《》正文 第五卷 輝煌第六十二章 與狼共舞（上） 文 / 西風黑馬
nec這家國外的著名公司，來到吳永成的這個中訊公司，還真是前來洽談雙方進行合作的可能性的。
對於來意，吳永成一時沒有足夠的思想準備，當時就愣在了辦公室。
看來世界上這些通訊器材生產的大鱷們，也相中了中國這個具有十二億人的廣闊市場了。
「吳董，要不我就去回絕了他們？！」劉建榮見吳永成救救坐在辦公桌後不動，以為他是不屑於去會見這個公司的人，就小聲地提醒他。
吳永成從沉思中被驚醒了過來：「啊，你說什麼？回絕？為什麼回絕？！既然他們上門了，那就是客人，見一見也無妨嘛。咱們不是缺少傳呼機生產的芯片嘛，與他們談一談，說不定也能有所收穫呢！免得花了錢，也像個小偷似的，還得偷偷摸摸地費不少的周折。」
吳永成在公司的會客室，見到了他們派出的兩個代表：一位是nec駐京聯絡處負責人羅伯特，一位倒是一位華人，叫李明翰。
「吳先生，很榮幸在中國見到你這位生產傳呼機的同行。」羅伯特一見到吳永成，就伸出雙手，熱情地打著招呼。
當然，羅伯特是說的英語，由李明翰一旁翻譯。
吳永成的英語底功是很不錯的，當然能聽懂羅伯特所說的意思，但他還是耐著性子，等李明翰翻譯完之後，才很有禮貌地點頭示好，用中文回答道：「羅伯特先生，謝謝你作為nec的代表，來到我們公司參觀。請坐。」
四年的大學生活，使得吳永成熟練地掌握了英語、日語、俄語。法語也能簡單地進行一些基本的會話。
不過，語言這種知識的鞏固，那是需要一定的語言環境地。
自從吳永成參加工作以來，就一直在基層工作，對自己在大學中掌握的那幾門外語，那是一點用處也派不上的，無形中就生疏了許多。
這也得感謝j省省委去年讓他成為下崗幹部之後，來到了北京居住，他有點時間就跑到外語角，和一些來華的老外們、在校的大學生。不斷地溫習、鍛煉自己的口語和聽力，這才使得昔日掌握的這幾門外語，不至於丟得太多。
有時候，吳永成對國內目前的教育課程設置感到不理解，就拿外語來說吧。從小學到初中、以至於高中、高考、考研，一直都把外語作為一門主要課程來考核，也不管你到了大學之後，將來從事的專業是什麼。是否能用得著這門外語。
外語只不過是人們交流的一種語言而已，如果一個人大學畢業之後。就一直鑽到基層和老百姓們打交道，那這十幾年地努力，不是白白地耽誤了時間了嗎？！
不少專業有成的青年.僅僅是因為外語不過關，你專業知識再精通，那也會無情地被拒之於進修的大門之外！
有時候，這也不能不說是國內教育體制的一種悲哀啊！
吳永成就在前世的時候，看過一篇報道：一位精通古漢語文字地青年，其在古漢字方面的造詣，連國內不少這方面的專家，都歎為不已。無奈因為外語不達標，多年來就一直未能找到自己的位置。只能是平時靠拉三輪車維持生計。業餘時間才鑽研自己地古漢語文字。
看完這篇報道的時候，吳永成不禁扼腕歎息：外語就那麼重要嗎？！這與研究古漢語文字又有什麼聯繫？！難道說。非要讓外國人知道中國古代漢語地博源流長？！這也可以讓一位翻譯，就能幫忙解決了的事情呀！這也用不著什麼專門人才來完成吧！
據有關部門統計，大學畢業之後，僅僅有百分之一的大學生，能把他們所學到地外語，與自己的工作掛起鉤來。
而之前，他們卻為了那門外語耗費了大量的時間，包括進行什麼四級過關考試、六級達標考試等等。不過這些也都是題外話了。
吳永成此時用中文與對方會話，並沒有其他的想法，他只是認為在自己的國家，又是你來上門找我合作的，語言溝通上的解決，還是你自己來想辦法吧！既然你想來中國賺錢，為什麼不多學一點中文呢？！
落座以後，羅伯特就咄咄逼人地說道：「吳先生，說句冒昧的話，貴公司生產的中文傳呼機，已經侵犯了我們nec公司地知識產權地合法利益，我們有權向貴公司提出抗議。
如果貴公司不付出一定的專利使用費地話，我們將不排除向貴國法院提出上訴，要求賠償我們的經濟損失。」
當李明翰還在翻譯的時候，吳永成心裡就感到有些惱火了：這些洋鬼子怎麼這樣啊？！不是來上門要求洽談合作的嗎？！怎麼剛剛開口，就氣勢咄咄地來了一個下馬威呀！這算哪門子的洽談呀？！
既然他們已經開口了，吳永成也毫不遲疑，馬上開始反擊：「羅伯特先生，我不明白你的意思。我們公司的產品已經獲得了我國專利申請保護，並且正在向貴國的政府提出了專利申請。這並存在著什麼侵犯你們知識產權的問題。
更何況，我們購買了你們的芯片等產品，已經付出了一定的費用，你們從中也獲得了利潤，更談不上有什麼經濟損失。
所以，對你的這句話，我表示很遺憾，也感到很憤怒！」
李明翰一字不落地做著翻譯。
「至於你說到的支付知識產權專利費的問題，我倒向問一問羅伯特先生，第一，我們根本沒有侵犯你們公司的專利權，這個就談不上什麼繳納費用的問題。第二，我們國家還沒有加入世界知識產權組織的專利合作條約，我們憑什麼向你繳納專利使用費？第三，我們生產的產品。是在我們國內銷售，也不存在到你們本土市場爭奪銷售份額，你更是無理要求了！
要說到繳納有關知識產權的專利使用費，我倒想問一問貴公司、以至於貴國政府，你們多少年來憑借我們中國的四大明，在經濟上獲得了巨大地利益，什麼時候向我國支付過一文錢的知識產權專利使用費呢？！
奧，我倒是忘記了一點，你們把我們明的火藥，用來製造成槍彈、炮彈的。轉過頭都射到我們人民的頭上，以此來欺凌我們幾百年，掠奪了我們大片的土地和無數的財富，這難道就是你們為知識產權所付出的專利費嗎？！
羅伯特先生，我們中國人是一個有著幾千年文化的古國。知文識禮，那是最起碼的規矩。可這要看對方是誰，如果是強盜進了家門地話，似乎就沒有必要這麼做了到了這個時候。李明翰卻不願翻譯了，他對吳永成說道：「吳先生。你說的這個，是不是會影響到兩國的友誼呀？！這也不利於兩個公司之間的合作吧？！」
吳永成眼睛一瞪：「請你如實翻譯，我只不過是說的事實而已。如果要談合作。那也是雙方之間坦誠相見，而不是像這位羅伯特先生，一開口就是訛詐！」
李明翰猶豫了一下，卻用英語對羅伯特說道：「這位吳先生對他剛才地失禮，表示道歉。」
，這位是個什麼人呢？！還真欺負哥兒們是不會外語的土包子了？！
「李先生，我對你剛才的行徑，表示非常的不齒！你真替我們中國人丟臉！」吳永成冷冷地李明翰說了這麼一句之後，扭頭用流利地英語。把自己剛才的話重複對羅伯特說了一遍。把李明翰搞了一個臉紅脖子粗地。
「呵呵呵，吳先生。我們是來談合作的，沒有必要再翻歷史的那些老賬吧。用你們一位偉人地話說，叫什麼朝前看，對不對？！」羅伯特看見室內的氣氛有點不妙，馬上扭轉了話題。
吳永成卻站起身來，對他說道：「對不起，羅伯特先生，今天我還有點事情，就不奉陪了，你們提出的這個合作的建議，我會鄭重地考慮的。不過，下次來的時候，我希望能見到你們公司的高層領導，如果還是你來的話，按照對等接待的原則，你就和我地助理進行會談。」
羅伯特在聽了李明翰地翻譯之後，笑著點點頭說道：「ok，吳先生真是快人快語，我會把你的意思，轉告我們公司董事會地。」
吳永成在送他們出門的時候，指著李明翰，用英語說道：「對了，羅伯特先生，我也不希望在下次的見面中，見到這位李明翰先生。作為他的同胞，我很為他的不誠實而感到羞愧。」
羅伯特一陣愕然：「奧，吳先生，這到底是怎麼一回事？！李，你到底對吳先生做了什麼事情？」
李明翰羞紅了臉，一句話也沒有說，耷拉著腦袋，眼睛不敢望吳永成和羅伯特。
吳永成沒有搭理他，沖劉建榮打了個手勢，讓他替自己送客，自己逕自回到了一旁的董事長辦公室。
「吳董，是不是我們公司有意和國外公司進行合作呢？！」劉建榮送走了羅伯特他們，回到吳永成的辦公室問他。
「呵呵，你是什麼意思？！」吳永成反問自己的這個助理。
劉建榮氣憤地說道：「咱們憑什麼把咱們自己的漢顯技術，拿出來讓他們分享利潤呢？！他們利用自己的高科技，卡咱們脖子的事情，幹得還少嗎？！我的看法是，咱們寧可因為短缺芯片、停止了中文傳呼機的生產，也不能讓他們的陰謀得逞！憑什麼呀？！就憑他們是不講理的強盜嗎？！
至於說芯片的研製，大不了等我們自行研製出來之後，我們再用我們自己芯片，接著生產中文傳呼機罷了。」
吳永成揮了揮手：「你先出去工作吧，我靜靜地考慮一會
劉建榮走後，吳永成陷入了沉思。
要是換作自己是一個普通憤青的話，吳永成無疑也會像劉建榮想的這樣做的。
在吳永成的前世，他經歷過了不少西方國家。利用本國高科技來打壓中國自我研製地事情了。
有一個媒體還專門做了一個概括：其中第一招，就是直截了當的，以高科技水平的產品，壓制中國的自研行動，以高水平的技術摧毀中國自研的信心。
最明顯的例子就是大型高速計算機，我們的「銀河1」億次高速大型計算機研製出來了，美國就提出，可以賣給我們10億次的大型機；等我們的10億次研製成功，他們又提出要出售50億次地大型機。潛台詞就是，你們追是追不上的。趕緊放棄自研的想法吧！
第二招叫做畫餅充飢，就是以各種美好的設想為誘惑，瓦解我們自研的決心。
最明顯地例子是運十下馬。運十研製的確是一路坎坷，但是已經看到了希望的曙光，此時。美國提出中美合作，號稱這樣的合作起點高、經費省、市場前景廣，我們也相信了。
但是結果是，合作生產地m飛機比運十小。完全沒有銷路，我們也不掌握核心技術。很快就完了蛋。
到了此時，美國人還在給我們畫餅，「你們可以做我們的供應商！」
結果。我們就開始為國外飛機造機**了。
第三招是金鉤釣魚，就是以利誘麻痺我們，先棄後取！
就比如說現在地電腦操作系統軟件免費用，國外軟件多的是，省錢又好用，於是，我們漸漸失去了研核心軟件的興趣，致力於漢化外國軟件和在基礎軟件上做應用開。
終於有一天。我們才知道。用人家地軟件是要給錢的！
可那已經晚了！
第四招是借屍還魂，就是以合作為誘餌。控制我們具有自研能力的大機構。
最明顯的例子就是中國汽車工業。當年汽車工業有紅旗、上海、躍進、東風，可經過在一番戰略合作後，只剩下了大眾、雪鐵龍、豐田、本田、現代、奔馳…等等，當年民族工業的旗幟，瞬間變成了列強的買辦。
借屍還魂！毒！
第五招就是借雞下蛋，就是用你的人才，為列強所用。
後來的十幾年中，很多國際大企業都在中國設立了研中心，初看是好事，細看卻不對了：研的地點在中國，人才也是本土，技術成果卻是外國企業控制，你說這招高不高？！
最後一招也就是上樓抽梯了。
如果說人權是列強推行政治霸權地法寶，那麼知識產權，就是列強維持經濟霸權地利器。保護知識產權，已經成為列強的口頭禪。
由於我們技術地落後，又連連中招，大多數時間我們只能成為知識產權的受害。
用了你的技術，給點錢，我們也認了，但是有些知識產權，簡直就是「知識強盜」的代名詞了：人家研究了你的基因，就能申請專利，以後你再研究，就要給錢，這不是流氓行徑，又是什麼呢？！
可現在如果自己不和國外公司合作的話，吳永成可是知道，以摩托羅拉、nec這樣的跨國公司，其資金、技術力量，那是遠遠比自己的這個小公司要強得多，和人家相比，自己這個投資了三四百萬、總共只有幾個生產車間的公司，也不過就是一個家庭小作坊而已。
用不了半年的時間，吳永成相信，諸如nec、摩托羅拉這種大公司就能研出自己的漢顯傳呼機來的，到了那個時候，雖然說，自己的這個產品已經在國內取得了專利，在郵電部門也得到了入網的牌照，可人家財大氣粗，在大量「銀彈」作為開路先鋒的作用下，也難免有一些意志薄弱應聲中彈而倒啊。
那樣的話，用不了多久，鋪天蓋地而來的國外產品，就會淹沒吳永成這家小小的公司在這個時候，消費的目光可是死死地盯住了國外的洋品牌啊！那麼，吳永成的這個先手，也只能是成為曇花一現的一個遺憾了！
唉，這個合作與否，真是一個擺在吳永成面前的一個兩難選擇啊！