還需要更多東西嗎？ 文 / 羅伯特·T·清崎

    許多人可能並不滿足於我說的這十個步驟，他們把這些步驟更多地看成是一種思想而不是行動。而我認為，理解這一思想的過程本身就是一種行動。有許多人願意去做而不願意思考，也有許多人願意思考而不願意去做。我卻覺得自己既願意思考也願意去做。我喜歡新思想，也樂於付諸行動。

    因此，對於那些想「去做」的人來說，如何開始呢？在此我想簡要地介紹一下我是怎樣做的，以供大家參考。

    停下你手頭的活兒。換句話說，就是先停下來，評估一下你正在做的事中什麼是有效的，什麼是無效的。神智不清就是指做同一件事情卻希望有不同的結果。不要做那些無效的事情，找一些有效的事情去做……尋找新的思想。我經常到書店尋找獨特的、與眾不同的主張，以從中獲得新的投資理念，我把它們稱為模式。

    我買這種介紹各種「模式」的書籍，這些模式是我所不曾知道的。例如，在書店，我找到了喬爾。莫斯科維茨的（獲利率達到16％的方法），我買下了這本書並一口氣讀完了它。在接下來的星期四，我開始完全按照書上說的話一步一步地行動了。我去律師的辦公室和銀行尋找房地產廉價交易的機會。大部分人並不採取行動，或者被別人說服，而不去應用所學到的任何新的模式。我的鄰居就曾經對我說，16％收益率是不可能實現的，但我沒有聽他的，因為他從來沒有嘗試過……找一個做過你想做的事情的人，請他和你一塊共進午餐，向他請教一些訣竅和一些做生意的技巧。就拿16％的稅收留置權來說吧。我到稅務辦公室同一位政府僱員見面，我發現她也在做稅收留置權投資，於是立即邀請她共進午餐，她也很興奮地告訴我她所知道的一切有關這種投資的做法。甚至吃過午飯後，她又用了整整一個下午來向我說明全部過程。到了第二天，我就在她的幫助下，找到了兩筆大買賣，從此我就能獲得每年16％的利息。我花了一天時間來讀有關的書籍，用一天來採取行動，用一個小時來吃午飯，又用一天時間找到了兩筆大買賣……參加輔導班並購買相關磁帶。我在報紙上尋找令人感興趣的新的輔導班廣告，有許多是免費的或只收一小筆費用。我也參加一些費用昂貴的研討班，因為這些研討班所討論的內容正是我急於想學習的。就是因為參加學習了這些課程，我才比較富有，不用出去辛苦勞作。我有許多朋友從不參加這種輔導班，他們說我是在浪費錢財，然而他們如今一直在幹著同樣的工作。

    提出多份報價。如果我需要一處房地產，我會選看多處房產並給出一個一般性報價。如果你不知道什麼是正確報價的話——其實我也不知道，就由房地產中介機構來提出報價。

    一位朋友希望我告訴她如何購買公寓房。有個星期六，她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。其中四處不太好，另外兩處較好。我提議對所有六處都發出一份報價，價格為賣主出價的一半。她和她的中介人非常吃驚，認為這樣做未免太粗魯了，恐怕會冒犯這些賣主。但是我覺得，這只是中介人不願意費力工作的一個借口而已。

    後來他們一個報價也沒做，而那個人仍然在尋找一筆價格「恰當」的交易。其實，你根本就不知道什麼價格才是「恰當」

    的價格，除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價過高，很少有賣主的要價低於標的物實際價值的。

    這個故事的主題是：多發出幾份報價。沒做過賣主的人，對於試圖賣出東西的感覺是不會有什麼體會的。我有一處房地產，想在數月之內賣掉它，當時我願意接受任何出價，不會在意價格有多低，即使他們只出價十頭豬我也會感到高興。報價本身並不重要，關鍵是有人報價就說明有人感興趣。也許我會反建議以一家養豬場作為交換，不要感到可笑，遊戲就是這樣運作的。記住，做買賣就是一場遊戲，而且還很有趣。報價提出來，就會有某個人說：「同意。」

    我還經常使用「迴避條款」來做報價。如在房地產交易協議上，我會加上「須得到我的商業夥伴的同意」。我從不指明我的商業夥伴到底是誰，大部分人都不知道我的商業夥伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價，而我又不想成交的話，我就給家裡的小貓打電話。我講這個荒唐故事的目的就是為了說明，這種買賣遊戲簡單得難以置信。所以，我覺得許多人態度太嚴肅，反而把事情弄得太複雜。

    尋找一樁好的生意，一家好的企業，一個合適的人，一位合適的投資者，或任何類似的東西，就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人交談，做許多報價，還價，談判，拒絕或者接受。我知道有人寧可在家裡坐等電話鈴響，但是，除非你是辛迪。克勞馥或湯姆。克魯斯，否則你最好還是到市場上去，即使只是一家超級市場也罷。從尋找、報價、拒絕、談判到接受、成交，幾乎是人的一生中要經歷的全部過程……每月在某一地區慢跑、散步或駕車10來分鐘，我就會發現那些最好的房地產投資機會。一年來，我常常在鄰近地區慢跑，為的是發現某些變化。一樁交易要獲得盈利，必須具備兩個條件：一是廉價，二是有變化。市場上有許多廉價交易，但只有存在變化時，才能使廉價交易變成有利可圖的機會。因此，當我慢跑的時候，我就往有投資可能的地點附近慢跑。通過反覆觀察，我就能注意到一些細微的差異。我會注意到懸掛了很長時間的房地產賣出招牌，那意味著賣主急於成交。觀察到行駛中的卡車進進出出，我會停下來和司機交談。我還同郵政貨車司機談話，從這些人口中你可以得到有關某一地區詳細得令人吃驚的信息。

    我找到一個很差的地區，是那種人人惟恐避之不及的地區。

    我在一年的時間裡不時驅車經過這一區域，以觀察某些情形向好的方向變化的標誌。我和零售店主交談，以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。這樣做每月只需要花很少時間，同時我還能做其他的事情，比如鍛煉身體，或去商店走走看看等。

    至於股票，我喜歡彼得。林奇的（稱雄華爾街）一書中介紹的選擇價值有上升潛力股票的方法。我發現尋找價值增值的方法都是相同的，不管你的投資對象是房地產、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價出售的洗衣店。

    程序往往是一致的。你先要知道你在尋找什麼，然後再去尋找它！。為什麼消費者總是窮人。每當超市有打折銷售，如衛生用品打折時，消費者就會湧入超市，搶購回家貯存起來。而當股票市場上出現「降價銷售」時，也就是大多數人所說的股市下挫或回調時，購買者卻急於從中逃出。當超市漲價時，人們轉而到其他商店購物，相反，股市上升時，購買者卻對購買股票趨之若鶩……關注適當的地方。一位鄰居以10萬美元購買了一項共同管轄權利，我則以5萬美元購買了與之相鄰的同樣權利。

    他告訴我他正在等著價格上漲。我對他說你的獲利額在你購買時就確定了，而不是在你售出時確定的。他是通過一位房地產經紀人來購買的，而這位經紀人卻並未擁有屬於他自己的房產。而我是在一家銀行的破產清償部購買的。我支付500美元上了一個班，這個班是專門講如何做這種交易的。我的鄰居認為花500美元上這樣一個講房地產投資的班未免太貴了，他說他付不起錢，也沒有時間，所以，他就指望著價格會上升……我首先尋找想買人的人，然後才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地產，他有錢，但是沒時間去找。我發現了一處地產，比我的朋友想要的面積要大一些。我問朋友要不要，他表示願意要其中的一片，於是我把那一片出售給他，然後用很少的錢買下了其餘土地，我把剩下的土地保持在手上作一種收益。這個故事的實質是：買下餡餅並把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支付的東西，這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購買一塊餡餅，卻因此付出更多。只盯著小生意的人是不會有大的突破的。如果你想致富，就要首先考慮較大的生意。

    零售商喜歡提供數量折扣，就是因為大部分商人喜歡大額購買者。所以即使你的投資規模很小，你也可以多考慮大生意。當我的公司想在市場上購買電腦時，我就通知幾位朋友，如果他們也準備買電腦的話，我們可以一起買。接著我們到不同的零售商那裡，去磋商這筆大買賣，因為我們一共需要那麼多的電腦，我們就可以選擇最適宜的價格，我也以同樣的方式做股票。小規模投資人擅於小規模動作，因為他們思考的數量很小，他們或者單干，或者根本就不干……溫故而知新。所有上市的大公司都是從小公司起家的。

    桑德斯上校直到六十多歲在失去了所有財產之後才致富。比爾。蓋茨在30歲以前就成為世界上最富有的人之一。這些都是我們可以學習研究的案例……行動者總會擊敗不行動者。

    以上這些只是我過去曾經做過的事情中的一小部分，我將繼續做下去。最重要的話是「做過」和「去做」。在全書裡我曾多次重複說過，在你獲得財務回報以前就必須採取行動。那麼現在就行動吧！——