《》第三卷 建立屬於自己的家業 第六章 改造青樓（3） 文 / 宋初雲
第六章 改造青樓（3）
林管事聽了宋初雲的話後陷入了沉思，暗忖這宋初雲說的一點都沒錯，那些王孫貴胄、有名才子當中，的確是有許多道貌岸然的偽君子，這種人心裡其實很想到煙花之地尋歡作樂，但卻又自恃身份尊貴，對那些煙花之地感到不屑，同時也因那些青樓風氣過於低俗而止步。()
且那些三教九流雖好色沒錯，但他們的銀子卻大多來歷不明，甚至都是坑蒙拐騙得來的，他們通常是今兒有多少銀子就花多少，明兒卻可能窮困到連肚子都吃不飽……
所以宋初雲說的那些仕族名流，若是真的能長期關照魏家青樓，那青樓賺的銀子肯定是比賺那些三教九流的銀子要多多了，林管事想通事情的關鍵後，連忙虛心求教道：「展少夫人說的有理，但我們青樓該如何主動挑選客人呢？」
宋初雲笑吟吟的說道：「這有何難？只要給各大青樓設個門檻兒即可。」
「門檻兒？願聞其詳。」
「就拿福安城裡的百花閣來說，百花閣只要貼出一張告示，寫明但凡上百花閣玩樂的人，都必須對上幾個百花閣姑娘出的對子，做幾首姑娘們出題的詩，對上了方可進入百花閣同美人兒邊品美酒邊吟詩作對……這樣一來不就把那些三教九流給拒在門外了嗎？」
「而能夠吟詩作對才能進到百花閣尋樂，無形中自然也就勾起了那些風流才子、仕族名流的興趣，在好奇心的驅使下，他們自會前往百花閣一探究竟。」
「而只要他們到了百花閣，一見那對子、詩題，豈會有不對之理？那些風流才子怎會放過這麼一個賣弄才華的機會？我敢保證誰都想當眾展現自個兒的才華，破除詩題去會一會百花閣裡那些才貌雙全、與眾不同的美人兒了！」
「當然把那些三教九流拒在門外，百花閣多少都會損失一些賺頭，但百花閣只要同那些仕族名流多收點銀子，不就補上少賺的那些銀子了嗎？」
宋初雲一口氣把心裡的想法全都說了出來，她這番話可是把展寂衍和林管事驚得何不攏嘴，林管事仔細的想了一想，有些為難的問道：「展少夫人這個點子倒是新奇，也能讓百花閣成為獨一無二的青樓，可這百花閣除去賺那些三教九流的銀子外，還得賺當地的一些土財主的銀子……」
「這些土財主大多是靠投機取巧來發家，發家後更是財大氣粗，到青樓裡頭喝花酒隨隨便便就能扔出個幾十兩銀子來，若是同人爭起姑娘來，他們更是幾百兩、幾千兩都捨得花。」
林管事說出了重點後便不再多說，而是直直的看向宋初雲，以眼神等候她想出解決這一難題的辦法，這其實也是宋初雲疏忽的地方，她還真沒把這樣的土財主給考慮進去，而是直接把這低俗的暴發戶給歸到了三教九流裡去了。
不過宋初雲略微思忖了下便有了對應的辦法，她推翻了把百花閣打造成一個古代高級會所的念頭，而是改成把百花閣定位成一個什麼樣的人都可以去玩的綜合會所，不過卻也還可以沿襲宋初雲之前提出來的那些點子……
「林管事，我記得這百花閣是分上下的吧？」
見林管事點頭附和，宋初雲繼續說道：「那我看不如這樣吧，咱把百花閣樓上和樓下給隔開來，下面的廳堂依舊是客人只要有銀子便可以進來尋歡作樂，而上面的閣樓則是那些仕族名流對上對子、詩題後才能上去玩樂，這樣可好？」
林管事聽了當下就滿臉欣喜，讚道：「好好好！這樣我們既能讓百花閣有與眾不同的地方，還能把那些土財主和三教九流的人的銀子也賺了！」
宋初雲說道：「林管事說的沒錯，我也正是此意。」
「展少夫人果然是才智過人，」林管事先誇了宋初雲一句，才問出了這個法子實行最關鍵的地方：「那這樓上和樓下的姑娘該怎麼安排呢？」
這些宋初雲早就想好了，當下便有條不紊的解說道：「但凡姿色平庸又不識字的姑娘，統統安排到樓下的大堂裡待客，而那些能書會寫、琴棋書畫略有精通的姑娘，則讓她們在閣樓上待客。()」
林管事問道：「若是有能書會寫的姑娘，但卻是樣貌平庸之輩，那又該如何處置？」
「這倒無妨，一樣送到閣樓上待客便是，但凡飽讀詩書的女子，身上總會有一股書香門第獨有的氣質，況且即使識得字的姑娘分到了閣樓，你也可以再從中劃分出上、中、下幾等。」
林管事點了點頭，埋頭把宋初雲說的要點都一一記下，但他很快就又想到了另外一個難題，連忙問道：「那若是不識字，但相貌又生得閉月羞花的姑娘，那該往哪兒分去？」
這絕色美女本來就有先天的優勢，且她們既然是美人兒，那自然也會有著自身獨有的、渾然天成的容貌氣質，宋初雲稍微想了下便給林管事提了個點子：「若是魏老闆不嫌麻煩，可以派人簡單的教這樣的女子識幾個字，再教她們背上幾首詩，調教後倒能夠稍作彌補她們的不足得以分到閣樓上去。」
「如此甚好，否則把那樣的美人兒同廳堂那些庸脂俗粉放在一起，著實可惜了些。」
「這重新佈置青樓一事我已說了個大概了，林管事不如先把你記下的這些拿回去給魏老闆過目，魏老闆覺得沒有問題，之後的事宜我們再繼續商討下去。」
林管事已把宋初雲提出來的點子記了滿滿幾頁，經宋初雲一提醒他也覺得應該先拿回去給魏老闆過目，於是便起身告辭：「那我就先把這些拿回去給我家老爺過目，待我家老爺看過後做了定奪，我再來同展少夫人繼續商討後面的一些事宜。」
語畢林管事便起身離去，宋初雲和展寂衍一起把他送到了門口，展寂衍看著林管事漸行漸遠的背影問道：「雲兒，你提出來的那些點子可是新鮮得緊，你說那神秘的魏老闆能接受嗎？」
「他既能千里迢迢的從京城前來尋我，可見他對人對事都有獨到的眼光和見解的，」宋初雲目光如炬的看向展寂衍，自信滿滿的說道：「我打賭不消幾日，魏老闆便會再派林管事前來商討後面的事宜。」
展寂衍一臉自豪的把宋初雲摟進了懷裡，嘴上卻故意問道：「雲兒你就如此有自信？」
宋初雲笑而不語，靠在展寂衍懷裡給了他一個「你就等著瞧」的眼神，展寂衍本還對宋初雲的篤定有些將信將疑，但他的這份疑惑卻只保留了一天，第二天林管事一來展寂衍馬上就意識到自己多慮了……
這林管事只過了一天便再度上門，著實讓宋初雲感到了些許意外，心裡當下便暗自思忖，莫不是魏老闆不能接受自己想出來的新奇點子，所以二話不說就派林管事前來回絕？
於是宋初雲試探性的問了句：「林管事你怎地這麼快就來給我回復了，莫不是魏老闆對我提出來的那些點子不甚滿意？」
林管事搖頭表示了否定，臉上更是掛滿了春風得意的笑容，道：「展少夫人真愛說笑，那麼好的點子我家老爺怎會不滿意呢？」
「昨兒我回去後，一把展少夫人你的那些點子細細一說，我家老爺立刻便拍案贊同，今兒遣我過來前，已命同行的家僕前去各地的青樓傳話了！」
林管事停了停，換了口氣後喜滋滋的說道：「我家老爺對展少夫人您是讚不絕口，小人沾了展少夫人您的光，也讓老爺誇獎了一番，說我會辦事。」
這魏老闆不但一下子就接受了宋初雲提出來的新奇點子，還二話不說立刻就派人照辦，這讓宋初雲心裡馬上對這如此有遠見的魏老闆刮目相看，畢竟宋初雲提出來的點子說好聽點是新奇，說得不好聽些可就是不學無術、投機取巧了……
不過宋初雲卻是有十足的自信，自信不管這外頭的人怎麼說她的這些點子，只要和她想出來的營銷手段相互配合，那這些新奇的點子一定能發揮出最大的效用，也一定能讓魏家的青樓改造成功，畢竟有展記這麼一個例子再前，大家也比較能接受這些新奇古怪的東西了。
在宋初雲對魏老闆暗暗稱讚時，林管事已按著自家主子的吩咐，提出了今日想要商討的內容：「眼下我們魏家的各大青樓都已按著展少夫人的意思開始重新佈置，大概半個月左右便能把青樓重新佈置好，姑娘們也都在加緊調教……」
「只是不知這青樓重新佈置好、姑娘們也調教好後，展少夫人還有什麼奇招能把那些王孫貴胄、風流才子給吸引過來捧場？」
宋初雲知道林管事口中的「奇招」，是指自己替展記想出來的那些營銷手段，這用廣告替產品做推廣可是宋初雲的強項，且替魏家青樓做推廣的營銷手段宋初雲也早就想好了，所以林管事一問，宋初雲就不慌不忙的回道：「我們可以……」
宋初雲仔細的把心中的營銷策略告知林管事，林管事邊聽邊連連點頭，臉上的神色在聽了宋初雲的那些點子後更是變化莫測，一會兒滿是驚喜一會兒滿是驚歎，而一旁的展寂衍雖已經見識過宋初雲那與眾不同的才華，但眼下聽了宋初雲替魏家青樓出的那些招攬生意的點子後，卻是再一次對宋初雲刮目相看……
眼前那自信滿滿的宋初雲，讓展寂衍覺得是個怎麼也挖掘不完的寶藏，更是一個時時都能給他驚喜的寶藏，而宋初雲臉上閃爍著的睿智光彩，也正是最讓展寂衍著迷的地方。
宋初雲不經意間的舉動卻讓展寂衍愛她更深，不過眼下的宋初雲正專心致志的為魏家青樓出謀策劃，絲毫沒有覺察到展寂衍那微小的變化。
這林管事聽了宋初雲的點子後，當下便告辭回去做準備，之後的日子裡宋初雲也女扮男裝的奔波在暫且關門不做生意的百花閣裡，邊指點夥計們佈置百花閣，邊親自督促重新開張那一日的大小事物，有些夥計們做不到位的事物，宋初雲更是毫不遲疑的親力親為。
很快就到了百花閣重新開張的日子，這百花閣的牌匾早就被換上了寫著「鳳儀閣」的新牌匾，且除去福安城裡的百花閣，魏家在其他地方的青樓也在宋初雲的提議下，特意選在同一時辰一起重新開張，可以說魏家的「鳳儀閣」都將在這一日、在不同的地方大放光彩！——
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