引言 如何操作？ 文 / 海倫·格莉·布朗
許多成功女性的傳記顯示她們是通過三種途徑來實現她們的事業的：
（1）夢想；（2）勤奮；（3）機遇。
許多成功女性在年輕時都曾聽說過聖女貞德的故事，她們在這個故事的精神指引下，把她們從小的夢想變成了成年之後的事業。她們中的大多數人當了建築師、醫生、律師、天文學家、演員、作家、細菌學家、古生物學家、芭蕾舞演員……總之一句話，那些有著夢想的人會被高要求的藝術和職業所吸引。
瑪德琳？馬丁，電視劇《我愛露西》的作者之一，就是一個很好的例子。十歲時，她寫的詩《日出》獲得嘉獎，在全體六年級學生前朗讀，從那時起，瑪德琳就立志要成為一名作家。她堅定不移地朝著這個目標前進，最後終於成功了。
勤奮的人也同樣很有志氣，只不過對理想不是那麼主動。還紮著馬尾辮時，這些堅定的少女就很用功。她們考試得A，成為學生領袖，致畢業詞的學生代表，榮獲部門月度之星。毫無疑問，她們會達到她們的目標，這只取決於她們對目標的投入程度。無數優秀的女性企業家是通過腳踏實地的勤奮獲得成功的。
影視劇製片人瓊？哈里森就是這樣一個人。瓊畢業於牛津大學聖休斯學院，阿爾弗烈德？希區柯克把她從倫敦帶到好萊塢，當他的秘書。儘管瓊很賣力地工作，但是她從來沒有夢想過，阿爾弗烈德？希區柯克還在的時候，有朝一日她會在每週二讓美國人直冒冷汗的驚悚片中擔任監製。
全國有一半的男性企業家在做辦公室一族時也並不知道他們的事業會朝什麼方向發展，他們沒有很用心地計劃如何讓自己的事業達到頂峰，不管發生什麼，他們只是做出對他們有利的安排！
第三種——意外成功的人和那些夢想者、腳踏實地的人一樣令人印象深刻。事業就像天上掉餡餅一樣掉在這些女人頭上。
泳衣天才羅斯？瑪麗？裡德的成功就有些「偶然」。作為一個和救生員談戀愛的女人，羅斯？瑪麗盡一切可能待在海灘上。她討厭那些被稱為「泳衣」的沒有形狀的寬鬆女服，堅決不肯穿，而是穿自己設計、製作的泳衣。她的這些線條清晰、合身的泳衣引起了人們的驚歎，女人獲得鼓舞，男人抱有幻想。有一天，一家百貨公司的老闆問羅斯？瑪麗是否願意為他設計幾套泳衣。她辭掉了工作，從此踏上一條佈滿荊棘卻最終成功的路。
伊麗莎白？巴雷特？勃朗寧，如果她沒有遇到巴雷特？勃朗寧，那麼她可能永遠沒有機會成為一個偉大的詩人，像她一樣沒有事業計劃，但是卻很能幹的人根本沒有意識到，在某個睿智、出色或者好色的僱主發現她們的才華之前，她們就已經擁有這份才華了。她們和前面說過的有計劃者、勤奮的人相比，有一個相通之處：動力。她們的動力是潛意識的，但是一旦釋放出來，會促使她們在任何時候都是最厲害的衝刺者。
在這裡，我們不關注那些事先有所計劃的女強人，很可能她們已經蓄勢待發了。我們更關心的是你們這些容易出軌的人，如果你們還沒準備好，如何才能讓你們步入正道。
這些意外並不像看起來的那麼偶然。羅斯？瑪麗？裡德在家時就確實已經開始製作泳衣。而且她擁有想像力，可以製作漂亮的泳衣。
「意外成功的人」往往會在她們周圍營造出一種良好的氛圍，從而帶來好運。她們迷人、漂亮、容光煥發、思維敏捷、溫和，她們還擁有其他女童軍能夠帶來機遇的優點。
我相信會有更多成千上萬的女人可以「遭遇意外」，擁有成功的事業，如果她們能夠給予命運一次哪怕小小的推動。我的意思是說，那些起步晚的女人可能根本不知道她們擁有天分。
為了鼓勵你行動起來，我請你為下一個紀念日制定一個方案。你是不是在洗臉盆裡用力士香皂洗內衣已經有一年多了？只是因為沒有人邀你出去野餐？你有沒有可能在明年除夕之夜和你的房東一起喝蛋奶？對於迷人的、深受歡迎的單身女人來說，這種可怕的日子已經一去不復返了。想一下，如果你有一份真的讓人感興趣的、能夠讓你第二天早晨回到那裡的工作，如果你有足夠的錢可以給自己買一輛法拉利到處兜風，那麼生活會輕鬆很多。
因此，我制定了「布朗媽媽千方百計達到顛峰的十二條準則」，這些準則尤其適合在辦公室工作的女人（我惟一工作過的地方），並且假定你有一個老闆。希望你能採用其中一些運用到你的謀生手段中：零售、上門推銷，或者其他。
1.不要急於求成
讓人激動的來訪者絡繹不絕，「二十一」餐廳的午宴，把你的名字印在刊頭，去遠方旅行，你畢業後第一份合同中就要求的一大筆錢……所有這些，你要用怎樣的表現來回報呢？
渴望成功的年輕人並不是惟一沉溺於夢想中的人。一個朋友告訴我，一個三十四歲的、離過婚的人願意接受公司的聘用，只要工作有挑戰性，令人感興趣，並且週六她不用上班，或者四十三歲之後，因為孩子也可以不用上班。這個女人甚至都不會打字！
要有耐心！給自己時間，在遇到困難之前先讓自己變成一個有用的人。
2.考慮跳槽，哪怕暫時有損薪水和名聲
重要的是要進入自己渴望的新公司。
一家飛機製造廠的簿記員想找一份在時尚界的工作，那麼她可能必須開始從沒有薪水的百貨公司售貨員做起，然後跳到禮服部，然後做到採購助理，再然後是採購，最後是幾個部門的時裝調配師。一個有著同樣目標的法律書記員可能需要從時裝調配師的秘書做起，薪水從每月600美元降到325美元。（秘書是幾乎通往任何行業的極佳途徑。從得力的女助手上升到主管是一道難關，閱讀十二條準則中的第三條。）
當你帶著某一行的豐富經驗走近一家公司時，大多數公司都會表現出緊張，不過你正在努力改變！創造輕鬆的條件讓它們接納你。當你就完全不熟悉的工作接受面試時，不要對你的最終抱負談論太多。很顯然，你已經跟認為你能成功的顧問談過很多了。你只需要走進去，強調你不會對那個空缺的瑣碎、枯燥的工作感到不滿。事先你要瘋狂攢錢，這樣你可以應付一兩年。
3.給自己五年時間來擺脫幼稚
如果你起跑慢，那也不要自暴自棄。我有過十七個工作（這是我現在所能記起來的，但是我想應該還有更多），之後我才做了秘書，由此又獲得了為我帶來樂趣和金錢的廣告詞撰稿工作。（三年前，我成為了洛杉磯報酬最高的廣告業女性，儘管現在可能有其他人趕了上來。）
童工也應該給她們成熟的機會！你需要幾年的時間談戀愛，混日子（我的拿手好戲之一就是毒籐，我會在星期天因為毒籐而「病倒」，然後無法去上班，直到星期三，我會塗滿水銀紅藥水和鎂乳來掩蓋「受感染的傷口」），嘗試不同工作。在得到公司的職位過程中，有很多只是因為跟老闆有關的運氣成分，當然，如果你在相對較低的職位中拼寫越來越好、打字越來越快，那麼你獲得成功就會更快一些。
4.盡量為仁慈的機構工作
有些公司依然那麼狹隘、吝嗇、僵化，尤其是在對待女人的問題上，連伊麗莎白？凱蒂？斯坦頓也無法排除這些障礙。我認識的一個人事主管就對所有應徵工作的女人說一些喪氣的話，阻止她們應徵哪怕最微不足道的行政工作。和他一席談話之後，你會準備把角膜捐獻給眼庫。
你永遠無法從事你能夠勝任的工作，除非有人愛你，欣賞你，鼓勵你進入這一行！
舉個例子，我的丈夫提升他的秘書帕梅拉做助理導演。她去參加劇情討論會、電影放映、選擇演員等等工作，當其他人像無頭蒼蠅一樣時，她依然不慌不忙，看上去非常鎮定。但是如果她出了什麼差錯的話，我想大衛可能只會置之不理，因為五年前他把帕梅拉從工作室速記員的一群人中挑選出來是因為她長得漂亮，並且有英國口音！他根本不知道她很有頭腦，她自己也不知道。老闆很喜歡她的聲音，鼓勵她大聲地說話，於是她經常大聲表達自己，而且表達得非常好。現在她有了屬於自己的秘書。（帕梅拉四歲的兒子是我見過的最活潑、最無憂無慮的小孩之一，自他出生後就有一個保姆一直照顧著他。帕梅拉的丈夫，一個電子學奇才，為他聰明、成功的妻子感到驕傲。他們現在又有了一個孩子，帕梅拉回去工作後，這個孩子還將由保姆照顧。）
如果你為一個討厭的傢伙工作，那麼吸收從這個地方能吸收到的所有經驗，然後離開這裡去一個新的地方。這依然是很有用的積累。不要害怕，無論如何，相信你自己不會變成那個拖你後腿的討厭的傢伙。
5.為比你優秀的人工作
老闆越優秀，你就必須越努力，運用所有的才能來跟上他或者她。伊麗莎白？奧恩杜芙，艾？瑪格寧公司的副總裁，把她的成功歸功於「一直很幸運地為優秀的老闆工作」。
通常一開始的時候不會遇到有才華的老闆，如果你遇到了，你可能也並沒有準備好為他工作。通常你都必須通過一些討厭的老闆來逐漸進步。意氣風發的年輕主管是最糟糕的，他們不願意讓你去會計部門兌現他們的經費支票，因為擔心你會從中撈到好處。可憐的傢伙必須要有秘書，不過你也可以試著在最初的幾年逐漸擺脫他們。
當你表現出很有前途時，「大」老闆通常會很高興，甚至可能在你之前發現你的才華。那個讓我回家撰寫新鮮檸檬電台廣告的廣告界大亨就是這麼做的，他不在城裡的時候，我會給他寄信，他就是根據那些有趣的信件發現了我的才華，而我自己從來沒有想過可能會做一些具有創造性的工作（如果你把電台廣告算做這一類的話）。當時我已經三十一歲，做B先生的秘書也已經做了五年。如果不是他和他妻子鼓勵我做廣告撰稿人，我大概永遠也不會離開他，即使在那個時候，他也是所有老闆中的理想人物，不過幸運的是，我還在同一個公司。
6.穿著要高出你的經濟能力
突出臀部線條的華達呢裙子，配無明顯特徵的佩斯利螺旋花紋呢寬鬆上衣肯定不會失敗，但是事實是，老闆都喜歡看到有人戴著別緻、時髦的帽子向同事炫耀。
為了獲得一份有前途的工作，要把一切置之腦後（或者幾乎如此）。如果你已經結婚或者靠社保生活，那麼你有足夠的時間去討價還價以12.95美元買一件襯衫。我認識一個四十五歲的女人，她得到了一份為網絡電視節目挑選服裝的工作，原因就是因為她漂亮的個人著裝。
7.做一個女人
我們應該感激另一個時代的「悍婦」，她們的貢獻我們無法報答。為了與男人競爭，她們必須像釘子一樣堅強，她們還逼迫自己像釘子一樣工作。你現在不必這麼做了，木蘭花！你的魅力會讓他下班之後來到你身邊，也正是這種魅力會讓他在你六個月的帶薪試用期之間站在你的一邊。
我認識一位著名雜誌編輯，當一個男人說話時，她會深深凝視著他的眼睛（像是在調情！），當他恭維她時，她會露出微笑，說：「喬治，或者弗蘭克，或者J.P.，你認為呢？」一天中她會九十次這麼做，不是為了現在，也不是為了那一剎那，她只是想以機智勝過男人。她的工作也為她證明了這一點。
出版業和廣告業對女人來說都是極好的領域，因為待遇相當不錯，當然，不要想跟男人一樣。不過，經營蓋革計算器或者造紙設備的公司能夠充分發揮女人的商業才幹，就和那些銷售純吸引女人的商品的公司一樣。
8.不要做一個讓人討厭的人
是你告訴交換台，那天下午艾裡斯去看牙醫了？而那天下午艾裡斯就在交換台。你最後一次免費加班是不是高中時為班級舞會裝飾體育館？當你的同事在組裝油印機遇到困難時，你是不是想方設法要忙得焦頭爛額的一副模樣（給你的表妹寫信）？雖然沒有必要做一個女童軍，但是我也從來沒有見過一個滿腹牢騷、偷懶開小差的討厭的人能有什麼出息的。
9.從加薪事件中獲取經驗
公司總是盡可能付你最少的薪水，而又能讓你繼續待在公司（更確切的說，任何盈利的公司都是這樣的）。在商業交易中，是不會讓你一直像奶牛埃爾希那樣滿意的！如果你是老闆，你也會這麼做的。當你有一打每天十美元的其他競爭者時，你會不會把你忠心耿耿的清潔女工的工資漲到每天十四美元？
我知道的惟一加薪的途徑就是你太出色了，他們以同樣的薪水找不到比你更好的人，哪怕再高一點的薪水，因此他們可能就會把那個高一點的薪水給你。他們可能要花六個月的時間來研究銀行保險庫，以確保額外的二十五美元不會導致公司破產。那暫且先繼續跟著他們吧！
順便提一下，當你發現（偷看沒有鎖的辦公桌的薪水冊）公司裡的笨蛋拿的薪水比你高時，要沉著、達觀。沒有人知道為什麼，但是每個公司都有這種亂糟糟的事情，報酬和員工不相配。
當你要求加薪時，一定要表現出一副受難者的態度，說你一個人做七個人的工作，倘若不加薪，那你就打算離開公司。你幾乎不得不這麼做，為了保存顏面。或者，服一片眠爾通，談話時始終面帶微笑。你愛公司，你愛你的工作，只是暗地裡快要餓死了。指出你為什麼需要錢並無妨礙：房租太貴了，給家人太多了，你已經開始自帶午餐了……。這種方法，再加上雙方毫無控訴的工作評論，你可能會開啟他們的心，開啟的可能還有……錢櫃。
10.如果你擔心自己真的是一個懶蟲，那麼就開始行動吧
計劃和朋友去野餐，給剛剛完成了一棟偉大新建築的建築師寫一封崇拜信，報名參加定約橋牌課程，參觀一個麵包店，看看糕餅是如何製作的，帶姑媽一起去吃午餐，給郵政室的年輕人做一爐奶油牛奶果仁巧克力蛋糕。做這樣的事情，不會有人對你的工作或者你本人有什麼正面批評的（我們以後會受到這些批評的！）。就從那些不太重要的、但是又有創意的小計劃做起，它們會讓你覺得自己是一個充滿活力的女人。
11.完成計劃
如果沒有完成，那些計劃就不算數。而且，這些事情做起來並不怎麼費力，只需要一點點意志力就可以了。如果你在加油站答應你的朋友要把《生活》（Life）雜誌上長得像他的照片帶給他，那麼就一定要帶給他。如果你答應自己整個星期天要躺在床上讀電影雜誌，喝熱乎乎的巧克力，那麼就去懶洋洋地躺著吧！如果你希望做一個事業有成的人，那麼你必須制定一個個的計劃，並且完成它們。這中間是有聯繫的。
12.如果你已經進入合適的位置，就要全力以赴
這個需要持續不斷的、堅強的意志力。當你遇到了合適的公司，合適的老闆，覺得這裡一定就是你要找的地方時，那麼就要克服所有的障礙，竭盡所能，全力以赴。如果有工作能夠在家完成，能夠在第二天早晨九點給某個人帶來震驚，那麼拿回家做吧！如果你鼓起的小肚子早就應該在兩年前消除掉，那麼去消除吧。
讀書，讀書，還是讀書。有人成功地利用在會議上引用數據的能力當上了總經理。（我覺得他們中的有些人故意用數據去滿足需要，他們引用那些數據從來沒有相同過！）如果你的老闆持有股票，那麼去查閱市場報價，這樣你就可以給他股票價格的高低走向繪製圖表。如果他喜歡貝多芬，那麼你就要喜歡貝多芬、勃拉姆斯和馬勒，向他匯報你聽到的音樂會。
如果他愛他的妻子，那麼你也要喜歡她。如果他討厭他的妻子，你還是要喜歡她。（這會給你塑造一個高尚的形象。）學會使用放映機，這樣，當他僱用的放映員玩忽職守時，你可以救急。清空煙灰缸，削鉛筆。（或者與此類似的事情，如果你不是辦公室職員。記住，你必須根據你自己的環境調整這些細則。）在這個至關重要的階段，任何你能做的事情，你都要去做。
當我成為那個後來讓我寫廣告詞的廣告大亨的秘書時，那是我得到的第一個好工作。我完全投入其中，每天五點半就起床了。普通的、一般的錯誤我似乎無法避免：他給一個高中畢業班的演講稿，我漏掉了兩頁；我送他去參加在比弗利山酒店舉行的午宴，而實際上應該是在市中心的斯塔特勒（Statler）酒店。甚至還有人在我第一周掌管的一筆小錢中偷去了一百美元。不僅我自己，好像所有人都覺得震驚。但是我感覺這就是我要的老闆，這就是我要的地方（牆上用錦緞鑲嵌著美國總統以及內閣成員的照片，照片上有他的親筆簽名，再加上他的最佳競選活動，這一切都讓他給人留下十分深刻的印象），於是我只有全力以赴。他對守時要求非常嚴格，他每天早上比其他人早二十分鐘進辦公室，而我比他早十分鐘就要坐在我的辦公桌前：頭髮凌亂，早飯沒有吃，腦袋也不清醒，但是人一定要在那兒。（在十月底開始實行夏令時的這段時間，我出門時，月亮還掛在天上呢。）沒有喝咖啡的休息時間，不允許有打字錯誤。每件事我都不斷重複，直到做到完美。我想第一年中我每個星期大概要用掉兩令的紙。所有這些都幫助我有時間成為一個出色的秘書。
一個朋友為準備與戴維？塞爾茲尼克的面談（他提問時就像《火車大劫案》中那個失控的火車頭），她把自己關在公寓裡三天，在此期間，由她媽媽來提問。她還仔細閱讀了他拍攝的電影的每一本書或者劇本，包括954頁的《飄》。最後她得到了這份工作！
當你已經習慣作為市長秘書、或者最暢銷書籍的女作者、或者在主管餐廳就餐的惟一女性被介紹給別人時，你會覺得像穿了貂皮大衣一樣引人注目，並且奇怪怎麼要等的如此之久。
我無需提醒你，職業女性是性感的。男人喜歡和聰明的女人上床，她是一個挑戰，如果他成功地得到了她，那麼他會覺得自己一定是出色的。
有人覺得有些男人更喜歡笨笨的女人，但是我從來沒有遇到過這樣的男人，從來沒見過！如果他們確實是這樣，那麼是因為他們自己一無是處，身邊需要一個白癡來襯托出他們的優越。
事業是婚姻最好的準備，事業讓你更有條理，更有能力應付支票簿、投資、保險費、零售商、晚宴以及真正的干曼哈頓混合雞尾酒。你知道如何取悅男人，如果有更多倉促的新娘不再倉促，而是再工作幾年，她們可能就不會發現自己在三十歲的時候竟然就如此無聊。
至於說到和老闆上床以謀求成功，如果有一個特別的老闆向你保證了這些，那麼你毫無疑問可以在事業上獲得某種程度的最初提升，但是這樣的獲得是不穩定的。如果他發生了什麼事，繼任老闆可能不會對你的魅力如此感冒，你可能會重新回到檔案室。至於說從一個公司不停跳到另一個公司，尋求會受你影響的老闆，這就太讓人討厭了！待在原來的地方，學會閱讀統計報告，這可能對你更有實際的幫助。畢竟，他總是能找到願意跟他上床的女人的。閱讀統計報告並不需要真正的訓練，但是老闆上哪裡找一個這樣的女人呢？