正文 第46章 就相信壯壯 文 / 再次等候

    劉壯聽了這話，他總算是明白了，這燕輕靚就是個標標準准的技術宅。她只懂得研究，至於後勤、推廣開發、實際生產等等內容，她是完全需要別人來幫忙處理的。

    而且現在中國產研脫節的情況是相當嚴重，工廠想開發的技術沒人研究，而大學和研究院裡研究的項目也往往不適應市場。甚至有些工廠需要的技術，被大學和研究院研究出來以後，工廠還根本不知道。

    所以一方面，造成了研究人才和經費的浪費；另一方面，由於工廠不願意投入，又造成了研究總投入的不足。

    不過劉壯也不會去瞎操心這些事，他自己當好實驗助手就行了。既然燕輕靚覺得這樣專心研究就不錯，那就讓她……玩得愉快吧！

    ……

    回到宿舍樓，劉壯又奇怪地遇上了一個人。他就是已經有兩個星期不聯繫的李東國。劉壯就有些納悶了，難道這小子急著要照片，可是想想這也不可能，於是劉壯就招呼道：「蟈蟈！來慶都辦事啊？」

    而李東國則是一副愁眉苦臉的模樣，他見到劉壯，就急著迎了上來。聽到了劉壯打招呼，他連忙點頭道：「是辦事！就找你辦事。」

    「誒？」劉壯立刻是驚訝了，「我能辦什麼事？」

    「還不是那石菇生意嗎？」

    「我不是把生意都交給了你了嗎？那個姓楊的你也聯繫得上，那還有我什麼事呢？」

    「這生意……離了你還真不行。」

    宿舍樓下人來人往，倆人也不太好說話。於是劉壯就找了個花壇邊上坐下，讓李東國好好地把來龍去脈說清楚。

    說實話，現在的李東國已經是焦頭爛額了，而讓他焦頭爛額的原因正是那石菇生意。

    回到東李村以後，李東國該分的分，該給的給，把錢都發了下去。之後東李村村民歡心鼓舞的樣子自不必說。可接下來，李東國就不免要吹噓幾句了。

    於是東李村的村民們都知道了：什麼京城姓楊的一開始放了白鴿，讓劉壯他們多等了好幾天；什麼因為等候時間太長，石菇脫水變質，份量大減，造成損失很大；什麼京城姓楊的藉機大肆壓價，反正就是把楊逸海描述成為了一名十惡不赦的無良奸商。

    之後就是強烈的對比了。

    什麼劉壯和李東國是如何的忍辱負重，堅持等到京城姓楊的出現；什麼劉壯和李東國怎麼樣堅持原則，與京城姓楊的據理力爭；什麼劉壯和李東國為了維護村民們的利益，是如何情願自己少賺錢，也要讓村民們拿到全額貨款。反正就是把劉壯和李東國的形象描述的是高大全。當然，知根知底的東李村村民們，他們就把李東國這個毛娃子給省略掉了。

    沒想到在一個星期之前，楊逸海就與李東國聯繫了。因為阪田俊郎在日本的宣傳十分到位，而現在又是最關鍵的鋪貨期，所以日本方面就再次下了五千斤的訂單。

    當然，這五千斤也不是一次性發貨。阪田俊郎就要在一個半月的時間內，每隔兩星期，分三次，分別是一千五百斤、一千五百斤、兩千斤，要楊逸海盡快地發貨。

    楊逸海當然是沒問題，他就立刻聯繫了李東國。不過在聯繫的時候，他又習慣性地壓了壓價，把石菇的價格壓到了每斤6元。

    這倒也不是楊逸海要欺負李東國，現在的楊逸海，對每斤差上個兩、三元也是無所謂。而他的行為，無非是一位商場高手本能般的舉動罷了。

    可是李東國一聽，他卻猶豫了。李東國可是知道當時的成交價是8元的，可是現在卻變成了6元。他也沒什麼做生意的經驗，也不像劉壯那樣有著重生的眼光，知道石菇也是獨有的資源，而楊逸海也根本沒其他地方提供。所以在考慮再三以後，李東國覺得自己還是能夠賺錢，於是他就一咬牙答應了下來。

    既然李東國都答應了，那楊逸海樂得多賺這2元。不過接著，他又提出了一個條件。

    楊逸海提出：每筆石菇交易的結算時間要滯後，也就是說，石菇運到京城以後，要一個月後，楊逸海才會把錢支付給李東國。

    而這個原因倒不是楊逸海的刁難，具體原因以後再說。反正楊逸海提出，如果李東國不答應，那麼交易將會作廢。他將另尋他人來做這石菇生意。當然，楊逸海也向李東國保證：絕對不會再拖欠，絕對不會再壓價，只要交易，楊逸海甚至能簽訂合同，並留下貨款的欠條。

    一聽楊逸海可能另尋他人，很想做成做成生意的李東國，他就慌了手腳。

    李東國轉念一想：雖然上次楊逸海很不上道，可畢竟他還是買下了石菇，而且也把貨款付清。再說，石菇在山上，就不是個值錢貨，真的上當受騙了，也不過損失些運費，自己還勉強能承受得起。那麼就富貴險中求吧！於是李東國就答應了楊逸海的要求。

    接著，李東國就玩起了小腦筋。由於楊逸海又壓了2元，那麼李東國和村民們就各承擔1元吧，這在道理上也說得過去，於是李東國就把收購價定為了4元一斤。

    可是楊逸海和李東國都沒料到，由於上次生意的成功，造成現在已經是時過境遷，東李村村民們的想法已經是完全不同了。

    首先就是付款方式。由於當時李東國宣傳工作做得很到位，所以村民們就對楊逸海這個無良奸商有了很惡劣的印象，所以根本就不信任楊逸海的話。

    東李村村民完全不同意延遲付款，他們唯一接受的，就是現款現結。當然，可以讓李東國運到以後再結算，但李東國回村以後，要馬上與村民們付清。

    接著，

    ，他們對收購價也很不滿意。要知道，上次銷售成功，已經把村民們的胃口給吊了起來。所以他們不怎麼願意讓價。

    而且這也是東李村村民們的群體行為。如果對群體行為有些經驗的人就知道，在現在這種情況下，可能有的村民肯讓價，有的村民可就不願意讓價了。所以在眾口難調之下，最後連肯讓價的村民也不會做聲。畢竟大夥兒都是一個村的，抬頭不見低頭見，不能相互拆台，所以誰也不願意去做那個「叛徒」。

    所以這麼一來，收購行動就泡了湯。情急之下，李東國就與楊逸海電話聯繫了。而楊逸海一聽，他也急了。他根本沒想到李東國是這麼的不靠譜，如果再尋找他人？時間上也來不及，連信任程度上，也全部都是個未知數了。

    於是楊逸海就讓步了。支付條件絕對不能改，因為楊逸海也墊不出這筆錢。那只有提高收購價了，於是價格又回到了起點——8元一斤。

    得到了楊逸海的讓步，李東國也老老實實回到了5元一斤的收購價。可是村民們更不相信了。漲價漲得那麼快，越看越像是騙貨的。沒的商量，還是一手交錢、一手交貨。除非李東國自己來墊。

    李東國是欲哭無淚了，他怎麼墊得出呢？於是又與楊逸海聯繫。而在這時候，阪田俊郎也開始在日本催貨了，楊逸海也逐漸變得焦頭爛額了起來。沒其他辦法了，有錢能使鬼推磨吧！再提高收購價——10元一斤。可是當李東國再把價格提到6元，甚至7元時，村民們更不相信了。只有騙子才會這麼提價的吧！因為就算是答應了再高的價，騙子也是不準備來付款的，所以楊逸海的行為也越來越像騙局了。

    所以這筆石菇生意，就這麼僵在那裡了。

    然而上次賣石菇，畢竟給東李村村民們帶來了很大一筆收入。在內心裡，他們還是想繼續賺這筆錢的。所以東李村村民們其實也不想就這樣僵持下去。

    於是村裡的幹部和老人們商量了一下，他們就提出：收購價漲不漲沒關係，可以是5元一斤，錢也可以按照楊逸海的要求支付，就是延後一個月。不過李東國這個毛孩子就一邊玩去吧！我們只相信東李村出去的大學生——壯壯！只要壯壯親自來操作，並且親自擔保，那麼一切都沒有問題。

    所以李東國就悲催了，他被自己的鄉親們給無情地拋棄了。不過這時候的李東國也沒有怨言，他已經被生意的反覆搞得是心力衰竭了，而且更是弄得裡外不是人。所以他迫不及待地想要脫身，這做生意，簡直——太可怕了。

    由此可見，劉壯當時尋找到了石菇的商機，後來又忍辱負重地等待，最後情願自己吃虧，也不讓村民們受損失的舉動，確實給他帶來了極好的口碑。

    而口碑這東西，有時候確實很虛，沒什麼用。可有時候卻能起到關鍵的作用。再聯想到東李村一群沒見識的農民，對劉壯這種大學生盲目的崇拜。還有劉壯的小舅李鐵錚曾經是東李村的老支書。那麼那些村民們對劉壯表現出的絕對信任，也就完全可以理解了。