《》第三卷 建立屬於自己的家業 第二十章 開舖（2） 文 / 宋初雲
第二十章 開舖（2）
話說在雲記新開張的這十來天裡，租在隔壁的展記雖貨還沒到，但該籌備的事物一點都沒落下，宋初雲早就請了木匠師傅，照著福安縣展記的樣子做了貨架、櫃檯等，同時每每雲記糕點賣完關了鋪，宋初雲還要到隔壁去親自佈置展記分店。
當然這分店是按著福安城的展記的樣子來佈置，鏡子、粉色紗布以及中間的圓形高台一樣都沒少，宋初雲這般做，為的就是讓人一看就能看出展記是全國連鎖店，當然這價格卻不能全國統一了，否則這展記還沒開張就虧本了。
待展記都佈置好了，派去異域藩鎮辦貨的書亭也剛好帶著一車貨趕回了京城，而福安城的展記作坊也把展寂衍要的胭脂水粉趕製出來了，展老爺托了當地的鏢局安全的把貨押送到了京城，宋初雲和展寂衍馬上就把各式胭脂水粉都擺到貨架上，再請了幾個丫鬟和夥計好好的調教了一番，展記便也正式開張了。
宋初雲之前一直沒給雲記分店做什麼新奇的廣告宣傳，其實是尋思著等展記也開張了，兩家合在一起做宣傳比較省事些，畢竟兩家鋪子挨在一起開的，做起廣告來倒也十分方便。
至於給雲記和展記分店策劃的廣告宣傳，宋初雲倒無需想出什麼新花樣來，畢竟她在福安城開發出來的那些新奇的廣告點子，還沒傳到京城裡來，所以趁著眼下京城的廣告業還是一片空白，宋初雲抓住先機把她在福安縣推行的一些法子給用上了。
這些法子宋初雲首先採用的便是讓她掙到第一桶金的「小紙片兒」，只是這一次宋初雲不再把廣告詞等寫在小小的一張紙片上，而是請了畫師在大約a4紙大小的宣紙上畫了畫，這畫的正面畫了一位塗脂抹粉、手掌捧著一盒精緻胭脂的艷麗女子，最下方則橫著畫了各式各樣的胭脂水粉……
而畫的反面則畫上了各式各樣的糕點，每一樣糕點旁邊都仔細的寫上了介紹文字，畫兒的正反兩面也少不了要寫上鋪子的所在地、價錢等等，當然這畫兒要怎麼畫，宋初雲只管把意思給表達清楚，至於要如何美化那就是畫師的事了。
這京城裡的畫師很能領會宋初雲的意思，很快就按照她的要求畫出了一幅幅精美的廣告宣傳畫，效果也比宋初雲想像中的要好上許多。這宣傳單畫好了，馬上就可以開始宣傳了，除去上街把宣傳單分發給路人，這一次宋初雲還想了一個新的辦法———把宣傳單當成飛帖來投送！
上一次同展寂衍上京遊玩時，恰巧遇上京城裡舉行「百花宴」，這個花節讓宋初雲有幸見到大傢伙互投飛帖拜賀，並萌生出興趣把「飛帖」一事打探得一清二楚。
展寂衍介紹了飛帖的來歷和用途後，當時宋初雲聽完第一時間就聯想到了———現代社會裡的某些大公司，每月都會寄些宣傳彩頁到人家的信箱裡。
當時宋初雲便想到也可以在古代用這個法子來進行廣告宣傳，只是這法子雖好，但福安城畢竟只是個小地方，那兒的百姓沒有投送飛帖拜賀的習慣，所以宋初雲靈光一現的這個點子在福安縣也用不上，遇上她當時也就擱下沒再細想。
但眼下宋初雲已在京城裡開了分店，完全有條件利用飛帖來推廣自家的商品，所以這宣傳畫兒一畫好，宋初雲就開始細細的琢磨起飛帖來，想要把廣告宣傳單做成像飛帖那樣。
在宋初雲原本的那個時代，商家已費盡心機的挖掘出一切可以帶來利益的廣告，除去最新被挖掘出來的電子廣告外，直接把五顏六色的宣傳單等郵寄給各種各樣的潛在客戶，也是最新的一種廣告宣傳方式。
比如宋初雲還沒穿越前，住在一個環境還算不錯的高檔小區裡，除去信箱裡定期會收到各式各樣的廣告宣傳單外，門縫裡還常被塞進一些小廣告傳單，可見在現代社會廣告宣傳可以說是無孔不入，樣式更是各種各樣、五花八門，但這些廣告卻屬電子廣告的成本最低。
可眼下宋初雲穿越到的是完全沒有任何科技的古代，受到社會條件的限制無法使用那種成本低、只以虛擬形式呈現的廣告，加上她也不屑學現代的某些商家，把廣告宣傳單往人家的門縫裡塞……
宋初雲一直覺得這樣的廣告屬於強制性的推銷，很容易讓人產生反感，雖說這樣的廣告在古代可以照做，但宋初雲卻沒把它列入考慮範圍，不過禮貌的把宣傳單或廣告彩頁寄到各大戶主的信箱裡，這一點宋初雲覺得還是可以借鑒的……
加上古人會在門口掛上「門簿」，給前來拜賀的人自由投帖，正好讓宋初雲可以把宣傳畫兒投在門簿裡，且在她看來這門簿同現代的信箱有著同樣的功用。
只是這古人的規矩比較多、也十分看中面子，宋初雲有些擔心只給他們送去一張全是給自己鋪子做宣傳的畫兒，難免會讓人覺得有些失禮，有些迂腐固執的古人甚至可能會生氣，所以再三考慮後，宋初雲決定先客客氣氣的給目標客戶寫一張拜帖，然後再順道把宣傳兒夾在拜帖裡頭。
反正宋初雲初到京城，開舖子的同時也必須要拓展人脈關係，好讓自己以後能慢慢的站穩，況且無論是雲記賣的糕點，還是展記賣的胭脂水粉，這兩樣商品最大的受眾都是女人，所以宋初雲若是想把生意做得紅火，就必須先好好的同京城裡的各位貴夫人打好關係，而這打好關係的第一步便是投訴拜帖。
但是宋初雲初來乍到且人生地不熟，要得到那些貴婦們的府邸地址也不大容易，幸好還有一位魏老闆可以依靠，宋初雲尋思著魏老闆肯定同這些貴婦的夫君十分熟稔，於是馬上就去找魏老闆這個現成的「資料庫」幫忙。
但凡門戶大一些的人家，都會專門做一本花名冊，把本地的商賈名流、達官貴人都登錄在花名冊裡，逢年過節送禮也都會依著花名冊來送，宋初雲知道這花名冊上登記的個人信息十分齊全，於是她打算厚著臉皮同魏老闆討要一本……
「小婦想給京城裡有頭有臉的貴夫人們送張拜帖去，希望魏老闆能幫著引薦一番。」
這魏老闆本就十分願意幫助宋初雲，聽了宋初雲的請求後二話不說的回道：「展少夫人一來便知道先同貴婦們打好交道，果然是會做生意的人，這引薦沒有問題，展少夫人只要在拜帖裡寫明是我引薦的即可，她們應該會賣我這個老頭子幾分情面。」
宋初雲見魏老闆一口應許心裡一喜，忙趁熱打鐵的說道：「小婦初來乍到且人生地不熟，一時也打探不到各位夫人的身家背景，還望魏老闆能指點一、二。」
「這個好辦，我直接讓人把我夫人編寫的『京城貴婦花名冊』抄一份送你便是。」
「多謝魏老闆鼎力相助。」
宋初雲本還有些不好意思直接開口討要花名冊，哪知魏老闆自己卻爽快的先提了出來，待她得到魏老闆讓人送來的「京城貴婦花名冊」，馬上就細細的翻看了一遍，發現那冊上不但有每一位貴婦的身家背景，連喜好、忌諱和結交的好友等都記得一清二楚！
宋初雲把花名冊翻完會頓覺如獲至寶，細心的把這些貴婦的喜好一一記下後，按著她們的喜好diy了一些小玩意兒，打算附在飛帖裡一起送去。
討人喜歡的小玩意兒弄好後，宋初雲馬上就開始給各大貴婦寫拜帖，這帖子上的內容無非都是些套近乎的客套話兒，當然宋初雲十分聰明、一早就在開頭先寫上了魏老闆推薦她同這些夫人結交的，否則指不定那些貴夫人只翻開帖子看了一眼，見是個無名小卒送來的，當場就會把拜帖丟到一邊去，更別提看夾在拜帖裡的宣傳畫兒了。
這送去大戶人家的拜帖十分講究，宋初雲寫完後還要送去給畫師裱起來，裱完才小心翼翼的把自己diy的小玩意兒，用針線小心翼翼的串在拜帖上，這小玩意兒多是宋初雲串的一些新奇的珠花，或是用紗帶繞出來的小花*蕾，總之都是些貼心討人喜的小玩意兒。
這些都弄好了，宋初雲再把最最重要的宣傳畫兒夾進拜帖裡，隨後便叫了幾個夥計按著住址分頭去投送，都投到各大人家的門簿裡後，接下來便是等著看看這送上門的廣告宣傳有沒有效果了……
宋初雲畢竟是頭一次利用飛帖來做廣告，心裡不但沒底兒還緊張得七上八下，不能確定這些貴夫人是會對在拜帖中夾了宣傳畫兒感到反感，還是會覺得這樣介紹自家鋪子東西的點子很有趣……
飛帖投出去的第一天，雲記分店和展記分店的生意和平常沒有什麼兩樣，也沒有什麼人奉了貴夫人的吩咐來買胭脂水粉等，更沒有什麼大戶人家的採辦來預定糕點。
這讓宋初雲下意識的開始沮喪起來———其實即使是對各種各樣的廣告已司空見慣的現代人，他們有時候把廣告從信箱裡拿出來，下一刻就順手把它們丟到了垃圾桶了，所以宋初雲這一次策劃的廣告宣傳，同樣也可能會沒有效果。