《》第三卷 建立屬於自己的家業 第十章 另類的湊份子方式 文 / 宋初雲
第十章 另類的湊份子方式
不過宋初雲想出來的營銷手段，卻不單單只替鳳儀閣提前把一個月的銀子給賺了，「買幾送幾」這樣的優惠可以說是屢試不爽，怎能不在青樓裡用上呢？
只見劉媽媽把拿出來的包月木牌都賣完後，笑吟吟的宣佈道：「本月的包月木牌已全都賣完了，現在開始賣下個月乃至下下個月的包月木牌。」
劉媽媽說完先停了一小會兒，讓大堂裡的諸位客官稍作考慮，這考慮的空擋自然是有姑娘們再上台獻舞，小丫鬟們也趁著這個機會把刻著不同月份的包月木牌拿了出來。
待姑娘們獻完舞，劉媽媽才接著宣佈道：「剛剛沒搶到包月木牌的大爺小爺們，眼下可就要抓緊了，這下個月的包月木牌數量也不多，出手晚了可就有銀子也買不到了！」
「至於剛剛買過本月包月木牌的爺們，只要出得起銀子照樣可以把下個月、乃至下下個月的包月木牌也全都買下，並且只要哪位客官連續包下三個月，我們鳳儀閣便再白送他第四個月的包月木牌……」
「也就是說，若是買上三塊包月木牌，就可以白白多得一塊包月木牌，那可是白白得了白花花的三白兩銀子啊！也就是我們鳳儀閣重新開張才有這樣的巨額回饋，如此大的好處在等著諸位客官來拿，諸位還等什麼呢？」
劉媽媽這話一說完，大堂裡馬上就炸開了鍋，這「買三送一」在消費者的觀念裡，始終是覺得自己佔了個大便宜，且這三百兩銀子可不是筆小數目，出了青樓能用這三百兩銀子幹上許多事兒……既然如此，有誰不想白得呢？
家底比較殷實的馬公子花錢一向不多做考慮，所以他當場就掏出了六百兩銀子，爽快的擱在桌上：「先前我已買一塊包月木牌了，眼下我若是再用這六百兩銀子再買上兩塊，劉媽媽你就會多送我一塊包月木牌？」
劉媽媽邊訕笑著點頭邊親自走到馬公子面前，飛快的伸出手把馬公子掏出來的六百兩銀子揣到兜裡，收好銀子才拿了三塊刻著不同月份的包月木牌出來，笑容可掬的呈送到馬公子面前：「哎喲，馬公子您真是個聰明人！瞧，這三塊不同月份的包月木牌我可是給您擱桌上了！」
劉媽媽做成馬公子這筆生意後，再推銷包月木牌時不禁多了幾分得意：「瞧這馬公子真是個會賺錢的明眼人，這九百兩銀子馬公子雖然是給出去了，可他得到的可是價值一千兩百兩的包月木牌哦！」
宋初雲見大堂裡的其他人已被劉媽媽說的有些心動，但卻又因一下在要拿出九百兩銀子而有些猶豫不決，於是她連忙給劉媽媽使了個眼色，讓她使出最後的撒手鑭來。
劉媽媽見狀心領神會的點了點頭，清了清嗓子宣佈道：「我們老闆說了，承蒙諸位公子鼎力捧場，那他索性再多給大家點賺頭———本月但凡在我們鳳儀閣買下包月木牌的，一律買三送一、買五送二、買八送三，以此類推！」
大堂裡的眾人聽了劉媽媽這話無不倒吸了一口冷氣，這長年來逛青樓的風流財主大有人在，尤其是那些人到中年異常貪戀美色的土財主。
這些土財主就是在鳳儀閣裡包上一年的姑娘眼都不會眨一下，但若是他們真的豪爽的包上一年，那實際上卻是得到了一年半的包月木牌———這樣鳳儀閣白送的銀子豈不是越來越多？
在場的公子哥和土財主，只看到了鳳儀閣白送出去的那些銀子，卻看不到鳳儀閣除去成本賺的那些銀子，因此他們自是都對鳳儀閣這大手筆的白送感到萬分震驚，都以難以置信的目光看著劉媽媽……
但劉媽媽帶給眾人的震驚卻不止這些，她先一臉得意的掃了被重大好處震住的眾人，最後才拋出一項最最誘人的好處：「只要買了三塊包月木牌的客官，都有機會參與我們鳳儀閣推出的一個小遊戲，更有可能得到我們鳳儀閣送出的獨門神秘禮物！」
劉媽媽一連說了這麼多好處，在場的眾人哪能不心動？
且這好處還包括了玩遊戲和送神秘禮物，這更加讓大堂裡的眾人都露出了躍躍欲試的神情，急切的想買下三塊包月木牌，好看看劉媽媽口中的遊戲和神秘禮物是些什麼玩意兒。
這些自然也都是宋初雲精心安排的營銷手段，宋初雲相信有了「買三送一」、「參與遊戲」和「神秘禮物」這三樣好處，大家肯定都會被勾起強烈的購買**和好奇心，也就很快就會從原本的包一個月被好處「慫恿」成包三個月！
說白點，這些公子哥們從看姑娘們獻舞開始，就已經掉入了宋初雲設計的營銷連環套，再被說動購買第一塊包月木牌後，他們接下來就會被宋初雲早就安排好的種種好處所迷惑，繼而一頭扎進買「三送一」這個連鎖消費圈裡……
所以這個營銷點子，是提前把鳳儀閣未來好幾個月的生意都給做了，怎麼算都是一筆穩賺不賠的生意！這林管事本來還不相信有人願意掏出近千兩銀子，一下子買下三塊包月木牌，但宋初雲卻只給了林管事一句話———「別著急，他們會買的」。
果然大堂裡的眾人只猶豫了一小會兒，很快就被「包三送一」這個巨大的誘惑給俘虜，當場就有一大半公子哥馬上掏錢包了三個月、甚至更多個月，剩下的一半則還在猶豫不決拿不定主意。
宋初雲仔細一想，很快就知道那一半公子哥為什麼會猶豫———他們可能是家族中輩分較小的少爺，每月的零花錢有一定的限額，包三個月將近一千兩銀子，這對他們來說算是一筆不小的數目，所以他們才會猶豫不決。
不過這規矩是死的人是活的，只要懂得變通，那一半囊中羞澀的公子哥們還是能夠得到「包三送一」的好處，而鳳儀閣也還是能有辦法賺到他們荷包裡的銀子，當然這一切還得靠宋初雲找個「托兒」來演場好戲，點醒那些囊中羞澀的公子哥們。
宋初雲很快就把剛剛帶頭往台上拋銀子的張三找了來，在他耳邊仔細的叮囑了幾句，隨即讓劉媽媽偷偷的從收來的銀子中撥了一些出來，塞給張三讓他找個人一起悄悄的混到大堂裡，那張三也是個機靈人，得了銀子後就拉了李四一起，倆人不動聲色的繞道回到了大堂。
這時劉媽媽正好在問還有沒有人要買包月木牌，眼看著這「包三送一」的好處就要沒了，囊中羞澀的駱公子滿臉遺憾的對同伴說道：「唉！家裡給的零花錢不多，就算我東湊西湊也只夠湊到買上兩塊包月木牌的銀子，足足還差了三百兩買那第三個月，真是可惜了。」
另一位公子哥同樣用惋惜的口氣說道：「這樣的好處我們沒能得到，真是十分可惜！都怪我這幾日花起銀子來大手大腳，眼下也就只剩個三百多兩銀子，最多也只夠買一塊包月木牌，也是趕不上那買三送一的好處了。」
張三恰巧把那兩位囊中羞澀的公子哥的話聽在了耳裡，於是他先同李四使了個眼色，隨即故意站在那兩位公子哥身旁，高聲說道：「李兄，我最近手頭緊，湊不到九百兩銀子得那買三送一的好處，你能不能借我點銀子使？」
「還真是不湊巧，我最近的手頭也不甚寬裕，自個兒想買都湊不夠銀子，怕是幫不了張兄了。」李四故作無奈的說道。
張三聽了，故作隨意的問道：「李兄也想買上三塊包月木牌？」
「嗯，有那天大的好處得，我若是有錢定是要買上一買了。」
張三按著宋初雲的吩咐，假惺惺的問道：「敢問李兄眼下有多少銀子？」
「不多不少正好三百兩銀子。」
張三裝出一副欣喜的模樣，提議道：「我這兒正好有六百兩銀子，不如你我把銀子合在一起，湊個九百兩去買三塊包月木牌？」
李四故作猶豫，推辭道：「這不大好吧？我們一起買了，那得來的四塊包月木牌要怎麼分？」
「這有什麼不好的？待買完得了四塊包月木牌，我們按著銀子多寡來分木牌——我分兩塊、你分一塊，白送的那一塊你我各使半個月，這樣也算公平吧？」
這李四原本的三百兩銀子只夠買一個月，而眼下若是和張三合起來買，則可以多得半個月，這再怎麼說也算是得了半個月的好處，於是李四假裝思慮了下便答應了張三的提議，兩人當下便高調的一同前去向劉媽媽買包月木牌。
張三和李四這場戲自然是演給那些不夠錢的公子哥們看的，並且他們還特意問了劉媽媽，問說這其中一塊木牌他們二人各使半個月行不行。
這木牌何人買去、何人持有鳳儀閣自然是做了特殊的登記，絕不允許冒用的情況出現，不過宋初雲已偷偷的交代過劉媽媽，讓她對合錢購買的包月牌子做特殊處理，於是劉媽媽自然是按照宋初雲的吩咐，大聲告訴張三和李四他們兩人各使半個月木牌沒有問題。
有了張三和李四的例子，那些因囊中羞澀而買不起「買三送一」套餐的公子哥們頓時恍然大悟，紛紛找了同自己相熟的朋友，合了錢去買了那「買幾送幾」的包月木牌，於是鳳儀閣再一次順順利利的把客人荷包裡的銀子賺到手！——
汗，不知不覺越寫越多，有了湊字數的嫌疑，小雲一定會盡快結束這一段，開始下一個情節~~~