卷十一 活在你的夢中 活在你的夢中 文 / 傑克·坎菲爾、馬克·漢森
未來屬於那些相信他們美好夢想的人。
——艾林諾·羅斯福
一個小男孩
每顆星都遠離姐妹們，你卻以為她們都是近鄰。
——敘裡·普呂多姆
一個小男孩我永遠不可能
看著星星觸摸到你
開始哭泣了星星回答
星星說男孩
男孩如果我沒有
你為什麼哭在你心中
男孩說你就不會
你如此遙遠看見我
（約翰·馬格利歐拉）
一個小女孩的夢
天空專為我一人而張燈結綵！
——維克多·雨果
諾言需要堅持很長的時間，而夢想也是。
在50年代早期，南加州一個小小的城鎮中，一個小女孩抬著一堆書到小小圖書館的櫃檯。
這個小女孩是個小讀者。她父母的書滿屋子都是，但都不是她想看的。所以她每個禮拜都會到坐落在一排木結構房子中的黃色圖書館瀏覽。裡頭的兒童圖書館在一個隱蔽的角落，她就在這個角落裡碰運氣找她想看的書。
當白髮蒼蒼的圖書館員正在為這10歲的小女孩所借的書蓋上日期戳印時，小女孩渴望地看著櫃檯上「新書專櫃」的地方。她為寫書這件事一再地驚歎，在書中開創另一個世界是何等的榮耀。
在這個特別的日子，她定下了她的目標。
「當我長大以後，」她說，「我要當一個作家。我要寫書。」
圖書館員檢索了她的戳記後，微笑著鼓勵她，並沒有像其他大人一樣叫小孩謙虛點。
「如果你真地寫了書，」她回答，「把它帶到我們圖書館來，我會展示它，就放在櫃檯上。」
小女孩承諾說，她一定會的。
她長大了，她的夢也是。她在九年級時有了第一份工作，撰寫簡短的個人檔案，每寫一個檔案，地方的報社都會給她1.5元錢。錢的吸引力比讓她的文字出現在報刊上的魔力遜色多了。
而離寫一本書還有根長的路要走。
她編她高中的校內報紙，結婚，有了自己的家，而寫作的火焰還在內心深處燃燒著。她有了一個兼職的工作，把學校發生的新聞編成週報。這使她在養育孩子的同時也可動動腦。
但書還是連影子也沒有。
她又到一家大報社從事全職的工作，甚至還嘗試編輯雜誌。
還是沒寫書。
最後，她相信她有話要說，開始了創作。她把成品送給兩家出版商過目，但遭到拒絕。於是她悲傷地把它丟在一旁。7年後，舊夢復燃，她有了一個經紀人，也寫了另外一本書。她把藏起來的那本書一起拿出來，很快地兩本書都找到了出版商。
但書的出版比報紙慢得多，所以她又等了兩年。有一天，內含這名自由撰稿人新書的郵包寄到她門前，她打開一看，哭了起來。等了這麼久，她的夢終於落實在她的手上。
她記起了圖書館管理員的邀請和她的承諾。
當然，那個特別的管理員早已去世，小小圖書館也擴建成大圖書館。
這個女人打電話問了圖書館館長的名字。她寫了一封信，告訴她，她的前輩對小女孩的意義有多重大。她在高中畢業後第三十年校慶會回到小鎮來。她寫道，她會願意讓她帶兩本書送給圖書館嗎？這對當時那個10歲的小女孩而言是件大事，似乎也是對鼓勵過小孩的管理員表示尊敬的方式。
圖書館管理員復電表示歡迎。所以她帶了她的兩本書去了。
她發現新的大圖書館就在她當初念的高中對面；就在那間她的作家生涯永不會用到的和代數奮戰的教室對面，幾乎就在她老家舊址，從前的隔壁人家已經都拆除了，變成一個市中心，還有這間大圖書館。
館內，圖書館員熱情地歡迎她。她向她介紹一位地方報紙的記者——就是從前她曾乞求過寫作機會的那家報紙的後來人。
然後，她把她的書交給圖書館員，而她把它們放在櫃檯上，還附上了解說。淚水流滿了女人的面頰。
她擁抱了圖書館員之後離開了，在外頭照了一張相片，證明夢想成真，承諾也兌現了——雖然經過了38年。
站在圖書館公佈欄的海報旁，10歲小女孩的夢想和這名作家終於合而為一了。上頭寫著：歡迎歸來，姜·米歇爾！
（姜·米歇爾）
售貨員的第一筆生意
離開那些想削弱你欲求的人。小人總會那麼做，但真正的偉人會讓你覺得，你會變得很偉大。
——馬克，吐溫
1993年秋天的某個星期六下午，我匆匆趕回家，試圖要把一些後院的工作做完。當我在搖落樹葉時，我5歲的兒子，尼克，過來拉住我的褲腳。
「爸，我要你幫我做個告示。」他說。
「現在不行，尼克，我真的很忙。」我回答。
「但我需要一個告示。」他堅持。
「為什麼，尼克？」我問。
「我要賣掉我的一些石頭。」他回答。
尼克總是沉迷在石頭陣中。他一直在收集石頭，人們也把石頭送給他。他定期清理放在停車棚裡的那一大籃石頭，各色各樣都有，它們是他的寶貝。
「我現在真的沒空幫你，尼克。我必須把這些葉子搖下來，」我說，「去找你媽幫你。」
過了一會兒，尼克拿了一張紙來。紙上有他的字跡，寫著「今天售價一塊錢。」他媽幫他做了他的告示，現在他要開始做生意了。他拿著告示，提著一個小籃子，帶著他最好的4塊石頭，走到我們車道的前頭，他把石頭排成一條線，把籃子放在它們後面，並坐了下來。我從遠處觀察，對他的決定很感興趣。
大約半小時過去了，沒有任何人經過。我過去看他在做什麼。
「生意如何，尼克？」我問。
「不錯。」他回答。
「這籃子是做什麼的？」我問。
「放錢用的。」他有模有樣地說。
「你的石頭要賣多少錢？」
「每個一塊錢。」尼克說。
「尼克，沒有人會花一塊錢買你的石頭。」
「他們會的！」
「尼克，我們這條街沒什麼人，他們看不到你的石頭。你把石頭收起來，去玩如何？」
「這裡有人，」他回答，「人們在我們這條街上散步或騎自行車做運動，也有人開車來看房子。人夠多了。」
我說服尼克不成，就返回後院工作。他很有耐心地守在他的崗位上。又過了一會兒，有輛小貨車駛進這條街。我看見尼克站起來對小貨車高舉他的告示。小貨車在尼克身邊停了下來，一個女士搖下了窗子。我沒法聽到他們之間的交談，但在她轉身面向駕駛的男士後，我可以看見他在掏皮夾！他給她一塊錢，她則走出小貨車，走向尼克。檢查那些石頭以後，她挑了一個，把一塊錢交給尼克，開車離去了。
當尼克跑向我時，我目瞪口呆地個在後院。他晃著那一塊錢，叫道：「我跟你說過一個石頭可以賣一塊錢——如果你相信自己，你可以做任何事！」我取了我的照相機，為尼克和他的告示拍照。這小傢伙信心堅定，也樂於炫燿他能做的事。這是偉大的一課，我們從中學到了很多，到今天也一直談論它。
又過幾天，我太太湯尼、尼克和我出外吃晚餐。路上，尼克問我們，他是否可以有零用錢，他母親解釋，想要零用錢得盡些家庭義務才行。
「好吧！」
尼克說：「那我會有多少錢？」
「你5歲，一個禮拜一塊錢就可以了。」湯尼說。
後座傳來一個聲音：「一個禮拜一塊錢——我賣一塊石頭就賺得到了！」
（羅勃·湯尼和尼克·哈里斯）
讓我們再走過花園
生命中最美麗的報償之一便是：幫助他人的人同時也幫助了自己。
——羅夫·瓦爾多·愛默森
我是個演說家，教加拿大的同胞如何以創造性的方法買下真正的不動產。我的第一屆畢業學生，一個名叫羅伊的警察，用感人的方式使用了我的方法。
這個故事是在羅伊到我班上上課之前就開始的。在他的日常巡邏中，他習慣性地拜訪一位住在一座令人歎為觀止的、佔地500平方尺的建築中的老紳士，從那棟建築物往外望就是一座山谷。老人在那兒度過大半生，他非常喜歡那兒的視野，可以看到蓊鬱的樹林和清澈的河流。
羅伊每週拜訪他一次或兩次，當他來訪時，老人都會請他喝茶，他們坐著閒聊，不然就在花園裡散一會兒步。有一次的會面令人悲傷。老人淚流滿面地告訴警察，他的健康情形已經不行了，他必須賣掉他漂亮的房子，搬到養老院去。
那時，羅伊已經上過我的課，他有了個瘋狂的念頭，希望能夠擷取課程中的創造性方法來想出買下這巨宅的方法。
老人想將這棟沒有設抵押的房子賣30萬元，而羅伊只有3000美元。當時每月要付500元房租，警員待遇還算過得去，但對老人和這名充滿希望的警察而言，想要找個主意好讓他們成交似乎很難……除非把愛的力量也算進帳戶裡。
羅伊記得我上課時說的話——找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久，終干擾到答案。老人最遺憾的事將是不能再一次在花園中散步。
羅伊說：「如果你把房子賣給我，我保證會在每個月去載你一兩次，帶你回到你的花園，坐在這兒，和我一起散步，就像往日一樣。」
老人微笑了，笑中充滿愛與驚異。老人要羅伊寫下他認為公平的條件讓他簽署。羅伊願意付出他所有的。原來的賣價要30萬，而羅伊付的現金只有3000元。賣方將29.7萬元設定第一順位抵押權，每月付500元利息。老人很快樂，他還送羅伊禮物，把整個屋子的古董傢俱都給他，包括一架孩子玩的大鋼琴。
羅伊不可思議地贏得經濟上的勝利，真正的贏家卻是快樂的老人和他們之間的親密關係。
（雷蒙·L·阿隆）
心中的18洞
全是節奏奔忙、無目的地追求！但可怕的，卻是放棄追求的時刻。
——伊凡·布寧
詹姆斯·納斯美瑟少校夢想著在高爾夫球技上突飛猛進——他也發明了一種獨特的方式以達到目標。在此之前，他打得和一般在週末才練的人差不多，水準在中下游之間，90桿左右。而他也有7年時間幾乎沒碰球桿，沒踏上果嶺。
無疑的，這7年間納斯美瑟少校一定用了令人驚歎的先進技術來增進他的球技——這個技術人人都可以傚法。事實上，在他復出後第一次踏上高爾夫球場，他就打出了叫人驚訝的74桿！他比自己以前打的平均桿數還低20桿，而他已7年未上場！真是難以置信。不只如此，他的身體狀況也比7年前好。
納斯美瑟少校的秘密何在？就在於「心像」。
你可知道，少校這7年是在越南的戰俘營度過的。7年間，他被關在一個只有4尺半高、5尺長的籠子裡。
絕大部分的時間他都被囚禁著，看不到任何人，沒有說話，也沒有任何體能活動。前幾個月他什麼也沒做，只祈求著趕快脫身。後來他瞭解他必須發現某種方式，使之佔據心靈，不然他會發瘋或死掉，於是他學習建立「心像」。
在他的心中，他選擇了他最喜歡的高爾夫球，並開始打起高爾夫球。每天，他在夢想中的高爾夫鄉村俱樂部打18洞。他體驗了一切，包括細節。他看見自己穿了高爾夫球裝，聞到綠樹的芬芳和草的香氣。他體驗了不同的天氣狀況——有風的春天、昏暗的冬天和陽光普照的夏日早晨。在他的想像中，球檯、草、樹、啼叫的鳥、跳來跳去的松鼠、球場的地形都歷歷在目了。
他感覺自己的手握著球桿，練習各種推桿與揮桿的技巧。他看到球落在修整過的草坪上，跳了幾下，滾到他所選擇的特定點上，一切都在他心中發生。
在真正的世界中，他無處可去。所以在他心中他步步向著小白球走，好像他的身體真地在打高爾夫球一樣。在他心中打完18洞的時間和現實中一樣。一個細節也不能省略。他一次也沒有錯過揮桿左曲球、右曲球和推桿的機會。
一周7天。一天4個小時。18個洞。7年。少了20桿。他打出74桿的成績。
（作者佚名）
目標看得見
我對一切從不迴避，可是旅途使我更感親切，因為它對我僅有一次。
——葉賽寧
往前看時，佛羅倫絲·蕭德威克只看到一座霧般的硬牆。她的身體失去了知覺。她已經游了16個小時了。
她已是第一個來回橫渡英吉利海峽的女人。如今，34歲的她，設定國標要橫渡卡塔利那島到加州海岸。
1952年7月4日早晨，海水如冰，霧也很濃，她幾乎看不到她的救援船。鯊魚們在她孤單的身旁游弋，它們只會因受到來福槍射擊而離開。為了不讓海浪吞噬，她掙扎著——好幾個鐘頭過去了——這時有數百萬人在看國家電視台的直播。
跟著佛羅倫絲的其中一條船上，有她的母親和教練在替她打氣。他們鼓勵她，別放棄。她一直沒放棄……直到只剩半里時，她要求退出。
7小時後她才讓自己的身體暖和起來。她告訴記者說：「我真不能原諒自己。但如果我可以看到陸地，我就可以做到。」並不是身體虛弱或寒冷擊敗了她，而是霧，使她看不到她的目標。
兩個月後，她又再試了一次。這一次，雖然霧也一樣濃，她很有信心地游向她心中所畫出的目標。她知道，在霧的後頭就是陸地，這一次，她成功了！佛羅倫絲·蕭德威克成為第一個橫渡卡塔利那海峽的女人，還比男人的紀錄少兩個小時！
（作者佚名）
（由蜜雪兒·波帕提供）
牛仔的故事
不要一路留連著採集鮮花保存起來，向前走吧，因為沿著你的路，鮮花將會不斷開放。
——泰戈爾
當我創辦我的電訊公司時，我知道我需要推銷員來幫我拓展業務。我張貼了告示，希望找到合格的推銷員，並開始與招募人員會晤。我理想中的推銷員要從事電訊工業有關的工作、明瞭地方性市場，並對操作不同類型的系統有相當經驗，敬業且積極主動。我幾乎沒有時間來訓練人，所以我僱請的推銷員必須馬上進入角色。
在招募未來人員令人疲怠的過程中，有個牛仔走進我的辦公室。我從他的穿著知道他是個牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領帶結比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想像我在想什麼：「在我的新公司他可不是我心目中的職員。」他坐在我的桌子前面，脫下帽子，說：「先生，我『金』地希望能夠在電訊『死』業中成功。」他的發音實在糟透了。
我企圖找出一種委婉的方式，告訴這傢伙他完全不是我心目中的職員。我問他背景如何。他說他有俄克拉荷馬州州立大學的農業學位，過去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農場工作。他宣稱這一切都已告一段落，現在他想在「死」業上得到成功，他「金」地希望能有機會。
我們繼續往下聊。他相當注重「成功」並希望能有機會，所以我就決定給他一個機會。我說我會和他在一起兩天。兩天內我會教他他想賣出某種小型電話系統該知道的一切。兩天後他就得自己來。他問我，我認為他可以賺多少錢。
我告訴他：「看你的長相和你目前所知道的來看，你最多一個月可以賺到1000美元。」我繼續向他解釋，每組小型電話系統的佣金是250元。如果他每個月拜訪100個潛在客戶，他大約就可以賣出4組小型電話系統。賣4台，他可以賺1000美元。我立即僱用了他當無固定薪的推銷員。
他說這聽來很不錯，因為當農場僱員每個月只有400元，他已經準備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話「死」業所需的知識告訴這個22歲、沒有做生意經驗、不知電訊為何物、也沒有銷售經驗的牛仔。他一點也不像是電訊事業的專業售貨員，也不具備任何我理想僱員的條件，除了他百分之百地冀望著成功。
兩天訓練結束後，牛仔（我一直這樣叫他）走進他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個提示：
一、我要做個成功的生意人。
二、我每個月要拜訪100個人。
三、我每個月要賣4組電話系統。
四、我每個月要賺1000元。
他把這張紙貼在小辦公室座位前面的牆上，開始工作了。
第一個月結束，他並不只賣4組電話系統。在他當推銷員的前10天，他就賣出7台電話系統。
第一年，他賺的並不是12000元佣金。他的佣金竟超過6萬元。
我非常驚訝。有一天，他走進我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統的款項。我問他這一組是怎麼賣出去的。他說：「我只告訴她，女士，即使它只會響，讓你來接電話，這傢伙也比你用的那個漂亮多了，於是她就買了。」
這個女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔並不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領現金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進我的辦公室，問：「賴瑞，我做得好嗎？」我向他保證，他做得棒極了！
3年後，他擁有我公司的一半股權。在另一年年底，他又擁有了其他3家公司。那時我們是彼此的事業夥伴。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一隻3克拉的馬蹄形鑽戒。他的「死」業已經很成功了。
牛仔怎麼成功的？因為他努力工作嗎？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒有。在剛開始時他對電訊事業一無所知。那是什麼呢？我相信是因為他「想要成功」——
他對成功十分關注。我知道那是他所要的，他就去追求。
他負責任。他對他的處境、他自己的過去（農場僱員）負責任，然後他以行動使之截然不同。
他有決心離開俄克拉荷馬的巴特斯村農場，尋找成功的機會。
他願意改變，再做同樣的事他不會得到不一樣的結果，他想做應做的事使自己成功。
他有見識與目標，他看待自己像個會成功的人，他把目標分門別類寫下來。他寫下4個要完成的目標並把它貼在自己前頭的牆上。他每天都看得到，而且聚精會神地執行。
他執行目標，並堅持不懈，這對他而言並不是一直很容易。他也經歷過挫折，他比任何推銷員吃了更多次閉門羹，被掛過更多次電話，但他絕不因此停下腳步，他繼續往前走。
他要求。他確實很會要求！首先他要求我給他機會，然後他要求每個人，好像他們都要向他買電話系統一樣。他的要求兌現了。他常說：「豬偶爾總會撿到橡實吃。」這意味著，如果你不懈地要求，最後，人們總會答應。
他在乎，他在乎我和他的顧客。他發現他只要關心客戶超過關心自己，不多久他就不必擔心他自己。
最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣地開展工作！他會敲敲前門，希望有好事發生。不管發生任何事，他相信事情都會跟他想像的一樣。他不預設失敗，只期待成功。我發現如果你希望成功且付諸行動，你多半就會成功。
牛仔已經賺了幾百萬元。他也曾變得一無所有，又再把它們賺回來。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習成功的原則，它們就會一再地為你效力。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認為理所當然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。
（賴瑞·溫吉特）
我們在找一個積極進取、纏功驚人的售貨員，比如說，那個賣你這套衣服的人。
等什麼？馬上做它！
最大的問題在於：你是否能夠對你的冒險衷心說：「是！」
——約瑟夫·坎普貝爾
我的父親曾告訴我，我今天變成怎樣，上帝絕對有充分的理由，我開始相信了。
我是那種凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海灘長大，喜歡衝浪和運動。但就在一般小孩只會看電視和在海灘嬉戲的年齡，我就開始想怎樣變得更獨立，走遍這個國家，計劃我的未來。
10歲我就開始工作了。在15歲時，我下課後總有一到三個兼職。我存夠了錢買新摩托車，就在我根本不知道怎麼騎的時候；在付清現金和保了一年全險後，我開始學怎麼騎它；我15歲半，剛剛有學習執照，已買了一輛新的摩托車。它改變了我的生命。
我可不是在週末才騎著玩的那種人。我非常喜歡騎。每天，每一分鐘，只要有機會，我就騎，平均每天騎100里。在多風的山路上享受騎乘的樂趣時，日昇和日落都變得更迷人了。即使到了現在，閉上眼睛，我還可以感覺我自然地騎著它，比走路還要自然。當我騎上它時，迎面的冷風讓我感到全身心的放鬆。在我控索外在世界時，我的內心世界也在夢想著我所憧憬的生活。
兩年間我換過5輛摩托車，我騎出了加州的道路。我每晚都看摩托車雜誌，有天晚上，一輛BMW的摩托車的廣告吸引了我的目光。一輛泥濘的摩托車，車背上有個大帆布袋，停在巨大的「歡迎到阿拉斯加」的招牌前。一年後，我騎了輛更泥濘的摩托車在同樣的招牌前照了一張照片。是我，就是我！17歲時我獨自騎車到阿拉斯加去，征服了1000里塵沙滿佈的公路。
在我出發赴為時7周、共達1.7萬里的露營冒險前，我的朋友們都說我瘋了。我的父母叫我等等再說。瘋了？等待？為什麼？打從孩提時代開始，我就夢想著騎摩托車橫穿美國。我心中強烈的聲音告訴我，如果我現在不踏上這趟旅程，我將永遠不能。此外，我何時才會再有時間？我快要到大學攻讀學位了，再來就是工作，也許將來還會有家庭。我不知道這樣做只是滿足我自己，還是在我心中感覺到它會使我從男孩變成大人。但我確知那個夏天，我將展開人生的冒險。
我辭去所有的工作，因為我年僅17歲，所以我媽得寫一封許可書讓我踏上旅程。口袋裡放著1400元，帶著兩隻帆布袋，綁一隻放滿地圖的鞋盒子在我的後座，一支保護用的筆型手電筒和滿腔狂熱，我動身前往阿拉斯加和東岸。
我遇到很多人，享受處境惡劣之美和不同的生活形態，在野外飲食並每天感謝上帝賜給我這個機會。有時，兩三天沒看見任何人，只是在無邊的寂靜中騎著我的摩托車，只有風輕拂過我的安全帽。我沒有理發、在露營地洗冷水，並在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是偉大的冒險！
即使後來我又多次踏上旅途，沒有一次比得上那個夏天。它在我生命中佔有舉足輕重的地位。我再也無法回頭騎著我的摩托車再走訪同樣的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因為在23歲時，在拉加那海灘街道上的一場事故中，我被一個喝醉酒的司機，也是一個毒品販子撞倒，使我半身不遂。
在我發生事故前，我一切都很好。我是個全職的警官，在下班時還是騎著我的摩托車。我結了婚，經濟上有保障。但就在比一秒鐘還短的時間裡，一生都改變了。我住了8個月醫院。離了婚，我不可能返回原來的工作崗位，並且得學習如何應付長期的痛苦和面對輪椅，我看見所有的夢想都離我而去。但幸運的，幫助和支持使我有了新夢想並實現了那些夢。
當我回想起我所有的征程，我所旅行過的路，我會想到自己是多麼幸運。每一次我騎上車，我總對自己說：「現在就做。享受你的週遭，即使你在一個烏煙瘴氣的城市的十字路口，你也該享受生命，因為你不能指望下一秒鐘和現在一樣能經過同樣的地方，做同樣的事。」
在事故發生後，我父親說，上帝讓我變成半身不遂必有理由。我相信！
它使我堅強。我回去擔任文書工作，買了房子，又結了婚。我同時擁有自己的咨詢事業，並成為演說專家。此後，每當遇到困難時，我會提醒自己記起我所有做過的事，還有還沒做過的事，還有我父親的話。
是的，他是對的，上帝絕對有理由。最重要的是，我提醒自己享受每一天每一刻，以及，如果能做，就做。現在就做！
（葛林·麥克英代爾）