正文 第六十六章 錦曦的新路子 文 / 慕流蘇
第六十六章錦曦的新路子
香胰子倒在模具裡，晾了一天多的功夫，終於凝固成形。
錦曦從其中一塊圓形的模具裡，小心取出一塊香胰子來，捏在手裡細細打量。表面是淡淡的玫紅色，桂花的沫子點綴其中，滑膩香潤，抹一點在掌心搓洗，遇水便融化出一個個白色的泡沫。洗過之後的雙手，皂角的清香中，帶著一絲桂花獨有的芬芳。
孫玉霞將那香胰子，抹了一些在洗臉的帕子上，一番搓洗後，那帕子簡直是煥然一新。
他們又輪番的找來不同的東西做試驗，百試百靈。
「曦兒，你做的這香胰子，真是好用，比皂角粉用起來，去污強多了！用來洗帕子衣裳洗頭髮啥的，還一股子的香味，好聞的很！」孫玉霞激動道，十八歲的大姑娘家，還是頭一回用上城裡人才能用的香胰子，想到以後再也不用往頭上澆淘米水，不用再拿草木灰來洗衣裳，也不用在一點點皂角粉上斤斤計較，孫玉霞就滿心的激動。
「小姨，往後咱家的香胰子，可著您用！」錦曦笑道。
「曦兒，雖然咱都沒用過外面賣的那些胰子，但你做的這香胰子管用，咱回頭拿去鎮上雜貨鋪子裡賣，那價位怎麼定？」一番高興過後，孫玉寶想到了這個問題。
屋子裡一家人安靜下來，一個個雖然臉上還掛著笑，但也都有些犯難。目光不自覺的，都落在錦曦一個人身上，好像她無形中，成了家裡人的主心骨。
錦曦想了想，目光在屋裡的嘎婆，爹娘。小姨和舅舅身上轉過一圈，最後，她目光落在梁愈忠和孫氏身上。
「爹，娘，自打前日送茶葉去鎮上回來，我這心裡，一直在琢磨個事兒。因為還沒下定決心，所以就沒跟你們說，現在舅舅既然問出來，我乾脆就把我心裡的打算給說了。大傢伙。都給合計合計。」錦曦認真道。
「曦兒，你說，爹和娘都聽著！」梁愈忠坐正了身姿。道。孫氏挨著梁愈忠身側坐著，微笑著看著錦曦，目光裡充滿了鼓勵。而其他人，也都差不多的表情，驚訝中帶著鼓勵。
錦曦抿了抿嘴。將垂到額前的一縷劉海掠到耳後，組織了下語言，道：「我琢磨著，與其咱這樣子做供貨的，送到鎮子上去尋出路，還不如在鎮上盤下一間鋪子來。自個做掌櫃。」
「盤間鋪子？」孫玉霞驚詫，道：「這可是頂頂大的事兒啊！我做夢想都沒想過呢！咱這樣子做些東西，時不時的送去鎮上兜賣。也能賺些錢的，又沒有啥風險，這樣也還不錯啊！」
「曦兒，我和你爹，我們這一大家子。都是地地道道的莊稼人，做買賣。怕都不是那塊料！不像你大伯，他打理鋪子，那是自小就被你爺供了書，雖說後來沒考上啥功名，但那也是滿肚子的墨水呢！」孫氏也道。
梁愈忠沒吭聲，孫玉寶一臉思忖，嘎婆和錦柔不懂這些，保持沉默的看看這個，又瞧瞧那個。
「咱先別急著說不成，既然曦兒能這樣說，必定是有她的算計，咱再聽聽她咋說。」梁愈忠突然開口，示意錦曦繼續往下說。
「娘和小姨的顧慮，也不是沒有道理。但是，就拿供茶葉給茶香軒這件事來說吧，咱的綠茶和黑茶，都比市面上賣的，要壓低很多價。要是咱自己有鋪面，咱的價格就由咱自個說了算，再不會出現壓價的狀況！」
「往後，我們還會做出更多更新奇的東西來，說句掏心窩子的話，我可不想總是給別的鋪子做嫁衣裳，讓人家從中間賺一道。我要開自己能說了算的鋪子，往後咱家出產的東西，山裡的茶葉，茶籽壓搾的茶油，糖炒板栗，香胰子這些，都放到咱自家的鋪子裡出售，這樣多好！」
「曦兒說的有道理，我估摸著也是這麼個事兒，咱真要發家致富，僅靠做些小玩意，小打小鬧的往鎮上送，巴巴的去尋求買家，還得忍受人家的壓價，終歸不是長久之計！」孫玉寶思忖了一番，沉吟道。
「不過，我的難題在於，盤鋪子，一來咱沒有那本錢，二來，即便盤下來了，咱這些人裡面，讓誰去做那掌櫃呢？」他先是肯定了錦曦的提議，接著又提出自己的疑惑。
屋裡人你瞅瞅我，我瞅瞅你，這屋裡人從目前看，就錦曦腦袋瓜子最好使，可那也是用在製作東西方面，真正出去打理鋪子做掌櫃，那可不是一兩句話的事情。
錦曦笑了笑，打破這沉悶：「世上無難事，只怕有心人，只要咱們一致下定了決心，沒有辦不成的事兒。本錢這個，我們可以先去鎮上打聽，那些鬧市的旺鋪自然價位高，但偏僻些的鋪面就不一樣了，再說咱相中了哪塊鋪面，還可以跟人家商量下，先付一部分的錢！」
「至於掌櫃的事兒，那也不難，咱真正有了自己的鋪子，大可以去外面聘請那些有能耐擔當掌櫃一職的人來，咱付給人工錢便是！」
「小打小鬧的，掙來的錢，頂多貼補家用，讓手裡頭靈活些，一遇上大些的事情，那點小錢根本不頂用。」錦曦最後補充道。
孫氏看著自己的一雙閨女，等到再過幾年，兩閨女都要到許婆家的年紀，手裡頭要是沒有幾個錢，指望譚氏他們給置辦嫁妝，只怕閨女嫁過去要被婆家給踩到泥心裡。
光靠伺候莊稼，是掙不來錢的。梁愈忠和孫氏對視了眼，兩口子顯然是想到一處去了。
而嘎婆他們，每個人也都有壓在內心最深處的渴盼，眾人又聽錦曦這麼一番分析，也都覺著錦曦說的有道理。
盤下一間鋪子來做買賣，也不是不可能。
「曦兒，我那壓箱底裡，有一隻白銀長命鎖，還是我剛嫁給你嘎公那會子，你曾外祖母給傳下來的。」嘎婆道：「現如今，就把那長命鎖拿出來，回頭拿去鎮上的銀匠那化開，估摸著能化個六七兩銀子的，給咱曦兒拿去用作盤鋪子！」
「娘，這可使不得！錢的事兒，咱再慢慢想法子，那長命鎖可動不得！」孫氏立馬站起身，上前制止嘎婆，從孫氏的表情看，她應該是曉得嘎婆那件壓箱底的。
「就是啊娘，那長命鎖可是曾祖母傳給祖母，祖母再傳給你，這些年家裡再犯窮，您也沒捨得動那長命鎖，那長命鎖以後可是要傳給玉寶他媳婦的！」孫玉霞也一臉緊張的勸道。
「唉，你們這一個個是怎麼了，眼下曦兒開舖子是頭等的大事，沒錢啥都做不成。」孫老太道。
「娘啊，那長命鎖是咱家祖上傳下來的，到了你手裡給拿去化開，到時候祖宗怪罪……」孫氏道。
這樣的情況下，錦曦覺得自己，錦柔，還有梁愈忠都不適合發言。這東西是孫家的，急需用錢的，卻是她這個梁家的孫女。
內心講，她很惦記那塊長命鎖，但是，有些東西是有特殊意義的，她再缺錢，也不能把主意打到孫家唯一的『傳家寶』，雖然這傳家寶不過是一根價值五六兩銀子的長命鎖。
「娘，大姐二姐，你們都聽我說兩句話。」孫玉寶發言了，這個事情上，錦曦覺得他最有發言權。
「我覺著，與其咱守著那幾兩銀子的長命鎖，世世代代過著苦哈哈的日子，莫不如，把那長命鎖拿去化開，兌換成銀兩來盤鋪子，錢生錢，錢來錢，等到咱的日子過得紅火了，還怕買不到更好的東西傳家？」孫玉寶字字句句道。
屋裡爭執的孫老太娘三都不吭聲了，大傢伙都望著孫玉寶，就連錦曦都覺著自己這個舅舅，突然之間，形象高大了許多，而且，錦曦最欣賞的是他的思想，不因循守舊，不死板，這樣的人生，才有希望。
「玉寶，大姐不能讓你受委屈。」孫氏轉首跟孫玉寶道：「大姐沒能給你備下啥好東西，還要弄走屬於你的長命鎖，大姐沒臉……」
「大姐，你這話說的，真叫一個見外啊！」孫玉寶無奈的苦笑：「曦兒雖說姓梁，可骨子裡，也還淌著咱孫家的血。眼下正處關鍵時刻，我們有多少力，自然都要給她使出來，區區一根長命鎖算得了啥？東西是死的，人才是活的！」
「舅舅說的實在太好了！」錦曦悄悄抹去眼角的濕潤，看著屋裡的人，整了整容，清聲道：「舅舅今日對我如此鼎力相助，曦兒一定不會辜負期望，他日等我鋪子賺了錢，咱給舅舅整副金鑲玉的好鎖來傳家！」錦曦道。
「曦兒，你這話舅舅可記著呢！」孫玉寶又恢復了一貫的模樣，笑嘻嘻道。
其他人也都露出釋然的笑意，沒錯，捨不得孩子套不住狼，要想紅火，就要有所付出。
就這樣，一家人最後終於達成了共識，決定翌日天亮，就動身去鎮上看鋪子。而做出來的那幾塊香胰子，暫且保存在家中不賣。反正香胰子多擱些時日，也不會變質壞掉。