《》第三卷 建立屬於自己的家業 第九章 各式套餐 文 / 宋初雲
第九章 各式套餐
這魏老闆神秘的身份以及龐大的人脈，讓宋初雲隱約覺得他是個厲害的人物，加上他還幫宋初雲嚇走了王老闆，所以這一次青樓的改造宋初雲可以說是下足了心思，以報魏老闆的恩情。
因心存感激，所以宋初雲替替鳳儀閣想出了許多新奇的點子，除去在出題目的紅紙上留名和畫室選美人畫卷外，宋初雲還特意根據姑娘們最擅長的才藝，制定出了幾種套餐供那些公子哥們選擇。
比如同樣對上沒有落名的對子的范公子，他隨著小丫鬟上閣樓後卻沒有被帶到掛滿美人畫卷的畫室裡選畫，而是直接被帶到了花廳嘗試其他新鮮的點子。
范公子一到花廳便見案上擺了幾張名帖，一早就在那兒候著的小丫鬟巧笑嫣然的問道：「不知『琴棋書畫』這四樣才藝裡頭，范公子較為中意哪樣？」
范公子不解的問道：「我是來你們這個兒尋樂子的，又不是來你們這兒同人比才藝，你問這個做什麼？」
小丫鬟連忙解釋道：「這也是我們鳳儀閣的新規矩，奴婢斗膽問公子這個問題，是想替姑娘擇位合適的姑娘。」
范公子聞言內心更加不解，這姑娘不是得讓客人們自個兒挑嗎？
小丫鬟似乎洞悉了范公子的疑慮，體貼的解釋道：「若是公子您平日裡喜歡撫琴弄曲兒，那奴婢便會為您擇選一位琴藝精湛的姑娘作陪，當然公子也可以對著這些擅長撫琴的姑娘的名帖自個兒擇選。」
「反之，若是公子平日裡喜歡鑽研棋藝，那奴婢便會安排一位棋藝高超的姑娘同公子您對弈，奴婢替公子擇選什麼樣的姑娘，全是由公子的喜好決定。」
這個替客人擇選姑娘的新規矩可以叫「揚長避短」，也可以叫做「投其所好」，是宋初雲按著各位姑娘最擅長的才藝制定出來的套餐。
這些才貌雙全的姑娘們對外雖說「琴棋書畫」樣樣精通，但這卻也不是絕對，畢竟可能有人會對某一個才藝獨有天賦，也可能會有人把某一項鑽研得十分透徹，宋初雲為了不浪費資源和張冠李戴，特意讓那些姑娘們自個兒說出最擅長的一項才藝來，好根據她們擅長的才藝給推薦給不同的客人。
這其實也是一種資源整合、和合理利用資源的方法，更是商家的一種營銷手段———努力的揣摩客人心理傾向，並根據客人的喜好和傾向給予推薦最適合他們的「產品」。
這樣的消費方式在古代青樓也算是比較新鮮，畢竟在古代青樓裡，大多都是由公子哥主動挑選姑娘，主動權在客人身上，而青樓根據公子哥自身的特點和喜好，主動給他們推薦姑娘還算是少見。
這范公子聽了小丫鬟的介紹後，對這樣挑選姑娘的方式頗感興趣，想了想故意刁難道：「我平日裡不但喜歡作畫，還喜歡下棋，可有這兩樣都精通的姑娘？」
「有，那是這樣的姑娘價錢可是要貴些，」小丫鬟微微一笑，盡職的給范公子推薦了一個比較划算的套餐：「我們鳳儀閣的姑娘每一個都被精心調教過，更是專門請了師傅來教導她們最擅長的那一項才藝……」
「公子若是既想作畫又想撫琴，不妨在擅長撫琴和擅長作畫的姑娘裡各挑一個，若是公子挑選了兩位姑娘，那我們鳳儀閣還會送給公子一個小禮物。」
范公子不解問道：「小禮物？可是送些別的什麼東西？」
「沒錯，若是公子按照奴婢的提議點了兩位姑娘，那我們便可以將您的酒錢免去，另外再贈送我們鳳儀閣特製的香囊一個……」
小丫鬟頓了頓，給范公子留了一些消化的時間，才接著說道：「這樣一來，點兩個姑娘加起來的價錢，比您點一個兩樣才藝都擅長的姑娘要划算得多，所以奴婢提議公子您點兩個姑娘。」
這小丫鬟之所以懂得用一張巧嘴來忽悠范公子，全靠宋初雲親自對她做了銷售培訓，宋初雲還把現代那「替顧客著想、替顧客省錢」的理念灌輸給了她們，讓鳳儀閣的夥計和丫鬟們能用熱情周到、細心體貼的服務把每一位客人都做成回頭客。
這范公子聽了小丫鬟的那番話，再翻了翻鳳儀閣特製的價目小冊子，當下便發覺這小丫鬟推薦的方式果然比較划算，於是立刻就對鳳儀閣留下了一個好的印象，同時也按照小丫鬟的提議點了兩位姑娘作陪。
而那兩位姑娘一位擅長作畫，一位擅長下棋，除自己擅長的才藝外，對其他的才藝也都略有研究，這點十分合范公子的胃口，讓他最終爽快的把兩位姑娘給長期包了下來。
先上了閣樓的三位公子哥可以說都玩得不亦樂乎，而不一會兒閣樓上的姑娘們寫下的對子，就都被公子哥們一掃而空，甚至還有些沒搶到題目的公子哥不滿的衝著劉媽媽抱怨起來。
「劉媽媽，這可對的對子和詩題都沒了，我們豈不是上不了樓？」
劉媽媽笑著安撫道：「沒有搶到對子的爺們稍安勿躁，幾位可以先在大堂裡候上一候，先欣賞下姑娘們的優美舞姿，待閣樓上的姑娘們空出來了，便會有新的對子遞下來。」
幾位公子哥聞言只得怏怏的在大堂裡坐下等候，而把閣樓上的姑娘都推銷出去後，林管事悄悄的給劉媽媽使了個眼色，讓她趕緊把包月木牌給賣出去，否則今兒姑娘們那場舞可就白跳了。
劉媽媽得了暗示不敢怠慢，連忙把剛剛獻舞的姑娘們都叫了出來，讓她們站在台上搔首弄姿，以撩人的姿態對大堂內的諸位客官送秋波，藉以加大那些男人們想同她們共度良宵的**，更甚至有些姑娘還風情萬種的扭了起來，那婀娜的姿態真是把台下的男人勾得欲罷不能……
劉媽媽見狀忙適時的出聲詢問道：「諸位客官可都想好了？這包月木牌可是同方纔那些對子和詩題一樣，是有數量限制的，晚出手的人可就買不到了，若是沒有木牌在手，那在今後這一個月裡可就都沒機會同這些美人共度良宵了。」
劉媽媽兜售木牌的時候把獻舞的姑娘給叫出來，擺明是想讓那些男人們回想起剛剛那火辣的熱舞，更是讓他們能夠直接看到誘人的「貨物」，加上剛剛的確有幾位想上閣樓去的公子哥晚下手，眼下正悶悶不樂的在大堂裡等空缺，這讓大堂裡的眾人下意識信了劉媽媽的話，擔心自己下手晚了台上的美人會被別人給搶了去。
於是當下就有位土財主豪爽的掏出三百兩銀子，道：「不就三百兩白銀嗎？爺有的是錢，那包月木牌爺買了。」
在土財主旁邊伺候著的小丫鬟連忙捧了銀子送到劉媽媽手上，隨即取了一塊包月木牌送到土財主身旁，那土財主看都不看木牌一眼，逕直伸手指了指站在最中間的那位姑娘，道：「台上站在最中間的那位姑娘我要了，讓她到我身旁來陪我喝酒玩樂。」
不消劉媽媽吩咐，那位姑娘便款款走到了土財主身邊，逕直坐到了他的大腿上，含情脈脈的替他斟起酒來，而其他人見台上最漂亮的姑娘已被土財主給選去，心裡馬上就感到懊惱不已，直恨自己沒有早一步出手買下包月木牌……
這台上最漂亮的姑娘已被選走了，大堂裡的眾人懊悔過後，自然想要把第二漂亮的姑娘給搶到手，於是幾乎在同一時刻，所有的人都爭先恐後的掏出銀子要買那包月木牌，他們甚至等不及讓小丫鬟把銀子送到劉媽媽那兒換木牌，索性自個兒拿了銀子到劉媽媽跟前換。
劉媽媽那著那一大筆銀子樂得合不攏嘴，並悄悄的同林管事豎起了一個大拇指，暗示準備的木牌都已賣得差不多了，林管事見狀轉而誇獎起宋初雲來：「展少夫人真是神機妙算，這姑娘們先獻上一舞再來讓客人們挑選，果然變得搶手多了。」
宋初雲笑著點了點頭，一臉滿意的看著那些蜂擁至劉媽媽跟前的客人，同時暗自欣喜自己想出來的點子最後還是奏效了，慶幸這些男人最後還是過不了美人關，心甘情願的掏出了銀子。
原來姑娘們獻舞是宋初雲特意安排的，目的就是想要借熱舞來吸引客人們購買包月木牌，宋初雲相信只要獻舞的姑娘能成功勾住了客人的心，讓這些客人掏出銀子買了鳳儀閣新推出的包月套餐，那鳳儀閣接下來一個月的生意就不用愁了……
所以宋初雲這個新奇的包月點子，可以說是一次替鳳儀賺了接下來一個月的銀子，當然今後的一個月裡，鳳儀閣也可以新推出一些受銀子的新節目，這規矩是死的人是活了，先把整一個月的銀子賺到荷包裡，再想法子賺額外的銀子也不遲。
這絕妙的包月點子讓鳳儀閣的所有人都對宋初雲欽佩不已，展寂衍更是直到此時此刻才明白了宋初雲這個點子的用意———先讓姑娘們獻舞，以火辣撩人的舞姿將男人們的胃口緊緊抓住，等把他們的熱情吊到最高點時，再來兜售「包月木牌」就容易多了！