《》第二卷 媳婦難當 第二十八章 改造圓滿成功 文 / 宋初雲
第二十八章 改造圓滿成功
宋初雲微笑的看著鋪子裡的客人，眼尖的發現有一位做小姐打扮的姑娘因好奇帶著丫鬟走進了鋪子，那位小姐頭綴金釵、身掛珠鏈，穿著一件做工精細的鵝黃色羅裙，一看就知道是有錢人家的小姐。()
那位小姐眼下正在丫鬟的陪同下四處走動似在打量鋪子，宋初雲見狀連忙上前親自招呼道：「這位小姐可是要買胭脂水粉？我們店裡有各種各樣的胭脂水粉，連那給皇宮進貢的極品都有，小姐可以仔細的挑一挑。」
那位做小姐打扮的女子沒有開口，而是她身邊的丫鬟伶牙俐齒的替主子答道：「我們小姐看你這鋪子外頭懸掛的兩幅畫挺有意思的，所以便進來隨意逛逛，你們這鋪子裡頭的東西擺放得也挺有意思的，想來賣的胭脂水粉也不會差到那兒去。」
宋初雲聞言欠了欠身子，謝道：「小姐誇獎了，不如就讓小婦陪小姐在鋪子裡逛一逛吧！」
宋初雲說著便給那位小姐引路，帶著她們主僕二人在鋪子裡逛了一圈後，把她們引到了最中央那個別具匠心打造的圓台邊，宋初雲邊替小姐撩起垂下來的薄紗，邊請道：「小姐裡面請，在這裡頭自會有人幫你試一試我們店裡的胭脂水粉，只要小姐看上的，儘管先試試再決定要不要買。」
黃衣小姐見這鋪子裡擺了一頂圓帳子心裡十分好奇，只略微猶豫了一下就帶著丫鬟進了帳子走到了圓台前，那黃衣小姐饒有興趣的圍著圓台轉了一圈，邊覺得新鮮邊拿起台上的各色胭脂水粉把玩……
早在圓台候著的小丫鬟蘋果連忙同她施了一禮：「小姐是想挑挑胭脂還是水粉？小姐說說想要哪個，奴婢便會盡心的幫著小姐挑到稱心意的。」
黃衣小姐沖丫鬟使了個眼色，那丫鬟笑嘻嘻的說道：「胭脂吧，你們這兒有什麼上好的胭脂儘管拿出來給我們小姐瞧瞧，我們小姐瞧上了定不會吝嗇銀子。」
那黃衣小姐看著年紀不大，站在圓台裡的蘋果便依著她的年紀和較為可愛的長相，挑了一款桃紅色的胭脂給她過目，同時按著宋初雲事先教她的技巧介紹道：「這款胭脂上到臉上後色澤十分明媚嬌艷，與小姐的氣色十分搭配，這個顏色看起來帶著幾分活潑，與小姐的年紀和十分相襯。」
小丫鬟接過蘋果遞來的那盒胭脂，打開來給黃衣小姐過目，那黃衣小姐一看胭脂的色澤和質地便喜歡上了，那抹喜歡雖只是悄悄的浮現在眼底，但還是讓蘋果敏銳的捕捉到了。
蘋果覺察到黃衣小姐已有一小絲心動，連忙進一步提議道：「小姐若是喜歡，奴婢可以替小姐先試著塗一點在臉上，讓小姐看看這胭脂上臉後好不好看，若是上臉後小姐覺得好看再買也不遲，這樣也不會讓小姐花了冤枉錢。」
蘋果這些話兒可以說是說得句句在理，黃衣小姐聽著和感動十分貼心，只是這黃衣小姐從未在這人來人往的公共場合取下面紗過，所以雖已為那盒桃紅色的胭脂動心，也迫不及待的想要試上一試，但礙於規矩與立法卻猶豫著沒有開口應下。
宋初雲見黃衣小姐一臉猶豫不決，忙搭了個腔幫勸道：「我們店裡的丫頭替人上妝上得十分好看，咱這兒也有層紗帳擋著，外面的人是看不真切裡頭的人和物的……既然如此，小姐何不取下面紗試一試那盒胭脂？全當是玩一玩解悶了。」
黃衣小姐聞言心裡更為所動，最後終於還是讓奇心佔了上風決意試一試，黃衣小姐決定後馬上吩咐身邊的丫鬟擋在自己身後，見都擋密實了才點頭表示同意讓蘋果替她上妝，當場試一試那盒桃紅色的胭脂。
蘋果見狀心裡大喜，連忙取出一支宋初雲命人特製的軟刷子，再從專門用來試用的那些胭脂中、找出了同黃衣小姐手上那盒一模一樣的，先用軟刷子沾了些許胭脂、隨即才輕輕的掃在黃衣小姐的臉上，蘋果一下一下十分輕柔的掃著黃衣小姐的臉頰，知道慢慢的讓那臉頰沾上淡淡的嫣紅……
這軟刷子是宋初雲照著現代那種專門化妝的刷子做出來的，這軟刷子沾了些許胭脂、輕輕的在臉上刷出自然的紅暈，自然比用手揩了胭脂、然後再塗抹到臉上使勁的抹開那種效果好多了！
黃衣小姐一邊對這塗抹胭脂的方式驚歎不已，一邊對著台上那精緻的銅鏡照個不停，最後更是眼珠子骨溜溜的轉動著，直直的盯著蘋果手中那支神奇的軟刷，直到蘋果幫她上完胭脂、小丫鬟在一邊悄聲提醒，黃衣小姐才回過神來羞答答的戴回了面紗。
蘋果見黃衣小姐臉上的神情還算愉悅，忙趁熱打鐵的問道：「不知這盒桃紅色的胭脂上臉後，小姐可還滿意？」
黃衣小姐輕輕的點了點頭，她的丫鬟馬上會意的答道：「這盒胭脂我們小姐要了，你替我們包好它吧！」
「是，」蘋果邊麻利的把胭脂包起來，邊熱情的推薦道：「這塗胭脂的軟刷子小姐要不要帶上一把？這刷子可是比手管用，也顯得乾淨，除了我們展記別的地方可是買不到喲！」
黃衣小姐早就對那刷子十分好奇，眼下見展記不但賣胭脂居然連刷子也有賣，當下就連價錢都沒問、十分爽快要了十把，蘋果見狀自然是愈加熱情的同她推薦其他的胭脂水粉，一旦黃衣小姐有些心動她便細心的幫她試用，不一會兒黃衣小姐就在蘋果的招呼下一口氣買下了十幾盒胭脂水粉，這要是在現代可以算是個「大單」了。
宋初雲笑著把黃衣小姐送出了門，那黃衣小姐一走展寂衍就湊了過來，不解的問道：「夫人，那位小姐怎麼才進了圓帳一小會兒，就買了那麼多盒胭脂水粉？」
展寂衍是個男人自然不能跟進那專門找到女顧客的vip專區，所以他對這帳子裡頭究竟發生了什麼事兒十分好奇，更加好奇宋初雲和蘋果是怎麼一下子賣出十幾盒胭脂水粉。
宋初雲被展寂衍一問，臉上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：「這可多虧了我們的蘋果丫頭！要不是她伶牙俐齒的把那位黃衣小姐哄得眉開眼笑，又手巧的替黃衣小姐上妝上得美艷動人，我們也不可能一下子賣出十幾盒胭脂水粉。」
「原來雲兒秘密調教出來的丫鬟是有這些用處，為夫不但受教了還大開了眼界。」
「可不是，我可是費了心思教她們如何替小姐們上妝，又教她們如何抓住小姐們的心思，拿討好的話兒來說動小姐們多買些胭脂水粉。」
「是是是，雲兒的調教十分重要，這圓台的佈置本身也很吸引那些好奇心重的小姐們。」
面對展寂衍的稱讚宋初雲笑而不語，這蘋果其實就是相當於現代社會的產品推銷員，這圓台也是變相的把現代社會那些化妝品專櫃給搬了過來。
既有與眾不同的圓台、又有討喜的丫鬟幫著以新奇的方式上妝，這小姐們嘗試了這一連串的新鮮玩意兒後，還不會痛痛快快的掏出荷包嗎？
不過宋初雲卻還是多安插了一個小心思，只見她笑盈盈的同展寂衍說道：「這小蘋果如此賣力其實還有另外一個原因，也是最最關鍵的原因。」
展寂衍見宋初雲似乎還留了一手，心裡不由越發好奇：「什麼原因？我的好雲兒，你就別吊你夫君的胃口了，快快一次把你安排的新奇花招都說完吧！」
「我調教蘋果、葡萄這群丫頭時，曾經許諾她們———她們這群丫頭中，當日賣出去的胭脂水粉最多的那個，我會給她們一弔錢做獎勵！」
「這一弔錢雖不多，但這些姑娘一個個可都是心高氣傲得很，同是我手底下調教出來的人，她們可是誰也不想輸給對方……」
「所以不管是為了那一弔錢，還是為了在一幫姐妹中爭一口氣，蘋果、葡萄她們都會拼了命的招呼來鋪子裡的客人，這樣一來咱每家分店的生意，不都會在她們的努力下越來越紅火嗎？」
這在現代其實是極其普通的一個競爭獎勵，目的是為了激發員工之間相互競爭的士氣，宋初雲在現代就職的那個公司就是用了這一招。
那公司每個月都設有一個高達一千元人民幣的「業績領先獎」，這一千塊錢的獎勵魅力可不小，足以讓包括宋初雲再內的一干同事、卯足了勁想要得到這個獎勵，可以說有了這個獎勵後大家是八仙過海各顯神通，拼了命的想把業績給做上！
有這樣縣城的營銷點子在，宋初雲自然是不客氣的搬來照用了，只「一千塊大洋」被宋初雲換成了「一弔錢」，不過這一弔錢在夥計們眼裡也不算少了。
展寂衍聽了宋初雲的獎賞制度後，拍手讚道：「高，實在是高！雲兒這點子實在是高！」
展寂衍連連稱讚了宋初雲三個高，隨即他很快就領會了宋初雲此舉的本質意義，當下就舉一反三道：「你這少夫人可是給夥計們許下了不少好處，我這少爺豈能落後？！」
展寂衍說著高聲同貼身小廝書亭吩咐道：「書亭，速速派人前去我們展記各間分店傳我的話，就傳『我們展記的諸位夥計，無論是誰、只要一日能替鋪子賣出上百盒胭脂水粉，我便額外獎勵他們一弔錢！』，我這話日日都算數。」
「是，少爺。」
書亭說著便出去找人傳話，而圓台裡站著的蘋果俏皮的問道：「敢問少爺、少夫人，那我們這些在圓台裡招呼客人的丫頭們，能否得雙方獎賞？」
展寂衍此時心情大悅，爽快的回了句：「能！只要你們有本事，這兩項獎賞都給你們！」
此話一出蘋果自然是更加賣力的推銷胭脂水粉，而展記的生意也是一天比一天好，慢慢的一個月後，展記的生意已比原本更上一層樓，宋初雲算是讓展記達到了展老爺的期望，這樣一來她同展家收「策劃費」也才能收得理直氣壯……