖然有些累，從內心深處大家是非常地高興。
在回家的路上，陳名蹈對唐清風說，「我爸地走之前就對我說，我們賣煤油所得利潤要分一成給你，沒有你的幫助與支持，是做不成功的。」
「那怎麼能
行呢，這中間我就只是給聯繫了一下，不行不行。」
「你只管收銀票就是了，每個季度一次，我從老家的銀號直接給你匯來就是。」
「你看，你們一家是對我太好了，我小時候在你們家長大，以後還要受你們的功祿，我心中有愧。」
「唐表叔就不要這麼想了，我們是一家人嘛，這叫有福大家享，你應該的。」
中午慶賀一番自不必說。
知毅在回去的路上，對名蹈說，「我怎麼沒有聽說你準備那些資料的事，你是如何得知那些情況的？」
「這還不簡單，到縣衙去一趟就行，給了師爺一百兩銀子，他還很積極的把資料給了我，這叫有錢能使鬼推磨。」
「你說起辦什麼事，都得用錢才能辦成喲？」
「我看呀，我爸也是這樣說的，我看到的也是這樣的，很多事要辦成不給錢是不行的，你要跟辦事的人給錢，也要給當一把手的給錢，哪個環節沒有做好，就有可能出問題。」
「這個社會真大，我不明白的太多了。」
「以後，你就會懂得這個社會的。」
「那我就跟在你身邊，再也不離開你了，一輩子也不離開。」
「好，反正在長財的商號裡，還差人呢。我估計我爸把那兒已經整得差不多了。不過，最重的事，就是把你娶進我家，要你天天陪我。」