《》第一卷 ：江南好 第18章 ：廣告策劃 文 / 基本是骨頭
徐誠忻好歹也是做過銷售的，為了提高業績也看過一些書參加過幾次培訓。商業社會裡的套路都是無數牛人總結出來的經驗，無不精之又精，百煉成鋼的。隨便使幾招出來那也必是前無古人，匪夷所思的。
韓老頭一聽頓時來了精神，趕緊說：「小兄弟有什麼注意，不防說來聽聽，如能見效，重謝不敢說，利是錢卻是少不了的。」
徐誠忻也是想試試他的那一套在這裡倒底行得行不通，至於分紅他倒也不在乎。
他整理了一下思路問道：「老伯，一樣東西想賣得好，最關鍵的要素是什麼？」
「這個……無非是價廉物美而已。」
徐誠忻站起身，學著培訓班的老師一樣開始侃侃而談：「營銷四要素：產品、價格、渠道、促銷。這四樣到位了，你這東西再沒有賣不出去的道理了。我看你的衣服就產品和價格來說已經算是過關了，而渠道則需要慢慢培養建造，不是一天兩天能成的。這三樣，我們短時間內還不必或者沒有什麼辦法可以改進的。唯獨促銷，卻大有文章可做，所以我們可以從這裡下手，做一次產品的促銷活動……」
一下子聽到這麼多新名詞，韓老頭一時覺得腦子有些不夠用了。「這個……這個，你說什麼，促銷……」
秀兒畢竟年輕，倒聽進去不少，但也只是一知半解，不由問道：「公子能講得細些嗎，秀兒聽得不是很明白。」
徐誠忻重新組織了一下，問道：「如果你是一名想買衣服的顧客，會怎樣選衣服呢？」
「自然是選價錢好的手藝好的店了。」
「除此之外呢？」
「再就是熟悉的、就近方便的。」
「還有嗎？」
「還有……名聲好的，人人都喜歡的。」
「那你覺得你店裡的衣服做工還行嗎？」
秀兒自信滿滿的說：「雖不敢說巧奪天工，卻也算得上精緻巧妙了。」
「價錢呢？」
「價錢公道。」
「那為什麼沒人來買呢？」
「還不是因為……」秀兒突然似有所悟，驚道：「莫非我們缺的就是公子所說的渠道……」
徐誠忻一副「孺子可教」的神態說：「那我們應該怎麼樣來打開渠道呢？」
秀兒遲疑的問：「難道正是公子所說的促銷？」
徐誠忻點點頭說：「打開渠道的方法有很多，而且是個長期的工作。但目前的狀況下，得下一記猛藥，做一次促銷活動是再合適不過了。」
「但這促銷之法應該怎麼做呢？我們可是毫無頭緒，還望公子教我。」
徐誠忻想了想，這個時代沒有廣播電視高音喇叭，請些明星美女來走秀也是不可能的，看來只有用最原始的方法了。
「這裡可有印刷廠？」
「公子說的可是印書館？」韓老頭回道：「這是有的，我倒也知道幾家。」
「那就行，我們只需將衣服的好處一一寫明，再出個稍稍便宜的價格，最重要的是把店名、地址寫上。印上幾千份單子，僱人把它們散發出去豈不是最直接的方法？」
秀兒雙眼一亮，說道：「這個法兒雖說有些自誇之嫌，卻能立即為眾人所知，如此簡單，怎麼以前從沒想到過暱！」
韓老頭倒是個實幹家，一想這注意不錯，立馬找來紙筆行動起來。注意既然是徐誠忻想出來的，這廣告詞自然也要請教他了。他也不推辭，好歹也是從小聽著廣告長大的人，各類精闢的詞語手到摛來，讓執筆抄錄的秀兒敬佩不已：公子真好文采啊……
但是這裡畢竟是古代，漢人又是個講究謙遜的民族，他也不敢把話說得太招搖。他只將衣服的各處亮點以羅列事實的口吻，一條條講出來，後面又加上一點設想，，讓人覺得穿了這衣服實仍人生一大享受云云。
稿子寫完後，秀兒又別出心裁的在上面畫了一朵小小的梅花，這四朵花瓣卻換成了「韓氏衣坊」幾個字。這一點讓徐誠忻大為讚賞，這小姑娘不僅懂得突出亮點，還有品牌意識。
隨後，幾個人又仔細推敲討論了一回，最終定了下來。於是有史以來的第一件產品的廣告策劃案就這樣完成了。
接下來的事情，就都交給老韓去辦了。徐誠忻也不知道現在的印刷技術怎麼樣了，活字印刷是肯定已經發明了，效率倒是不必擔心，只是質量不知行不行。於是囑咐他一定要印刷清楚，特別是那朵梅花，要讓人看得清上面的字，寧可貴一點也不能讓人家覺得我們不上流品。
還有，這傳單不能發一天算了，也不能天天發，最好隔天一次。這樣不至於讓他們忘記，也不至於厭煩，一段時間過後，自然會有成效。老韓拍著胸脯說放心吧，倒把自己當成徐誠忻的職員一樣。
不知不覺幾個小時就過去了，事情雖做了，他也不知道會不會有好的成果，不如回去靜候結果吧。
想到這，他取出五兩銀子，往檯子上一放，拎起衣服就要走。秀兒一看，趕緊一把攔住說：「公子幫了我們，我怎麼還能收你銀子。區區袍子，不成敬意，還望公子笑納，銀子我是絕計不敢再收的。」
徐誠忻不好意思的說：「秀兒你太客氣了，我只不過是說了幾句空口白話，這注意成不成也難說，怎麼能白收你東西。」
秀兒說：「公子言重了，不管這注意成與不成，也是公子誠心相助，耗費時間不說，也讓你受累，我若再賺你銀兩，實在是於心有愧。」
他想不到宋朝的商人這麼厚道，實在是有點越來越喜歡這裡的人了。既然如此，他也懶得推辭，說了聲「謝謝」就收了銀子。又說：「我看秀兒你心靈手巧，思路敏捷，做生意一定不會差到哪兒去。」
秀兒臉上一紅，說：「公子過獎了，秀兒愚笨，還期望公子能得空來教教我呢。」
徐誠忻哈哈一笑，說：「沒問題，我家離這兒也不遠，就在前面右拐，走幾步就到了。隨時歡迎你來玩啊，咱們也好互相學習學習，呵呵~」
秀兒臉上又是一紅，一時不知道怎麼回話才好。
徐誠忻見她又臉紅，莫名其妙的摸了摸後腦勺，趕緊說了聲「拜拜」，就一搖三晃的走了。他也不想想，讓一個姑娘家主動到他家裡來找他聊天，是一件多麼離經叛道的事情。
出了布坊，尋思著這裡離家也近，不如先回去換了衣服再說。剛到家門口，忽聽到後面一片馬蹄聲起，一人在馬上叫他「徐兄弟」。
回頭一看，不是馮虎還有誰。只見他一身青衣短刀，騎的正是徐誠忻送他的那匹棕馬。
徐誠忻很是開心，笑道：「馮大哥今天有空嗎，我讓王進請你來可是有些日子了。」
「唉！身在繁籠不由己啊。走，聽說西湖邊有一灑樓不錯，咱哥倆去喝幾杯。」幾天不見，馮虎說話漸有文采啊。
「稍等，我去換身衣服就來。」
推門進院，喊了幾聲，卻沒人應答，估計沈晚晴也是出去了。便顧自來到房中換了衣服，然後又寫張條子，說明去向，這才甩門上馬而去。
這馬原是拉車的，現在他雖說談不上有什麼騎術，卻也是十分平穩了。馬非名駒，好歹也是個坐駕，好比是如今的桑塔納，再加上一身純白新衣。只是頭髮銼點，皮膚黑點，遠遠看去倒也像個翩翩公子。
馮虎上下打量了他一番，呵呵笑道：「果然是人要衣裝，佛要金裝。徐兄弟只要略加打扮，便顯英武逼人，氣度不凡啊。」
徐誠忻也不謙虛，笑道：「馮大哥這一句英武逼人，可是深得我心啊，我們男人要的就是要英、要武。不過小弟不才，有個『英』字就差不多，這『武』字，還是用在馮大哥身上最為恰當。」
這不著痕跡的自吹自擂，惹得倆人都哈哈大笑，開開心心的往灑樓縱馬而去。