《》章 節目錄 71銷售 文 / 唐寅才子
71銷售
我朝赫連舞手指的方向看去，但見我前方的桌椅上，坐著的竟然是一個身材魁梧的漢子。棕色的短衫胡亂的搭在身上，衣裳不整的，難以想像他是蘇士賢向我介紹的香販。「舞兒，你確定是他？我橫看豎看都覺得他商人的氣質少得可憐。」
「是他！絕對是他。就因為他長得五大三粗，所以我記得清清楚楚。他來找小姐的時候同樣穿著那副短打。」赫連舞萬分確信道。
舞兒此番一說，我對那個中年漢子大感興趣。蘇士賢推薦這位其貌不揚的主兒，肯定別有心意。「走，舞兒。我們過去搭訕。」
我和赫連舞來到他桌旁，在他面前大大咧咧的坐了下去。我還未問話，那中年漢子先對赫連舞開口了，「呦，你不是昨天那個舞丫頭嗎？好巧啊，你來『老王肉攤』吃飯的嗎？我經常來這兒的。」
「嗯，昨日剛別，我們今天就又相見了。這位是我家的小姐。」赫連舞將我引薦給中年漢子。
中年漢子滿臉絡腮鬍，耳旁靠脖子的地方還長著一顆黑色的痔。一條捲曲的毛髮從痔內冒出頭來，隨風而擺。中年漢子上下打量著我，倒吸了一口涼氣道：「真沒料到，堂堂宰相三千金如此的年輕。果真年少有為啊。」
呵呵，這也算是商場裡經常吹噓遛馬的拍馬屁吧。「多謝大叔誇獎。小女叫楚天香，敢問大叔姓名。」
中年漢子爽朗的哈哈大笑，「三小姐，不可直呼大叔大叔的啊。我叫韓冬寇，方便的話叫我韓大叔吧。」
我汗，他叫韓冬寇，他怎麼和韓晴蘭、韓晴諾一樣都姓韓。不會又是一枚奇葩吧。「韓大叔，請問韓晴蘭、韓晴諾你認識嗎？」
「怎麼可能不認識，韓晴蘭是我的大姐，韓晴諾是我的三妹。」
我差點從椅子上摔下去。這麼狗血的遭遇，只有在小說和電視劇裡可能遇到的吧。赫連舞也搖搖欲倒，我慌忙扶住她。
「你們幹嘛一副苦大仇深的表情啊。遇見你們真是開心啊，哈哈哈，來來來，跟我說說你們的指甲油大計。」
「求求你饒了我吧。」我拉起赫連舞就落荒而逃，韓冬寇疑惑不解的大喊：「三小姐，你們去哪啊？別走啊！」
我什麼都沒聽見，我什麼都沒聽見。我心裡默念這句話，視若無睹的逃開。誰知前方有一高大的身板擋住我的去路。
抬頭仰視，靠，是滿面大鬍子的韓冬寇。他行動好敏捷，一會兒就跑到我們的前頭。果然，他們韓家三人個個都不是吃素的。我今天是撞邪了！
「三小姐，別走啊。指甲油的事我聽蘇公子說了，我好奇的很。我們一同探討探討吧。」
韓冬寇說的話挺有真情實意的，得了，我今天認栽了。我們回到肉攤，一邊吃肉片面一邊討論指甲油的事情。
不料和韓冬寇相談甚歡，我們不僅聊了請工人製作指甲油的事情，還深入交流了將來開分店的心得。別看韓冬寇是個粗壯的漢子，他的銷售規劃的非常細膩，與他謀事可謂受益良多。
「好的。三小姐。我們的計劃到此結束吧。我回去立馬召集女工人，晚上你過來我店舖教授她們指甲油的製作手藝。速度快的話，咱們明日便可開張販賣。這個過程要馬不停蹄的趕啊。」韓冬寇大口的嚼了一口面。吃得津津有味。
「韓大叔，那利益分紅的事，我七你三，如何？」我試探性的問道，我可不想再碰到韓晴諾這種精明算計的人。
「可以啊！」韓冬寇爽快的答應下來。他三下五除二吃完麵，手掌乾脆麻利的抹了下粘在鬍子上的香油。
唔……好不注意衛生了。韓冬寇這一不雅舉動引來許多路人的圍觀。我和赫連舞飛也似的逃掉了，鬼才願意讓別人知道我認識他。
月牙初上枝椏。我和赫連舞依照約定來到東大街韓冬寇的店舖。和他姐姐、妹妹的奢華店舖比起來，他的店舖顯得寒酸且破舊。分明是由舊民居改造的。跟百姓住的平房沒啥區別。
都是自家兄弟姐妹，為何差距這麼大啊。我們推門進入店舖，只見韓冬寇已經部署二十名女工人完畢了。
小小的彈丸之地裝下二十個女工已快到極限，我和赫連舞兩人再進去，更覺得擠了。
「三小姐。我按照你的單子，買好了指甲油的製作原料。如果方便的話，可以立馬去後院動手。」韓冬寇指著櫃檯下一大堆鳳仙花、明礬、蜂蠟和香料說道。
嗯。韓冬寇辦事真有效率。我特地讓他買了香料，為了改善指甲油散發的味道。「可以了，大家跟著我和舞兒學做指甲油吧。」我話音剛落，女工人們就忙開了，各自搬運一堆材料。
我們來到房後院製作，這裡位置比較空曠，算是小具規模的的『工廠』了。
我和赫連舞細細的搗碎鳳仙花，將中午製作指甲油的過程再重演了一遍。女工人們跟著我們做，學得很快。
不一會兒，女工人們都會製作了，只是還有點笨手笨腳。韓冬寇學得極快，只看了一遍，便做的與我相差無幾。不管是指甲油的色澤和粘稠度，都與我製作出來的相近。於是，我、舞兒和韓冬寇就穿插在女工人中間，指導她們的手藝。
忙中偷閒，我問韓冬寇道：「韓大叔，你既然和韓晴蘭、韓晴諾是至親，為什麼你的店舖和她們一丁點兒都不一樣。」
韓冬寇像只勤勞的小蜜蜂，跑來跑去，滿頭大汗的。手掌擦了下額頭上的汗珠，他哈哈笑道：「姐姐和妹妹她們搞的價格波動，我接受不了。我覺得明明是兩樣相同的物品，賣的價錢卻相差一兩倍。這不是坑騙顧客嗎？我是不會做這種損人利已的事的。」
眼前的韓冬寇令我肅然起敬，原來他是堅持心中原則的人啊，可惜，他的店舖因為他的堅持，破破爛爛的快要倒閉了。
經過兩個時辰，相當於二十一世紀四小時的『奮戰』，我們終於趕製出五百瓶指甲油出來了。最後我們再一一將不同顏色的指甲油歸類排列齊整，才算圓滿完成。
呼呼，每個人累的都是揮汗如雨。最終赫連舞算了一次總賬，指甲油材料費加上女工人的製作費，再算上購買瓶子的費用，一共花費九百多，差不多一千兩銀子。每瓶成本費是二兩。
這可不是一筆小數目啊。蘇士賢總共給我三千兩，沒想到第一晚就花了將近三分之一。要是指甲油不趕緊賣出去賺錢，再消磨下去，剩下的兩千兩實在拮据的很。
看著滿地密密麻麻的指甲油，我的心情激動無比，「韓大叔，因為是第一次銷售指甲油，所以明日我和舞兒與你一同販賣。」
「多謝三小姐。」韓冬寇作揖答謝，隨即吩咐女工人們回家歇息。每個工人都干的筋疲力盡，肩膀酸痛。
大家累死累活的努力付出，都是希望看到明天結出的果實。
天一大亮，韓冬寇就打開店門，呼喊我和赫連舞起床了。昨晚我們是睡在韓冬寇店內的。鬧哄哄的成群蚊子，再加上**的床板鉻的我們輾轉難眠，許久才入睡。
我和赫連舞山呼海嘯般打了個呵欠，困得要死啊！
「來，三小姐和舞丫頭吃早飯，吃完我們就開賣。」韓冬寇從廚房端出一盤鹹菜和五個白饅頭。
我和赫連舞味同嚼蠟，寒酸的硬饅頭差點把我們的牙齒啃斷。哎，沒辦法，現在是創業之初，想過好日子，想賺九千多兩黃金，就必須先學會吃苦。五個饅頭，我和赫連舞一人一個，韓冬寇包攬了三個。看我們要死要活，一副沒吃飽的模樣，他又進廚房端出一盤炒熱的花生米來。
終於有是道人吃的菜了。我和赫連舞風捲殘雲般將花生米夾食乾淨。我們上輩子一定是餓鬼投胎的。
「來來來，大家瞧一瞧，看一看啊。」韓冬寇抄起一個銅鑼和木棒，跑到店門前，像街頭賣藝似的『鐺、鐺、鐺。』的敲鑼。「本店最新出爐的指甲油，不管男女老少，塗上必定永葆指甲健康。快過來瞧啊。」
神啊，雷死我算了。這伙姓韓的都是什麼人，沒個正經。赫連舞倒覺得韓冬寇的推銷方式挺有趣，湊熱鬧的在旁邊鼓掌。
韓冬寇的行為雖然二的可愛。但也成功的吸引了大批路人的圍觀。大概古代宣傳都是這樣的，赫連舞她們見怪不怪，但我是被雷的外焦裡嫩。
「韓老闆，什麼指甲油啊。拿出來讓大伙瞧瞧啊。」
「是啊。指甲油我還是第一次聽說呢。」
「指甲油真的有那麼神奇，可以保護指甲嗎？」
「我們知道韓老闆不會蒙人，但讓我們瞧個新鮮吧。」
圍觀群眾七嘴八舌的指指點點道。
「大家別著急，我這就給大家演示。」韓冬寇亮出一瓶指甲油，道：「有哪個人願意一試？」
「我、我、我、我！！」一下子，無數『自願者』爭相舉起手來。韓冬寇隨便點了一個人上來。
上來的是一位皮膚黝黑的農夫。神啊，一把雷電劈死我吧！我實在看不下去了。但我眼賤，還是惹不住想看韓冬寇怎麼收拾殘局。
「這位兄弟請伸出你的雙手。」韓冬寇說著，農夫兄弟聽話的照做了。只見一雙粗如樹皮的手掌暴露在眾人眼下。
韓冬寇倒出指甲油在自己的手心，是紫紅色的指甲油。他一絲不苟且認認真真的將指甲油塗在農民伯伯的手指甲上。
農夫感覺手指甲有點癢癢的，想撓一撓。韓冬寇連忙制止道：「兄弟，不可亂動，待指甲油自己晾乾了。」
圍觀的百姓們看得莫名其妙，這到底在搞什麼啊？
「好了。大家看看，指甲油塗在指甲上多麼美觀大方啊。」韓冬寇舉起農夫的手指甲展示給大伙看。
大伙們議論紛紛。「這指甲油挺神奇的，還能黏在指甲上啊。」
「看起來是挺漂亮的。」
「韓老闆，這個賣多少錢呢？」
韓冬寇清了清嗓子道：「我們店的指甲油全京城只此一家。而且這是我們花費大量財力、精力和勞力製作的。所以一瓶指甲油售價十五兩。
十五兩是昨晚我和韓冬寇商量出來的價錢。當然，這個價位相當於普通人家半年的收入。
農夫一聽，突然直冒冷汗。掙脫韓冬寇的手，說道：「對不住了，我想起我的農田里還有秧苗沒擦呢，我回去幹活了。」說完，一溜煙跑了。比兔子還快，
「切！這麼貴！」京城百姓們無趣的撒撒手，一個接一個的散去了。
「別，別走啊！」韓冬寇極力叫喊，卻挽不回一個人。他不知道自己到底哪裡做錯了。以前都是這樣賣的啊。不僅賣出過感冒藥丸，還有熏香等各種東西。那些個東西賣得挺貴，同樣賣得出去。為什麼這次就行不通了呢？
「哎，韓大叔，你碰壁了吧。」我走出來安慰韓冬寇道。「指甲油應該賣給有錢人家。比如什麼員外的夫人啊。官員的女兒之類的啊。」
不過最令我出乎意料的是，指甲油不單單是女性的喜愛之物，這個國家的男人同樣有此等需求。我見過的雷事太多了，當下見怪不怪。
韓冬寇心情很低落，銅鑼和木棒放在門檻上，「第一天便遇到瓶頸了。指甲油不是一般的好賣啊。」
「韓大叔，這可不一定哦。」我對他致以微笑的鼓勵。他剛才那番宣傳，理應取得『廣告宣傳』般的作用了。
話音剛落，一名火急火燎的綠衫丫鬟衝了過來，道：「請問賣指甲油還在這嗎？」
這不，生意上門了。我笑容滿面對那丫鬟說，「在，在。我們就是賣指甲油的。請問你有何事？」
「我是劉夫人身邊的小秀丫鬟。夫人方才聽人說這邊有賣可以美化指甲的物品，叫什麼指甲油，她便讓奴婢過來看看了。」
貴族夫人迷上了我們的東西，這可要好好敲詐一番了。我在心中邪邪的笑道。
「快快請進。」韓冬寇做出一個『請』的手勢，喜出望外的將小秀丫鬟迎了進去。
他拿出形形色色的指甲油，一瓶一瓶的擺在小秀丫鬟面前。小秀丫鬟有些靦腆，眼神內透露出驚慌失措的神情：「對不起，店家，能給奴婢做個示範嗎？」
小秀丫鬟這個青澀模樣，讓我想起來曾經一度陪在我的身邊的芸兒，我內心此刻感堪萬千。
「好，小秀看好了。」韓冬寇揭開瓶子上的塞子，為小秀演示了指甲油的正確使用方法。還特別細緻在她手上塗上指甲油。
小秀丫鬟心兒緊張，又對指甲上的繽紛的色彩愛不釋手。由衷的感歎道：「指甲油果真漂亮呢。奴婢相信夫人一定會很喜歡的。」
「我給你看的只是鳳毛麟角，真正好的都在這裡呢。」韓冬寇一一揭去桌子上所有瓶子的塞子。
小秀丫鬟俯視觀看，「哇，好多種不同顏色的。簡直要挑花眼。」她的眼珠子『轉來轉去』的目不暇接，驚歎連連。
我、赫連舞和韓冬寇三人感覺心頭一股暖意。再沒有比自己的東西被人認可更值得高興的事了。
「小秀慢慢挑，喜歡哪款儘管說，你是我們的第一位顧客，一瓶算你十兩好了。」我隨興道。本來想要『壓搾』她的，但看在她想芸兒的份上，這第一位顧客我一定要給她一點好處。
「十兩啊。」小秀丫鬟深深的皺眉，神色的說道：「實在對不起，夫人讓奴婢過來的時候，只給了奴婢三兩銀子。」
我們『指甲油』三人組俱大失所望，特別是韓冬寇，盡心盡力的介紹和使用說明都白忙活了。這才是真正殘酷的生意。前期想賣出一瓶，都是極難的。
「對不起啊。奴婢回去問過夫人吧。」小秀丫鬟愁容滿面的要起身離去，我忙按住她，「不急。這樣吧。小秀看中哪款指甲油就先拿回去給夫人用吧。」
「奴婢錢不夠啊。」
「不用錢，免費的。有錢的時候在付我們。」
赫連舞和韓冬寇都震驚無比的望著我。小秀丫鬟欣喜若狂道：「真的？」
「嗯，千真萬確。」
小秀丫鬟不住的道謝：「奴婢替夫人謝謝你們。」
望著小秀丫鬟遠處的身影越來越遠，韓冬寇凝眉問我道：「三小姐，你為什麼要免費給她呢？」
「哎，不知道啊。應該算是一種銷售手段吧。我抱著試試看的心態，希望她能為我把指甲油宣傳出去。」
好不容易第一筆生意上門，卻是以白白的送出一瓶指甲油收場，我不知道小秀丫鬟會不會回來，誰知道她是不是一個女騙子。
我們三人緘默其口的的安靜坐著，沉悶的氣氛尷尬至極。
正打算隨便找個話題聊的時候，但聽屋外「天香姑娘在嗎？！天香姑娘在嗎？！」的喊聲傳了進來。那人跑進來，一身朱子深衣，竟然是許久不見的劉老三。
「劉老三，好久不見啊。」我用現代的方式擺擺手，向他打招呼。
卻聽劉老三哀怨道：「大事不好了，天香姑娘，你的連環畫冊被人盜版了。有個人假借你的『黑山老妖』名號，發行了新的連環畫冊，賣得火熱啊。我之前到處找你都找不著，問過人後才知曉你在這賣什麼油。」