正文 第045章 一口價 文 / 駕霧
另一方面，ada的專利也在談判中。
電池設備的熱管理系統，對於注重電池安全的電動車領域，更像是量身訂造的，吸引力很強。美國的電動車新秀——特斯拉看好這項技術，連掌門人的目光都集中到上面，分歧的就是價格問題。
另一項技術涉及到衛星領域，雖沒有那麼貼近普通人的生活，但在維蘭德工業眼裡，也像是專門為他們準備的甜點。就連熱管理技術都是關係密切，參與交易談判的科爾對細節瞭解很深。
科爾知道ada公司的規模，當初是幾名年輕人合夥搞起來的，尤其楊永誠。他們有過合作的前例，正確的決策讓他在公司的地位愈加牢固，作為非技術人員，科爾也是渴望升值加薪，更進一步的。
上筆生意讓他獲得上司的讚賞，這次呢？
看起來也是機會，自從工業部門改組，轉向高新技術並收購spacex公司，公司就有向太空發展，彌補nasa退役航天飛機後，航空業務缺口的野心。而在衛星方面的關鍵技術，也是重要的。
唯一就是價格太高，對方開價2300萬美元。
如果是和年輕的楊談判，科爾有把握再降下來10％，但這次和他們接洽的都是一群專業團隊，對方事前進行過價值評估，瞭解他們的需求，甚至還放出風聲，表明nasa同樣是潛在買家。
就在雙方僵持談判時，上頭介入。
來者是公司內部盛傳的接班人——約翰尼·維蘭德。傳言年紀不大，但能力和眼光都特別卓越，他擔任公司董事，也參與管理。高管們都忙著與他打好關係，如今親自找上門，科爾受寵若驚。
約翰尼·維蘭德跟科爾一番交談後，略顯驚訝：「你是說，這次仍是那位西班牙裔年輕人的創意？」
科爾點頭：「沒錯，就是他，他彷彿抓住了我們的喜好。」
「我認識他。」約翰尼回憶起來了，「聖誕節前我還和他見過一面，挺不錯的，他確實很有才華。」
科爾提醒：「好像他並不在美國，據對方公司的人說，是去國外度假了。」
約翰尼說：「再聯繫，不行就預約時間。我對衛星和電池技術都感興趣，需要親自瞭解他的想法。」
科爾很認真：「我馬上去做！」
……
楊永誠接到維蘭德的電話時，正在參觀mit的生物實驗室。
勞倫斯的確夠意思，在他提出要求後，立馬聯繫他的朋友，也就是那些掛著博士頭銜，甚至有教授身份的傢伙。這些連本校學生都不一定能見到的牛人，如今正在和他暢談著技術和未來。
也多虧楊永誠這陣子的惡補，他足夠專業。
談話中途，楊永誠拿出手機，歉意道：「抱歉各位，我有個私人電話。」
電話是約翰尼打來的。有些意外他的來電，但在對方談及有關衛星技術的問題後，楊永誠明白了，他想要和自己談談這兩項技術。除了衛星方面的，還有當初被拆分出來的熱管理系統。
所以他答應下來：「兩天後在波士頓，恭候到來！」
他回去繼續和尼爾森博士探討學術。從名字就能推測幾分，尼爾森是瑞典移民，有著北歐人種的淺淡膚色，高挺鼻樑，看起來像個嚴肅的莊園主，但聊起天來倒是風趣，是個很好相處的老頭。
隨著交流的深入，楊永誠表示他需要助手。
mit是個精英聚集地，這裡有眾多聰明的腦袋，但小公司對高材生的吸引力不夠。如果能有權威人士的推薦，會更容易些。再有攤上這層關係，專業設備和資源的使用也是可以商量的。
尼爾森倒也痛快，他樂意幫忙。
等到他離開，尼爾森詢問勞倫斯這名年輕人的來歷時，勞倫斯笑著：「你絕對猜不到！他就是那參與工學院三維打印機項目的專家——現在專心於與機械技術完全不想幹的領域。夠意外吧？」
「什麼？就是那位新授予的年輕博士？」
「名譽博士。」勞倫斯笑著，「但我想以他影響世界的能力和天賦，就是獲得正宗的ph.d也是沒問題的。」
尼爾森驚訝：「我還以為他是你準備推薦給我的呢。」
「怎麼可能！」勞倫斯很高興不是他一個人感到現實的荒謬。他坐下來翹著二郎腿，侃侃而談：「這傢伙是個怪才，也是我目前的合作夥伴。如果不是學歷問題，估計都是學院的名譽博士了。」
「真少見！」對這種跨領域而且涉獵極深的傢伙，尼爾森很好奇。
……
楊永誠不知道他們的議論，兩天後他和約翰尼在公司見面。
約翰尼坐下來，打量四周：「原來你那些奇妙構思都是在這裡產生的。」
「這你可就錯了。」楊永誠笑著說，「我們通常都不在公司辦公，大部分時間都是自由的，哪裡有空閒去哪裡。現在有了實驗室，可能會固定下來。我猜你沒有見過這麼簡陋的環境吧？」
「其實我見過更將就的實驗室。」約翰尼說。
「well。」楊永誠聳聳肩，「來談談你這次親自過來的想法。」
約翰尼也不拐彎抹角：「我對你公司想要轉手的兩項技術都感興趣，但我需要瞭解你更多的思路。」
「我能理解。」楊永誠也沒想
過要從事這方面的工作，只是當初湊巧翻出來，又覺得挺容易，才在現實裡還原。現在就把不涉及重大機密的思路拿出來跟他交流，約翰尼也在同步理解著。
約翰尼佩服：「真突破常規。」
「或許只需要一次靈感爆發，你也會的。」楊永誠點點腦袋。
「我期待如此。」約翰尼說完，笑了：「我後悔自己親自過來了，你吃定我無法放棄這些技術了吧？」
「中國有句話說『寶物贈英雄』。」楊永誠中說完，用英給他翻譯。「我想你就是那個人！」
約翰尼點點頭：「好吧，這兩項，你的底線是多少？」
「一口價2100萬！」楊永誠是個乾脆人，不管旁邊韋伯的暗示，直接報出底線。
韋伯歎氣，小老闆還是太年輕，把友情混進生意裡，不懂得技巧。眼看約翰尼陷入其中，價格還可以更高。
不過約翰尼倒也和他的性格一樣，聽到數字沒有猶豫：「我同意。」
韋伯就知道會是這樣，約翰尼是個聰明人，他有商業天賦和學術基礎，知道價格已經很合適，扯皮傷感情，為了友情和將來的合作，他果斷就答應下來，結束這一場僵持半個月的談判。
這裡的點頭，也結束了ada和特斯拉的談判。
熱管理系統已經被打包上了維蘭德工業的大船，雖然楊永誠不清楚約翰尼是要自主發展電動車技術，或者是後期轉賣給特斯拉……反正目的都已經達到。2100萬美元將在不久後轉入公司賬戶。
企業所得稅是35％，如果沒有支出，需要繳納735萬美元的稅費，但根據會計和韋伯的粗略計算，這個年度的稅沒有那麼高——因為公司建設實驗室，購買設備，發放工資等等經營活動，都可以抵扣稅費。
所以今年的收益會很不錯。
韋伯佩服費利佩·費爾南多的決策，即使是溢價十倍的風投，以現在的結果看，虧損的可能性也很小