正文 一邊上課，一邊競標 文 / 王文華

    「今天的《華爾街日報》有沒有人要買？」當老師講得真的太無聊，又不鼓勵同學發言時，當天的《華爾街日報》就成為熱賣商品。「一份《華爾街日報》，以『荷蘭拍賣法』競標！」

    當競標訊息的紙條傳到各個同學面前時，大家開始鼓噪。一位同學在紙條上寫了幾個字回傳：「你懂不懂拍賣啊？你中有『一份』報紙，怎麼用『荷蘭拍賣法』？」(「荷蘭拍賣法」由賣方訂賣的數量和底價，眾多買方出買的標價和數量，買到的人統一付最低的成功標價。2004年Google的IPO，不用傳統的華爾街承銷商，而在網路上使用「荷蘭拍賣法」競標。這種方法適用於賣方的產品單一，但數量很多。)

    紙條傳來傳去，拍賣法終於確定。老師還在台上忘我地演講，一個交易市場已經在台下形成。原價1元的《華爾街日報》，改以「保留價格賣法」競標，時間5分鐘。買方不知道賣方的保留價(賣方願意接受的最低價)，低於保留價的標不到，高出保留價的最高者得標。買方只有一次出價機會，必須憑自己的判斷，在紙上寫下願意付的最高價，把紙條折好後傳回給賣方。

    接下來的5分鐘，寧靜的教室內像嘈雜的紐約證交所一樣緊張。曾經在紐約證交所經手上億美金的同學，為了一份報紙也開始摩拳擦掌。因為得不得標，代表你待會兒會不會無聊。以多少錢得標，代表你的分析能力。這不只是在競標報紙，也是在競標自尊。

    五分鐘後，答案揭曉。原價1元的《華爾街日報》改以4塊半賣出。沒有得標的人嗤之以鼻，覺得得標者是破壞行情的冤大頭。得標者其實另有如意算盤，他打算做「市場區隔」，把《華爾街日報》的「投資理財版」和「行銷媒體版」分開來賣，再做一次競標。