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正文 第十四章 孫大智的擔心 文 / 一碗二鍋頭

    李廣志起初在計劃做這本雜誌的時候,主要考慮的是通過銷量來打響雜誌和無料案內所的知名度,然後收取各家風俗店的廣告費來盈利。

    至於雜誌本身的銷售收入這部分,他並沒有做太大的指望。所以當時他才會有如果銷售不順利,就把所有的雜誌都免費贈送的打算。

    這會兒當他看到38萬本這個有些出乎意料的銷量後,滿心歡喜的他也就沒什麼興趣再去仔細看每一頁的詳細收支記錄了,而是直接把賬本翻到了最後一頁。

    「誒?四千萬!」看到賬本最後一頁上的那個統計數字,他忍不住驚呼了一聲,對孫大智問道:「大智兄,咱們賬上現在怎麼會有這麼多錢?就算每家店的廣告費全部都到帳了,那不應該也才2400萬麼?」

    孫大智走到他身邊坐下,看到桌上已經被翻到最後一頁的賬本,不禁皺著眉頭埋怨道:「我說廣志啊,你這賬本看得也太馬虎了吧?怎麼會有四千萬,我這本子上不都寫得清清楚楚的嗎?」

    「咱們第二批五萬本雜誌賣完後,老黎就去把每家風俗店餘下的那五十萬廣告費都給結回來了。24家店,每家店一百萬,這一共就是兩千四百萬了吧。」

    孫大智熟悉的翻著賬本,不時停下來指出某頁上的幾條記錄給李廣志看,同時嘴裡還一邊解釋道。

    「之前咱們把雜誌本身的銷售利潤預計得很低,幾乎是做好了不掙錢的打算。不過第三批那十萬本準備開印的時候。我讓米原主編去跟印刷廠的人談了一次價。」

    「他畢竟是業內人士,懂行,再加上印刷廠也捨不得咱們這幾十萬本的大單。所以啊,他這一談,就把雜誌的成本降到了160圓每本,比咱們最初210圓的價格足足少了50圓。」

    「這麼一來,扣掉所有的開銷,我們的雜誌每本就能有大約67圓的純利潤。除掉最後十萬本的賬還沒結回來,已經結清的這28萬本,利潤就是一千八百七十萬。這麼一加起來。不就是四千多萬了嘛。」

    李廣志有些詫異的眨了眨眼睛。笑著道:「嘿,雜誌本身的利潤居然能有這麼高,這點我倒還真沒想到。看來只要銷量能上去,這做雜誌還真是挺掙錢的嘛。」

    孫大智依然是皺著眉頭看著他。語氣有些古怪的道:「是啊。這麼掙錢的一門生意。可你這傢伙卻偏偏不願意把心思放在這上頭,連看個賬本都看得這麼馬馬虎虎!」

    「呵呵,這賬本也用不著看那麼仔細吧?大智兄你的為人我還能信不過麼?」

    「這不是信不信得過的問題。而是你上不上心的問題!」孫大智一臉嚴肅的反駁道。

    接著,他又很是鄭重其事的對李廣志道:「廣志啊,我知道你這人主意正。之前你鐵了心要回國,我們想攔也攔不住你。這雜誌社是全靠你的點子和能力操辦起來的,你說要我幫你管著,我也只好聽你的。」

    「一本這麼掙錢的雜誌,四千多萬的現金。你一句信得過我,就全都扔給我管了。可你知道我這心裡的壓力得有多大!」

    「你要是一直留在中國也就罷了,我只能硬著頭皮幫你管起來。可現在既然你都回來了,那這個擔子就不能是我一個人挑著了,你這個大股東也不能總這麼一副不上心的態度!」

    這番話,孫大智是早就憋著想對李廣志講了。

    之前李廣志還沒回中國的時候,他這個社長當得對然有些小吃力,但在大事上都有李廣志的安排,他心裡還比較有底。

    可在李廣志回國的這十幾天裡,雖說雜誌的銷售勢頭非常的不錯,但這都是按著李廣志之前的計劃做的。第一期雜誌賣完了之後,接下來該怎麼發展,他卻是完全沒有主意了。

    這段時間裡頭,雜誌賣得越好,他這心裡的壓力也就越大。一家這麼能掙錢的公司,如果因為他自身能力的問題給經營垮了,那他自己都過不了自己這一關!

    「大智兄,你也用不著給自己那麼大的壓力,這雜誌社不是被你管得挺好嘛。」聽到他這番話,李廣志也大概明白了他的心思,笑著出言安慰道。

    「我這也不是不上心。你是知道我的,我這人最擅長的可能就是出出主意,真要做起實事來,論細緻論耐心,肯定都比不過你。」在安慰了孫大智一句後,他又接著解釋道。

    他現在馬上就要把精力都投入到「拓麻歌子」的開發計劃中去了,雜誌社這邊可不能讓孫大智有撂挑子的念頭。

    「大智兄,實話跟你說吧,我的興趣的確不在雜誌社和案內所這兩門生意上。現在我已經有了個新的創業想法,正打算開始著手籌備。」

    「當然了,這兩門生意是咱們幾兄弟現在唯一的基礎,我肯定不會完全不管。你和大勇要是有什麼麻煩,儘管來找我商量。就像前頭說的,我這人在幫忙出歪點子方面,應該還是能起幾分作用的。」

    李廣志這話說得既鄭重又誠懇,孫大智沉默著看了他半晌,最終無奈的歎了口氣道:

    「你啊,你就是個典型的只管挖坑不管埋的混球!我和大勇都算是被你給坑進來了!」

    他起身走到門口的衣架前,從掛著的外套口袋裡掏出香煙,走回來扔了一支給李廣志。待兩人都點上火後,他也在腦子裡組織好了語言,語氣強勢的瞪著李廣志道:

    「人各有志,你既然打定了主意不想把精力放在這邊,我也不能勉強你。可你要讓我幫你管著這個攤子,那你也得答應我幾個條件。」

    「行。行!大智哥,有啥條件你儘管說!」李廣志連連點頭道。

    「

    第一,以後不管你有多忙,每個月都得來雜誌社開一次會。第二,我不管你是請會計也好,還是外包給事務所也好,公司財務的管理這塊的問題,你必須馬上給我解決了。」

    「至於這第三條嘛」孫大智放緩了語氣道:「現在正好有兩件事讓我和老黎拿不定主意,你這個大股東今天既然在這兒,就負責給拿出個解決方案來吧。」

    「誒?是什麼事這麼麻煩。讓你們兩個都拿不定主意?」

    「首先就是這個第二期雜誌發行的事。」孫大智有些苦惱。又有些自得的道:

    「咱們的雜誌銷售火了之後,那24家上雜誌的簽約店,據說在一周內都多了將近四成的客流。搞得現在不僅是他們在催我們趕緊發新雜誌,歌舞伎町街裡的其他風俗店。都有直接拿錢上門來預訂第二期的廣告位的了。」

    「可問題是。廣志你當初給雜誌定的計劃是做季刊。三個月發行一期。現在是客戶催著我們,讓我們每個月都發行一期。我去徵求了米原的意見,但他只是說做月刊的話製作上會比較敢。質量無法保證。至於到底隔多久發行一次,他也沒有確定的主意。」

    李廣志揚起眉毛,略帶些驚訝的道:「大智兄你說的這個問題,之前我恰好有考慮過。據我看,月刊模式是肯定不可取的,風俗店並不是超市,用不著那麼頻繁的對外廣告消費信息。」

    「我的看法還是做季刊,如果硬要縮短的話,頂多也就是做雙月刊。而且吧,今後每一期雜誌最好都能有一個主題,比如說某種特定類型風俗店的大集合,或者是某種類型的女招待的集中介紹等等。又或者,還可以跟簽約店商量好,搞一個持雜誌入店消費可以打折之類的活動。」

    「歌舞伎町街的神秘面紗已經被我們給揭開了,再往後,雜誌就必須得靠內容的趣味和實用性來吸引讀者了。」

    孫大智聽到最後,忍不住在李廣志的肩上重重的拍了一下,埋怨道:「你這傢伙果然心裡憋著好點子,我不問你,你還打算在心裡憋多久?」

    「哎,大智兄,我這不是還沒來得及說嘛。再說了,這事兒主要還是得和米原那傢伙商量,他以前做過的雜誌不少,做這種企劃,他應該比較有經驗。」李廣志誇張的揉著肩膀,苦著臉解釋道。

    「唔,說起米原主編,這正好就是我要跟你說第二個問題。」孫大智沒有理會李廣志的誇張表現,而是一臉平靜的繼續道:

    「根據我和老黎這段時間的觀察,米原康正這人樣子雖然不怎麼樣,但的確是一個很有能力的雜誌主編。我聽老黎說,米原只答應在我們這兒臨時的做一段主編,很快就會離職出去單干,有這回事麼?」

    他見李廣志點頭確認,便皺起眉頭道:「這就是我現在所擔心的事情。如果米原走了,我們想再找一個像他這樣有能力,而且風格適合咱們雜誌的主編,可就不那麼容易了。」

    「我的想法是,最好能有什麼辦法可以把他給留下來,比如說分他一部分雜誌社的股份。不過這個方案最後還是得廣志你來定,畢竟你才是最大的股東。」

    這個問題讓李廣志的表情也嚴肅了起來。知道後世米原康正成就的他,自然也是希望能把這個將來的「亞洲**攝影大師」給留在自家雜誌社的。但具體要怎樣才能打動米原康正,他現在心裡也沒什麼好的主意。

    「大智哥,如果要分股份給米原的話,你和老黎願意拿出多少來給他?」他沉吟了一會兒後,開口問道。

    孫大智眨了眨眼睛,沒做什麼猶豫就回答道:「一共15%吧,我們三個人每人出5%。」

    李廣志抽了最後一口煙,把煙頭按熄在煙灰缸裡,對孫大智道:「這樣吧,這個問題我去找米原談。米原的想法我大概瞭解一點,他主要是想自己做主弄一本雜誌出來。如果我們能在這方面支持他的話,再加上15%的股份,應該能把他給留住的。」(未完待續……)
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