《》正文 第五卷 輝煌第六十三章 與狼共舞（下） 文 / 西風黑馬
吳永成還沒有確定了到底在合作的事情上，如何選擇的時候，這個消息很快先在中訊公司的工人之中先擴散開了。
不過，工人們與劉建榮的想法，卻是大大的不一樣。他們更多的是，先想到了成為合資公司之後自己每個月的收入。
「張師傅，你知道嗎？昨天有個大鼻子老外和一個翻譯，到咱們公司來了，我聽說，咱們公司也和外國公司合資了，這可是好事呀！」
張師傅顯然不同意這種觀點：「好什麼好呀？！不管是現在，還是將來合資以後，咱都是給私人企業幹活，你不好好幹，那你這個月的工資，就別想拿到一分錢。我說小李子，你就別操那份閒心了，還是趕緊上班要緊！別遲到了，再扣你這個月的獎金，咱們這會兒可不是吃大鍋飯的那個時候了！」
「切，張師傅，你看你跟不上時代潮流了吧，我可是聽說了，在咱們國家現在工資最高的，就是外企，其次就是合資企業了。咱這個公司要是成為了中外合資企業，那工資還不得噌噌噌地往上冒呀！我看那個大鼻子像個美國人，聽說美國人可是一貫挺大方的。你說，咱們以後能不能掙上美元呀？那傢伙可比咱人民幣值錢。」小李子推著自行車，搖頭晃腦的，憧憬著以後公司合資之後的美事。這時，過來一個消息更靈通的工友，馬上打斷了小李子的意淫：「我說小李子，你想什麼好事呢？！來了個大鼻子，你就一准認為是美國公司嗎？！你還真猜錯了，那個大鼻子代表的是nec公司。
知道什麼是nec嗎？市場上賣的那錄像機，就是他們生產的，那是小鼻子的公司，就是咱們公司，萬一以後和他們將來合資了，也可能只給你一大堆的日元。刀勒美元的音譯）你是沒指望了！」
小李子馬上有點失望了：「怎麼可能是小鼻子的公司呢？！老美也太不爭氣了吧，好好地跑去給小鼻子打工了，真操蛋！日元那還不如咱人民幣值錢哪！愛誰誰吧，反正誰來了，咱的工資那是肯定會比現在高的！」
吳永成這邊還沒有想出個頭緒的時候。另外一個通訊行業的巨頭摩托羅拉也聞訊找上門來了。
作為重生之人地吳永成，對於摩托羅拉那可是相當熟悉的，可以說在自己的前世中，所接觸到的手機，最有名氣的，就是這個公司生產的了.同時，這個公司還是世界財富百強企業之一。是全球芯片製造、電子通訊的領導，摩托羅拉公司是從一九八七年進入中國，先在北京設立了辦事處地。
或許是摩托羅拉公司對nec之前的拜訪，聽到過什麼消息吧，這一次帶隊前來拜訪的是一位亞太地區的副總裁，語氣各方面也比前客氣多了，最起碼沒有提出什麼知識產權方面的賠償之類的，也讓吳永成心裡稍微舒服了一些。
對這兩個公司拋出的橄欖枝，吳永成當時並沒有立刻接受，只是虛與委蛇。答應在盡短的時間內，公司將召開董事會議專門研究這個議題。
打走了摩托羅拉的代表之後，吳永成派人先把張海民請到了他的董事長辦公室。
說是召開公司地董事會議。其實，偌大的董事會，目前也就是僅有吳永成和張海民兩個人，而且張海民還是僅僅佔有百分之五的股份。
不過，雖然張海民地股份那麼一點，可也算是公司僅有的兩名董事之一吧！
而吳永成把張海民找來的目的，出了尊重他這個小股東之外，更重要的是想和他商量、商量。
他自己這兩天可以說。陷入了一個很痛苦的抉擇之中。
一方面因為這個公司，也是吳永成他來到這個世界上之後，自己親手創立的第一個公司，對它有著比較深厚的感情，不忍心摻成外國地一些雜質。
可另一方面，吳永成也清楚地認識到，如果自己執意不與這兩個巨頭合作。拒絕了他們伸出的「橄欖枝」之後。這個自己親手創建的公司，過不了多久。最終也會因為自己的這個錯誤決定，而短命夭折。
張海民很快地來到了吳永成的辦公室。
其實，張海民他在這幾天，也聽到了公司一些人傳播的小道消息。
不過，他認為，既然吳永成還沒有找他談話，他也沒有必要在這件事情上說三道四的。
現在當張海民一言不地聽完吳永成給他介紹完所有地情況之後，他抬起頭來，只是說了這麼一句：「吳董，公司管理方面地事情，我不懂，我只聽你的安排。不過，我有一個小小地要求：如果nec公司，和摩托羅拉開出的條件差不多的話，我建議放棄nec。」
「為什麼？老張，是不是技術方面有什麼不一樣呢？！」吳永成技術方面是個外行，所以馬上就先想到了這一點。
張海民惜字如金地吐出幾個字：「我老家是東北的。」
說完，逕自離開了吳永成的辦公室。
奧，原來如此！！
吳永成望著張海民的背影，心裡感到一陣陣的震撼：看來即使隨著時間的推移，有些事情也不一定能從人們的骨子裡，被遺忘掉啊！
雖然從張海民那裡，吳永成沒有得到一個準確的參考意見，可這也說明張海民並不是很反對這次的合作。到了這個時候，也讓吳永成稍微鬆了一口氣。
因為中文傳呼機的開、研製，作為兩個研製人員之一的張海民的態度，對於吳永成來說，那也是比較重要的：萬一老張抱有知識分子的那種迂腐愛國情感的話，堅決不同意與國外公司進行合作的話，雖然他的專利技術，已經被吳永成以十萬元的重金、和百分之五地股份所買斷，但那也總不如這樣的效果來得好啊！
關於這個是否與國外公司進行合作的事情，吳永成在家裡也曾徵求過文麗的意見。文麗倒也是傾向於和對方合作。
「吳永成，其實在你的身上，潛意識中也存在著一種狹隘地民族主義情節，這可能也是一種小農意識的具體體現吧。我認為這個不利於你今後的展。
你應該知道，在以後的市場大潮中。資本為王，資本運作由市場規律在操縱，企業是縱橫捭闔還是引頸就戮，是合縱締交還是連衡成局，皆由時勢和利益決定。」
「呵呵，不簡單哪，文麗。你到底不愧是教經濟管理的副教授了，見識不同凡響哪！領教、領教，我還真是聽君一席話，勝讀十年書啊！」吳永成衝著文麗驚訝地豎起了大拇指。
文麗嬌嗔地瞪了吳永成一眼：「去，你少給我裝瘋賣傻的，這事其實也就是旁觀清、當局迷罷了。我這也是書本上搬來的幾句，要說到實踐中運用，那可就一事無成了。」
雖然文麗這麼說，可她地這兩句話，的確促使吳永成最後下定了與這兩家國外公司合作聯營的決心。
為此。吳永成專門找了一些法律方面的專家，咨詢了公司合資工程中應該注意的事項他這是與狼在共舞呢！他可不想因為一時的不慎，而導致自己身入狼口啊！
同時。吳永成還催促著劉建榮抓緊申請國外的漢顯技術專利，在國內的技術專利上，又補充申請了中文傳呼機上的文字短信，圖文短信等內容等。
這些東西都可以加大自己在與對方談判時的籌碼啊，到了那個時候，這些專利就能揮比資金還要重要地作用單單拼比公司投入的資金的話，無論是nec也好，還是摩托羅拉也罷。他吳永成手裡地這點錢，可能連人家的一個零頭都算不上的呀！！
經過幾天緊張的籌備工作之後，當nec公司再次上門來的時候，吳永成中訊公司已經做好了充分的準備。
ec公司派出的談判小組，是由一位公司地副總裁領隊的，吳永成之前呵斥過的那位李明翰並不在其中。
看來對方也是相當重視這次的談判的。
不過，談判的結果卻並不令雙方滿意。
ec自恃財力雄厚、技術先進。在談判桌上要求佔有新成立的公司地百分之七十地股份。而吳永成卻堅持中方控股這一個原則不能改變，並且以漢顯技術折合為公司的股份。
當nec請示了國內總部之後。把所要求地股份降到了百分之六十，而且一再重申，這也是他們最後的底線了。
吳永成只好無奈地表示：由於雙方存在的分歧過大，只能等雙方再次的談判桌上見面了。
ec雖然知道摩托羅拉公司，也向吳永成的中訊公司出了尋求合作的意向，不過他們認為以摩托羅拉那麼大的公司，更不可能屈尊答應吳永成的這些近似無理的要求，也就答應吳永成，等過幾天之後，雙方再次進行洽談。議，那簡直是太不可能了。如果沒有我們給你們提供價格公道的芯片，你這個中文傳呼機幾乎就沒有多少的利潤。再說了，我們摩托羅拉那可是世界上最為知名的品牌呀！單是這個品牌的無形價值，那也在幾個億的。」摩托羅拉的席談判官理查德揮舞著雙手，在談判桌前一臉詫異地望著對面的吳永成。
此時的吳永成，也是像上次和nec談判一樣，提出了要控股的要求，並且產品的名稱還是採用「中訊」。
「理查德先生，我提出這樣的要求，自然有我的道理。」吳永成一臉平靜地回答他：「貴公司從一九八七年就來到了我們中國，想必對我們國家的一些事情也知道得不少吧！先我們也拿到了我們國家專利局給予的專利保護，即使你們花費一大筆資金研製出來漢顯技術，能不能進入中國這麼大的市場，那也是個未知數。
其次，我們的這個產品，已經得到了我國政府部門的入網牌照，如果貴公司再想進入的話，未必就那麼容易了。
至於產品的品牌問題，我想貴方可能也知道，我們國家的消費對於本國的產品，那是情有獨鍾的。貴公司的品牌雖然在世界聞名，但在我們國家卻並沒有得到多少認可，你們生產的移動電話，又有多少人能用得起呢？！這還存在著一個知名度的問題呀！」
理查德聽到這裡，臉色不由得一沉：吳永成的這兩點，可謂捅到了他們公司最為擔心的兩個地方了，這也是他們要和吳永成這個小公司合作的重要原因之一，否則的話，他們怎麼可能屈尊來到這裡搞什麼合作呢？！
美國人的自尊心，那也是很強的，這也是建立在他們引以為豪的高科技技術之上。
二更到，老西是個烏鴉嘴，昨天剛說七十一位上釘住了，結果今天月票榜馬上就降了。唉，這就是貪得無厭的下場呀！鞠躬