正文 第47章 咖啡館面談 文 / 再次等候
「小壯！這生意還是你做吧！我真的不行。」李東國垂頭喪氣地說道，「我就給你開車，還是一次二百，這錢賺得也不用擔心。最好……最好你就多給些。」
劉壯「噗哧」一聲樂了，沒想到李東國還是這樣地鑽在錢眼裡。不過在這個時候，劉壯心中也有些暗自得意：群眾的眼睛才是雪亮的。這哥的人品好，才會得到鄉親們這樣的擁護嘛！
於是劉壯就問李東國道：「那麼現在要我怎麼幫忙呢？」
李東國立刻變得是一臉驚訝，敢情剛才自己給劉壯白介紹了。於是他就簡明扼要地回答道：「就是要你為姓楊的擔保。其他收貨色、運石菇、結賬的事都我來。……如果你能再多給我一點兒錢，我就肯定為你幹。嘿嘿嘿——！」
得意管得意，該清醒的時候劉壯還是很清醒的。劉壯可沒有李東國那麼的樂觀。
上次的京城之行，帶給劉壯很大的心理陰影。由於楊逸海抓住了劉壯的弱點，在石菇交易中步步緊逼，劉壯可以說是輸了個底朝天。所以面對著楊逸海這個商場雄鷹，劉壯這只菜鳥就有些害怕了。雖然他絕不會承認自己害怕這一點，但劉壯確實對楊逸海有著很強烈的牴觸情緒。
所以在當時交易以後，劉壯斷然退出了石菇生意，這裡面也有些——我惹不起，但我躲得起的因素。可現在東李村村民們卻給了劉壯如此高的厚望，要讓他擔保和交易，這讓劉壯的小肩膀怎麼能夠承受得住呢？
在內心裡，劉壯其實比東李村村民們更不信任楊逸海。他倒不是認為楊逸海是個騙子。他其實更害怕如同上次一樣，事先一切都說的好好的，但事到臨頭，楊逸海又用品質、份量等看起來合乎理由的原因大肆壓價，讓人都有種打落牙齒往肚裡咽的吐血感。
要知道，這次交易和上一次可是完全不同的。
打個比方：上一次最壞的結果是什麼呢？就是楊逸海蒸發不出現，而劉壯灰溜溜地把石菇全部拉回了東李村。雖然有所損失，但東李村的村民們也不會埋怨太多，畢竟以前石菇這種不值錢的東西就沒賣過錢，也就是心理上的落差不大。
如果劉壯有良心的話，他可以在有錢以後，補償村民們一點；如果沒良心，他完全可以把爛掉的石菇往東李村一扔，表示自己並沒有貪污。這麼一來，村民們最多在背後腹誹劉壯幾句，罵幾聲：年輕人辦事不牢靠。但也並不會把劉壯怎麼樣。
可是這次可不同了。因為有了劉壯的擔保，無論發生什麼意外，劉壯都要賠錢。所以這後果完全就是天壤之別。
你也別說，雖然劉壯依然是個菜鳥，但他也逐漸明白了一些做生意的風險，也開始了主動規避。雖然這種規避相當消極，可再怎麼說，這也是一種進步了。
於是劉壯就問李東國道：「蟈蟈！你認為我該不該擔保呢？」
「當然該！你只要答應，事都我們來幹，還能賺不少錢，這有什麼不該呢？」李東國回答得是很乾脆，「這次我到京城，一定要把姓楊的落腳點找到。如果他真的騙咱們，咱們就去京城找他。我還不信了，跑的了和尚跑不了廟，他還能翻天了嗎？我可是英雄團……」
「打住！打住！」劉壯立刻阻止了李東國說下去。很明顯，相比較劉壯這個菜鳥，李東國就是菜鳥中的菜鳥。李東國根本就不知道，以後那些因為資金周轉跑路的生意人簡直是多如江鯽。甚至可以這麼說，那些跑路的騙子還算是好的，有些千年不賴、萬年不還的老賴們，簡直能讓討債人吐血身亡。
沒辦法，劉壯只能夠對李東國這個菜鳥中的菜鳥循循善誘了：「蟈蟈！那再問你一句，如果村裡答應讓你擔保，但出事了，你也負責賠錢，你幹不幹？」
李東國想了一會兒，搖搖頭道：「幹不了！我家真沒這麼多的錢來賠。」
「那我家就有錢了嗎？」劉壯立刻對著李東國就吼道。
李東國一縮脖子，不好意思地笑了。可接著，他又不死心地說道：「這生意放棄了就太可惜。要不，我跟姓楊的再聯繫一下？」
劉壯聳聳肩，做了一個隨便你的手勢。
……
兩天以後，校外的一家咖啡館裡。
咖啡館裡放著低沉的薩克斯樂曲，內裝潢也有著古典西式風格。而在咖啡館的一角，劉壯和楊逸海倆人正相對而坐。
楊逸海靜靜地看著對面那位農民大學生，只見到劉壯拿起了咖啡壺，往自己杯中倒滿，又在咖啡上澆了一些鮮奶，接著毫不客氣地連夾了三塊方糖放入到了奶咖之中。
楊逸海忍不住是微微一笑，看樣子自己是小看了這位叫劉壯的大學生了。
這個年代，正宗的咖啡館，連京滬廣都只有幾家涉外賓館裡有，內陸的山南省更是十分罕見。而這位劉壯卻動作熟練地倒起了咖啡，尤其是他加方糖的動作，根本就沒有一絲拘束的感覺，完全是按照他自己的習慣來。楊逸海又偷偷看了劉壯一眼，發現他神色自若地茗了一口咖啡，楊逸海就判斷，這是一個很自信，又接受過良好教育的人。
在此時，楊逸海就有些自責自己的粗心了。楊逸海是位信奉「細節決定成敗」的人。很明顯，眼前這樣一位在當地「有地位」，又懂規矩的人，正是自己最好的合作對象。可自己上次為什麼……？不過楊逸海也不會後悔，這生意就是生意嘛。
如果劉壯知道因為自己喝咖啡的動作，使得楊逸海對自己高看一眼的話，他肯定就會捧腹大笑起來。在重生之前，劉壯連紅酒摻雪碧都見過，區區一杯奶咖，那有什麼了不起呢？
不過劉壯一邊喝著
咖啡，一邊也在靜靜地等著楊逸海說話。他有些奇怪，為什麼這姓楊的這麼急，甚至急到與李東國通話中，就決定乘火車來慶都與劉壯面談。到底有什麼重要的事呢？而自己有那麼重要嗎？
「小劉！我們上筆生意的時候，出現了一些小問題。如果有得罪的地方，我在這裡就先道歉一下。」楊逸海微笑著說出了開場白，「你當時遇到了一些難處，這我可以理解。但我也有我自己的難處。希望我們都向前看，坦誠布公，能夠再次合作。」
現在的劉壯對賺錢是毫無頭緒。可楊逸海則不同，他投資的方向簡直是太多了。而現在的楊逸海也面臨著一個最大的問題，那就是——缺資金。
具體到這樁石菇生意上。由於阪田俊郎使用的是信用證支付的方式，那麼楊逸海就不可能在第一時間拿到貨款。
為了方便一下不熟悉外貿的朋友們，這裡就簡單地介紹一下什麼是信用證支付。
信用證支付，就是銀行作為中間人。買貨方先到銀行開具信用證，等貨到了以後，驗貨合格，買貨方再通知銀行付款。這就有點像現在網購中的支付寶一樣。
這麼一來，楊逸海到秦岡收購石菇的時間，與阪田俊郎通知銀行真正支付的時間之間，就有了一個時間差了。這還沒算上楊逸海把外幣兌換成為人民幣的時間。這也就是為什麼，楊逸海一定要滯後支付一個月的原因。
也許有人會奇怪，這次訂購的第一批也就是一千五百斤，以每斤10元計算，就是一萬五千元，加上上次支付的六千多元錢，難道楊逸海連這二萬多元都拿不出嗎？
是的，楊逸海就是拿不出。現在他也是剛起步，手頭上也只有家中支持的一些和自己的一些工資，勉強湊了一萬多。如果石菇生意滾上個一、兩次，那麼墊上點貨款當然是不在話下。可現在？那就萬事開頭難了，一萬多元錢就憋死了楊逸海這位「英雄漢」了。
而劉壯聽了楊逸海的話，他也十分坦誠：「楊先生！你做石菇生意，對我們東李村來說，確實是一件好事。可我就不明白了。難道你連幾萬塊錢都沒有？還要欠我們東李村的錢？這樣的事讓我來擔保，你說這為難不為難啊？」
劉壯這話一說，楊逸海就覺得有些難堪了。這問題確實直指核心。一位做外貿出口的人，竟然連幾萬元都拿不出，換成楊逸海自己，也肯定會懷疑其中有詐了。
可是楊逸海又不能向劉壯坦白出實情。為了掩飾尷尬，他也舉起了咖啡杯喝了一口，腦中開始急轉了起來，想要想出一番說辭。突然，他就想起了另一件事，於是就微笑著放下了咖啡杯。
「小劉！我看你人不錯，也值得我交底。那麼就跟你說實話吧！不過這也是我的商業秘密，你可一定要保證，絕對不能向外人說。」
楊逸海的話成功地引起了劉壯的好奇心，他點點頭道：「肯定不說。我這人嘴可是很緊的。」