正文 097 南風 文 / 蕭七七

    阿丑偏頭瞅了眼杜一升，又看了看宋老闆彆扭的眼神，再聯繫自打進了這別院看到的一切，總算明白了什麼。

    南風無限好，只是惹上她。

    「既然宋老闆今個不想談生意，我們來談談戲如何？」她可不會把自己人送上去犧牲，否則這個僱主也當得太差勁了。可是，她也不好公然得罪宋老闆，那便，採取迂迴戰術吧！

    宋老闆一擺手：「你一個小姑娘，懂哪門子戲！」

    阿丑腹誹：那杜一升沒比我大幾歲，怎麼就懂戲了呢？看來她得先發制人了。

    「宋老闆的戲班子，裡面可都是不足弱冠的清俊佳人，」阿丑轉向湖心的戲台，胸有成竹，就看這傢伙的喜好，肯定都是不到二十的斯文男子，「這樣的戲班子，市面上通行的話本，不適合他們演。」

    宋老闆突然直起身：「怎麼說？」

    「市面上的話本，大多為鬼怪神志，或是群雄故事，再就是才子佳人，卻無法表現宋老闆戲班子裡這些人獨特的美！」阿丑邊說邊看宋老闆的反應。

    「獨特的美，」宋老闆似乎對這四個字十分滿意，饒有興致地追問，「那要怎樣的話本，才能展現他們獨特的美？」

    「我也不是什麼話本大家，只偶然在市井之間聽了幾個故事，覺得甚好。今日宋老闆既然不想談生意，便也罷了……」阿醜的潛台詞再清楚不過。

    宋老闆倏地站起來：「談，怎麼不談！來來，你即刻把這些故事告訴於我，我們好好談生意！」

    阿醜面紗下一挑眉：做生意容易嗎，遇上誰都要投其所好。幸而在現代，大學沒白讀，至少還記得上過的中國古代小說選修課。記得幾部經典南風名著，否則如今還不知要怎麼投其所好呢！

    阿丑遂和宋老闆講了《弁而釵》中的情烈記。宋老闆從未聽過這樣新奇的故事，大開眼界之餘又恨不能多知道幾個這樣的故事。阿丑卻提醒他。該談生意了！

    「好，姑娘真是個有趣之人。這筆生意，我談定了！要多少牛黃，姑娘儘管說！」宋老闆豪氣地一拍桌子。

    「唉，我們先來談談價格。」要多少牛黃儘管說？這話一聽就不謹慎，可知這宋老闆真頭腦發熱了。

    宋老闆呵呵一笑：「談價便談價，姑娘想要什麼價位？」

    阿醜面紗下笑得有些奸邪：「我就要你給永和堂的價位。」永和堂這麼精明，肯定不會高價從宋老闆那裡拿貨。說不定，還定期送幾個戲子或者小廝給宋老闆，討他喜歡呢。

    宋老闆的笑容有點僵：「永和堂的價，可不是這麼好拿的。」

    「我如今數量雖不多。但日後有的是大單。況且，聽我說書，可沒收宋老闆錢呀。還有許多好故事……」阿丑頗有些蠱惑意味。

    「不妥不妥，」宋老闆考慮許久才說，「永和堂的價位。豈是別人想有就有的，我給你按他的價位往上加五分，這是最低了。」

    「加五分？」阿丑搖頭站起身，一副要走的模樣，「這個價位。我不能接受。既然如此，不能和宋老闆合作，我還是覺得很有遺憾。您看，我這裡有這麼多好故事，有些別人不知道的您感興趣的東西。哎！人生在世，不就是要享樂嘛！宋老闆如今，金山銀山都有了，少了那些樂子，要金山銀山，又有什麼用……」

    宋老闆一咬牙：「好，我就給你按永和堂的價位！」

    錢貨兩訖之後，阿丑走出別院，心中打起了自己的算盤。

    這般一試探，阿丑已經篤定宋老闆算不上精明了，大約靠著祖宗基業，還在這裡作威作福、坐吃山空。其實，他大可以說一個比給永和堂高的價格，謊稱那是永和堂的價。不過最後給出來的價，阿丑根據利潤率算了一下，九成就是永和堂的進貨價。事實上，這樣的價格，可真讓她撿了個便宜。

    也好，宋老闆糊塗一點，對她是有好處的。人嘛，最怕沒有喜好，有喜好，什麼都好解決。

    杜一升到今日才見識到阿醜的手腕，從前他還疑惑一個小姑娘怎能開店，會不會虧得很慘，如今他可心悅誠服了。說實話，那宋老闆盯著他的眼神，惹得他頭皮直發麻。

    「一升，今天給你上一課，四個字，」阿丑擺出四根手指，「投其所好。」

    杜一升點頭：「老闆英明！」

    阿丑撲哧一笑：「什麼英明，我還英明神武呢。關鍵在於，有時候你知道他好什麼，卻不知怎樣投才是最好的投法，甚至於無法可投。」如果永和堂送人，她送的是故事，故事總有送完的一天，人卻還有很多，只要有錢。所以，這條路並不長久。

    日後，她需要牛黃的地方可不少，看來，得盡早想一條別的出路才行。

    這幾日，阿丑除了進貨，便是在店裡監督工匠們修葺店面。這隊工匠，算得上是淮南城中檔價位裡面數一數二的了，因此，除了最初有些難以接受阿醜的理念，他們完成工作算是很好。

    六月十二，驗收的日子。

    阿丑站在店門口，看著翻修一新的漆柱灰瓦，頗有些感慨。就差一個招牌，便是一家欣欣向榮的新店。等了許久，她終於快等到那一日了。

    附近早有人議論紛紛。

    「敲敲打打好多天了，也不知啥這麼大工程！」

    「這店面，我叔叔早說好，可惜沒錢盤下來。如今不知要做什麼生意。」

    「我也猜不透，沒看過裡面模樣。」

    「雖不是大店，卻也不是小店。看這樣子，過幾日就開張了，到時候不就知道賣什麼了嗎？」

    ……

    阿丑聽了眾人議論，淡然一笑，對身邊還在打量店面的田秋妹說：「秋妹，我們進去吧。」

    一樓是店，和尋常藥鋪倒沒什麼本質區別，只格局開闊明朗些，這也是她吸取永和堂店面設計的特點。二樓為庫，藥材最怕受潮，因此阿丑只好捨棄方便，將他們儲藏在二樓，屋頂還做了多層防水。

    倉庫裡，重要的藥材基本齊全了。後院的佈置，阿丑後來又讓工匠們小修了一下，如今也十分合意了。

    阿丑眼神示意念心，念心便把一包銀子遞給了工頭。

    「這工程雖然不大，可是難度也不小，辛苦你們了。我在議價上加了一成，日後有什麼要修葺的，我還會來請你們。」阿丑禮節十足。

    工頭已經相當滿意，接過銀子道謝：「老闆爽快，日後還有什麼要修要建，儘管找我們。」

    送走工頭，阿丑接下來和兩位夥計談薪資以及崗位職責的事情。

    「我知道你們以往的規矩，不過如今我這裡不同。要你們當夥計，我會和你們簽個契約，不是為奴為婢的賣身，而是規定工錢。」阿丑拿出兩份契約，分別交給兩人。

    杜一升是識字的，卻還是看得有些雲裡霧裡，更別提不識字的金大成。

    阿丑解釋：「我不簽白契，你們若是看不明白，盡可拿到官衙去問。我如今就把大致意思告訴你們。保底工錢每月是一兩銀子，若店裡生意好，我會給你們再加。因著人手不足，你們還要承擔守店的職責，輪流住在店裡，五天一換，這樣你們也能有和家人團聚的機會。守店期間食宿由我提供。」

    「另外，請假和遲到的問題。我喜歡有紀律的人，當然，你們這幾日都做得很好。病假不能強人所難，你們身體不好也別強撐，我這裡最大的福利，便是醫藥免費。事假一個月兩天，但一定要提前說。多於兩天就要適當減工錢了，遲到也是要扣工錢的。」她知道古代條件限制，不可能做到什麼雙休，甚至連單休都很難做到，因而也不會違反社會條件，只盡量改善一下工作環境。

    聽完阿醜的描述，兩人皆愣住，這樣的規矩從未聽過，但工錢的確不是小數目，特別在店裡生意好的情況下。

    「這只是第一年的數目，你們的工錢會逐年增加，也就是說，在我這做的時間越長，工錢越高，基本就是這樣。」阿丑此舉也是為了留人。

    兩人依舊不敢相信，直到在官衙得了准信，才相信這是真的，簽字畫押。

    晚間，阿丑用完晚膳，來到自己的書房，將賬目理了一遍。如今已花去千餘兩銀子，尚在預算內。等到招牌做好，獨門方劑製成，便能開業了。那時再加上一些零碎，怕是要花掉將近兩千兩。

    做生意，這錢花的就像流水一樣。又仔細核算了一會兒，她便進入空間繼續製作中成藥產品。

    開業前夕，阿丑將請柬遞到錢府。

    錢展業的身份非同尋常，因此阿丑也沒指望他能去。可他去不去是一回事，你有沒有告訴他就是另一回事了。因而無論如何，請柬一定要親自送過去。

    註：

    《弁而釵》，成書於明朝，題「醉西湖心月主人著，奈何天呵呵道人評」，作者與評者均不可考。

    ps：

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