《》第一卷 ：江南好 第24章 ：給少了 文 / 基本是骨頭
秀兒正在這心急火燎，老韓倒是一臉鎮定，勸解道：「秀兒先別急，我看公子似乎胸有成竹，不如先請教他一番，必定有什麼妙招呢。」
徐誠忻心想果然薑還是老的辣，秀兒已經急成這樣了，他倒是順手一推把問題都推給我了。他也想不到這丫頭反應這麼大，此時又瞪著一雙眼睛巴巴的看著自己，也不好再捉弄人家了。
「我先問你，這城東的福記布莊，手藝與你們相比如何？」
「福記布莊乃是杭城名店，手藝自然是只高不低，只是他們的價錢是要高一些的。」
「那要是你們去拿貨，這價錢能低多少？」
老韓想了想說：「這布料我倒是去拿過幾次，畢竟是同行，他們多少還是要便宜點的，不然像我們這些小店也不會去了。他們雖說從我們這賺得少點，但這錢賺得輕鬆又穩定，大家都清楚裡面的賺頭，倒也不會貴了我們。」
「那麼你有沒有拿過成衣呢，或者你讓他們做袍子，這價錢能低多少？」
「成衣？」老韓一愣，立即明白了徐誠忻的想法，不由的眼睛一亮，隨即又低頭沉思，一邊緩緩地說：「這倒是沒試過，不過他們向來自視甚高，我估摸著……這價錢必定低不了。」
秀兒也緩過勁來了，她不無擔憂的說：「公子的意思是讓福記布莊幫我們做這些活兒，這倒也是個法兒。只是還是有些不妥……」
「說來聽聽。」徐誠忻也不忙跟他辯解。
「第一件，他們未必肯幫我們，因為大家的交情還沒到這一步，而且對他們來說也是件不太有面子的事兒。就算他們肯做，我們畢竟是同行冤家，他們要在衣服上做點手腳，吃虧的還是我們。第二件，即便他們認認真真的做了，可這價錢也不會低，搞不好比我們賣得還高了去，那我們豈不是要虧銀子了？第三，就算是妥妥的做下來了，可這事要是一傳出去，我們的名聲也壞了。」
秀兒說得頭頭是道，不僅老韓聽了連連點頭，徐誠忻也不由得暗中叫好。別看這丫頭年紀輕輕，做起事來倒是很有頭腦，思路很是清晰。
徐誠忻也不急，說道：「秀兒說得很有道理，好！現在我們一件一件的來解決這些問題。先說第一件，據你說來，指望福記布莊是有些得不償失了。但我想，若大一個杭州城，手藝好，生意閒的布莊應該有少吧？」
老韓說：「的確有不少。其實說到手藝，只要化點心思，有幾年做下來都差不了。」
「這就好，老韓要是讓你去找他們，你覺得他們能答應下來嗎？」他腦子裡也在不停的思考，一時忘形，稱呼起人來也沒大沒小了。
老韓倒也不在意，略一想便信心滿滿的說：「這些小店平時就為生計發愁，送上門去的生意哪有不做的。至於說在衣服上做手腳，對於這些小店來說應該不會吧……」
徐誠忻接口說：「但也不能把這事指望在人家身上，還得辛苦老韓把單子跟緊點。別外，你也可以給透點口風：只要做好了，以後活兒有得是，爭取把他們收為我們的加工點。這樣以後我們再接到大單就不用把客人往外推了。」
他說得痛快，一個個新詞冒出來。另外倆個聽著卻是辛苦，好在大家都是生意人，一通百通，倒也不至於影響理解。
「再說第二件。老韓，你覺得價錢能比平常低多少？」
老韓想了想說：「估計也難……」
「能有百分之十嗎？哦……就是十兩銀子的東西能不能用九兩拿下來？」
「這是最好的結果了。」
「嗯，有這個賺頭就可以，畢竟我們只是跑跑腿，拉拉線。但是你去找他們的時候再不能把自己當成一名顧客了，而是把自己當成他們的僱主。記住，他們都是為你打工的夥計，你要把握好自己的心態。」
老韓有些不好意思：「我這店……」
「店雖小，但你有銷售渠道，渠道為王啊。」他又問秀兒：「今天讓你趕跑多少客人了？」
秀兒小臉一紅，說：「記不太清，好像有一些了。誰知道一下子會來這麼多人……」
「知錯就改就好。」徐誠忻儼然是一位訓斥下級的部門主管，「這才剛剛促銷第一天，也是韓氏衣坊打名聲的好時機，千萬不可大意。好了，這事先放一放，等忙完了這一陣，我們可以做個詳盡的促銷方案，以便趁機樹立品牌，打響名聲。」
秀兒一聽，心中暗喜：看來他還想著繼續幫咱們了。老韓卻在暗暗盤算，這感謝費倒底應該付多少才合適呢？
其實徐誠忻倒沒想過要收他們多少咨詢費，當初幫他們出注意也是抱著試試看的心態，主要是要瞭解一下古代的商業氛圍、市場情況等等。心裡有一個投資計劃不太有把握，正好趁此機會試探一下。
「至於下放給那些小店的價錢，我們不要太計較，太苛刻了會影響他們的忠誠度。一會兒，我們一起做一下成本核算，只要有微利就可以放了。畢竟當前的主要工作還是打開銷售渠道，以後等這銷量穩定下來了，還是要想辦法自己把店開大。有了本錢就買個大點的場子，招一些技術不錯的工人，這樣才能不受制於人。」
秀兒覺得越聽越離譜，張著嘴愣愣地看著他，喃喃地說：「這……我從沒想過要把店開這麼大，只想著能讓我們一家餬口就……」
「沒志氣，」徐誠忻看了她一眼笑起來：「人有多在膽，地有多大產。你是老闆，老闆是什麼樣的人？那是整天吃香的喝辣的、游手好閒、房子住不完、銀子化不完的主。從今往後你就向這個目標努力，定位定好了，才有實現的可能。」
秀兒呵呵傻笑，老韓卻是目中精光一閃。
「好了，閒話少說。」徐誠忻覺得再說下去有點誤人子弟的感覺，趕緊剎住。「老韓，現在第二個問題解決了嗎？」
老韓勁頭十足，拍拍胸脯說沒問題。
「第三件是關鍵。」徐誠忻想了想說：「做生意講得是貨真價實，我們這樣做也是權宜之計。所以一定要做好保密工作，或者你乾脆找個機靈的人幫你去下單，具體的辦法你自己想。只是千萬記住做好了以後一定要做上韓氏衣坊的logo……」
「什麼老狗？」
徐誠忻撲哧一笑，「講錯了，是標誌，呵呵……」
秀兒莫名其妙的問：「我們的標誌是什麼？」
徐誠忻指了指自己胸口的那朵梅花說：「這可是鎮店之寶，這麼快就忘了？」
秀兒有些不好意思地說：「這個只是個小玩意，怎麼說得上鎮店之寶。」
徐誠忻卻一臉正經的說：「你可不要小看這個小玩意，第一它是你店獨無僅有的，別的店裡沒有吧？」見她點點頭接著又說：「第二，這繡法也只有你知道，至少一時半會兒別人是學不了的吧？」她又點頭。
「第三，這朵梅很精緻，又漂亮還沒有人討厭它吧？」
「那倒沒聽說……」
「這就對了。剛才你們也說了，這手藝活其實相差得並不大。要是把許多衣服堆一塊，不是行家估計也分不出都是哪家店裡的手藝。但是，只要你把這朵梅花繡上去，它就是韓氏衣坊的手藝，因為它沒人做得了。」
秀兒恍然大悟，不由得連連點頭。
「不僅如此，你以後要多多介紹它，而且從你店裡出去的每要樣東西都要帶著這朵梅花。等這朵梅花深入人心了，你賣的就不是衣服了，而是這朵小小的梅花。」
秀兒聽了大惑不解，問道：「這話怎麼說，賣衣服怎麼就變成賣繡花的了？」
徐誠忻想想現在跟她講品牌營銷還早了點，今天已經講得夠多了，再說下去怕她接受不了。
再看看天色，不知不覺竟已經全黑了。趕緊對秀兒說：「秀兒幫我個忙，從這往西走到岔路口再右轉，數過去第五間房，門口有兩棵大槐樹。裡面住著一位漂亮的姐姐，你跟她說，我一會兒就回去，讓她自個兒吃飯不用等我了。」
秀兒才想起晚飯還沒吃呢，答應一聲急急出去了。老韓卻一臉驚詫的對他說：「小兄弟住在那裡嗎，難道你沒說那房子……」
「不就鬧鬼嘛，」徐誠忻哈哈一笑，說：「別人信我可不信，我這不是住得好好的？」
老韓又勸了幾句，他只是不信，只得做罷。於是倆個人開始核算起加工成本來。
過了一會秀兒拎回來一籃飯菜，估計是附近的飯館裡臨時買的。她一邊擺菜一邊對徐誠忻說：「已經跟那漂亮姐姐說過了。姐姐說，公子儘管在外面逛好了，晚飯她早已經吃過了。以後也不必差人過去了，時間到了她自然會自個吃飯，不會再等你的。」說完偷眼看了看他。
徐誠忻一聽，怎麼感覺晚晴在生我氣呢，又見秀兒憋著笑，不免有些沒面子。想道：「這丫頭，看來是我太寵著她，下次一定要讓她知道一個男人的面子是一件多麼重要的事情！」
因為掛念著沈晚晴，他一邊吃晚飯一邊將成本核算和以後的促銷方法大至上的說了一下。古代平台有限，無非就是發傳單、貼廣告、打折優惠、抽獎活動之類的。
古時候做生意全靠口碑傳誦，雖是可靠，過程卻非常之慢，動不動就是十年老店，百年老店。徐誠忻的這些招現在看來雖是簡單，但對他們來說卻是匪夷所思，影響巨大。
酒足飯飽，事情也聊得差不多了。徐誠忻拍拍屁股就要走，他心裡牽掛著那位漂亮姐姐。
老韓連忙一把拉住，從懷中掏出一錠銀子要塞給他，徐誠忻假意推了幾下就收下了。他想：這要是在現代，這一整套的策劃方案做下來，哪只值這點錢，這是絕對的友情價啊。
喝了一頓酒，又收了他的銀子，徐誠忻更隨和了。臨走時沒大沒小的拍拍老韓的肩說：「老韓啊，老實說，我幫你出的這些注意怎麼樣？」
「高，實在是高。」
「這是自然了，不瞞你說，我就是幹這個的。」徐誠忻牛皮哄哄地說：「今天我本來是不打算收你銀子的，但一想，不收吧你心裡肯定過意不去，所以就象徵性的收點。這樣吧，以後你幫我在朋友那裡介紹介紹。凡有人做生意不順的，讓他來找我，我必定讓他起死回生。價錢嘛好說，起步價只需五十兩……」
老韓連連答應，看著他晃晃悠悠的走遠，一邊想：難道我給的銀子少了？他可只是動動嘴巴，什麼事也沒做啊。但一想到店裡的生意，以及勾劃出來的宏偉藍圖，他又是一陣激動：給少了，的確是給少了！