正文 102 解暑 文 / 蕭七七

    金大成有些困惑：「為何靠義診，就算不得好？」

    「靠義診帶動，實際銷售額還必須減去診金，才是你真正賣出去的價錢。因為你免費提供了診脈，但實際上，診脈也是要收錢的。」阿丑解釋。

    「所以，我們現在靠少賺了診脈這部分錢，才有了這麼多生意？」杜一升已經明白了。

    阿丑頷首：「可以這麼理解。」

    「那這情況，有什麼解決辦法沒有？」金大成皺著眉頭問。

    阿丑沉吟了片刻：「銷售分析，首先要做客戶群的細分，也就是說，不同的客官要買不同的東西。富貴人家，用什麼都要用最好的，大約都習慣去永和堂這樣的地方，短期內我們很難改變他們的習慣。不過這一點，我們可以從別的方向努力，比如，和達官貴人打好交道，他們之間也有來往，一傳十十傳百，慢慢的讓富貴人家都知道，我們才是最好的。當然，你們現在可能還做不到這些，因此也不是你們努力的方向。」

    這一條路，要靠她來走。

    「那我們的努力方向是什麼？」杜一升問。

    「讓平民百姓來我們這裡買藥。能做到這個，只有兩條路。一是我們這裡的東西更加便宜，二是他們想買的東西其他地方買不到，」阿丑解釋完便拿出方案，「如今我們的定價略低於永和堂，但僅此還不足以形成優勢。我們需要告訴客人，我們有別的地方買不到，而他們恰好需要的東西，也就是我們推出的方劑。」

    堇堂方劑類產品，分為祛濕除邪、清熱解暑、平燥潤物、防風驅寒這四大品種，分別對應春夏秋冬四個節氣，除了保健產品。還有急救類、治療類等等，但現今品類還不太齊全。

    阿丑將今日的目標說出來：「昨天的涼茶，想必已經收到好效果了。今天大家在清熱解暑系列上要加把勁。」

    只是賣藥，和別人沒有不同。沒有自己的獨到之處，賣到死也賣不出名堂。唯有利用自己的優勢，才能取勝。

    開張那日的涼茶收效很好，一連幾日，堇堂繼續以清熱解暑為賣點，有病治病，無病保健。吸引了不少人。而六月二十一的義診，依舊人滿為患，讓阿丑忙了整整一天。

    「我看再這樣下去，我們乾脆別賣藥。開茶館也好呀！」田秋妹一邊裝龜苓膏，一邊和念心嘀咕。

    念心頓了一下：「先做好手頭的事，姑娘自有打算。」

    阿丑站在櫃檯前，看著如今的狀況，也有了類似的想法。藥食同源。藥膳也是一個發展方向，不過她可不想單一經營。

    其實不拘賣什麼，只要能盈利，能長久，什麼生意都成。不過她如今依靠的。是這酷熱難耐的天氣。等過陣子秋天涼快了，也許平燥潤物系列就沒這麼好勢頭了。因此，利用好現在的優勢，以及轉化成其他的優勢，很重要。

    「大成，你今個下午和我去木匠那裡看看，買些桌椅回來。明日起，在我們外邊支個臨時的攤子，擺上桌椅。」阿丑決定先用臨時攤位處理，等過些日子證明這是一個長久途徑，再進行店面擴容。

    金大成答應道：「好勒老闆！」

    第二日，有了桌椅，來買涼茶和龜苓膏的人更多了。晚間阿丑清點好賬目，喜色在面紗下蔓延——開張那日白送出去的夏桑菊涼茶，如今全部靠清熱解暑系列賺回來了。再加上藥材方面的銷售，也就是說，第一個月，她能盈利了！

    這是個好兆頭，但也讓她有些擔心。堇堂的迅猛發展，絕對已經被永和堂、易安堂他們盯上了。他們又會給自己什麼新挑戰呢？

    坐以待斃不是她的風格，她得想些法子才行。如今結交的都是淮南道上層的官員，下面無人是個問題。一個計策在她腦海中成形。

    這日她前去謁見錢展業，順道帶去了一盅龜苓膏。

    「聽說這幾日，你搞的義診，廣受歡迎呀！」錢展業放下手中的公文，笑容親切。

    自然，身為父母官，更關心什麼義診什麼賑濟。這個道理，阿丑明白：「錢大人過譽，我當初也沒想到會這麼受歡迎，看來需要幫助的人，還是很多的。」

    錢展業哈哈一笑，指著桌上的龜苓膏：「我那個小兒子，前兩天一直喊熱，也不知道是哪個下人給他買了一碗，如今就喜歡上了。我是想問一句，這玩意兒能天天吃嗎？」

    阿丑賠笑：「阿丑拙技，能得錢小公子賞識，是阿醜的榮幸。大約堇堂售賣的龜苓膏、涼茶是甜的，所以錢小公子才更為偏好。這些東西雖然算不得藥，但畢竟不是五穀，天天吃肯定不行。勞煩大人勸一勸錢小公子，切莫吃多了。」

    錢展業點頭：「我還聽說，府裡有個老媽子，頭昏眼花，雙目都是血紅的，吃了幾晚龜苓膏便好了。所以這到底是藥，還是什麼？」

    「藥食同源，能治病的不單是藥，有些食物也有一定的功效，」阿丑解答道，「我之前讀過一本書，是一個郎中把自己看過的病人記錄下來。其中有個孕婦難產，情況十分危急。那位郎中要孕婦的家人去買兩大塊上好豬肉，煮成濃湯讓孕婦喝下，孩子便順利生了下來。」

    「只拿了豬肉煮湯，就治好了？」錢展業驚奇。

    「是的，沒有用別的藥，就拿豬肉煮湯。肉湯提氣，也能補充營養，讓產婦有氣力。」阿丑解釋。

    錢展業捋了捋鬍須：「奇哉！這麼說，我們平日吃的東西，許多都能治病？」

    「的確如此，所以，藥和食是一樣的，不能長期吃一種，要多吃那些品類，換著吃，這樣才不容易生病。生病，就是因為身體卻少了某一種東西，吃藥治療，就是補那種東西。」阿丑盡量簡單明白地講述。

    「是個道理。」錢展業頷首。

    「另外不只是飲食，外部環境的變化比如天氣，也會影響人的健康。如今盛夏，就算平日裡飲食再均衡，太陽底下站久了都會生病。」阿丑轉移話題。

    「我也時常感慨那些守在外面的差吏，隆冬臘月，三伏酷暑，都要當值！」錢展業面帶憂色。

    阿丑突然道：「我有一個想法，就是不知大人是否准許？」

    「但說無妨。」錢展業伸手示意。

    「尋常人遇上天熱，少出門或者挑早晚涼快的時候出門，便能防止中暑。可衙役們不比他們，有職責在身，因此堇堂想免費提供一些涼茶給他們，就不知大人覺得此法是否可行。」阿丑仔細觀察錢展業的神色。

    錢展業沉思起來，沒有回應。

    阿丑有些忐忑，此舉的確有點突然，不過，淮南道也設有醫官，她想做壞事絕不可能一路凱歌。應該不至於被懷疑別有用心吧？

    許久等得阿丑都有些心焦了，錢展業才開口：「這件事我會和下面的人商量，若真有必要，會再找你。」

    「謝大人。」阿醜行禮道謝，卻還是沒琢磨出錢展業到底在考慮什麼，也沒琢磨出這個回答算是個什麼意思。會不會就此石沉大海，再不提起？那也是她無法改變的命，反正已經盡力了，等結果就是。

    六月二十五，金瘡藥交貨的日子。

    開懷茶樓頂層的雅間裡，瓷質花瓶裡升騰起縷縷涼意，冰塊在裡面一點點消融。

    阿丑坐在椅子上，也不碰開懷茶樓夏日才有的昂貴冰花茶，只看著俞則軒在那點貨，餘光瞄到坐在那也不喝茶也不看俞則軒點貨，只是出神的夏翌辰，語氣帶著鄙視：「兩個人一起點，難道不是更快嗎？還有你那些什麼手下什麼的？」

    夏翌辰一挑桃花眼：「你又怎麼知道，我需要更快？」

    「脾氣古怪的種ma……」阿丑小聲嘀咕。

    夏翌辰自然是聽見了的，只不過他裝作沒聽見，卻暗自思索起這句話的含義——zhongma？這是什麼玩意兒？

    俞則軒清點完畢數量，將五百兩銀票遞給阿丑：「下次要貨，我會派人告訴你數量以及新的交接地點。」

    阿丑接過銀票看了看：「那我怎麼確定，來找我的人，一定是你的人？」

    「暗號是：千金不賣，萬金難求。」俞則軒規定了接頭方式。

    「好，」阿丑頷首，「合作愉快。」言罷便告辭離去。

    雅間的門吱呀被關上，夏翌辰雙手枕在腦後，有些慵懶地向後靠：「你說，徐泰會怎處置她？」

    「你是想問，徐泰會怎麼在她和永和堂之間做出選擇？」俞則軒挑眉。

    「不，我是想問，四王爺會怎麼在她和永和堂之間做出選擇。」夏翌辰笑得散漫。

    「那自然不用多說，捨她而取永和堂也！」俞則軒顯然認為此事毫無懸念。

    夏翌辰輕輕搖頭：「若真如此，你隨時要做好伸出援手的準備了。」

    「為何不是你伸手？」俞則軒蹙眉，「這種事，一向是你出面！」

    「因為我認為，我還沒有機會出面。」夏翌辰閉上桃花眼。

    註：

    出自《王孟英醫案繹注》，清?王士雄著。

    ps：

    補更二