《》正文 第二章 .安排 文 / 西風黑馬
吳永成接到他三姐夫的來信，知道大隊農工商貿易公司已順利成立，薛紅也被他幾經周折請到了公司當顧問，感到很高興。畢竟這鍵的第一步，已經先成功地邁出去了：公司有了，業務主管和培訓老師也到位。那麼接下來，這個第一單業務就可以開張了。得好好思量一下，把各方面的情況考慮周全，盡量不要出現什麼紕漏。爭取來一個漂漂亮亮的開門紅。
吳永成想了半天，才攤開信紙，給他三姐夫馬柳平回信。
在信中，吳永成囑咐馬柳平先在大隊挑選幾個最好是高中畢業的精幹年輕人，讓薛紅當老師，先開始進行一些商業經營、推銷等的基本知識培訓。上幾天課後，帶他們到省城和周圍的幾個地市跑一跑，看看蛋製品到底能聯繫到多少業務。盡量先搞到業務訂單後，再根據需要量多少來安排幾個蛋製品的品種、數量，做到有的放矢，合理按排。鹵蛋、茶蛋等做好後，先拿上一些樣品，請客戶品嚐一下，盡量做到讓客戶滿意。這個質量是一定做保證的。「質量第一，誠信第一」是新公司的品牌標準，要想讓魚灣大隊農工商貿易公司在以後的商海中站住腳，打出一片新天地，這一條必須做到。「誰破公司的拓牌，我砸誰的飯碗」，這一句話簡單，但也很實在。
至於拓展商業銷售網絡、設立各個供貸地點這些方面的問題，薛紅是此中行家裡手，吳永成也沒多說什麼。就是想說什麼，他也說不出多少——他就不是這方面的行家！讓他擬幾句廣告倒是他的強詞。學業有專攻呀！在這一點上，他是很有自知之明的。不懂裝懂，既無濟於事，也惹得人家貽笑大方，自己丟醜。這事他可不幹！
這個魚灣大隊農工商貿易公司現在的運行方式，在當時來說，是誰也沒有見過、也沒有一家公司嘗試過的！在一些國營企業、大公司看來，這種做法簡直是不可思議：辦公場所沒有；生產場所沒有；投入資金只有流動資金小小的兩、三萬元，還拉了一夥扛著鋤頭的農民、家庭婦女進來參與，這哪是個公司的樣子，連舊社會的小作坊也不如！起碼人家個人小作坊，還有幾間小房子呢！
可就是這樣一種公司的運行模式，在十幾年後卻大行其道。從農副產品加工到家禽養殖、禽產品深加工，甚至包括一些技術含量要求不是很高的輕工產品！它的全稱或規範性稱號是「公司十農戶」模式。
因為這種公司運作模式有三大好處：一是投入資金小——不需要多大的廠房，庫房等固定土木建築，先就節省了大量的固定資產投入，也就不存在固定資產折舊的問題，等於無形中使相同的投資，還沒開張有了隱形的增值；二是惠及千家萬戶。既然是公司十農戶的模式，就不可避免地在生產過程中，使一大批農村的剩餘勞動力找到就業機會，既可增加農民收入，還不用他出遠門就能打工掙錢。同時還消化掉了大批量的農副產品，並且經深加工後，使這些原來價值不高的農副產品增值不少。三是只需投入少許收購資金，便能快速收回成本，獲得利潤。真正是本小利大的最佳運作模式。同時也深受廣大農民和當地政府的歡迎。在稅收政策上，也都能享受不少的優惠。有的公司甚至還能享受到國家的貼息貸款、免稅等政策。
但這種公司也有一個最大的致命弱點，那就是基本上它在運行的過程中，把生產場地分散在千萬個農戶各個家庭以後，對產品質量檢驗不能進行統一的、嚴格檢驗，而只能進行一些小批量的抽查，這就直接導致了不少產量的質量嚴重下降，還有的出現以次充好、以假充真等許多現象，致使客戶十分不滿，損貸、退貸、取消訂購合同等事情屢有生，公司的信譽一落千丈，未幾便會出現業務量急速滑坡，直至許多公司因經營過程中所獲得利潤為負數，而不得不關門倒閉。
究其根本原固，還是農民素質不高、貪圖小便宜。這樣在生產過程中，他們偷工減料，降低了對產品的質量要求，還有的專門混水摸魚，以假貨、貨貸充數。他們這樣做無非就是想多混公司的幾個錢！老百姓認為：反正那些人能開得起公司，肯定是有大錢的，也不在乎咱老百姓蒙他的的這幾個小錢。人家
裡漏出來的，也夠咱花幾年。結果瞎折騰下來，鬧i了，他們也沒活幹了，家裡的農副產品都堆在家裡，別說賣好價錢了，就按原來的價錢現在也不好賣了——因為公司大量收購這些農副產品，許多農民們家裡都種、養的太多了。造成了谷賤傷農！
鑒於以前經過的經驗教訓，吳永成在信裡一再囑咐：公司剛成立，質量和信譽必須要保證。對於願意參加培訓，學習做鹵蛋、茶蛋等蛋製品的社員，必須先鑒訂供貨協議。並要求給公司交納一定數目的質量保證金。在收購其蛋製品時，如抽查出質量不符合公司規定要求的，第一次現，不再收購其蛋製品；第二次現，扣除其一半的質量保證金；第三次再次現，扣除全部質量保證金，並解除和他們鑒訂的協議。公司和他們再無任何瓜葛。
看著自己寫在信上的這一段話，吳永成不禁一陣陣呆：對這些善良、貧苦的農民父老鄉親們，訂出這種苛刻的條件實在不是他的本意。農民們太善良了，也太窮了。他們有時候貪圖點小便宜，也是因為一個「窮」字給鬧的。可是不這樣做，公司長久利益又得不到保障。長此以往，過不了幾年，公司就會出現信譽危機。而這個公司和農民的命運是緊緊相連的。公司倒塌，他們眼前的、以後的利益統統失去了保證。而咱們的農民是看不了那麼遠的，他們只能看到眼前的一個蠅頭小利，殺雞取卵這種事，他們是常幹！所以千百年來，說他們小農意識是一點也不冤枉的。
至於製作蛋製品的師傅，在吳永成開學前就已經物色好了。是他的三姐夫馬柳平提起的大隊飼養員孫師傅。他們在當天晚上，就趕到了孫師傅住的大隊飼養院裡。正好孫師傅一個人又坐在炕上獨自小酌，下酒菜正是馬柳平所提起、他也嘗過的醃蛋。當時吳永成一看，就認出這是後來市場上常推著小車賣的茶葉雞蛋。
馬柳平、吳永成對孫師傅說了來意，孫師傅當即表示，那些雞蛋他們老家的女人幾乎全會做。他因為嘴饞好酒，而茶蛋、鹵蛋、松花蛋又都是下酒的好菜，老婆沒了後，他就自己動手做。挺好學的，也不需要什麼特別難找的材料。做出來的雞蛋味道和大城市市場上的幾乎一模一樣。因為那些市場上的貸，就是從他們老家哪運輸過來的。他還有幾個親戚在老家那邊蛋製品廠工作，都是頂尖的技術好手。如果需要，他可以在過年時回一趟老家，請幾個過來指導指導。為了讓吳永成他們聽得更明白一些，他又把幾種蛋的製作過程，所用材料簡單地給他們說了一遍。
吳永成和馬柳平當時就一陣狂喜，這真是瞌睡天下掉下個枕頭來。原來擔心難找的製作蛋製品的師傅，眼前馬上就出現了個孫師傅，而且人家後面還有強大的技術支援力量。這生產技術指導的難題一解決，其它事情就都好辦了。不怕打不出市場來，就怕自己的產品不行，沒人賞識呀！
馬柳平當即拍板決定，聘請孫師傅為將來成立的農工商貿易公司蛋製品方面的專職技術顧問，並且由大隊撥給他幾個人，準備做鹵蛋、松花蛋等的其它輔料。過幾天就在大隊，給願意做蛋製品的社員們講課培訓。挑幾個細心一點的，專門做質量檢驗員，品嚐各家做的雞蛋是否符合要求。另外，從大隊找一個人來接替他的飼養員位置。
吳永成給他三姐夫馬柳平回信後，慢慢走在學校通往操場的路上。
八月的天氣，秋高氣爽，天藍藍的，純淨得能把人的心靈也給淨化了；秋風吹得幾片有些微黃的樹葉，緩緩地落到地上。
穿起已經一年多了，仔細想來，也沒有做過多少事情。除了憑著以前的基礎考上一所大學外，其它就干了用蚯蚓喂雞、寫小稿子拍馬屁等諸如此類的一些小事，甚至荒唐事也幹了不少，有些事情甚至連自己都不堪想起……骯髒呀！
既然現在魚灣大隊的農工商貿易公司成立了，自己就必須認認真真考慮一些事情了。
吳永成望著地下的落葉，墜入了沉思：人的一生也如這綠葉，剛看著還鮮嫩如春、充滿活力，不覺間也是枯葉落地了……