《》第一卷 ：江南好 第23章 ：義務導購員 文 / 基本是骨頭
這一整天，倆個人都在書房裡足不出戶，苦思冥想、奮筆疾書。徐誠忻看看天色，又看看桌子上一摞稿紙，搖了搖頭。畢竟這種東西講講容易，真要寫起來哪有那麼容易的。
痛定思痛，他決定將內容精減掉一部分。著重從經濟、軍事、教育、科技、外交等方面下手，至於政治想想還是算了。畢竟在皇權至上的封建社會，沒有多少發揮的空間，你要跟他講政治體制改革絕對是找死。
沈晚晴卻幹得熱火朝天，勁頭十足，可知她往日裡憋得多難受。她將徐誠忻列出的各條一一記錄下來，逐句推敲，或刪或減，不時發出詢問。
徐誠忻有心讓她休息一下，忽想她一定是整天在家裡悶壞了，讓她做點事反而對她有好處，下次還是要多多帶她出去玩玩才好。現在大綱已經寫得差不多了，主要的觀點也整理出來，接下去就是將這些觀點結合實際一一論述出來。可這才是難點，自己對這個社會瞭解有限，看來還是得多多依仗晚晴的幫忙啊。
他伸了伸懶腰說：「累死了，我出去活動活動，你也可以休息一下了。這事兒，我看沒有十天半月的根本做不完，慢慢來吧，反正不急。」
沈晚晴一愣，才發現時辰已經不早了，便趕緊收起稿紙說：「又差點錯過了燒飯。公子要出去嗎，我這就去做晚飯，公子記得早些回來。」
徐誠忻答應一聲，便出門去了。傍晚時分，路上行人稀少，一陣晚風吹來，帶著淡淡的西湖荷花清香，讓人精神為之一振。坐了一整天，他感覺兩肩有些酸脹，就抬起手臂做了幾個擴胸運動，順便再來幾個高抬腿。引得一個路人十分好奇，竟像看把戲一樣盯著他不放。
徐誠忻火起，走過去問道：「這位兄台，你看我這幾個動作瀟灑不瀟灑，酷不酷？」
那傢伙以為碰到了神經病，嚇得拔腿就走。
徐誠忻心中一樂，乾脆叫道：「兄台！散步慢慢走！」
捉弄了別人，心裡很是開心，繼續往前散步。轉過一個彎，突然發現前面一家店裡擠著一圈人，在這片冷清的街面上顯得十分扎眼。他走近一看，原來正是那天他來買過衣服的「韓氏衣坊」。他心中一動，莫非促銷起作用了？急忙加快腳步，一頭衝進店裡看個究竟。
店內幾個顧客正和秀兒商討衣服的買賣，韓老頭則拿著筆記著什麼。一見他進來，老韓趕緊放下毛筆，笑著起身相迎。徐誠忻怕影響他做生意，對他擺擺手說：「你忙你的，我自己找座位，自己倒茶。」
老韓倒也不矯情，略略一笑，以表歉意，繼續忙自己的去了。徐誠忻便走到牆角坐下，悠閒的翹著二郎腿，一邊喝茶一邊聽著秀兒和那幾個婦女商討。
「這位姐姐，並不是秀兒偷懶，實在是姐姐給的時間太緊。您看我們是家小店，人手又有限，這事兒又都是手上一點一點做出來的精細活兒。今天早上已經訂下不少，夠我們忙一陣子了，我若能趕得出來豈有將送上門來的生意往外推的道理？」
那婦女聽了有些不悅，說：「你這店家，怎麼如此不懂道理？我們大老遠的跑過來，可見有多誠心，還不是聽說這裡的料子好，式樣新。今天好不容易約齊了姐妹一起來你店裡使銀子，你卻推三阻四的，豈不讓人寒心。」
秀兒聽了大感為難，又是陪笑又是行禮，說道：「姐姐教訓得是，這事兒的確是我們考慮不周。我有心把你們的活兒往前挪一挪，可這樣又對不住前面應著的客人。您看我們生意人最看重的還是誠信二字，要不然幾位姐姐也不會來我這兒了。還得求您將日子再寬限幾天，秀兒即便熬上幾個通宵也要把活做完了。」
旁邊的婦女有些不耐煩了，用手扯了扯她的同伴說：「荷花姐，還是算了吧。我看他們是不想做我們的生意了，不如我們換一家看看。我瞧著城東的福記布莊手藝跟這沒什麼差別，至於說式樣嘛，只要有樣兒都是人做的。我們這麼多袍子要做，他們巴不得接下這買賣呢。」
別一女也說：「就是，有銀子還怕沒處使，換一家！」
秀兒雖說一萬個不願意，可一時之間也想不出什麼辦法來留住她們。眼看著幾個人你一言我一語，扎扎呼呼的準備轉身離去，卻只能乾瞪眼。那幾個婦女原本只是想激她一下，讓她情急之下答應自己的要求。誰知秀兒是個厚道人，即便如此也不願失信前面的顧客。
婦女們見秀兒還是不願鬆口，心中雖有些遺憾，卻也不想再留下來了，紛紛轉身向門口。
冷不防看到面前一個皮膚黝黑的男子，正滿臉堆笑，向她們施禮，幾乎嚇了一跳。此人正是徐誠忻，他是做過推銷的，見秀兒水平如此笨拙，有些看不下去了，忍不住要做一回義務導購員。
「幾位小姐有禮了。」
這一聲小姐喊得不倫不類，不論年紀長相還是穿著打扮，她們幾個怎麼看都已經是生養過的婦女了。但徐誠忻略懂女人的營銷心理，向來喜歡叫得年輕。明知應該喊夫人、太太，卻臉皮一厚，這一聲小姐叫得理直氣壯、毫不含糊。
婦女們雖感覺有些不妥，心裡卻正暗暗欣喜：看來我平時保養很是得法，這後生竟沒看出來……
可見女人誇她什麼都是假的，只有說她長得漂亮，智商便會直線下降。
伸手不打笑臉人，徐誠忻雖說有些唐突，幾個婦女倒也不怪他，紛紛還禮。
「這位相公有禮，不知找我們有什麼事呢？」
「剛剛聽說幾位小姐要在這裡做袍子，還沒訂下，怎麼就走了呢？」
那個叫荷花的婦女說：「我們倒是想啊，可惜店家看不上咱們這點生意，硬是推說忙不過來，我們也只好另請高明了。」
「這個……不知你們訂的袍子哪天要用？」
「最遲五天後的申時。也不是我們故意刁難，只因那日我們家老爺子要做七十大壽，這個時辰不能等啊。」
「啊呀，可喜可賀。」徐誠忻一臉正經的說：「人生七十古來稀啊，老爺子真是好福氣。」又轉頭對秀兒一皺眉誇張的說：「你也真是胡鬧，如此大事怎麼能草率應付。」
秀兒一臉委屈，說：「可是……」
「沒什麼可是，沒有讓客人滿意就是我們的不對！」他又換了一付笑臉轉頭對荷花說：「小姐請放心，今天只管在此訂下，三天後我便差人將袍子送到府上，你看還滿意嗎？」
「三天？」荷花將信將疑的說：「你能做主嗎？」
「可以可以。不瞞你說我也是這店的半個主子，這點事我還是可以做主的。」
「可剛剛那丫頭說已經排不出時間做了，你可不能隨便做了打發我們。」
「豈敢豈敢。」徐誠忻正色道：「做生意講的就是誠信，倒名聲的事我們是絕對做不出來的。其實這事也不怪秀兒，她不知道我剛剛從外面帶來了許多上好的料子，還有十多位經驗豐富、手藝一流的老裁縫。有了這些裁縫，再多的活兒我們也可以趕出來，你就請放心吧。」
「是嗎，那我就放心了。既然如此，給你這單子，袍子的式樣、大小、數量都上面寫著呢。你們要做好了，我那兒七大姑八大姨的也不少，我都去給你們介紹介紹。」
「謝謝謝謝！小姐這般照顧我們的生意，以後只要是你們介紹來的我們必定優先侍候著。請放心，有多少活兒我們都接得下……」
徐誠忻一邊應著一邊接過單子，讓老韓一一記錄，也不管他們倆個的一臉疑惑。
婦女們見他如此懂事，心情大好，嘰嘰喳喳的聊了幾句，興致一來又添幾件衣服。
好不容易捱到幾位顧客走了，老韓與秀兒趕緊問道：「公子，那些裁縫在哪，快些請他們過來吧。」
「什麼裁縫？」
秀兒一愣，反問道：「你剛剛明明說從外面帶了許多上好的料子，還有十多位經驗豐富的老裁縫，怎麼就忘了呢？」
徐誠忻一臉壞笑，說：「公子我初來乍道，哪有什麼料子，更別說什麼老裁縫了，那些話我只是隨口說說罷了。」
秀兒一聽此話大吃一驚，又氣又急，淚水已經在眼眶裡打轉了。本來她對徐誠忻很信任的，剛才憋了半天沒說話，以為真有其事。誰知那位卻輕飄飄的說：隨口說說罷了。
再看看他那副幸災樂禍的模樣，秀兒一跺腳嗔道：「你……真是讓你害慘了！」