第294章 坐地分贓 (2) 文 / 蕭玄武
李恪便道：「水鬼一案雖是破了，但襄州其實也遭受了重創，尤其是商埠這一塊。首先，就是正昌糧號與永業鹽坊這兩個官派商肆倒了，糧鹽的轉運與分派，一時出現了問題，近段時間都由我親自派府吏在臨時管理。但是，官府畢竟不是商人，沒有他們那些成熟的管理方法與經營手段，所以效果不理想。再加上段榮基與歐陽君這兩個商界的領頭羊被扳倒，許多與之相關的襄州商人聞風喪膽，或關門停業以避風頭，或舉家外遷另謀生路。我屢屢派人安撫，收效也不甚大。如此下去，可是不妙。襄州的商埠與碼頭，一直就是最重要的財源。如不盡快盡早重頓商埠，全州上下的民生與稅收，定要陷入一個大麻煩當中。」
「因此，我方才請教了鄭兄。原本我的意見，是想由鄭家接手襄州的官派糧號與鹽坊。」李恪說道，「以鄭家的威望與能力，想必定能在極短的時間之內，重整商埠恢復生機。」
「不錯，的確是沒有比鄭家更合適的人選了。」秦慕白點頭，「這還有什麼可商議的麼？」
「可是，鄭兄他拒絕了。」李恪搖頭苦笑，「你快幫我勸一勸他。」
鄭安順微笑道：「殿下，在下不是都給你解釋清楚了麼？秦兄，你還是免開尊口為好。」
秦慕白疑惑的皺了皺眉頭：「那鄭兄可否說一下你拒絕的理由？」
「當然可以。」鄭安順爽快的點頭，說道，「歷來，商家有商家的規矩與習慣。我們鄭家雖是將生意做遍了大唐九成的州縣，但從來沒有染指過襄州這地方。至於原因，以前我也給二位解釋過了。一言以蔽之，就是襄州的商人，對我長安鄭家一直都把持一個牴觸與反感的態度。現在，雖然段榮基與歐陽君這兩個領頭人物被扳倒了，可是改變襄州商人們的陳念，卻不是那麼容易。經營官派商肆，最為重要的就是渠道與人脈。如果本地的商紳對我們反感，生意將會很難做。賺不賺錢倒是其次，像糧鹽這種物質，都是耽擱不得了。萬一在轉運與分銷的過程當中有了遲誤與滯塞，那可能就意味著數萬人面臨饑荒與鹽荒，或是軍隊斷糧戰事堪虞。這種風險，不是任何人吃消得起的。」
「怎麼會呢？」李恪眉頭一擰，說道，「難道你拿到手上的官糧官鹽，還會出現分派分銷不出去的局面？各個渠道的商人，他們有錢都不賺了嗎？」
「並非如此，殿下。」秦慕白說道，「我雖是個商道外人，但是和武媚娘在一起耳濡目染的，也多少知悉了一些這裡面的門道。常言道，同行相妒。商人之間除了合作共贏，也存在競爭與角逐。你賺了大錢，人家就嫉妒，就想比你賺得更多，或許還會使上一些陰損的招術還壞你的生意。就算不一定能讓自己賺更多，看到你賺得少些了，他們心裡就痛快。雖是少數，但世上不乏這樣的陰損之人。如果襄州的商人普通敵視長安鄭家，都境況就更難說了。正如鄭兄所說，賺不賺錢倒是其次，如果還因此而承擔著不可期遇的潛在風險，那的確是不值了。經商，尤其是像鄭家這種做大生意的人，最注重反而不是利潤是否豐沛了，反而是生意的風險與代價是否與贏利相稱。我說得對嗎，鄭兄？」
「誠然如此，秦兄還真是個同道中人。」鄭安順點頭微笑，說道，「並非是鄭某沒有信心在襄州將生意做下來，而是，確實無法達到殿下所說的效果。也就是說，我無不能在極短的時間之內，重整面臨癱瘓的襄州商埠。我建議，殿下應該選派一個有經驗、有實力、有潛質，而且又讓襄州本地商人陌生的大主，來接替段榮基與歐陽君留下的位置，擔任襄州商埠的領頭羊。這個人，最好是年輕一點，辦事雷厲風行果斷大力一點，並且，殿下要對其提供鼎力的官府支持，這樣，方才最有效果。」
秦慕白點頭微笑，心道：鄭安順真是一個天才的商人。他說的這段話，聽著樸實無華，其中卻蘊涵了一個在21世紀廣為人知的經營理念鯰魚效應。
漁夫運送沙丁魚，但這種魚太嬌貴，運輸途中總是因缺氧而死亡率極高。顯而易見，死魚總不比活魚值錢，於是漁夫們千方百計的尋思對策，終於想到了一個妙方在運輸沙丁魚的魚倉內，放養一條肉食的鯰魚！
這樣一來，在運輸的過程中，性格慵懶喜歡寧靜的沙丁魚，為了逃避天敵的捕食不得不滿倉游動逃逸。於是，魚兒缺氧而死的問題解決了。而且「生命在於運動」，在求生本能的刺激之下瘋狂運動的沙丁魚，反而比剛捕撈上來時更加鮮活！
從而，在企業與人事的管理當中，這條鯰魚效應被普遍應用。在一個死氣沉沉的群體當中，引入一個強勢競爭的人物，從而刺激其他成員進行「反擊」，從而達到激活整個群體的效果。實踐證明，這一招，遠比換湯不換藥的內部整頓、揚湯止沸的制度改革，更有實效。
秦慕白從長安帶來一批百騎，又裁汰舊員重招新兵注入軍府，其實也就是在應用「鯰魚效應」來重頓軍府。
鄭安順當然沒學過這種東西，但是他從家庭的薰陶與從商的經歷當中，領悟了這樣的道理。這樣的理念，對我們來講或許算是稀鬆平常，但是對崇尚中庸的古人來說，實在是非常之先進了，簡直可以說是超越時代。
要不然，長安鄭家怎麼就成了大唐首富呢？若非有一些出人之處，豈能如此。
「慕白，你的意見呢？」李恪聽完鄭安順的話，又問秦慕白。
「鄭兄說得非常之好，我舉雙手表示贊成。」秦慕白點頭讚道，「鄭家人的見識，果然不同尋常，我佩服！」
「哪裡，秦兄謬讚了。」鄭安順謙虛的笑道，「和秦兄的大智大勇與恢弘雅量相比，鄭某這點伎倆實在是上不了檯面。」
李恪卻是苦惱上了，嘀咕道：「要一個有經驗、有實力、有潛質，還得是年輕有幹勁有魄力的商人，我一時去哪裡找？」
鄭安順胸有成竹的微笑：「殿下何必苦苦追尋人選，眼前不就有一位麼？」
「我？」秦慕白頓時就笑了，「別逗了，怎麼可能！」
「對呀，他可是將軍，將軍如何經商！等等！」李恪反應倒是快，眼睛突然變得賊亮，一拍拳哈哈的笑，「對、對極！我怎麼就沒想到呢！」
秦慕白咧了咧嘴：「我怎麼嗅到一絲陰謀的味道？」
「武媚娘！」鄭安順與秦慕白異口同聲的道，然後一起撫掌大笑。
「果然……」秦慕白嘖嘖的搖頭，「我就知道，你們叫我來沒安好心。這麼一個亂攤子，還是得攤到我頭上來，讓我收拾。」
「不必廢話，非你莫屬了。」李恪搓著手，奸計得逞的壞笑道，「武媚娘，有經驗、有實力、有潛質，那是連鄭家老爺子都讚不絕口的經商奇才。更重要的是，她年輕，有魄力，有一股子敢闖敢拚的狠勁，這一點最妙不過了。再加上到了襄州這地方，有本府君給她撐腰，有你這個威風八面受人敬仰的大將軍給她出力，還有什麼是幹不成的？就這麼定了！明天，我就派人去長安接武媚娘！」
秦慕白的嘴角抽動了幾下，喃喃道：「那她長安的生意怎麼辦？據我所知，年前他剛剛盤了店面搞了裝簧，手中都沒有餘錢了，如何還到襄州來經商？可別指望我，本將軍兩袖清風，是個窮得死的清官來的！」
「哈哈！」李恪與鄭安順都大笑起來。末了，李恪又說道：「秦仙閣不過是區區一酒肆，經營得再好，抵得過全州的上下的人吃糧吃鹽幫她賺錢麼？武家還有人，酒肆就交給其他人打理吧！至於來了襄州經商的本錢鄭大公子在此，何愁錢？」
「那不好吧？」秦慕白道，「哪能拿著鄭家的錢，做自己的生意？」
「這麼跟你說吧，秦兄。」鄭安順笑道，「關於如何處理水鬼留下的這一大批糧鹽之事，殿下與鄭某商議許久，此前殿下還上書過皇帝，遵求聖意。結果聖意下達，說，這一批賊贓原本就是官家之物，理當充入公稟物歸原主。原本，理當是要運往長安、洛陽，屯於朝廷公倉貯存。但是數量實在太過龐大一時難以轉運與保管。因此，陛下決定將其中一半留於襄州，以官糧官鹽的形式就地銷賣出去。回本贏利之後，再陸續上繳糧稅與鹽稅。也就是說，這數十萬石的糧食與官鹽，現在有一半將無償的賒送給，將要接手官派糧行與鹽號的商人，先行售賣，待賣出了錢，再將稅款上繳。而且，出於獎勵與安撫，皇帝特旨鈞令，兩年之內，襄州的官派糧鹽大商只收半稅。秦兄，這恐怕是天下最好做的生意了。說白了，就是一項無本買賣，而且利潤巨大穩賺不賠。」
秦慕白哪能聽不明白，一時眼睛都有些瞪大了：「還有這種好事？敢情你們二人合著伙忽悠了大半天，其實就是給我嘗甜頭來了！」
「哈哈，你總算是明白了！」鄭安順大笑，然後又認真的說道，「秦兄立此大功，非但是殿下感激你輔佐之德，鄭某感激你救命之恩，連皇帝陛下也有意嘉獎。朝廷減稅，那不就是殿下的刺史府得益了麼？」
「不錯。」李恪笑道，「數十萬石糧鹽的一半稅收，如此巨利，我安敢一人獨吞？除了你秦慕白，還有誰有資格與我共享？」
「這麼說，今天說白了，就是我們三人在坐地分贓啊？」秦慕白笑道。
「哈哈，差不多吧！」李恪也笑了，說道，「一半的糧鹽由鄭兄負責運往關中，到時將經由鄭家經營分銷。鄭兄是個知足常樂的厚道人，賺了這一筆，他就沒心思搶我們手中的這一茬兒了。想什麼呢，慕白。錢可是好東西，還不叫你家媚娘過來幫忙分錢？」
「收到！」秦慕白打了一個響指，心裡那個樂啊！
這一趟，沒白忙活啊！
明目張膽坐地分贓，打從今天起，我秦某人就要變成爆發戶了！而且，用不了多久，武媚娘就會毫無懸念的成為襄州這個財源滾滾之地的商界之王。
這樣反覆的折騰，真是想不家財萬貫也難哪！