《》第三卷 建立屬於自己的家業 第七章 「鳳儀閣」大放光彩 文 / 宋初雲
第七章 「鳳儀閣」大放光彩
在「百花閣」重新開張的前三天，百花閣裡的夥計就按照宋初雲的吩咐，一連三天都敲鑼打鼓的在整條花柳巷裡來回吆喝，以鑼聲和吆喝聲來吸引在花柳巷、以及別家青樓裡流連的公子哥們……
宋初雲這邊也沒閒著，她一早就挑了幾位容貌和氣質十分出眾的姑娘，請畫師替她們畫了大幅的美人更衣圖和美人出浴圖，畫完還把那些畫兒裱了起來，特意掛在了「百花閣」門前最顯眼的地方，用以吸引過往公子哥的注意力。
這滿大街的敲鑼打鼓和香艷的畫卷，都是宋初雲想出來的宣傳、營銷手段，靠著這新奇有趣的手段，讓「百花閣」在開張前幾天就吊住了諸位風流才子的胃口，更是讓人家對即將新開的百花閣充滿好奇心。
這敲鑼打鼓的宣傳手段初始林管事還有些不以為然，哪知一到百花閣重新開張的那一晚，這吉時還沒到，門前就聚了一群迫不及待想要進去一探究竟的公子哥，這樣的情形可是前所未有過，林管事一看馬上就不敢再小瞧宋初雲了，也領會到了敲鑼打鼓的妙用。
很快就到了重新開張的吉時，只見百花閣的老*鴇劉媽媽站在了大門前，笑吟吟的宣佈道：「吉時到，我們『百花閣』正式更名為『鳳儀閣』，今晚前來捧場的爺們，我們都會另外多送一壺美酒以表謝意！」
語畢震耳的鞭炮聲適時響起，更名為「鳳儀閣」的青樓打大門迎接賓客，打扮得花枝招展的姑娘們手執紈扇，巧笑嫣然的站在兩側恭迎各位男客。
這些姑娘們一到青樓還沒正式接客前，就都受過劉媽媽的精心調教，更是先觀摩了一番才能親自上陣接客，所以眼下這樣的情形不必劉媽媽明說，她們就會自覺的給諸位公子哥拋媚眼、送秋波，這送出去的秋波一得到公子哥的回應，姑娘們也會馬上像塊麥芽糖般粘了過去……
當然這到鳳儀閣來湊熱鬧的公子哥當中，還是有些對這立在兩側同他們拋媚眼的姑娘不屑一顧，他們可是衝著那些「琴棋書畫」樣樣精通的極品來美人的，所以對那些主動拋媚眼的庸脂俗粉他們都是熟視無睹，只抱著將信將疑的態度，等著看鳳儀閣接下來會耍什麼新花樣。
當然，鳳儀閣裡有琴棋書畫樣樣精通的美人兒，也是宋初雲派人前去刻意宣傳的，否則這些公子哥也不會得到消息，繼而因好奇而前來一探究竟。
而無論是衝著哪一類姑娘前來捧場的公子哥，眼下都暫時被招呼客人的夥計安置在了大堂裡，這鳳儀閣的大堂早已按著宋初雲的意思重新佈置過了，正中央被隔出了一塊空地，空地上搭了一個寬大的圓形高台。
但凡在大堂裡坐下的公子哥，目光無不投放在那與眾不同的圓形高台上，只見台上鋪著一塊價值不菲的白色狐狸皮，狐狸皮那柔軟的長毛上還零零散散的灑了些鮮紅的玫瑰花瓣，一紅一白搭襯在一起，輕易就營造出了強烈的視覺效果，緊緊的吸引住大堂裡所有客人的目光。
今兒只是頭一天試水，所以這大堂一坐滿，宋初雲就讓林管事命人把大門給關上，以此同時一陣優雅舒緩的曲聲慢慢的在大堂裡響起，讓堂內眾人不由自主的把注意力集中在那圓形高台上，眾人仔細定眼一看，才發現高台上不知何時已端坐了幾個樂師，正專注的拉著悠揚的曲兒。
樂師們拉了一小段過門後，幾位身穿霓裳的美人兒扭著水蛇般的細腰，婀娜多姿、風情萬種的步上了高台，美人們的臉上都帶著一副輕薄的面紗，只露出一雙秋波四轉的媚眼。
讓台下男人感到吃驚的是她們並未穿鞋襪，當著眾人面大大方方的***著那嬌貴的三寸金蓮，那三寸金蓮踩著玫瑰花瓣兒，在柔軟的舞台上翩翩起舞。
不過這青樓女子本就不能同良家婦女相提並論，良家婦女不但不能隨意露出面容，更是不能讓人窺得她們的小腳，否則就會閨譽受損受人唾罵。
只是這青樓女子身份卑微，她們連衣服都能常常為男人褪下，又豈會在意光不光腳丫呢？
所以台下的那些男人們只是最初微微的驚愕了下，隨即便心安理得的欣賞起美人們的舞姿來，有些公子哥眼神更是直勾勾的盯著美人們的三寸金蓮。
美人們身上清一色裹著淡粉色的霓裳，薄紗伴隨著迷人的舞姿飛舞，讓她們似一尾妖嬈扭動的美人蛇，又似偷下凡間的九天仙女，集仙女與妖精的氣質於一身，讓高台下那些定力較差的男人當下便露出了癡迷垂涎的目光。
當樂曲演奏到高潮時，美人們藉著那曲音的高潮、動作利索的將身上的霓裳齊齊褪下，以一個優美的弧度拋向台下，除去罩在身上的那層朦朧薄紗後，高台上的美人們徹底蛻變為妖艷動人的美人蛇，她們舉手投足之間無比像是在勾人的魂兒般，惹得台下的諸位看官連連喝彩……
土財主王老爺喝道：「這舞兒跳得實在是好，把爺的心都給跳癢癢了！」
風流才子白公子讚道：「妙哉、妙哉！」
街頭的地保張混混色迷迷的讚道：「這樣春心蕩漾的美人兒，實在是讓爺大開眼界、把持不住啊！」
就連那些自命清高的風流才子，在這般勾人的熱舞下，也是有些不由自主的偷掃了那些尤物幾眼，這般低俗的艷舞他們本是不屑一顧的，可眼下他們是想走卻又捨不得，身子更是不聽使喚的穩坐不動，在宋初雲的精心安排下流露出了男人的本性……
台上的美人兒越跳越風騷，她們拋下台的薄紗引來了一陣男人的抽氣聲和喝彩聲，台下那些無需自持身份的男人們，更是不顧一切的站起來爭奪美人們拋下台的薄紗，只為搶到它們來博台上的美人一笑。
搶薄紗的騷亂平息後，堂內眾人的視線才重新集中在台上的美人身上，這一看他們馬上又發出了陣陣驚呼———她們真是太美、太誘人了！
只見脫下輕紗的美人們依舊妖嬈的舞動著，但此時她們上身僅在胸前裹了一塊紅色的綢布，凝白如玉的肌膚裸露在淡黃色的燭光下，隨著她們舒緩的動作，台下眾人頓覺千般裊娜、萬般旖旎。
當眾人看到美人們的下半身後，更是驚奇不已，這樣的裙子在場的所有人都是第一次看到———那裙子像是用一縷縷長布條拼接而成的長裙，但是布條卻並未完全縫合在一起，只巧妙的縫合了上面的一小部分。
這樣一來，隨著身體擺動的弧度，高高叉*開的裙擺肆意飛揚，美人們裙底下的春光頓時若隱若現、勾起了男人們的無限遐想
這長裙是宋初雲精心為青樓裡的姑娘設計的，她也是從現代那種有著這許多流蘇、裙擺長長的，波西米亞風格的長裙上得到的啟發。
當然現代的裙子是有內襯防止走光的，而宋初雲設計的這款裙子卻只有流蘇而沒有底襯，畢竟這是給青樓女子穿的，沒有底襯她們起舞時才能有若隱若現、春光乍洩的誘人效果。
而這個朝代的男人們可是第一次見到如此奇異的長裙，嘖嘖稱奇的聲音頓時四起……
「這裙子做得真是太奇妙了！我走遍大江南北，還是頭一次見到如此奇特的衣裙！」
「到底是誰的奇思妙想，做出這麼一件如此勾人的裙子，真叫人不勝喜歡！」
「今天總算是沒白來一趟，在台上看到的這些新奇玩意兒，換做是在別家青樓裡定是看不到。」
穿著奇異裙子的美人們婀娜多姿的在台上扭動著，這些被調教過的姑娘自然懂得什麼樣的肢體語言最能勾起男人們的**，她們或扭或轉，或彎著手臂或曲折腿，很快就有許多看官被這些動作勾引得面紅耳赤、粗喘不斷，更是有看得盡興的大爺大大方方的給台上的美人兒打賞……
「跳得好，爺有賞！」
隨著這洪亮的吆喝聲，一把碎銀子被拋上了台，其他公子哥見狀自是不甘示弱、不願在美人們面前露出寒磣像，於是他們也紛紛掏出銀子拋到高台打賞看中的姑娘。
轉眼間，台上美人們的身前就灑滿了一地碎銀子，那碎銀子在燭光下閃閃發光，宛如鑲嵌在天空裡的星子般，這樣的襯托給整個舞台增添了一道另類的光彩，也讓美人們更是頻頻的同台下的看官拋媚眼以示感謝……
隱在屏風後偷偷觀察著大堂裡情形的林管事，看到這一幕當下就衝著宋初雲拱了拱手，佩服道：「展少夫人安插的那個人，出手可是不早不晚、正是時候啊！展少夫人安插的這顆棋子實在是讓在下佩服不已啊！」
「林管事過獎了，只要抓准了時機和氛圍，這一招並不難成功。」
原來那個帶頭撒銀子打賞的公子哥，乃是宋初雲特意安排的「托」，意在讓他在適當的時機，率先出手打賞姑娘們以帶動起台下真正看官們的攀比勁兒，這樣一來便能替鳳儀閣額外多賺一些銀子，這「托」這一招宋初雲也不是第一次用了，只是每一次用的方式都不一樣罷了。
林管事對眼下的情形十分滿意，但宋初雲卻沒有因此便沾沾自喜，她不動聲色的悄悄觀察著諸位看官的神情，很快便發現那些打扮較為講究的公子哥，面上已隱隱露出不耐之色，由此可見這妖嬈的美人看久了已讓他們生出了牴觸的情緒來。
宋初雲意識到這一點後，知道這跳舞應該適可而止了，於是她連忙對林管事說道：「林管事，我看這舞跳的也差不多了，可以讓姑娘們停下歇歇了。」
林管事會意的點了點頭，隨即找了個夥計把話吩咐了下去，而按照宋初雲事先定下的計劃，這跳舞的姑娘們退下去後，就該由老*鴇劉媽媽上場了。
美人們朝諸位看官盈盈鞠了一躬，隨即才慢慢退下高台，這時插著一朵大紅花的劉媽媽扭著發福的身軀站到了台上，她先對前來捧場的客官鞠了鞠身子，鞠完才笑瞇瞇的問道：「姑娘們的舞姿可否讓眾位客官感到盡興？」
馬上人就有地痞之流嬉皮笑臉的回了句：「沒把姑娘們摟到懷裡，我們怎能盡興呢？」
劉媽媽風騷的嗔了那人一眼，意有所指的嬌嗔了句：「瞧這位爺的猴急樣兒，姑娘們正在後頭歇息喝水呢，各位爺別心急，她們一會兒便會到這大堂來伺候各位爺！」
劉媽媽這話可是讓那些猴急的公子哥們越發的蠢蠢欲動，不過這「貨」給大傢伙看過了，可「貨」的價錢卻還沒宣佈，所以也只得請猴急的公子少爺等一等了。
這一次宋初雲給鳳儀閣想了許多新奇的營銷策略，而劉媽媽的職責就是要把這新規矩同諸位客官說清楚了，當然這劉媽媽已事先被宋初雲培訓過了。
只見劉媽媽先清了清嗓子，吸引了眾人的注意力後，才不急不緩的開口宣佈道：「咱這樓子今兒可是老院新開，姑娘們不但換了許多新的，且不管新舊都已被我重新調教過了，包準讓各位爺們盡興而歸。」
這鳳儀閣裡的姑娘倒也不全都是新買的，而是宋初雲給林管事出了個好點子，讓他把魏家名下的幾間青樓裡的姑娘相互調換了下。這樣一來，原百花閣的舊姑娘換到鄰縣的青樓裡去，不就成新姑娘了？反過來，這福安縣百花閣裡的姑娘，也都是從別的地方調過來的。
剛剛那舞已撩起了諸位看官心裡的那把火了，眼下劉媽媽再用萬分曖昧的話語做了介紹，更加讓那些猴急的男人萬分期待，忍不住叫了起來：「劉媽媽你別光說不做啊！快把新調教出來的姑娘們喊出來，好讓爺們好好的疼一疼她們！」
「諸位爺莫急，咱鳳儀閣改了個小小的規矩，先讓小婦把這個規矩說出來，再喊姑娘們出來也不遲。」
劉媽媽這般囉嗦的阻擋人家的好事，大堂裡那幫猴急的男人自然不悅了，當下便不滿的抱怨了句：「什麼規矩你非得在這時候說？你這不是掃爺們的興嗎？」
劉媽媽早就料到會有人不滿，但她臉色依舊掛著訕媚的笑，耐著性子解釋道：「這規矩可是和諸位爺荷包裡的銀子有關，我若是不把它給說清楚了，一會兒一算賬，爺們可別怨我們鳳儀閣坑人喲！」
這劉媽媽既然說新規矩同銀子有關，大堂內的男人也就慢慢的住了嘴不再叫罵，雙眼直勾勾的看向劉媽媽，等她說出新的規矩來。
劉媽媽見狀也不敢怠慢，站在台上輕輕的拍了下雙手，很快就有幾個小丫鬟托著精緻的托盤款款走上台來。
坐在靠近圓形高台的客官好奇的往那托盤裡一看，見托盤上放著許多長方形、綴著紅色纓穗的特製木牌，木牌上似乎還刻著一些字，這劉媽媽無端端的拿出這些木牌來，不免讓大堂裡的人都生出了幾分好奇之心來。
劉媽媽不慌不忙的拿起托盤上的一小塊木牌，把宋初雲事先教她的話說了出來：「此乃我們鳳儀閣特製的『包月木牌』，每塊賣三百兩白銀。」
此話一出大堂裡頓時一片嘩然，這小小的一塊木牌子劉媽媽竟然敢叫價三百兩白銀？！
這樣的獅子大開口，在場的公子哥們怎會不感到震驚？
那木牌子就鑲了金邊也值不了三百兩白銀啊！
當下就有公子哥好奇的問道：「劉媽媽，何為『包月木牌』？為何這『包月木牌』一小塊竟然要三百兩白銀？我看那木牌與普通的木牌並無兩樣啊！？」
劉媽媽先在心裡默默的把宋初雲教她的話回想了一遍，理清楚了才開口解釋道：「這位爺說的對，這塊包月木牌的確和普通的木牌沒什麼不同，但它最大的用處卻是在『包月』這兩個字上。」
「所謂『包月』，意思就是指花三百兩銀子買了包月木牌的客官，算是一次付清了一整個月到我們鳳儀閣玩的銀兩，那麼在今後的一個月裡他上鳳儀閣裡來玩樂，無論點了大堂裡的哪位姑娘、要了什麼酒菜，都只需給我們看一看那塊包月木牌即可，無需再多付銀子了。」
大堂裡的眾人還是頭一次聽說如此奇特的結賬方法，當下便交頭接耳的議論開來，林管事有些擔心的看著大堂裡那些他的衣食父母，生怕他們會接受不了如此新奇的結賬方法，就連展寂衍也包含憂慮的看了宋初雲一眼，似乎也為她想出來的這個大膽的方法捏了一把汗般。
唯獨宋初雲一點都不慌張，淡定自如的等待事情發展下去，這「包月套餐」在現代社會可以說是司空見慣，也是商家巧妙的抓住客人貪小便宜的心理，拉長賺客人錢期限的一種營銷手段，宋初雲既然把這個法子給用到了鳳儀閣上，那自然也會給這些公子哥們一點小便宜貪了——
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