《》第二卷 媳婦難當 第二十七章 改造（3） 文 / 宋初雲
第二十七章 改造（3）
所以宋初雲才會別具匠心的設計了這麼一個被薄紗罩住的圓台，讓一些有身份、不能將面容露給他人看的小姐可以移步到圓台邊試用，這也可以說是展記宮粉行裡的vip或者是貴賓待遇。
雖說這些小姐一般都是有錢人家的小姐，不試用就買下這些胭脂水粉也不會心疼那幾個錢，但宋初雲深知這些小姐們若真的屈尊降貴到展記來，那圖的就是個新鮮！
所以就是不缺那點銀子，她們也大多因好奇而願意在薄紗裡試用一番，體驗下這另類的買東西樂趣，反正這些小姐身邊不但有丫鬟幫著遮掩著、還有宋初雲設計的那層薄紗隔住，小姐們是一點都不擔心面容被他人看去……
這圓台有一處木板可以上下活動打開一處缺口來，讓人可以通過那塊活動木板進到圓台的中間，此時圓台中間正站著一位丫鬟在收拾圓台上的東西，小心翼翼的把胭脂水粉一一擺放好。
宋初雲見了那丫鬟笑著同她打了個招呼：「葡萄你來的可真早，是不是第一天在這檯子裡幹活，心裡緊張所以睡不著？」
「少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早點來熟悉下檯子上各樣東西放的位置，這樣等下客人多了奴婢才不會手忙腳亂。」
展寂衍見宋初雲似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的問道：「雲兒，這丫頭是？」
「嘻嘻，我不是秘密的調教了一群丫頭當制勝的秘密武器嗎？眼下這個葡萄便是其中的一個，我讓她在這家店裡負責招呼客人。」
「制勝的秘密武器？」展寂衍聞言笑著刮了宋初雲的鼻樑一下，一臉溺愛的說道：「你啊，就愛搞這些稀奇古怪的東西，還老是神神叨叨的不讓我知道。」
宋初雲有些鬱悶的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他隨意欺負自己讓她在手下面前失了威信，不過嗔歸嗔宋初雲的心裡還是像蜜一樣甜，心情愉悅的回了句：「我就不告訴你，你就忍著好奇等到鋪子正式開張吧！」
說完宋初雲就率先出了鋪子，兩人上了馬車輾轉去了分散在其他幾處的鋪子，確定那幾間鋪子都把鋪子裝飾得一模一樣，二人才轉道回到了城南那家展記。
二人稍作休整掌櫃的便過來相請：「吉時已到，請少爺和少夫人移步前門。」
「好，我們這就過去，」宋初雲說完不放心的追問了句：「東西都準備好了吧？」
「都準備好了，少爺和少夫人一到就會喜樂齊奏、炮仗齊放，舞獅隊也會跟著舞起來。」
宋初雲聞言滿意裡的點了點頭，隨即同展寂衍一起來到了鋪子的正門，主持開張儀式的夥計一見正主到了，立刻扯開嗓子吆喝道：「開始奏樂———」
圍在一旁的樂手們一聽立刻就開始敲鑼打鼓，而負責點炮仗的小廝也緊跟著點燃了炮仗，舞獅隊也跟著熱熱鬧鬧的舞了起來，而就在此時鋪子外頭高高懸掛著的一塊紅布也被揭了下來，這紅布一落地圍觀的老百姓們立刻就發出了陣陣驚歎……
只見鋪子左右兩側各懸掛了一副巨大的畫卷，那兩副畫卷被裱得十分精緻，上面各自上畫著一位披著霓裳的美人兒。那如九天仙女般的美人兒披著薄如輕紗的霓裳，隱約露出來的香肩引得圍觀的人們浮想聯翩，更讓人叫絕的是那畫上的美人兒不但畫著妖艷的妝容，手上還托著一盒上面印有「展記宮粉行」字樣的水粉盒！
那畫師技藝超然，把畫上的美人畫得栩栩如生、宛如會從畫中走出來般，尤其是臉上的妝容更是讓人一眼看出用了上好的胭脂，圍觀之人有不少公子哥懂得品畫，當下就讚道：「美人配脂粉，這畫兒掛在宮粉行門口真是妙到了極點！」
另一公子打趣道：「這畫上的小美人如此明艷動人，想必定是用了展記的胭脂水粉，如此讓人生美的胭脂水粉怎能不尋些回去給自家娘子？」
「兄台說得對，今兒咱也破個例逛一逛這宮粉行。」
語畢那兩位公子便搖著扇子踏進了展記，而其他人這才把驚艷的目光從那兩幅巨大的畫捲上收回，下意識的往鋪子裡湧去、生怕走晚了一步錯過什麼好東西般。
展寂衍邊打量那兩幅畫卷，邊讚道：「雲兒你果然給了我一個很大的驚喜，這點子實在是妙不可言！」
「別說是男人見了畫上的美人兒歡喜得恨不得娶回家，就是女人見了也想用一用美人兒手上的那盒胭脂，好讓她們也沾光變得美若天仙。」
「夫君過獎了，這只是取巧罷了，我還怕這畫吸引不了人呢。」
宋初雲是從現代社會高高懸掛的海報上受到了啟發，加以變通的把現代的海報變成這兩幅巨大的畫卷，這畫卷的視覺效果自然是比不上現代那些美輪美奐、印刷精美的海報，所以還沒揭下紅布前宋初雲其實有些擔心廣告效果不好……幸好源源不斷往鋪子裡湧的客人，證明了這古代海報還是起到了相應的廣告作用。
展寂衍牽住宋初雲的手，笑著說道：「走，到裡頭看看你安排的其他新花樣。」
宋初雲和展寂衍一踏進鋪子，就見專供客人試用的長桌前站滿了形形色*色的姑娘，這些姑娘在夥計的介紹下試用著各種各樣的胭脂水粉，有的試過後對著銅鏡照了好半天，無需夥計再做推銷就自個兒拿起貨品到櫃檯結賬。
見到這樣的情形宋初雲同展寂衍相視而笑，他們都知道這試用的點子算是吸引了不少客人，不過還是有些客人試雖試了，卻也只是圖個新鮮而已，最終還是沒有掏錢買下東西，對於這一點宋初雲一點都不著急，而是以眼神催促展寂衍宣佈給客人們的甜頭。
展寂衍會意的回了宋初雲一個放心的眼神，隨即邊拍手吸引眾人的注意力，邊高聲宣佈道：「今兒是我們展記老店新開的好日子，展某在此多謝各位鄉親父老前來捧場，各位鄉親如此幫襯我們展記宮粉行，我們展記自然也不能虧待了大傢伙……」
展寂衍話說一半可刻意頓了頓，把眾人的胃口都調起來後，才正式宣佈道：「我宣佈，從今日起但凡在我展記一次買上五盒胭脂水粉的，我展記額外再白送一盒！」
此話一出鋪子裡的眾人便「嘩」的一聲議論開來，眾人竊竊私語了一番後紛紛對展寂衍的話產生了許多疑問，一個膽子較大的姑娘出言問道：「可是買什麼樣式的胭脂水粉，就送什麼樣式的胭脂水粉？」
展寂衍搖頭，笑著說道：「哪能讓大傢伙一次買五盒一模一樣的胭脂或水粉呢？我若是這般要求那不是顯得我們展記不厚道？」
那姑娘不但膽子大性子也有些急，展寂衍還沒來得及細說、她就搶先問道：「那是怎麼個送法呢？你倒是說清楚啊！別讓我們買了卻沒得送！」
「姑娘別心急，我這就細細說來，」展寂衍清了清嗓子，細說道：「只要是買了我們展記的胭脂水粉五盒，無論是貴的胭脂還是便宜的水粉，只要買夠五盒我們展記便會白白送上一盒……」
「這送的可以是胭脂也可以是水粉，樣式也有好幾種，受贈的人可以隨意選擇。」
展寂衍說著輕輕的拍了拍手，一旁的夥計立刻把一個托盤托了過來，上面擺放了價格屬中下的大小盒胭脂水粉數盒，這些便是宋初雲仔細的核對成本後為大家準備的贈品了。
那姑娘聽了展寂衍的解釋後感到十分滿意，再一看這贈品多種多樣任憑挑選，當下便在夥計的帶領下圍著貨架挑選起胭脂水粉來，看樣子是打算要買個五盒來獲得不要錢的那盒胭脂水粉了。
其餘的圍觀者聽了展寂衍的話本還有些猶豫不決，一看那姑娘像是怕買不到般飛快的挑選這胭脂水粉，眾人立刻被帶動起來紛紛上前挑選胭脂、準備購買，就連之前已買了一盒的人也紛紛要求夥計再給包四盒起來……
展寂衍見狀不慌不忙的再宣佈了一句話：「買五送一這樣的好事兒可不單單這間鋪子有，我們展記在福安城裡的各家分店都有，只是送的時間卻是有限的———我們只送半個月，半個月後就是買再多也不送了。」
此話一出更是激起了鋪子裡圍觀的女人們的購買**，她們都爭先恐後的前去挑選胭脂，生怕晚了就得不到那不要錢的胭脂水粉，店裡的夥計一下便忙的不可開交，恨不得一分為二對招呼幾位客人。
當然，這買五送一的營銷策略也是宋初雲想出來的，而當時展寂衍得知送的也是價格不便宜的胭脂水粉後，不但沒有反對且還一口就應了下來。
事實證明他無條件的相信宋初雲是明確的舉動，因為這第一天的生意做下來後，他們便細細的核算了當日的盈利，最後發現減去成本後一天下來還是賺了不少。