正文 第三百五十三章 宣傳之道（上） 文 / 廣陵越
跟蘋果網的合作一切順利，在這期間寧越和張小三的團隊也進行了磨合。
最終寧越頗為滿意，雖然張小三的團隊經驗不是很足，但那是受時代的限制，他們的實際操作能力還是很強的，寧越提出來的一些東西，他們幾乎是一點就透。
也是時候真正開始建立宣傳團隊了。
寧越找來了自己團隊裡幾乎所有的高層開了個會，準備跟他們談一談自己的想法。
宣傳涉及到團隊的方方面面，所以寧越讓所有人都到場了。
剛好最近因為忙《仙劍奇俠》、《大話西遊》、《非誠勿擾》的事情，所以寧越團隊裡大多數人都在南都。
從最早的黃毅、杜威、吳良、魏黎、顧思晴和江山六人，到後來的路揚、陸璐、柳顏、高紅、魏吉，以及新加入的李小強、洛城雪、張小三。
除了任雨晴和江浩留在長安沒過來，寧越團隊裡的人第一次湊這麼齊。
由此可見寧越對宣傳工作的重視。
他先是讓團隊裡的眾人都說說自己的看法，在座的倒也沒有怯場的，紛紛發表了自己的看法。
「關於宣傳的事情，大家也都提出了自己的想法了，下面讓老闆說一說自己的想法吧。」魏黎環視了一下會議室的四周，難得寧越團隊裡所有的高層都在，現在老闆的總結，就是今後這個團隊宣傳工作總的指導方案了吧
寧越乾咳了兩聲，一臉嚴肅地對大家說：「嗯，大家說得都很好，不過細節什麼的並不是最重要的。首先我們得知道做好宣傳需要哪些條件。」
大家饒有興趣地望著寧越，都知道寧越是個節目製作的天才，難道廣告藝術方面他也是個天才？
寧越倒是真的認真研究過：「大家都聽過腦黃金吧？」
眾人紛紛點頭，不過其中大多數人的反應都是眉頭一皺，或是不以為然的表情。
腦黃金是聯邦盛極一時的一款保健品。它的廣告宣傳策略是媒體人繞不過的一個經典案例，在座的也都聽說過，尤其是「今年過節不收禮，收禮只收腦黃金」這句爛俗的廣告語，在藍星幾乎是無人不知無人不曉。
但是知名度高不代表大家對它的印象就好，學術界普遍認為，腦黃金的行銷之所以成功是利用了龐大的宣傳資源和狂轟濫炸的媒體攻勢，這是典型的無腦流，只是它的營銷團隊玩這個玩得比較早，那時的人們覺得還挺新鮮。現在這一套已經不吃香了。
倒不是狂轟濫炸沒作用了，只是現在的消費者都變精明了，你花大價錢做廣告，他們記是記住了，卻不會深信，等於是賠錢賺吆喝了，商家哪能樂意，大家認為現在再也不可能實現腦黃金的神話了。
寧越早就預知到了大家的反應，他不以為忤。接著說道：「做好一個廣告，最重要的是把握三點，讓人看到，讓人需要和讓人想要。」
這樣的大白話聽著倒是挺新鮮。眾人不禁想聽聽寧越還有什麼見解。
寧越接著解釋自己的想法：「做到讓人看到是最基本的一步，如果一個廣告的受眾量達不到一定程度，那這個廣告創意做的再出色也毫無意義。不過狂轟亂炸戰術也是有學問的，以腦黃金為例。它的宣傳主要集中在電視廣告上，其它的渠道微乎其微，因為在它盛行的那個時代。傳統電視廣告幾乎佔據了廣告領域的半壁江山，人們對電視廣告的信任度也很高，現在可就不一樣了。」
會議室裡，寧越繼續給大家解釋自己的廣告策略：「和腦黃金一樣，絕大多數的廣告宣傳還是注重某一渠道的廣告投放數量，而不是渠道的數量。我們要做的，就是尋找更多的廣告渠道，報紙，電視，娛樂週刊，地方新聞，車身廣告，網絡媒體廣告，等等等等，我們要確保所有人都能看到！」
寧越的這個理論倒談不上多新鮮，只是能做到的很少，別人不可能像寧越這樣，擁有幾乎花不完的信用點和娛樂積分，而且還能保證自己拿出來的作品都能大賺，不需要考慮太多成本的問題。
現實裡無孔不入的廣告加上張小三的網絡團隊，這樣的廣告攻勢幾乎覆蓋了人們生活的方方面面。
寧越頓了頓繼續說：「這只是最基本的一步，讓人看到。第二步更加重要，那就是讓人需要。」
「我們做廣告時常常會忽視這一點，比如腦黃金，它的成功很多人都覺得是海量的廣告攻勢造成的，我個人覺得這有失偏頗，其實它的產品定位也很重要，甚至重要性要比廣告攻勢還要高！」
眾人頓時來了興趣。
寧越接著剛才的話題：「正常的保健品廣告，都會突出產品的各種良性作用，搞得好像包治百病似的。但腦黃金不一樣，它廣告裡明確地告訴你，這是拿來送禮的！」
「普通的保健品廣告，再怎麼吹得天花亂墜，觀眾肯定還是不會完全相信的，畢竟是拿來服用的東西，出點什麼事可不得了。」
「而腦黃金的廣告裡至始至終都在強調，這是拿來送人的，不是給你自己喝的。它的需求價值不在保健，而在送禮！」
「我們東大陸自古就有禮尚往來的習俗，逢年過節的時候更是不得了，人人都得送禮，也就是說這個需求市場是無比龐大的，這就是我說的讓人需要，不用保健品的人很多，不送禮的人卻很少。」
寧越用斬釘截鐵的聲音總結道：「光是這個廣告語，就抵得上腦黃金投入的所有廣告費的價值！」
這樣的說法還真有那麼幾分道理，會議室裡的眾人聽得頻頻點頭。
「我們做娛樂節目的其實也是一樣，大家不要盯著所謂的電視劇、綜藝市場甚至是電視節目市場，要把它當做一個全民盛事去宣傳。我們的目標，是對我們的節目有需求的人，而不是只想看某一個類型電視節目的觀眾！比如我即將要做的非誠勿擾，你得讓他們感覺我不是在看節目，我是在學習如何相親。我從這個節目中看到現代男女對愛情的想法，從而幫助自己也能脫光。」(……)